開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容:
一、秋季兒童商品展
開(kāi)辟兒童專區(qū),主要銷(xiāo)售童裝、童鞋、兒童玩具、嬰兒床、小孩手推車(chē)等。展出各種不同品牌的商品,并聯(lián)合廠家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、打折、贈(zèng)送等促銷(xiāo)方式。嬰兒床、手推車(chē)等需要安排營(yíng)業(yè)員現(xiàn)場(chǎng)講解。
精心布置賣(mài)場(chǎng),利用海報(bào)和各種材料等,營(yíng)造出童話般的色彩和氛圍。同時(shí),兒童的衣服、玩具等本身就是色彩多樣,可以充分利用商品的色彩來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)陳列擺設(shè)。
(有實(shí)力的大型商場(chǎng)可搭建一個(gè)“卡通兒童王國(guó)”,可分為場(chǎng)景區(qū)、活動(dòng)區(qū)、銷(xiāo)售區(qū):其中場(chǎng)景區(qū)是一個(gè)木頭搭成的童話般的王殿,西方式的建筑盡顯童話般的色彩,里面“栩栩如生”的白雪公主正跟小矮人一起游玩,灰姑娘正等著小王子用金色的馬車(chē)把她接走……另外活動(dòng)區(qū)是簡(jiǎn)單游樂(lè)設(shè)施,如翹翹板、滑梯、積木、秋千等,讓家長(zhǎng)在購(gòu)物的同時(shí),小孩子可以在一邊玩,但特別要做好安全保護(hù)措施;銷(xiāo)售區(qū)可擺設(shè)各種卡通玩具,童話人物造型等陳列出售。)
購(gòu)物滿50元,贈(zèng)送精美兒童茶杯一只,原價(jià)值5元左右。
購(gòu)物滿100元,送兒童攝影券一張,可到指定影樓拍攝兒童照片一張,或肯德雞餐券,價(jià)值15-20元。
購(gòu)物滿200元,贈(zèng)送兒童樂(lè)園游樂(lè)券一張,或肯德雞餐券,價(jià)值20-30元,兒童樂(lè)園可為商場(chǎng)內(nèi)兒童樂(lè)園,也可跟市內(nèi)大型兒童樂(lè)園聯(lián)系。
*注:贈(zèng)送品還可為兒童玩具、學(xué)習(xí)用品等
活動(dòng)協(xié)助單位:游樂(lè)園、影樓、肯德雞餐廳、玩具廠商等
二、童話故事演講比賽
報(bào)名對(duì)象:5-10歲的兒童,無(wú)論是否購(gòu)物,均可報(bào)名參加。限制人數(shù)為15人。
活動(dòng)方式:每位參賽者上臺(tái)演講一個(gè)童話故事,限時(shí)5分鐘,根據(jù)選手的語(yǔ)言、神態(tài)、服裝打扮等由現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng):1名,獎(jiǎng)品為商場(chǎng)消費(fèi)券價(jià)值500元
二等獎(jiǎng):2名,獎(jiǎng)品為商場(chǎng)消費(fèi)券價(jià)值200元
三等獎(jiǎng):5名,獎(jiǎng)品為商場(chǎng)消費(fèi)券100元
參賽者注意事項(xiàng):報(bào)名方式:提前10天開(kāi)始接受報(bào)名,參加者攜帶選手基本資料介紹、一寸照片一張,到商場(chǎng)企劃部直接報(bào)名,也可將選手材料郵寄到商場(chǎng)企劃部報(bào)名。公布商場(chǎng)咨詢電話……
如演說(shuō)需要音樂(lè)、道具配合的,參賽者自己準(zhǔn)備素材。
參賽者需要經(jīng)過(guò)一定化妝打扮,可打扮成童話人物、卡通人物等。在評(píng)委打分項(xiàng)目中有“造型”一項(xiàng)。
活動(dòng)操作說(shuō)明: 1、活動(dòng)需有一至兩名主持人現(xiàn)場(chǎng)主持,串聯(lián)起各位選手之間的演講,同時(shí)邀請(qǐng)六位評(píng)委進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選打分,評(píng)委邀請(qǐng)對(duì)象是商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師等。
2、活動(dòng)時(shí)間:每位選手演講限時(shí)5分鐘,15位選手為75分鐘,另加上開(kāi)場(chǎng)白和頒獎(jiǎng)時(shí)間等,活動(dòng)時(shí)間控制在兩小時(shí)內(nèi)。
3、活動(dòng)宣傳方式:提前在報(bào)紙上刊登廣告,并通過(guò)會(huì)員海報(bào)、商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)等方式告知顧客。在活動(dòng)進(jìn)行時(shí),可邀請(qǐng)新聞單位到場(chǎng)采訪拍攝。
4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:在商場(chǎng)門(mén)口或中央大廳搭建一個(gè)活動(dòng)臺(tái),精心布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),用彩帶、橫幅、海報(bào)等營(yíng)造出童話色彩,備好音響、話筒等各種必需設(shè)備。
5、活動(dòng)可與廣播電臺(tái)聯(lián)合主辦,并由某廠家贊助協(xié)辦。
三、秋日寶貝——征集商場(chǎng)形象代言人
活動(dòng)說(shuō)明:
商場(chǎng)的形象代言人有助于商場(chǎng)形象的樹(shù)立和推廣,使商場(chǎng)更具親和力、感染力,并無(wú)形中帶動(dòng)商品的銷(xiāo)售。商場(chǎng)形象代言人將分為三代:兒童、年輕人、中年人。后兩者的征集活動(dòng)將在“秋日三步曲”的后兩個(gè)策劃中加以說(shuō)明。兒童、年輕人、中年人都是商場(chǎng)的主要顧客群體。
活動(dòng)方式:
提前10天,在報(bào)紙、電臺(tái)等新聞媒體上刊登廣告,并在商場(chǎng)門(mén)口告示欄和會(huì)員海報(bào)上公布征集啟事。
征集內(nèi)容:商場(chǎng)征集一男一女兩名兒童代言人,年齡5-10歲,形象代言人的照片將會(huì)出現(xiàn)在商場(chǎng)的報(bào)紙促銷(xiāo)廣告和海報(bào)上,并參加商場(chǎng)舉行的一些活動(dòng)。
報(bào)名方式:參加者攜帶基本資料介紹、六寸照片一張,到商場(chǎng)企劃部直接報(bào)名,也可將材料郵寄到商場(chǎng)企劃部報(bào)名。商場(chǎng)將從報(bào)名人中選出10-15人參加現(xiàn)場(chǎng)選拔決賽。
現(xiàn)場(chǎng)選拔說(shuō)明:參加決賽者需現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目,節(jié)目?jī)?nèi)容不限,限時(shí)5分鐘。商場(chǎng)將于次日公布誰(shuí)是最終形象代言人,一男一女形象代言人將各獲得500元消費(fèi)券(或者今后將由商場(chǎng)每年提供春夏秋冬四套服裝),另外凡參加決賽的人均可獲得商場(chǎng)50元消費(fèi)券。
活動(dòng)準(zhǔn)備:在商場(chǎng)門(mén)口或中央大廳搭建一活動(dòng)臺(tái),并精心布置,可延用“童話故事演講比賽”活動(dòng)臺(tái),加以稍作改動(dòng)。
注:對(duì)兒童代言人的成長(zhǎng),商場(chǎng)將不定期予以長(zhǎng)期關(guān)注,這有助于增強(qiáng)顧客的好奇心,吸引顧客。
希望能夠兌現(xiàn)你的承諾
一場(chǎng)活動(dòng)方案要涉及很多方面,策劃就是對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)的計(jì)劃,以保證活動(dòng)的有序開(kāi)展,達(dá)到既定的效果。
首先應(yīng)該要了解一下活動(dòng)策劃的一個(gè)基本模板:
1. 活動(dòng)背景;
2. 活動(dòng)目的;
3. 活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、主辦單位;
4. 活動(dòng)流程(一個(gè)策劃最重點(diǎn)的部分);
5. 人員安排;
6. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算(建議作成表格的形式);
7. 應(yīng)急措施。
注意:這只是一個(gè)最基本的模板,寫(xiě)具體的活動(dòng)時(shí)要靈活應(yīng)用
GuidingEvents有手機(jī)APP版也有計(jì)算機(jī)網(wǎng)頁(yè)版,在上面很輕松就可以把前面的內(nèi)容清晰美觀地羅列出來(lái)并在線直接把活動(dòng)行程表分享給成員們。寫(xiě)策劃是第一步,也是最重要的一步,不要小看,從策劃就可以知道這次活動(dòng)的所有元素,包括時(shí)間、地點(diǎn)、任務(wù)等,特別要注意的是一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。而策劃也一定要考慮全面,自己寫(xiě)好后需要給其他人看一下,看看還有哪些地方需要完善,策劃寫(xiě)好了,后面的工作也會(huì)比較輕松。所以借助軟件規(guī)范一點(diǎn)也能提高活動(dòng)的質(zhì)量。
一場(chǎng)活動(dòng)方案要涉及很多方面,策劃就是對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)的計(jì)劃,以保證活動(dòng)的有序開(kāi)展,達(dá)到既定的效果。
首先應(yīng)該要了解一下活動(dòng)策劃的一個(gè)基本模板:1. 活動(dòng)背景;2. 活動(dòng)目的;3. 活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、主辦單位;4. 活動(dòng)流程(一個(gè)策劃最重點(diǎn)的部分);5. 人員安排;6. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算(建議作成表格的形式);7. 應(yīng)急措施。注意:這只是一個(gè)最基本的模板,寫(xiě)具體的活動(dòng)時(shí)要靈活應(yīng)用GuidingEvents有手機(jī)APP版也有計(jì)算機(jī)網(wǎng)頁(yè)版,在上面很輕松就可以把前面的內(nèi)容清晰美觀地羅列出來(lái)并在線直接把活動(dòng)行程表分享給成員們。
寫(xiě)策劃是第一步,也是最重要的一步,不要小看,從策劃就可以知道這次活動(dòng)的所有元素,包括時(shí)間、地點(diǎn)、任務(wù)等,特別要注意的是一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。而策劃也一定要考慮全面,自己寫(xiě)好后需要給其他人看一下,看看還有哪些地方需要完善,策劃寫(xiě)好了,后面的工作也會(huì)比較輕松。
所以借助軟件規(guī)范一點(diǎn)也能提高活動(dòng)的質(zhì)量。
1、降價(jià)式促銷(xiāo)
降價(jià)式促銷(xiāo)就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運(yùn)用方式最常見(jiàn)的有庫(kù)存大清倉(cāng)、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式。
(1)庫(kù)存大清倉(cāng):以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品或庫(kù)存較久的商品、滯銷(xiāo)品等。
(2)節(jié)慶大優(yōu)惠:新店開(kāi)張、逢年過(guò)節(jié)、周年慶時(shí),是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)。
(3)每日特價(jià)品:由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,為爭(zhēng)取顧客登門(mén),推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,讓顧客用低價(jià)買(mǎi)到既便宜又好的商品。低價(jià)促銷(xiāo)如能真正做到物美價(jià)廉,極易引起消費(fèi)者的“搶購(gòu)”熱潮。
2、有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)
顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣,所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng)。因?yàn)?,抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品,如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等,這樣的獎(jiǎng)項(xiàng),是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,可在短期內(nèi)對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)生明確的效果。通常,參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格,如購(gòu)買(mǎi)某特定商品,購(gòu)買(mǎi)某一商品達(dá)到一定的數(shù)量,在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額,或回答某一特定問(wèn)題答對(duì)者。另外,需要注意的是,辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí),抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資格、如何評(píng)選、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚,且抽獎(jiǎng)過(guò)程需公開(kāi)化,以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。
3、打折式優(yōu)惠
一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。
(1)設(shè)置特價(jià)區(qū):就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái),銷(xiāo)售特價(jià)商品。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷(xiāo)售的商品或?yàn)檫^(guò)多的存貨,或?yàn)榭爝^(guò)保持期的商品,或?yàn)橥獍b有損傷的商品。注意不能魚(yú)目混珠,把一些變質(zhì)損壞的商品賣(mài)給顧客,否則,會(huì)引起顧客的反感,甚至?xí)艿筋櫩屯对V。
(2)節(jié)日、周末大優(yōu)惠:即在新店開(kāi)業(yè)、逢年過(guò)節(jié)或周末,將部分商品打折銷(xiāo)售,以吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。
(3)優(yōu)惠卡優(yōu)惠:即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡。顧客在店內(nèi)購(gòu)物,憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士,也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,這種促銷(xiāo)目的是為了擴(kuò)大顧客群。
(4)批量作價(jià)優(yōu)惠:即消費(fèi)者整箱、整包、整桶或較大批量購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),給予價(jià)格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,可以增加顧客一次性購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量。
4、競(jìng)賽式促銷(xiāo)
競(jìng)賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng),由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品,除了可打響商品的知名度以外,更可以增加銷(xiāo)售量,如喝啤酒比賽等。此外,還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng),如卡拉OK比賽等,除了可熱鬧賣(mài)場(chǎng)之外,也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題,加深顧客對(duì)零售店的印象。
5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo)
在促銷(xiāo)之時(shí),零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)試用,鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國(guó)外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用。
6、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷(xiāo)
想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買(mǎi),并提高品牌忠誠(chéng)度,焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷(xiāo)方式。這一促銷(xiāo)活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購(gòu)買(mǎi)某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,累積到一定積分的點(diǎn)券,可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購(gòu)買(mǎi)。
7、贈(zèng)送式促銷(xiāo)
贈(zèng)送促銷(xiāo)便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗、使用。這種促銷(xiāo)方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝、品味、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同。
8、展覽和聯(lián)合展銷(xiāo)式促銷(xiāo)
這是說(shuō)在促銷(xiāo)之時(shí),商家可以邀請(qǐng)多家同類商品廠家,在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷(xiāo)會(huì),形成一定聲勢(shì)和規(guī)模,讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì);也可以組織商品的展銷(xiāo),比如多種節(jié)日套餐銷(xiāo)售等等。在這種活動(dòng)中,通過(guò)各廠商之間相互競(jìng)爭(zhēng),促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。
童裝店活動(dòng)主題的擬定。
這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)??jī)r(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說(shuō)來(lái),童裝都是面對(duì)家長(zhǎng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體,所以對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題,而對(duì)于兒童這一直接消費(fèi)者來(lái)說(shuō),他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
值得重視的是,這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性,讓人們真正愿意購(gòu)買(mǎi)你的童裝產(chǎn)品,最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。
1 用卡通動(dòng)物在外走動(dòng),看到小孩就送氣球, 2 積分.買(mǎi)到一定的金額送相適應(yīng)文化用品,和玩具,3 和老師搞好關(guān)系每年的班服,六一兒童節(jié)的服裝就夠你賺的.4 貨要齊,5 要有一部分可供小孩坐的凳子,你還要賣(mài)鞋搭配.這樣一來(lái)都有了6 貨物不能擺太高,讓小孩自己可拿到,小孩拿到了自己喜愛(ài)的東西大人還會(huì)不給錢(qián)嗎?7 你的服裝要價(jià)格合理,品質(zhì)要過(guò)得去,包要起球,脫色.8告訴家長(zhǎng)衣服的洗滌,保養(yǎng)方法.如果汁在衣服上如何處理。
..可看我的qq405792118,我以是開(kāi)服裝店的有一個(gè)童裝店.效益最好是女裝店.不過(guò)我認(rèn)為你的位置較好會(huì)成功的.9還有服務(wù)態(tài)度要好.。
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