紅牛市場營銷(卓樸有哪些成功的戰(zhàn)略營銷咨詢案例)
1.卓樸有哪些成功的戰(zhàn)略營銷咨詢案例
戰(zhàn)馬能量飲料應(yīng)該算一個。
相信LPL的觀眾之前看比賽的時候，都聽過這樣一句廣告詞：“酷炫神裝第七件，戰(zhàn)馬能量不掉線”。這款戰(zhàn)馬能量飲料，背后的定位、宣傳及推廣策略，就是出自卓樸之手。
說到戰(zhàn)馬，就不得不提到紅牛，同為華彬集團旗下的明星產(chǎn)品，很多人知道紅牛，但鮮有人知道戰(zhàn)馬背后的故事。紅牛作為能量飲料開創(chuàng)者，進入中國市場20多年基本上是一枝獨秀，鮮有對手，占據(jù)了中國能量飲料的大部分市場份額。
但紅牛由于堅持較高價格的市場定位，在霸占能量飲料市場老大地位的同時，也留下了一定的市場空檔。中國地域分散、消費多元化明顯，東鵬、樂虎等正是找到了這種市場縫隙，以低價、容量更大的產(chǎn)品切入紅牛相對薄弱的三四線市場，快速蠶食，幾年時間做到了十幾億甚至幾十億規(guī)模。
從2015年數(shù)據(jù)來看，東鵬特飲市場份額占到10.91%，同比上升9%；而2016年上半年，樂虎持續(xù)了高速增長的態(tài)勢，銷售收入達到人民幣10.92億元，同比增長71.4%，這給紅牛市場帶來了一定市場沖擊。在此競爭背景下，紅牛一度采取渠道封鎖等措施來進行區(qū)域市場阻擊，但收效甚微。
為此，紅牛計劃推出一個新的產(chǎn)品品牌來承載阻擊競爭對手的重任?；谧繕銘?zhàn)略營銷集團在快消飲料行業(yè)豐富的實戰(zhàn)策劃經(jīng)驗，華彬集團最終選擇與卓樸形成戰(zhàn)略合作，攜手打造全新能量飲料產(chǎn)品品牌。
卓樸團隊通過市場走訪、消費調(diào)研對功能飲料市場進行了深入洞察研究，發(fā)現(xiàn)功能飲料競爭加劇，市場分化已成必然。而隨著新生代成為功能飲料主流消費群體的崛起，市場卻沒有一款新生代消費群體專屬的功能飲料。
卓樸發(fā)現(xiàn)并把握功能飲料新的市場需求機會，跳出功能飲料競爭紅海，打造一款更針對新生代消費群體的功能飲料——戰(zhàn)馬。針對新一代年輕人對能量飲料的需求，卓樸在戰(zhàn)馬能量飲料的眾多價值要素中， 挖掘顯現(xiàn)戰(zhàn)馬“更快更持久研配技術(shù)”的“黃金本能”，為戰(zhàn)馬能量飲料創(chuàng)造“主動挑戰(zhàn)”的“核心價值”，分化出新時代年輕人專屬的能量飲料。
針對戰(zhàn)馬的標(biāo)志創(chuàng)意設(shè)計，卓樸以“鐵馬銀盔”概念，將戰(zhàn)馬盔甲化繁為簡，形成戰(zhàn)馬獨特的標(biāo)志符號。同時，基于品牌調(diào)性對戰(zhàn)馬產(chǎn)品形象進行了個性化的創(chuàng)意設(shè)計。
針對戰(zhàn)馬傳播策略，圍繞年輕消費群體的媒體接觸習(xí)慣及競爭品牌投放研究，戰(zhàn)馬制定了“電視+網(wǎng)絡(luò)+公關(guān)”三維組合，線上線下打通的整合傳播策略。網(wǎng)絡(luò)媒體深度互動，社群公關(guān)活動口碑引爆，高空媒體打響知名度。
在傳播手段上，把游戲作為品牌與消費者進行娛樂溝通的平臺，用豐富的游戲營銷活動與“互聯(lián)網(wǎng)原住民”玩在一起、戰(zhàn)在一起，如贊助英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽、成立戰(zhàn)馬電競團等。經(jīng)過卓樸和戰(zhàn)馬雙方的共同努力，紅牛全新能量飲料品牌——“戰(zhàn)馬”成功面世，2016年年底，“戰(zhàn)馬”登陸江蘇、河南、安徽、吉林、遼寧等省份部分地區(qū)試銷，引發(fā)市場極大反響；2017年3月全面啟動市場推廣，迅速掀起市場戰(zhàn)馬熱潮。
2.求一份市場營銷策劃書
原發(fā)布者：微力設(shè)計
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3.功能性飲料的品牌策略（如紅牛、佳得樂、脈動、尖叫等）
功能飲料是指通過調(diào)整飲料中營養(yǎng)素的成分和含量比例，在一定程度上調(diào)節(jié)人體功能的飲料。廣義的功能飲料包括運動飲料、功能性飲料和其他有保健作用的飲料。
其實佳得樂、脈動、尖叫屬于運動型飲料，真正意義上的功能性品牌飲料只有紅牛。紅牛進入中國市場的策略主要是通過贊助極限運動，賽車等，目前為了適應(yīng)它的主體消費者（18-30左右的年輕人群），而進一步擴大它的知名度，進而投資一些娛樂活動，比如街舞選秀。但是在國外，營銷策略又有不同，有賣給汽車司機——抗疲勞，有在夜店銷售。在中國，紅牛的主要物流分散在上中下三部位，北京，湖北，廣西。廣西離原產(chǎn)地泰國較近，配送方便。
至于那些運動飲料，則運用廣告投放，贊助比賽等策略。
4.紅牛安奈吉飲料和紅牛維生素功能飲料有什么區(qū)別
之前有人說加了西洋參的安奈吉味道齁甜，香精味濃，且嘴尾還留有微苦。
在沒嘗過安奈吉之前，筆者也是半信半疑。但在品嘗過后，上述感覺沒有品嘗出來（筆者不是紅牛深度種草者），除了身邊幾個喝紅牛超過10年以上的朋友喝出了細微區(qū)別，其他人基本上都覺得沒有差別。
口感方面一致的結(jié)論就是：普通人基本喝不出差別，甚至安奈吉更可能被喜愛，因為除去口感，安奈吉的配方加入了西洋參成分和更多的?；撬?，能更好的起到提神抗疲勞的作用。其實紅牛研發(fā)的初衷就是為了幫助那些易疲勞的人恢復(fù)體力，可很多自稱要靠紅?！袄m(xù)命”的“重度依賴者”告訴新經(jīng)銷，自從華彬紅牛換配方后，再也喝不到以前的味道了，提神效果也大打折扣。
而如今的安奈吉，讓他喝到了紅牛最初帶給他的感覺。伴隨紅牛安奈吉上市，各地的市場營銷也陸續(xù)展開，筆者從紅牛RedBull官微獲悉，安奈吉在甘肅、青海、廣東、南京、天津等多地進行了市場營銷活動。
據(jù)經(jīng)銷商反饋，渠道基本上覆蓋完了，但是和老紅牛比，畢竟華彬在華深耕多年，渠道滲透目前還是比不過的。盡管如此，湖南的一位安奈吉經(jīng)銷商向記者表示：“目前公司都在積極應(yīng)對，市場凈化，打假。
開展市場消費推介?？傮w來說，還是非常有信心做起來的。
接下來要做的，就是把渠道的深度做透，而這應(yīng)該只是時間的問題。” 青海經(jīng)銷商也坦言，今年6月22日到貨的9000箱產(chǎn)品，目前只剩了幾百箱，其余都已經(jīng)售完。
此外，他還表示，不只青海省如此，西北幾個省份的安奈吉產(chǎn)品也都已斷貨。廣東地區(qū)經(jīng)銷商也反饋，由于鋪貨比較早加上地推活動，安奈吉在廣州等地市場接受度非常高。
近日，紅牛安奈吉京東旗艦店也正式上線，完成了線上渠道的初步布局，和華彬紅牛線上線下全面開戰(zhàn)。業(yè)績紅牛一頭獨大 法律訴訟一拖到底市場層面的爭斗雙方才剛剛拉開帷幕，然而法律層面上雙方間的纏斗卻更是互不相讓。
近日，天絲醫(yī)藥起訴華彬系紅牛生產(chǎn)和銷售商的一起訴訟被浙江高院駁回的消息引發(fā)公眾關(guān)注。據(jù)悉，被駁回的案子是泰國天絲在2016年起訴紅牛維他命飲料公司體系外紅牛維他命飲料（江蘇）有限公司及銷售商，在從未獲得天絲公司商標(biāo)許可使用授權(quán)的情況下大量生產(chǎn)銷售紅牛飲料產(chǎn)品。
2016年8月，泰國天絲以侵害注冊商標(biāo)專用權(quán)及不正當(dāng)競爭為由，分別起訴江蘇紅牛、北京紅牛、杭州紅牛、廣東紅牛等多家企業(yè)，并要求這些企業(yè)停止侵權(quán)行為及相關(guān)不正當(dāng)競爭行為。天絲于7月15日發(fā)布聲明，重申對紅牛商標(biāo)的所有權(quán)，并指責(zé)嚴(yán)彬控制的紅牛維他命飲料有限公司編制并不存在的權(quán)屬爭議，惡意阻礙天絲公司起訴江蘇紅牛等公司侵犯商標(biāo)權(quán)及不正當(dāng)競爭糾紛案件的正常審理。
5.紅牛安奈吉和紅牛有什么區(qū)別
1、品牌生產(chǎn)廠家不同，紅牛安奈吉由天絲牛安奈吉維他命飲料（湖北）有限公司制造，紅牛由紅牛維他命飲料有限公司制造。
2、紅牛功能飲料源于泰國，至今已有40年之行銷歷史，憑著卓著的品質(zhì)和功能，產(chǎn)品行銷全球140個國家和地區(qū)，憑借著強勁的實力和信譽，“紅牛”創(chuàng)造了非凡的業(yè)績，功能飲料銷售規(guī)模位居世界前列，2007年在全球銷量超過40億罐。擴展資料：1、伴隨紅牛安奈吉上市，各地的市場營銷也陸續(xù)展開，筆者從紅牛RedBull官微獲悉，安奈吉在甘肅、青海、廣東、南京、天津等多地進行了市場營銷活動，據(jù)經(jīng)銷商反饋，渠道基本上覆蓋完了，但是和老紅牛比，畢竟華彬在華深耕多年，渠道滲透目前還是比不過的。
2、2016年8月，泰國天絲以侵害注冊商標(biāo)專用權(quán)及不正當(dāng)競爭為由，分別起訴江蘇紅牛、北京紅牛、杭州紅牛、廣東紅牛等多家企業(yè)，并要求這些企業(yè)停止侵權(quán)行為及相關(guān)不正當(dāng)競爭行為。3、作為中國品質(zhì)卓著的功能飲料供應(yīng)商，中國紅牛公司將發(fā)揮世界著名的品牌優(yōu)勢，繼續(xù)擴大市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，努力創(chuàng)新，與時俱進，堅持走企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路，同時，中國紅牛公司將不斷提高管理與服務(wù)水平，用最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足消費者的需要。
