凈化器宣傳(急求一個空氣凈化器微信運營方案)
1.急求一個空氣凈化器微信運營 方案
產(chǎn)品情懷——（品牌故事與孩子的關系，引發(fā)同為父母共鳴） 《穹頂之下》《半日“津”》
用戶焦點——
1、北京霧霾和甲醛讓家長頭疼，這兩個概念大眾了解，因此主打這兩個概念
2、情懷+愛 專門給孕婦和孩子的體現(xiàn)丈夫或者父母的關愛 打動消費者
凈化焦點——
1、使用了但是效果感受看不到（產(chǎn)品有實時顯示 連接手機實時監(jiān)測）
2、濾芯更換成本和周期（到期提醒 低價格更換）
3、不知道什么是挑選凈化器的關鍵指標（PM2.5效果 甲醛效果 怎么直接檢驗）
【營銷目標】 （策劃和方案執(zhí)行部分人力投入預計3人）
啟動期間——
賬號申請、搭建及文案內(nèi)容準備完成
社群建立（5000人家長社群-京津冀）
賣點素材儲備完成（視頻 動畫 圖片策劃。）
活動價值——（直接銷售50萬 品牌啟動媒體折價約50萬 天使用戶聚合及市場素材積累）
銷售轉化（5%~250*2000=50萬直接銷售額） 【need by 市場部配合】
品牌覆蓋（事件營銷+品牌打造） 發(fā)布與展示 ≮ 100萬次 【need by 投放支持】
【營銷預算及階段量化指標】
啟動期間——
1) 4*6=24內(nèi)容儲備 （5000 if 需要約稿）
2)5個社群建立、維系、活躍，合作社群拓展，相關預熱及嘉賓邀請
群內(nèi)每日活動策劃及社群運營相關制度（如簽到、紅包、分享、曬娃等）
#元旦連續(xù)5天重污染 陪孩子做什么# （2000+CPS市場結算部分）
3） 微傳播（攝影 視頻 動畫 場景 游戲等） （5000 - 2個核心傳播視頻素材 -10萬次播放/個及攝影支出）
4）線上活動用相關獎品（濾芯 or 口罩 or 防止霧霾食譜書籍）
【主要渠道】電商+微信+社群
電商先嘗試談京東 蘇寧 if 不妥 用自己微店；
京津冀本地及母嬰類賬號合作軟文投放 媒體號轉發(fā) KOL體驗
事件化傳播切入口eg:
霧霾來襲，京城辣媽親測凈化器
xx大戰(zhàn)，XXXX Vs 小米，你押誰？
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服務號（服務于直接售賣產(chǎn)品）
關注設定自動回復“我們是誰”“最新活動”
菜單設置
關于我們（品牌故事 檢測報告 最新活動）
產(chǎn)品專區(qū)（按照產(chǎn)品或者鏈接到店）
售后服務（濾芯更換 故障維護 在線咨詢 ）
發(fā)布的內(nèi)容——
用戶篇（提煉用戶反饋）
1、用戶監(jiān)測
2、用戶測試秀
3、用戶對產(chǎn)品的描述（比如外形等）
情懷篇
1、穹頂之下 關愛如山
2、那一刻，喜悅并著害怕…
3、為什么要專門給孩子定制一款凈化器
產(chǎn)品篇
1、凈化速度 種類 噪音 其他 等跟大牌做比較 突出性價比
2、產(chǎn)品配件供應商故事 供應商評價 產(chǎn)品制造商
專業(yè)篇
1、出風口為0意味著什么
2、監(jiān)測空氣質(zhì)量的那些土法子
3、12分鐘，全屋空氣凈化一次！（CADR=406m3/h ）
4、第三方評測機構報告（比如找醫(yī)院、網(wǎng)站等，嘗試贊助給兒童、婦幼醫(yī)院做慈善活動）
5、凈化器是關著窗戶用還是開著窗戶用
6、凈化器到底多久要更換濾芯
網(wǎng)絡篇
1、霧霾\甲醛對于孩子 孕婦的危害
2、惡劣環(huán)境中做到“自強不吸”的3大戒律
2.凈水器如何做好小區(qū)推廣求答案
小區(qū)推廣：（1）選擇社區(qū)
A：選擇消費水平比較高的社區(qū)。
B：選擇老年人比較多且集中的社區(qū)。
(2)選擇社區(qū)宣傳點
A：借助社區(qū)內(nèi)銷售家電、家裝、廚衛(wèi)、太陽能的門面為銷售宣傳點。
B：借助社區(qū)衛(wèi)生服務點為宣傳點。
C：宣傳點設在社區(qū)人活動中心和進出口處。
(3)提前三天在社區(qū)貼宣傳海報（飲水與健康、水污染與疾病）。
(4)宣傳當天在社區(qū)內(nèi)散發(fā)宣傳單頁并吸引到宣傳點。
(5)宣傳臺前要準備產(chǎn)品演示機、樣機、一桶自來水、產(chǎn)品宣傳彩頁、宣傳所用易拉寶、宣傳板及小贈品、調(diào)查表（飲水與健康）、測試用的杯子
(6)宣傳時間以三天為宜。第一天主要講解水污染及飲水健康知識并演示凈水器制水過程，檢測該社區(qū)水質(zhì)，并對填寫調(diào)查表的人發(fā)送贈品。第二天繼續(xù)宣傳飲水與健康知識及試驗，并對已填寫調(diào)查表的電話跟蹤，并對感興趣，有購買意向人安裝產(chǎn)品，讓其體驗凈水燒飯、燒菜、煲湯的效果。第三天對有購買意向的人跟蹤并進行現(xiàn)場促銷活動，以活動優(yōu)惠、活動贈送壁掛機、發(fā)送優(yōu)惠券來促銷，也可以發(fā)送宣傳單頁上印優(yōu)惠券，強調(diào)僅活動期間優(yōu)惠贈機，活動后概不優(yōu)惠來促使顧客活動期間購買，在大的社區(qū)內(nèi)，設立售后服務咨詢點，以加強社區(qū)內(nèi)消費者的信任。
(7)每個社區(qū)一個月活動循環(huán)一次，做一期促銷宣傳活動。
3.空氣凈化器如何宣傳
肺保姆藝術空氣凈化器：
一、殺菌消毒除甲醛
有效凈化空氣中的各類有害氣體、化學揮發(fā)物、細菌及異味；
二、除煙除塵
快速去除空氣中的煙塵、粉塵等懸浮細小微粒；
三、制造活力氧
超強持續(xù)提供負氧離子，有效激活空氣中的氧分子，讓您身邊空氣充滿生命力，更易被人體吸收；
四、隔離高壓靜電
中和由高壓靜電電器（如電腦、電視機）散發(fā)的靜電輻射，減少對腦細胞和眼睛的傷害；
五、改善人體肺功能
高效改善肺部細胞的機能運轉，讓每次呼吸都多吸入20%的氧氣，多排出15%的二氧化碳；
六、增強人體抗病能力
能夠改善肌體的反應能力，活化人體的網(wǎng)狀內(nèi)皮系統(tǒng)機能，增強免疫力；
七、促進人體新陳代謝
激活肌體內(nèi)的多種酶，讓人體的新陳代謝更有效率；
八、改善睡眠，提高工作效率
潔凈、多氧的空氣環(huán)境里，讓睡眠變得更加舒適，讓工作更具效率。
4.空氣凈化器在小區(qū)該怎么推廣
在這來提營銷問題，也難得。我的家里有兩臺都是靜電吸塵，其實空氣凈化器這東西推廣是很難的，相信我。有這樣消費意識和消費習慣的人自然會有需求，沒有的人你給他推廣也不起作用。
我搞很多年營銷，雖然跟你不同行業(yè)，但我的回答絕對沒有浪費你的時間，我負責得說，你的問題應該問：如何找到有這些需求的人。在小區(qū)，什么樣的人住什么樣的房子，什么樣的人會買空氣凈化器。別告訴我你對空氣凈化器銷售一點經(jīng)驗都沒有，好好總結一下已經(jīng)銷售的客戶有什么樣的特征，就算一點經(jīng)驗也沒有，自己簡單做個調(diào)查問問身邊的朋友你也會略知一二的。
其次，就是小區(qū)推廣，我們也經(jīng)常搞。一方面給物管一點費用，他會幫你給每一個住戶的郵箱投廣告，如果小區(qū)不大你就自己搞定。持續(xù)一周的現(xiàn)場地推活動也是很必要，就設在小區(qū)入口，廣告蓬桌子擺上，如果有定的禮品更好。
最后說一點，空氣凈化器這東西對多數(shù)人來說很陌生，不像電視機的品牌深入人心。大家看到你的牌子估計也不熟悉，一會擔心效果二會擔心售后。你看看如何解決好這兩個問題，效果好說，只要有用戶購買了現(xiàn)實說法其他人理解很快。但是售后問題，你就要好好琢磨，空氣凈化器也不便宜，如何給用戶一個放心，比如生產(chǎn)廠家比較有名氣、固定經(jīng)營場所、維修網(wǎng)點分布廣泛。其實這些只要你有售后保障體系，稍微夸大點說哄哄人不存在問題，3.15晚會上沒看到嘛，國際品牌照樣維修難投訴多，消費者始終是弱勢群體。
5.空氣凈化器要怎樣推廣銷售出去
以下簡介空氣凈化器銷售推廣流程：
一、前期準備：了解空氣凈化器的相關知識，包括技術、行業(yè)的發(fā)展史、同行的競爭、行業(yè)的動態(tài)等。沒有充足的準備，就無法有效的進行產(chǎn)品介紹以及銷售區(qū)域規(guī)劃工作。在銷售的前期準備中，我們要做好專業(yè)基礎知識的準備，銷售區(qū)域的準備和開發(fā)準客戶的準備。
二、接近客戶：好的開頭將給客戶留下一個良好的印象，我們要從三個方面接近客戶群，1、直接拜訪，2、電話拜訪，3、銷售信函拜訪。
三、進入銷售主題：掌握好的時機，用能夠引起客戶注意和感興趣的方式進入銷售主題，我們要學會抓住進入銷售主題的時機和開場白設置
四、調(diào)查詢問：調(diào)查能夠了解客戶目前的狀況，好的詢問能夠引導客戶朝著既定的方向思考，同時我們將獲取客戶更多的信息，進一步說服客戶
五、產(chǎn)品講解：產(chǎn)品的講解能夠幫助我們進一步的鞏固客戶，我們要從產(chǎn)品的的特性和優(yōu)勢出發(fā)，有比較性地幫客戶理清思路，突出自家優(yōu)勢。
六、產(chǎn)品效果展示：充分運用展示能夠縮短銷售過程，達成銷售目標，我們要熟練操作演示步驟和了解意事項
七、撰寫建議書：建議書是無聲的銷售，任何銷售人員都不能忽視它的地位。
八、締結：與客戶簽單締結是最重要的環(huán)節(jié)了，除了最后的締結外，您也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。
