營銷方案的核心就是4p么~
首先你產(chǎn)品product定下來了,就是統(tǒng)一方便面。
然后是price定價(jià)方面的,這個(gè)看你們的計(jì)劃,比如,在學(xué)校是不是有比超市或者市場(chǎng)價(jià)便宜的價(jià)格呢,和其他競(jìng)爭(zhēng)品牌比呢(當(dāng)然這個(gè)你只能寫在策劃里面,對(duì)手的問題不能拿出來說,違背商業(yè)道德)。
再來就是place渠道,物流了。這個(gè)因?yàn)槭窃趯W(xué)校么,沒什么大的物流可說,可以用的營銷辦法,比如有,你們要是有足夠的人手,或者時(shí)間,人家買一箱或者多少的可以送貨上門么,反正都在學(xué)校宿舍,不遠(yuǎn)的。這樣可能人家本來只想買半箱,后來變成一箱了。也可以外賣~
最后就是pomotion促銷了,就是什么展臺(tái)啦,喇叭啦,游戲啦,買幾送幾啦,送小禮物啦,有獎(jiǎng)問答啦之類的都算~
還有什么問題可以追問~
第一節(jié):銷售策劃概述 銷售策劃一般指:項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排,項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走,如何宣傳造勢(shì)等 第二節(jié):銷售策劃與項(xiàng)目策劃的區(qū)別 簡(jiǎn)單而言,二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是"綱",銷售策劃則是"目","綱"舉才能"目"張。
一:項(xiàng)目策劃所包涵內(nèi)容: (一)市場(chǎng)調(diào)查 項(xiàng)目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議 (二)目標(biāo)客戶分析 經(jīng)濟(jì)背景:經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭 文化背景:推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、(三)價(jià)格定位 理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略 (四)入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài) (五)廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控 (六)媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算 (七)推廣費(fèi)用 現(xiàn)場(chǎng)包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)、印刷品(銷售文件、售樓書等)、媒介投放 二:銷售策劃所包涵內(nèi)容: (一)銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備 (二)銷售代表培訓(xùn) (三)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理 (四)房號(hào)銷控管理 (四)銷售階段總結(jié) (五)銷售廣告評(píng)估 (六)客戶跟進(jìn)服務(wù) (七)階段性營銷方案調(diào)整 第三節(jié):銷售策劃的內(nèi)容及步驟 一:項(xiàng)目研究:即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)及銷售狀況的研究,詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況、購買人群、接受價(jià)位、購買理由等。 二:市場(chǎng)調(diào)研:對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解,所謂"知己知彼、百戰(zhàn)不殆"。
三:項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析:針對(duì)項(xiàng)目的銷售狀況做詳盡的客觀分析,并找出支持理由。 四:項(xiàng)目再定位:根據(jù)以上調(diào)研分析,重新整合所有賣點(diǎn),根據(jù)市場(chǎng)需求,做項(xiàng)目市場(chǎng)定位的調(diào)整。
五:項(xiàng)目銷售思路: (一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來,避免盲目跟隨風(fēng)。
(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上,不管是硬性廣告還是文字包裝,都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。
一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題,小主題內(nèi)容可以不一樣,但都是為說明大主題服務(wù)的。 (三)操作手法的連貫性。
首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷,兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長。
六:項(xiàng)目銷售策略: (一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇 理想的入市時(shí)機(jī):我們所說的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī),而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)狀況來決定什么時(shí)候開始進(jìn)入市場(chǎng),是賣樓花還是賣現(xiàn)樓;是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班、調(diào)整完步伐后再賣還是忙忙、倉促上馬;是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣還是等人家賣完了再說等等。 根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài),一般應(yīng)具備: 1、開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求; 2、你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人; 3、你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶; 4、你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn); 5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題; 6、已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式; 7、已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略; 8、制定合理的銷控表; 9、精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案; 10、組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃; 11、盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍; 12、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市; 13、其他外部條件也很合適。
二)項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃 當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后,制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排,廣告主題的安排,廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。
推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn),采用不同的傳播渠道與推廣手段,更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì),充分利用時(shí)效長而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源,來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的:降低客戶成本,一切為了銷售! (三)銷售部署 房地產(chǎn)銷售的階段性非常強(qiáng),如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整,體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力,同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是:保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致--預(yù)熱期、開盤期、強(qiáng)銷期、保溫期;防范銷售階段性問題--如工期、質(zhì)量、配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析--資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。
第四節(jié):銷售策劃的原則 一:創(chuàng)新原則 隨著時(shí)代的發(fā)展,傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場(chǎng)的要求,更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)。
市場(chǎng)營銷策劃模板:一. 市場(chǎng)概述1. 產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀:該產(chǎn)品市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀。
2. 產(chǎn)品市場(chǎng)特征:市場(chǎng)發(fā)展階段判斷,市場(chǎng)潛力和區(qū)域判斷,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況描述 二. 客戶對(duì)象分析1. 客戶對(duì)象情況:描述目標(biāo)客戶,負(fù)責(zé)部門,采購模式,決策流程等信息。2. 客戶需求分析:客戶的主要政策規(guī)劃所體現(xiàn)的需求,客戶需求特點(diǎn)分析。
三. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:包括產(chǎn)品對(duì)比分析,市場(chǎng)營銷情況描述。2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:包括產(chǎn)品對(duì)比分析,市場(chǎng)營銷情況描述。
四. 市場(chǎng)營銷目標(biāo)1. 機(jī)會(huì)分析:依據(jù)市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀,以及大客戶經(jīng)理反饋的營銷機(jī)會(huì)。2. 目標(biāo)設(shè)定:設(shè)定產(chǎn)品的銷售額目標(biāo)、銷售量目標(biāo)。
3. 區(qū)域布局:描述目標(biāo)落實(shí)的主要區(qū)域,對(duì)區(qū)域的分類。五. 市場(chǎng)營銷策略1. 產(chǎn)品定位:按照管理辦法,描述該產(chǎn)品的定位。
2. 價(jià)格策略:該產(chǎn)品的價(jià)格策略,包括價(jià)格水平、價(jià)格支持等。3. 推廣策略: 該產(chǎn)品主要采用哪些推廣方式,以及具體的推廣計(jì)劃,包括樣機(jī),試點(diǎn),媒體,活動(dòng)等。
4. 營銷策略: 該產(chǎn)品的銷售方式、代理合作方式;該產(chǎn)品在不同區(qū)域的營銷思路和方法。六. 時(shí)間計(jì)劃 利用Project或甘特圖對(duì)該策劃案相關(guān)工作制定統(tǒng)一的時(shí)間計(jì)劃,包括信息收集工作、產(chǎn)品資料制作、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣等。
七. 資源需求 描述該產(chǎn)品在市場(chǎng)營銷方面所需要的費(fèi)用資源,物料資源,技術(shù)資源,人力資源等。八. 損益表 利用《損益表》對(duì)該產(chǎn)品年度的營收情況進(jìn)行計(jì)算。
擴(kuò)展資料:營銷策劃:是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),通過企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,服務(wù),創(chuàng)意,價(jià)格,渠道,促銷,從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心。
現(xiàn)代管理學(xué)將營銷策劃分為營銷策劃市場(chǎng)細(xì)分,產(chǎn)品創(chuàng)新,營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)(組合)等四個(gè)方面的內(nèi)容。營銷策劃首先要確定營銷概念,其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃。
營銷策劃的核心要點(diǎn)是有機(jī)組合策劃各要素,最大化提升品牌資產(chǎn)。品牌識(shí)別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)就好像憲法,企業(yè)的營銷傳播活動(dòng)就像組織與個(gè)人日常的政治,經(jīng)濟(jì)與社會(huì)活動(dòng),把營銷策略,廣告創(chuàng)意,終端陳列與促銷當(dāng)作品牌戰(zhàn)略管理的工作。
像全國人大的工作職責(zé)一樣,企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理部門的職責(zé)首先是品牌憲法的制定,然后是執(zhí)法檢查即對(duì)品牌的營銷策略,廣告公關(guān)促銷等傳播活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)是否有效地體現(xiàn)品牌憲法進(jìn)行檢查。機(jī)構(gòu)品牌營銷顧問認(rèn)為,快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓各大中小型企業(yè)不再忽視網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷的潛在市場(chǎng),如今正是網(wǎng)絡(luò)營銷的黃金時(shí)代。
營銷策劃也注定離不開網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊。營銷策劃對(duì)于廣告行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,營銷策劃愈發(fā)顯得重要。
成為一名出色的營銷策劃人,除了需要豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)外,營銷策劃專家還總結(jié)了以下必須具備的7大金剛。荀子說:“知道,察也?!?/p>
講的就是明白道理、掌握情況。任何一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷策劃,首先要做的便是踏勘,訪談,調(diào)查,盡可能摸清真實(shí)情況,掌握第一手資料。
除了依靠專人調(diào)查外,自己還要身臨現(xiàn)場(chǎng),細(xì)查、深究。因?yàn)檎{(diào)查是一切營銷策劃的基礎(chǔ),源頭,策劃成功與否,取決于掌握的情況。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),戰(zhàn)場(chǎng)講究出奇制勝。營銷策劃要遵循市場(chǎng)法則,因情循理,這便是“正”。
但正不避奇,正中出奇,是制勝的法寶。奇就是獨(dú)創(chuàng),變化,標(biāo)新,尋求差異化。
事實(shí)上,出奇也是職業(yè)經(jīng)理人個(gè)性的發(fā)揮和張揚(yáng)。只有依據(jù)不同項(xiàng)目特點(diǎn),揚(yáng)長避短,度身制衣,將個(gè)性發(fā)揮到極致,才能盡顯獨(dú)特的風(fēng)貌。
古人曾說:“奇正之變,不可勝嘗也?!薄吧朴谄嬲撸瑹o窮如天地,不竭如江河?!?/p>
由于市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的,可以隨之而變化,因此,任何時(shí)點(diǎn)的營銷策劃難題都是有辦法克服的。效率就是效益,而效率則取決于實(shí)施過程的是否簡(jiǎn)便,快捷。
顯然,營銷策劃方案必須簡(jiǎn)潔明了,諸如對(duì)市場(chǎng)前景,行業(yè)背景等都要有清晰的結(jié)論,量化的依據(jù),使人一看就明了,就可以操作。那么,這就要求營銷策劃的職業(yè)經(jīng)理人,要有超強(qiáng)的理解感悟能力,追求簡(jiǎn)約,高效的工作作風(fēng)。
參考資料:百度百科:營銷策劃。
寫營銷方案總共有八大步驟:一、了解現(xiàn)狀。
1、市場(chǎng)形勢(shì)。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長,過去幾年的總量,不同地區(qū)的銷量,顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì)。
2、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量、利潤等。
3、競(jìng)爭(zhēng)情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。
5、宏觀環(huán)境的變化。二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。
1、通過機(jī)會(huì)、威脅分析,找出外部影響企業(yè)未來的因素。2、通過優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析,說明企業(yè)內(nèi)部情況。
3、通過以上分析,確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分。三、明確目標(biāo)。
企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。
發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面:1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),考慮運(yùn)用多少資源、力量。
2、市場(chǎng)營銷組合策略。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷。
3、營銷預(yù)算。五、制定行動(dòng)方案。
包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、經(jīng)費(fèi)、物資、負(fù)責(zé)人等,最好用表格形式列出來,使人一目了然。六、預(yù)測(cè)效果。
以上步驟均完成后,應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)(如編制損益報(bào)告等)。七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。
八、編制營銷活動(dòng)策劃書。內(nèi)容主要包括:1、前言。
2、綱要(目錄)。3、正文。
包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析、營銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等。4、附件。
包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書等。
策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則:
一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策。
二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn),抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對(duì)策,針對(duì)性強(qiáng),具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。
三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng),其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物,管理復(fù)雜、顯效低。
四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。其中有些要素是共同的。
策劃書的正文部分主要包括:
一)、策劃目的。
要對(duì)本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析
2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析
三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。
1、針對(duì)產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。
2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。
四)、營銷目標(biāo)。
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為***萬件,預(yù)計(jì)毛利***萬元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)**。
五)、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
1、營銷宗旨
2、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。
3、價(jià)格策略。
六)、結(jié)語
策劃方案的步驟包括:(八步驟)一、策劃的目的二、目前的營銷狀況(一)市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等。
(二)產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。(三)競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。
(四)分銷狀況:銷售渠道等。三、SWOT問題分析(一)優(yōu)勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
(二)劣勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。(三)機(jī)會(huì):市場(chǎng)機(jī)會(huì)與把握情況。
(四)威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。綜上所述:如何揚(yáng)長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
四、市場(chǎng)營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)(一)財(cái)務(wù)目標(biāo):公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下):(二)營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少。五、市場(chǎng)營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略、策略(一)目標(biāo)市場(chǎng):(二)定位:(三)產(chǎn)品策略:1、產(chǎn)品定位 2、產(chǎn)品質(zhì)量功能 3、產(chǎn)品品牌 4、產(chǎn)品包裝 5、產(chǎn)品服務(wù) (四)定價(jià)策略:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
(五)分銷策略:分銷渠道(包括代理渠道等)。(六)促銷策略:1、人員推銷 2、廣告:宣傳廣告形式 3、公關(guān) 六、行動(dòng)方案營銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。
七、預(yù)計(jì)的費(fèi)用及預(yù)計(jì)的損益表、其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表八、結(jié)語: 注:評(píng)定成績(jī)?yōu)閮?yōu)秀、良好、及格、不及格。 格式要求:1、封皮和內(nèi)容統(tǒng)一用A4紙打印,左側(cè)裝訂2、頁邊距設(shè)置為:上2.5cm,下 2.5m,左3cm,右2.5cm3、無特殊說明的漢字采用小四、宋體、行間距為1.5倍 相信有了這些類容就已經(jīng)非常詳細(xì)了。
去百度文庫,查看完整內(nèi)容>
內(nèi)容來自用戶:李敏
營銷策劃方案怎么做
《營銷策劃方案怎么做》是一篇好的范文,覺得有用就收藏了,為了方便大家的閱讀。 篇一如何做好市場(chǎng)營銷 如何做好市場(chǎng)營銷 作為一名市場(chǎng)營銷的策劃人員來說,怎么樣才能做好一份完整較的營銷呢?構(gòu)造分為三大部分一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,二是正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即的可行性與操作性。 (一)市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容 (1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。 (2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 (3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。 (4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 (5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。 (6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 (7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 (8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 (9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。 (10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 (11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。 (12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 (13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。 (二)正文 一般的營銷正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說明。 (1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前
銷售管理系統(tǒng)包括單據(jù)管理、銷售物流、銷售報(bào)表、銷售分析等。
能夠處理統(tǒng)一銷售、獨(dú)立銷售的銷售方式并支持集團(tuán)化銷售,銷售管理系統(tǒng)通過客戶檔案、市場(chǎng)信息的收集,反映出市場(chǎng)的需求情況。銷售訂單管理,將訂單管理納入規(guī)范化的管理軌道,使用戶能了解公司合同(訂單)的執(zhí)行情況,并根據(jù)所訂合同(訂單)編制出銷售計(jì)劃、發(fā)貨計(jì)劃,并通過對(duì)公司銷售情況的登錄,反映出公司銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的狀況。
銷售分析可用來監(jiān)督反映銷售人員在獲得利潤方面的效果和效率,提高產(chǎn)品的銷售透明度,并按銷售額、利潤或數(shù)量來進(jìn)行產(chǎn)品分級(jí)。 庫存管理: 庫存管理系統(tǒng)能夠按照事務(wù)類型全程跟蹤企業(yè)內(nèi)部商品的轉(zhuǎn)移過程,能夠處理企業(yè)內(nèi)部商品移動(dòng)的各種業(yè)務(wù);能夠?qū)ι唐返氖?、發(fā)、存、調(diào)、移庫和庫存核算等操作進(jìn)行全面的控制和管理;同時(shí)與存貨核算系統(tǒng)相結(jié)合能及時(shí)反映出物料資金占用的狀況和結(jié)構(gòu);采用ABC分析,使用戶能夠利用有限的人力對(duì)倉庫商品抓住重點(diǎn)、高效管理。
返利補(bǔ)差管理: 返利補(bǔ)差管理系統(tǒng)包括了上家(供應(yīng)商)和下家(分銷客戶)的返利補(bǔ)差。通過返利補(bǔ)差的管理,企業(yè)可以快速了解商品的走向,已經(jīng)下級(jí)分銷商的銷售情況。
財(cái)務(wù)管理: 財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)由總賬、現(xiàn)金、財(cái)務(wù)分析等系統(tǒng)組成,同時(shí)整合了應(yīng)收應(yīng)付,固定資產(chǎn)的控制。 總賬是財(cái)務(wù)管理的核心模塊,根據(jù)總帳記帳憑證記錄總分類帳,并自動(dòng)更新每個(gè)總帳帳戶的發(fā)生額和余額。
總帳模塊可單獨(dú)使用,也可和其它模塊配套使用。它包括:設(shè)置憑證類別、設(shè)置會(huì)計(jì)科目、設(shè)置帳戶控制表、設(shè)置多欄帳頁、編制記帳憑證、憑證訂本匯總、期末轉(zhuǎn)帳、期末結(jié)帳、匯兌損益及各種帳表查詢等功能模塊。
現(xiàn)金,用于編制現(xiàn)金及銀行存款收付記帳憑證,記錄應(yīng)收帳款回收、應(yīng)付帳款支付及其它收。實(shí)時(shí)更新應(yīng)收、應(yīng)付帳款余額,能按現(xiàn)金流量表上的收支項(xiàng)目對(duì)收付款進(jìn)行歸集,以便生成現(xiàn)金流量表并對(duì)現(xiàn)金收支進(jìn)行分析控制。
現(xiàn)金模塊必須和總帳模塊配套使用。它包括:編制記帳憑證、現(xiàn)金記帳憑證審核、現(xiàn)金記帳憑證過帳、收付款匯總、銀行對(duì)帳、查詢帳本等功能模塊。
應(yīng)收應(yīng)付: 應(yīng)收是根據(jù)銷售發(fā)票記錄應(yīng)收帳款,生成應(yīng)收帳款記帳憑證,同時(shí)記錄應(yīng)收票據(jù)及回收的應(yīng)收帳款。它有大量的應(yīng)收帳查詢、分析功能,強(qiáng)調(diào)對(duì)應(yīng)收帳款的核對(duì)和控制,確保應(yīng)收帳款及時(shí)收回,減少壞帳損失;應(yīng)付是根據(jù)購貨發(fā)票記錄應(yīng)付帳款并生成應(yīng)付記帳憑證,同時(shí)也記錄應(yīng)付票據(jù)和支付的應(yīng)付帳款。
它有大量的查詢、分析、核對(duì)等功能。 固定資產(chǎn): 固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)主要處理固定資產(chǎn)的賬務(wù)核算、計(jì)提折舊費(fèi)用以及固定資產(chǎn)管理等功能。
通過樹型結(jié)構(gòu),用戶對(duì)本單位某項(xiàng)固定資產(chǎn)卡片在整個(gè)卡片簿中所處的位置可一覽無遺,并可以很方便的查詢到所需的固定資產(chǎn)卡片資料,方便了固定資產(chǎn)卡片的管理和查詢。同時(shí),這種結(jié)構(gòu)還有利于產(chǎn)生多層次報(bào)表。
既能與賬務(wù)處理系統(tǒng)配合使用,又能與其它系統(tǒng)分離而獨(dú)立運(yùn)行;它既能由財(cái)務(wù)部門使用,完成固定資產(chǎn)核算工作,又能由固定資產(chǎn)管理部門使用,幫助完成對(duì)固定資產(chǎn)的管理工作 分銷管理: 分銷管理系統(tǒng)包括銷售價(jià)格管理、VIP管理、銷售計(jì)劃、代理商管理、加盟商、直營店管理、店中店管理、專柜管理等。能夠處理統(tǒng)一零銷、代理銷售的銷售方式并支持集團(tuán)化分銷。
幫助企業(yè)對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理,通過對(duì)庫存、銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析,制定合理的產(chǎn)品要貨和配送計(jì)劃。系統(tǒng)采用分布式的結(jié)構(gòu),強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能,能處理分布在各零售點(diǎn)的數(shù)據(jù),保證數(shù)據(jù)的同步和一致,減少缺貨、庫存積壓的出現(xiàn)機(jī)率,從而提升分銷管理水平、降低產(chǎn)品庫存、提高經(jīng)濟(jì)效益。
手機(jī)維修管理: 手機(jī)維修管理包括受理開單、送修管理、送修返還、返還客戶。能夠處理維修中心的保修、返修、非保修、檢測(cè)等業(yè)務(wù),可以單獨(dú)作為維修中心管理系統(tǒng),將繁瑣的維修工作變得更為直觀簡(jiǎn)練。
人事薪資管理: 人事薪資系統(tǒng)包括了人力資料、薪資管理二個(gè)部分。人力資料包括了員工的員工資料;薪資管理主要是員工的工資計(jì)算,通過對(duì)員工的銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估,系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算應(yīng)得的提成。
銷售分析管理: 銷售分析管理包括客戶銷售分析、業(yè)務(wù)人員銷售分析。通過自定義分析條件對(duì)客戶和業(yè)務(wù)人員的銷售分析,可以快速的對(duì)市場(chǎng)作出評(píng)估和預(yù)測(cè),為企業(yè)的下一步部署提供強(qiáng)有力的數(shù)字依據(jù)。
聲明:本網(wǎng)站尊重并保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),根據(jù)《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》,如果我們轉(zhuǎn)載的作品侵犯了您的權(quán)利,請(qǐng)?jiān)谝粋€(gè)月內(nèi)通知我們,我們會(huì)及時(shí)刪除。
蜀ICP備2020033479號(hào)-4 Copyright ? 2016 學(xué)習(xí)鳥. 頁面生成時(shí)間:3.285秒