尾盤頂層的優(yōu)勢(shì) 1.尾盤是現(xiàn)房又是新房 買房者都愿意買現(xiàn)房,以為無論是布局、戶型、面積的大小統(tǒng)統(tǒng)可以一目了然,消費(fèi)者不宜上當(dāng) 受騙。
頂層,光說價(jià)格對(duì)于二手房來說就不相上 下,甚至低于二手房??伤€是新房。
2.配套設(shè)施極物業(yè)管理成熟清晰 老百姓買房子,一怕開發(fā)商承諾不兌現(xiàn),二 怕物業(yè)管理不善。現(xiàn)在一期建設(shè)已基本上完成, 規(guī)劃格局清晰可見,物業(yè)管理一望皆知。
買房 者可以仔細(xì)考察后再做決定,避免了一些不必 要的口舌。 三.適合人群 我建議定格在20~30歲人群進(jìn)行推廣宣傳。
四.主題活動(dòng)推廣 (簡(jiǎn)說:不怕有事,就怕沒事。要找事推說本小區(qū)。
好的評(píng)價(jià)要有、壞的咒罵也要有。想方設(shè)法讓別人去說 去講,銷售雖然步入淡季,但小區(qū)及產(chǎn)品最好一直要處 于被論狀態(tài)。)
1.邀請(qǐng)新老業(yè)主舉行小區(qū)、產(chǎn)品、服務(wù)管理各種情況 座談、意見會(huì) 2.召開關(guān)于購房注意事項(xiàng)、購房貸款、產(chǎn)權(quán)免費(fèi)咨詢會(huì) 3.設(shè)定一個(gè)免費(fèi)洋房設(shè)計(jì)咨詢處 4.舉行一場(chǎng)感謝豐城人民文藝演出 5.來就送,不買沒關(guān)系(例如:雨傘·保溫杯) 6.邀請(qǐng)縣電臺(tái)深入小區(qū)對(duì)已入住業(yè)主采訪,適時(shí)播出 五.優(yōu)惠活動(dòng) (簡(jiǎn)說:即要讓購買者覺得有利可圖,又要避免已購 買業(yè)主的不滿,還要不影響二期銷售定價(jià)。著重注意 開發(fā)商的信譽(yù)度以及口碑) 1.免購買者一段時(shí)間的物業(yè)費(fèi) 2.免費(fèi)裝修設(shè)計(jì) 3.銷售模式從新重組,以套論價(jià),類似于二期的銷售方 法,不單獨(dú)收取入住費(fèi),或是酌情減免一些入住費(fèi), 從而達(dá)到變相優(yōu)惠。
喊響“經(jīng)濟(jì)房”的口號(hào)。又不 讓老業(yè)主感到不適。
4.簡(jiǎn)單裝修,以租代售。既能為公司增加一部分利益, 又能給欲買者施加壓力,還能讓投資者提前預(yù)知 回報(bào)率。
5.進(jìn)入三級(jí)市場(chǎng),充當(dāng)二手房變相把尾盤變相進(jìn)入市 場(chǎng),條件允許的情況下可減免入住費(fèi)、房產(chǎn)稅等。 6.有選擇性的優(yōu)惠:新婚者憑規(guī)定時(shí)期的結(jié)婚有效證件 購買此房可獲得5000~10000元蜜月之旅資金。
農(nóng)村戶口購買此房憑農(nóng)業(yè)戶口本 可享受5%~10%的福利待遇。 六.以訛制訛 (概說:據(jù)統(tǒng)計(jì)小區(qū)剩余房源還有37戶頂層, 可拿出5~10戶,誠(chéng)請(qǐng)本縣政府協(xié)助愛心下鄉(xiāng),也 可借此機(jī)會(huì)從新亮相全縣,從而取得更好的口碑) 可讓縣政府召開縣、鎮(zhèn)、村領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議。
會(huì)議主題 “暖房愛心下鄉(xiāng)”。選出一些想買房買不起房子的家 庭。
此房款有當(dāng)?shù)孛裾?、開發(fā)商、業(yè)主本人共同承 擔(dān)。類似于單位集資房。
(好像是每年民政都會(huì)為當(dāng) 地有證貧困戶發(fā)放一些扶持基金,行不行的通還要 領(lǐng)導(dǎo)、縣領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)主溝通了)。
去百度文庫,查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶:欣雅網(wǎng)絡(luò)科技 篇一:特價(jià)房方案 一諾.假日蘭庭 5月“特價(jià)房”營(yíng)銷活動(dòng)方案 中聯(lián)地產(chǎn)20XX-4.29 活動(dòng)目的及說明 針對(duì)目前市場(chǎng)冷淡情況及開發(fā)商五一期間回款要求,為促進(jìn)本案目前成交率的提升,營(yíng)造熱銷局面,從而帶動(dòng)房源的整體銷售。
建議推出特價(jià)房活動(dòng)方案。 活動(dòng)時(shí)間 20XX年5月1日——20XX年5月30日 活動(dòng)地點(diǎn) 一諾項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)內(nèi)容 房源選擇——推出9套特惠房源,位置位于8號(hào)樓剩余9套房源,戶型分別是107平米和137平米,8號(hào)樓房型、樓層有首層和頂層房源現(xiàn)在還比較多樣化,可以留給客戶足夠的選擇空間,所以較適宜做特價(jià)房。
價(jià)格控制——在現(xiàn)有的表價(jià)基礎(chǔ)上總價(jià)上浮3%,如果客戶購買指定的房源則進(jìn)行優(yōu)惠。首層和頂層、次頂層每平米優(yōu)惠300元、4層和16層每平米優(yōu)惠200元。
優(yōu)惠措施——一次性付款優(yōu)惠300元每平米、分期付款優(yōu)惠200元每平米、按揭付款優(yōu)惠100元每平米。 表一、特價(jià)房源明細(xì)表(價(jià)格上調(diào)3%) 表二、特價(jià)房源明細(xì)表(價(jià)格上調(diào)3%) 活動(dòng)主題 一諾.假日蘭庭·歡樂購房月廣告語 濃情5月,歡樂購房。
9套特價(jià)房隆重上市!特價(jià)房最高優(yōu)惠8萬??!先到先得!珍藏9套特價(jià)房源,5月感恩奉獻(xiàn)! 媒體選擇戶外廣告短信群發(fā) Dm單頁(A3版面)。
其次,為了增加樓盤的檔次,增加樓盤的知名度,可以在促銷活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)一些政府領(lǐng)導(dǎo),業(yè)界名人等參加,通過他們來提升活動(dòng)的檔次,另外可以邀請(qǐng)這些任務(wù)進(jìn)行致辭,致賀詞,在致辭中夸贊或者介紹樓盤的信息,比如舒適的環(huán)境,小區(qū)樓盤的配套設(shè)施,交通條件等,這樣會(huì)很大程度上營(yíng)銷消費(fèi)者購買,利于促銷。
第三,召開樓盤開盤促銷儀式的時(shí)間長(zhǎng)度要控制,時(shí)間不能過長(zhǎng),盡量的有重點(diǎn)的進(jìn)行,一些不必要的程序可以省略掉,因?yàn)殚_盤慶典的主要任務(wù)或者說重心是賣房子,購房子買房,選房,這才是重點(diǎn),所以慶典儀式盡量的能簡(jiǎn)化的程序要簡(jiǎn)化。 以上是鄭州開工開盤公司為大家提供的有關(guān)開工開盤促銷活動(dòng)的策劃的一些建議。
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內(nèi)容來自用戶:樂圖數(shù)據(jù)
篇一:促銷活動(dòng)方案 國(guó)慶、中秋雙節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案 一、活動(dòng)目的: 1、以“國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象, 提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度; 2、通過中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè) 績(jī); 二、活動(dòng)主題: 舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮 三、活動(dòng)時(shí)間: 20XX年9月29日——20XX年10月8日 四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì): 1、一重禮:進(jìn)店免費(fèi)禮無需購物,進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品 一份。促銷說明:活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。商家 可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。 2、二重禮:國(guó)慶特價(jià)禮驚爆價(jià),立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛,立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車, 不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)),每天限購10輛。本數(shù)量?jī)H供參考,商家可以根據(jù)自身情況自 行申請(qǐng)。 3、三重禮:中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車除外)月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物,又因中秋在國(guó)慶之后,可以以月餅作為 禮品,更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商,購車時(shí)以月餅為禮物送
你是指軟件嗎?PPTEXCELWORD都可以不過銷售方案用PPT來寫比較正規(guī)可以用幻燈機(jī)播放而且整體思路看的更明確。
如果是寫方案的流程應(yīng)該是這樣的:1、宏觀角度分析目前市場(chǎng)行情及銷售狀況2、做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的市調(diào)報(bào)告,分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況3、分析本案優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì),加大優(yōu)勢(shì)力度4、分析現(xiàn)有客戶群體,篩選意向度分級(jí)ABCD5、針對(duì)當(dāng)前環(huán)境制定銷售方案,充分發(fā)揮自身項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)6、制定廣告推廣時(shí)間及推廣方式,以及SP內(nèi)容和做此媒體的原因7、制定項(xiàng)目蓄水期、預(yù)約期、開盤期、強(qiáng)銷期時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
1.房地產(chǎn)促銷的目的
所謂房地產(chǎn)促銷是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針﹑目標(biāo)為指導(dǎo),通過對(duì)企業(yè)內(nèi)﹑外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境﹑資源的分析,找出機(jī)會(huì)點(diǎn),選擇促銷渠道和促銷手段,經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng),以達(dá)到占有市場(chǎng)﹑促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。從某種目的上講促銷策劃,房地產(chǎn)促銷是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過程,由市場(chǎng)調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù),以及信息反饋等組成。我國(guó)目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)從原先的“皇帝女兒不愁嫁”轉(zhuǎn)變成了“以需定產(chǎn)”的買方市場(chǎng)。一旦房地產(chǎn)商品無法適銷對(duì)路,企業(yè)會(huì)面臨巨大的損失。對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)商而言整合促銷傳播,在開發(fā)的初期就必須引入現(xiàn)代促銷的理念,從選址征地到規(guī)劃設(shè)計(jì),從建筑施工到市場(chǎng)推廣網(wǎng)絡(luò)促銷策劃,都要把市場(chǎng)促銷的理念放在第一位。所謂的現(xiàn)代促銷理念就是要適應(yīng)市場(chǎng)的需要,為顧客提供滿意的房地產(chǎn)商品。引入房地產(chǎn)促銷戰(zhàn)略將是關(guān)鍵所在。 2.房地產(chǎn)促銷重要意義
房地產(chǎn)促銷發(fā)展商在樓盤推出之前網(wǎng)絡(luò)促銷策劃,先為樓盤樹立一個(gè)概念,營(yíng)造出一個(gè)品牌的形象,以吸引消費(fèi)者,并深入人心成都 整合促銷,之后畫龍點(diǎn)睛,隆重地推出樓盤,由此造成一種轟動(dòng)效應(yīng),搶占市場(chǎng)。這樣就不會(huì)使樓盤銷售陷入平庸、一般化。 因此形象設(shè)計(jì)是塑造品牌的首要工作,只有鮮明的個(gè)性形象才能體現(xiàn)相應(yīng)的身份地位,才能激起目標(biāo)消費(fèi)者的美好聯(lián)想和購買沖動(dòng),才能吸引消費(fèi)者。 樓盤既然是商品,當(dāng)然也只有“品牌”才更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上浙江 整合促銷,像房子這樣投資巨大的商品,消費(fèi)者購買時(shí)對(duì)精神層面的屬性比起一般商品會(huì)更加重視,畢竟這是一件事關(guān)幾十年生活幸福的購買。同時(shí),他要買的還不僅僅是一個(gè)家,更是一種全新的生活方式。那么在消費(fèi)者入住之前,又如何才能實(shí)現(xiàn)從“房子”到“家”的質(zhì)的飛躍品牌整合促銷傳播,讓鋼筋水泥變得充滿溫情、充滿人性,變成一個(gè)值得擁有的家呢?樓盤形象設(shè)計(jì)正是完成這一飛躍的最佳橋梁。 其實(shí)大多數(shù)的樓盤在進(jìn)行銷售時(shí),都已經(jīng)利用了房地產(chǎn)促銷策劃系統(tǒng),并且有的運(yùn)用得相當(dāng)成功。
如何撰寫促銷方案?一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分: 一、活動(dòng)目的:對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
(超市對(duì)象:六一(兒童),三、活動(dòng)主題:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題: 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)??jī)r(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。
幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。 這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮: 1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。
但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。
不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
(氣氛營(yíng)造) 七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊, 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案 在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。
在就物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。
試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。 九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范:每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。
必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十二、效果預(yù)估:預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。 有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
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篇一:怎樣寫一個(gè)優(yōu)秀的促銷活動(dòng)策劃書
怎樣寫一個(gè)優(yōu)秀的促銷活動(dòng)策劃書
什么是促銷?
促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),即營(yíng)銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象(即信息接受者,如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等),以影響其態(tài)度和行為。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。
那么如何寫好促銷策劃方案呢?就為你介紹一下:
一、活動(dòng)目的:
開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象:
哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題:
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)??jī)r(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具
原發(fā)布者:樂圖數(shù)據(jù)
竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除促銷活動(dòng)方案促銷內(nèi)容篇一:促銷活動(dòng)方案國(guó)慶、中秋雙節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)目的:1、以“國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;2、通過中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī);二、活動(dòng)主題:舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮三、活動(dòng)時(shí)間:20XX年9月29日——20XX年10月8日四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì):1、一重禮:進(jìn)店免費(fèi)禮無需購物,進(jìn)店就有禮?;顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明:活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2、二重禮:國(guó)慶特價(jià)禮驚爆價(jià),立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛,立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車,不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)),每天限購10輛。本數(shù)量?jī)H供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。3、三重禮:中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車除外)月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物,又因中秋在國(guó)慶之后,可以以月餅作為禮品,更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商,購車時(shí)以月餅為禮物送出,到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次,根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車型送月餅。4、四重禮:購車豪華禮(特價(jià)車除外)根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送,
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