英美煙草營(yíng)銷(xiāo)(香煙的營(yíng)銷(xiāo)策略)

1.香煙的營(yíng)銷(xiāo)策略

每盒煙里附贈(zèng)一張有收藏價(jià)值的車(chē)款介紹，可以考慮，但你想達(dá)到什么樣的一個(gè)效果呢？你是在宣傳香煙還是汽車(chē)？如果是香煙是不是應(yīng)該在每個(gè)汽車(chē)的宣傳海報(bào)下面有香煙的介紹？！

針對(duì)農(nóng)民朋友的農(nóng)業(yè)常識(shí)。你是說(shuō)目標(biāo)顧客定位為農(nóng)民？農(nóng)民吸煙肯定對(duì)價(jià)格的要求很高，只能做廉價(jià)香煙（這些只是猜測(cè)，具體要以市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)為準(zhǔn)），其實(shí)可以做，但是薄利多銷(xiāo)形式，這里要結(jié)合你企業(yè)的定位了：究竟是高端消費(fèi)還是低端。

市場(chǎng)定位是建立在環(huán)境分析（pest）、消費(fèi)者分析和競(jìng)爭(zhēng)者分析（一般用波特五力模型）的基礎(chǔ)上的。

你通過(guò)對(duì)吸煙的人的市場(chǎng)調(diào)研，農(nóng)民占的比例，農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，吸煙習(xí)慣、對(duì)價(jià)格敏感度等。找到市場(chǎng)空擋。。。。。。。對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的分析。。。。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、目標(biāo)。。。。。。營(yíng)銷(xiāo)策略（基本有產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略）。。。。。預(yù)算。。。。?？尚行栽u(píng)估。

一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案不是三言?xún)烧Z(yǔ)說(shuō)得清楚的，你可以先做個(gè)方案，發(fā)給我可以給你點(diǎn)建議，不過(guò)我也只是大三的學(xué)生，不敢保證權(quán)威哦！希望我的建議對(duì)你有用！

最后你說(shuō)的中草藥香煙，其實(shí)香煙的成分不就是中藥嗎（這是我的理解，當(dāng)然你可以引導(dǎo)別人不一樣的理解了），再或者你的中藥香煙是不是指：害少一點(diǎn)呢？五葉神的口號(hào)就是害字少一點(diǎn)。如果你做這個(gè)，可能五葉神是你的競(jìng)爭(zhēng)者。而你是否可以做到無(wú)害的中藥香煙，現(xiàn)在的技術(shù)如果可以做到，我相信你不用怎么策劃，把這個(gè)賣(mài)點(diǎn)宣傳好，將會(huì)暢銷(xiāo)無(wú)阻，問(wèn)題是有沒(méi)有這個(gè)技術(shù)。

我的方案：我不吸煙，但可以設(shè)計(jì)點(diǎn)適合女性的香煙，在外觀設(shè)計(jì)上可以下點(diǎn)功夫，譬如適合大學(xué)生的香煙盒可以有些韓國(guó)插畫(huà)、設(shè)計(jì)成HELLO KITTY型等，可能愛(ài)美的女生會(huì)喜歡，而對(duì)于白領(lǐng)女性，則適合又高貴又美麗的設(shè)計(jì)，這些只是我猜想，在方案上還是要以數(shù)據(jù)和分析說(shuō)話的。

2.煙草品牌推廣方案怎么寫(xiě)啊

兄弟，只能給你一個(gè)樣本了，照著套吧：好貓香煙西安市場(chǎng)推廣策劃方案煙草在線摘自中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng) 背景：近百人的調(diào)研團(tuán)隊(duì)；1000多名的消費(fèi)者；500多家商務(wù)酒店聚餐場(chǎng)合的強(qiáng)力滲透；中大國(guó)際、世紀(jì)金花、開(kāi)元商城等五大購(gòu)物中心的消費(fèi)者接觸；近千份有效問(wèn)卷；長(zhǎng)達(dá)兩天、四場(chǎng)爆滿(mǎn)的深度訪談會(huì)議、近百名消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖的慷慨陳詞……時(shí)至今日，好貓香煙10周年品牌重塑計(jì)劃的第一步——市場(chǎng)調(diào)研，已算是初戰(zhàn)告捷。

通過(guò)與目標(biāo)受眾的深度溝通，諸多品牌問(wèn)題顯露頭角、下一步的市場(chǎng)任務(wù)也浮現(xiàn)水面。 好貓的品牌郊縣化、銷(xiāo)量的下滑、口感的變遷、外敵的搶灘、好貓品牌傳播的斷檔，等等等等。

那么，如何利用10周年的契機(jī)緩解矛盾、化解市場(chǎng)危機(jī)呢？ 好貓品牌10周年，狹隘的看是好貓香煙自己的10周年紀(jì)念日。而更重要的是，品牌是從屬于消費(fèi)者的，除卻好貓香煙之外，還有好貓品牌旗下龐大的消費(fèi)群，好貓品牌10周年，更應(yīng)該是“好貓家族”共同的節(jié)日。

本次推廣將以此為基調(diào)，引爆“好貓一族”心智感動(dòng)點(diǎn)，引發(fā)他們對(duì)十年間自己奮斗歷程的回顧。在這一過(guò)程中，好貓品牌成了一個(gè)媒介，將十年歷程記錄下來(lái)，同時(shí)好貓品牌又是一個(gè)平臺(tái)，聯(lián)結(jié)著諸多本土商界豪杰。

總之，通過(guò)呼吁，引發(fā)關(guān)注、引發(fā)感慨、促進(jìn)歸屬、彰顯榮耀。只要溝通到位、煽情得法，必將從精神層面拉近彼此距離，接著“好貓10周年紀(jì)念版”的順勢(shì)推出也顯得師出有因，值得一嘗。

產(chǎn)品層，進(jìn)行了品質(zhì)更新，口感更醇和；煙嘴特殊設(shè)計(jì)，盡現(xiàn)時(shí)尚品位； 包裝上，一枚好貓10周年的標(biāo)識(shí)，讓目標(biāo)受眾的心情也隨之舞動(dòng)； 煙盒內(nèi)，一張好貓10周年的紀(jì)念卡，十年風(fēng)雨十年情，讓人感懷； 十年主題的戶(hù)外風(fēng)行、影視廣告的適時(shí)熱播、終端新秀（10周年紀(jì)念版）的亮相、首屆好貓商務(wù)聚友會(huì)的舉行…… 總之，更好的品質(zhì)、更佳的時(shí)機(jī)、更為優(yōu)秀的實(shí)施團(tuán)隊(duì)，我們對(duì)此充滿(mǎn)信心。 一、行銷(xiāo)目標(biāo)： 1、以好貓品牌10周年為契機(jī)，傳播品牌新聲音，引發(fā)關(guān)注； 2、以“好貓家族10周年”為召喚，引發(fā)歸屬感，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離； 3、“十年風(fēng)雨路”的感召引發(fā)感慨，激發(fā)抒懷，激發(fā)互動(dòng)，促進(jìn)品牌影響力； 4、塑造“好貓家族”的“成功文化”，引發(fā)消費(fèi)榮耀感； 5、新聲音、新動(dòng)作、新號(hào)召聚攏好貓新生代（因?yàn)槔弦惠厡⒅饾u退下舞臺(tái)，必須鼓勵(lì)新人入場(chǎng)，避免品牌繼承問(wèn)題的空擋）； 6、以10周年紀(jì)念版的全新品質(zhì)征服目標(biāo)消費(fèi)群，重新樹(shù)立他們對(duì)好貓品牌的消費(fèi)信心，在一定程度上收復(fù)失地； 7、以10周年紀(jì)念版的全新口感糾正老顧客對(duì)好貓香煙“辣嗓子”的口感認(rèn)知； 8、消化庫(kù)存。

二、銷(xiāo)售目標(biāo)規(guī)劃：力爭(zhēng)每月突破400箱 三、品牌策略： 1、品牌歷史印跡回顧： 1994，好貓香煙橫空出世，一度填補(bǔ)了西北高檔香煙市場(chǎng)的空白，一時(shí)間，消費(fèi)好貓成了高端一族的象征。 隨后的95、96年代，好貓一路走高，漸入輝煌，與當(dāng)時(shí)的紅塔山、阿詩(shī)瑪一度成為高級(jí)社交場(chǎng)合的溝通佳品； 近幾年，有關(guān)部門(mén)對(duì)煙草行業(yè)廣告的限制似乎遏制了其在形式上瘋狂，但卻成為一種無(wú)形的過(guò)濾器，使透過(guò)樊籠的煙草廣告更顯品質(zhì)化、更具殺傷力； 時(shí)至今日，諸路英豪群雄四起，紛紛逼近西北市場(chǎng)； 再說(shuō)對(duì)于香煙這類(lèi)快速消費(fèi)品而言，消費(fèi)者擁有絕對(duì)權(quán)威的自我經(jīng)驗(yàn)甄別系統(tǒng)，什么口感順口，什么口味難以忍受； 隨著諸路英豪對(duì)煙民口感的教育，高端香煙市場(chǎng)口感日益綿長(zhǎng)化、醇和化； 而另一方面，我們的好貓卻因?yàn)殇N(xiāo)量上揚(yáng)導(dǎo)致的品質(zhì)的下滑； 如今，一提起好貓，成熟的煙民都會(huì)不約而同的描繪它辣嗓子的感覺(jué)； 同時(shí)好貓品牌也不再鶴立雞群、一支獨(dú)秀； 眾多的好貓追崇者紛紛被芙蓉王的綿長(zhǎng)、555的醇和所吸引…… 2、現(xiàn)階段品牌策略： A、消費(fèi)群策略：將十年來(lái)的好貓消費(fèi)者從幕后引至臺(tái)前，并冠以“好貓家族”的“光環(huán)”，引發(fā)歸屬感。

決策理由：在西北，論起高端香煙的歷史，好貓無(wú)疑能夠串起成功一族的燃情歲月，這就是為什么盡管好貓口感不及后起之秀，但消費(fèi)者依然對(duì)他比較牽掛的原因。畢竟在潛意識(shí)中，好貓香煙記載著他們?cè)?jīng)的輝煌與浮沉。

本次以好貓家族為旗號(hào)的品牌聚攏，必將引發(fā)目標(biāo)受眾內(nèi)心強(qiáng)烈的共鳴。 B、廣告主題策略：用一句廣告金句引發(fā)無(wú)限感慨，征得情感共鳴 創(chuàng)意一：十年風(fēng)云誰(shuí)人曉？一朝忘情唯好貓！ 立意：十年風(fēng)雨歷程，可能無(wú)人知曉，好在有好貓香煙時(shí)刻相伴、榮辱與共。

創(chuàng)意二：十年風(fēng)雨路，都付煙云中。 立意：旨在彰顯好貓一族奮斗的艱辛與笑談人生的灑脫姿態(tài)。

目的：引發(fā)目標(biāo)受眾對(duì)十年風(fēng)雨歷程的回顧，引發(fā)共鳴，引發(fā)對(duì)好貓家族的歸屬感與榮耀感。 決策理由：好的廣告口號(hào)如同一把鑰匙，可以開(kāi)啟目標(biāo)受眾洶涌澎湃的內(nèi)在激情。

C、品牌節(jié)日策略： 品牌的節(jié)日是品牌消費(fèi)者的節(jié)日，許多著名品牌都比較珍視品牌節(jié)日的合理利用與規(guī)劃。昨有寶潔公司10周年，今有SONY10周年。

十周年商家總會(huì)有新的驚喜傳遞于消費(fèi)者。 好貓10周年也一樣，不僅有好貓香煙10周年紀(jì)念版的發(fā)行，還有許多商務(wù)聚友會(huì)活動(dòng)，為2003的香煙市。

3.英美煙草集團(tuán)的與華合作

英美煙草中國(guó)公司通過(guò)中國(guó)煙草總公司及中國(guó)國(guó)家免稅商品總公司進(jìn)口中國(guó)大陸的國(guó)際品牌包括555、健牌、卡碧、金邊臣、時(shí)運(yùn)、總督及希爾頓等。

英美煙草與中國(guó)煙草總公司緊密合作，把先進(jìn)的煙草業(yè)技術(shù)引入中國(guó)大陸，在推動(dòng)中國(guó)現(xiàn)代發(fā)展方面扮演重要角色。例如，公司在南海、蕪湖等地推動(dòng)技術(shù)合作及培訓(xùn)計(jì)劃。1996年底，英美煙草與貴陽(yáng)煙廠簽訂品牌發(fā)展合同，共同發(fā)展黃果樹(shù)品牌，又與廣州卷煙一廠共同開(kāi)發(fā)椰樹(shù)品牌。

1998年3月，英美煙草與中國(guó)煙草總公司在貴州省的大方及思南和湖北省的恩施進(jìn)行煙葉種植合作計(jì)劃。通過(guò)這些計(jì)劃，英美煙草把其國(guó)際專(zhuān)業(yè)技術(shù)與中國(guó)煙草總公司的本地經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來(lái)，幫助農(nóng)民提升煙葉產(chǎn)量及改良產(chǎn)品質(zhì)素。同年，英美煙草又與中國(guó)國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局?jǐn)y手開(kāi)展一項(xiàng)企業(yè)管理體制研究，為探討煙草業(yè)的改革提供借鑒經(jīng)驗(yàn)。

英美煙草集團(tuán)與國(guó)內(nèi)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、管理部門(mén)保持緊密的合作關(guān)系。例如，英美煙草集團(tuán)主席白禮頓是上海市市長(zhǎng)國(guó)際企業(yè)家咨詢(xún)會(huì)議成員，也是云南省人民政府經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展咨詢(xún)團(tuán)主席。這些均充分體現(xiàn)了集團(tuán)對(duì)中國(guó)大陸經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)承諾。

英美煙草公司亞太北區(qū)業(yè)務(wù)包括公司在中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣及澳門(mén)的業(yè)務(wù)運(yùn)作，2002年，成立香港大前門(mén)集團(tuán)。

4.香煙的營(yíng)銷(xiāo)策略

我同意樓上的這位的一個(gè)想法~~~因?yàn)樵谖铱吹竭@有關(guān)香煙的定位~~我第一感覺(jué)就是在女士方面著手~~有余香煙是不讓做廣告的~~但現(xiàn)在的香煙已經(jīng)不只只是提供給男士的一種消耗品，電影上，生活中都存在著女士手持香煙的鏡頭~~如果你是想打入市場(chǎng)的新品牌，可以在命名的時(shí)候就弄一與車(chē)、農(nóng)業(yè)之類(lèi)你想要的相關(guān)的~~像有關(guān)車(chē)的話~~香車(chē)美女~~永恒的搭配~~現(xiàn)在想掩飾成我感覺(jué)比較成熟，而且個(gè)人需求一旦定位有時(shí)很難改變~~原因可能有價(jià)格、感覺(jué)、認(rèn)可度還有煙民圈之類(lèi)的~~~我個(gè)人感覺(jué)~~現(xiàn)在香煙種類(lèi)繁多~~新上一款由于沒(méi)有任何廣告，告知范圍不廣~~而在意有沒(méi)有新品的人群目前都集中在青年人，青年人喜歡不斷嘗試新鮮事物，所以會(huì)對(duì)此相對(duì)于敏感~~一傳十十傳百~~就等于做廣告了~~所以市場(chǎng)定位年輕化的一層~~營(yíng)銷(xiāo)策略可以先在酒吧等一些娛樂(lè)場(chǎng)所，相對(duì)來(lái)說(shuō)，不會(huì)有很多條條框框，對(duì)于銷(xiāo)售和銷(xiāo)售對(duì)象都是一個(gè)比較恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)所~~這事前期，根據(jù)部分收益結(jié)果，逐漸進(jìn)入市場(chǎng)~~。

5.英美煙草集團(tuán)的品牌介紹

英美煙草集團(tuán)（British American Tobacco，簡(jiǎn)稱(chēng)BAT）成立于1902年，總部位于英國(guó)倫敦，是世界上第二大的煙草上市企業(yè)。作為世界領(lǐng)先的國(guó)際性煙草企業(yè)，該集團(tuán)的業(yè)務(wù)遍及全球180多個(gè)市場(chǎng)，在64個(gè)國(guó)家擁有80多家工廠，有24個(gè)煙葉種植項(xiàng)目以及21家煙葉復(fù)烤廠，在50多個(gè)市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位。全球市場(chǎng)份額從94年的10.7%上升到目前的15%以上，在全球擁有雇員超過(guò)9萬(wàn)人。英美煙草有在兩地上市，英為財(cái)情可獲得其歷史數(shù)據(jù)、財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)等更多信息。

英國(guó)倫敦

美國(guó)紐約

2018年7月19日，2018年《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜發(fā)布，英美煙草集團(tuán)位列453位。

2018年12月，世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布《2018世界品牌500強(qiáng)》榜單，英美煙草排名第336。

美煙草具領(lǐng)導(dǎo)地位的國(guó)際品牌包括555、健牌、金邊臣、希爾頓、總督、卡碧及時(shí)運(yùn)，各自以不同的市場(chǎng)部分為銷(xiāo)售對(duì)象。與樂(lè)富門(mén)合并后，英美煙草的品牌組合增添了卡地亞、樂(lè)富門(mén)、登喜路、威豪、黑貓及皇莊等品牌。

6.如何寫(xiě)國(guó)外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案啊

策劃種類(lèi)很多 不知道你做的是哪一種 策劃可分為： 企業(yè)戰(zhàn)略策劃：社會(huì)文化策劃：政治、軍事策劃：其他策劃： 品牌策劃 籌資、募集策劃國(guó)家形象策劃 節(jié)日慶典策劃 價(jià)格策劃 新聞傳播策劃 外交策劃 體育賽事策劃 渠道策劃 社會(huì)公益策劃 軍事策劃 文藝演出策劃 促銷(xiāo)策劃 旅游策劃 戰(zhàn)役策劃 圖書(shū)選題策劃 競(jìng)爭(zhēng)策劃 媒體策 防御策劃 大型會(huì)議策劃 廣告策劃 影視策劃 …… …… 公共關(guān)系策劃 …… CI策劃 …… 給你一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的 一份完整的營(yíng)銷(xiāo)企劃案的組成元素 企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略都是建立在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)大量市場(chǎng)信息進(jìn)行綜合分析評(píng)價(jià)并提出的基礎(chǔ)上的，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對(duì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來(lái)制定的。

本方案是筆者結(jié)合自身在營(yíng)銷(xiāo)工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略地位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營(yíng)銷(xiāo)思想精華整理出來(lái)，希望能與大家分享并互相提高。 一、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì) 1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求 （1）、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研 （2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量 2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 （1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì) （2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境） 3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為 （1）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式 （2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等） （3）、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段） 4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)） 5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者 （1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念） （2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略 （3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) （4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) （5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 （6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避 （7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡 6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng) （1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求； （2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng) 二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位 （1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 （2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異 （3）、傳播公司的定位 2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 （1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析） （2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì) （3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化 3、管理生命周期戰(zhàn)略 （1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段 （2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論 4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額 （2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 （3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 （4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 （1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策 （2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策 （3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程 （4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P） 三、營(yíng)銷(xiāo)方案 1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝 （1）、產(chǎn)品線組合決策 （2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減 （3）、品牌決策 （4）、包裝和標(biāo)簽決策 2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案 （1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格 （2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià) 3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道 （1）、渠道設(shè)計(jì)決策 （2）渠道管理決策 （3）、渠道動(dòng)態(tài) （4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng) 4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播） 5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系 （1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果 （2）、銷(xiāo)售促進(jìn) （3）、公共關(guān)系 6、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍 （1）、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo)，銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模，銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬） （2）、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表培訓(xùn)，銷(xiāo)售代表的監(jiān)督，銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià) 四、管理營(yíng)銷(xiāo) 1、營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略 2、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性 3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制 4、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制 一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃案應(yīng)包括。

7.英美煙草集團(tuán)的品牌介紹

英美煙草集團(tuán)（British American Tobacco，簡(jiǎn)稱(chēng)BAT）成立于1902年，總部位于英國(guó)倫敦，是世界上第二大的煙草上市企業(yè)。

作為世界領(lǐng)先的國(guó)際性煙草企業(yè)，該集團(tuán)的業(yè)務(wù)遍及全球180多個(gè)市場(chǎng)，在64個(gè)國(guó)家擁有80多家工廠，有24個(gè)煙葉種植項(xiàng)目以及21家煙葉復(fù)烤廠，在50多個(gè)市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位。全球市場(chǎng)份額從94年的10.7%上升到目前的15%以上，在全球擁有雇員超過(guò)9萬(wàn)人。

英美煙草有在兩地上市，英為財(cái)情可獲得其歷史數(shù)據(jù)、財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)等更多信息。英國(guó)倫敦美國(guó)紐約2018年7月19日，2018年《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜發(fā)布，英美煙草集團(tuán)位列453位。

2018年12月，世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布《2018世界品牌500強(qiáng)》榜單，英美煙草排名第336。美煙草具領(lǐng)導(dǎo)地位的國(guó)際品牌包括555、健牌、金邊臣、希爾頓、總督、卡碧及時(shí)運(yùn)，各自以不同的市場(chǎng)部分為銷(xiāo)售對(duì)象。

與樂(lè)富門(mén)合并后，英美煙草的品牌組合增添了卡地亞、樂(lè)富門(mén)、登喜路、威豪、黑貓及皇莊等品牌。

8.英美煙草集團(tuán)的介紹

成立于1902年總部位于英國(guó)倫敦的英美煙草集團(tuán)（British American Tobacco，簡(jiǎn)稱(chēng)BAT）是世界上第二大的煙草上市企業(yè)。作為世界領(lǐng)先的國(guó)際性煙草企業(yè)，該集團(tuán)的業(yè)務(wù)遍及全球180多個(gè)市場(chǎng)，在64個(gè)國(guó)家擁有80多家工廠，有24個(gè)煙葉種植項(xiàng)目以及21家煙葉復(fù)烤廠，在50多個(gè)市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位。全球市場(chǎng)份額從94年的10.7%上升到目前的15%以上，在全球擁有雇員超過(guò)9萬(wàn)人。該公司在全球取得成功，實(shí)有賴(lài)其超卓的產(chǎn)品質(zhì)素、深具創(chuàng)意的市場(chǎng)推廣策略及卓有成效的分銷(xiāo)渠道。

9.有沒(méi)有“品牌市場(chǎng)策略”的失敗案例

我覺(jué)得3721不是失敗而是應(yīng)市場(chǎng)需求而采取變通！ 因時(shí)間原因我只說(shuō)一個(gè)：（不是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的） 美國(guó)駱駝牌香煙就曾在泰國(guó)市場(chǎng)大?。憾嗄暌郧埃橊勁葡銦熡幸痪浜芎玫膹V告語(yǔ)：為了一支駱駝煙，我寧愿多走一英里的路. 畫(huà)面為一煙民高翹著二郎腿，皮鞋底的洞赫然顯露.其本意暗示煙民，為了擁有此煙哪怕是鞋底見(jiàn)洞也在所不辭.這個(gè)廣告在西方得到普遍的好評(píng).因而也成為世界杰出品牌之一. 為了能打開(kāi)泰國(guó)市場(chǎng)，駱駝牌香煙的生產(chǎn)商英美煙草公司認(rèn)為，要引起消費(fèi)都的購(gòu)買(mǎi)欲望，就要再增加地方色彩，為此他們?yōu)?駱駝人"拍攝穿著漏洞的皮鞋照，背景為曼谷的大廟巨寺，一見(jiàn)就知是佛國(guó)風(fēng)情.殊不知，在泰國(guó)佛廟是至尊圣地，腳底乃是最污穢不堪之處，在最弛名的佛廟前如此肆無(wú)忌憚."是可忍，孰不可忍'結(jié)果可想而知，駱駝牌香煙只能席卷而歸了！ 因?yàn)樗麄兺耸袌?chǎng)存在著差異性---宗教的信仰差異。