一、網(wǎng)店定位分析:1)網(wǎng)店剖析:對網(wǎng)店的自身進行解剖分析,目的是尋找到網(wǎng)店的基礎問題所在。
2)電子商務定位:對企業(yè)網(wǎng)店進行電子商務定位,明確網(wǎng)店的位置。3)電子商務模式分析:分析網(wǎng)店的電子商務模式,研究與網(wǎng)店相匹配的電子商務模式。
4)行業(yè)競爭分析:行業(yè)競爭的情況,行業(yè)網(wǎng)店的綜合分析。 5)網(wǎng)店發(fā)展計劃分析:電子商務網(wǎng)店短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實施反饋分析等。
二、網(wǎng)店診斷:1)網(wǎng)店結(jié)構(gòu)診斷:網(wǎng)店的結(jié)構(gòu)是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用戶訪問的習慣。2)網(wǎng)店頁面診斷:頁面代碼是否精簡,頁面是否清晰,頁面容量是否合適,頁面色-彩是否恰當。
3)文件與文件名診斷:文件格式,文件名等。4)訪問系統(tǒng)分析:統(tǒng)計系統(tǒng)安裝,來路分析,地區(qū)分析,訪問者分析、關鍵詞分析等。
5)推廣策略診斷:網(wǎng)店推廣策略是否有效,是否落后,是否采用復合式推廣策略等。 三、網(wǎng)店營銷分析:1)關鍵詞分析:關鍵詞是否恰當,關鍵詞密度是否合理等。
2)搜索引擎登錄分析:采用何種登錄方式,登錄的信息是否有效。3)鏈接相關性分析:鏈接的人氣是否高,是否屬于相關性較大的鏈接。
4)目標市場分析:對目標市場進行分析,研究目標市場與營銷的關系。5)產(chǎn)品分析:分析產(chǎn)品的特性,產(chǎn)品的賣點等。
6)營銷頁面分析:營銷頁面設置的位置,營銷頁面的內(nèi)容,營銷頁面的第一感覺等。 7)營銷渠道分析:所采用的營銷之渠道如何,新的營銷渠道如何開拓。
8)后續(xù)產(chǎn)品和服務分析:后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā),服務的情況反饋分析。9)價格分析:價格如何,合理性等。
企策互通專業(yè)的網(wǎng)上商城系統(tǒng)提供商竭力為中小企業(yè)打造一流的電子商務平臺。 四、網(wǎng)店綜合優(yōu)化:1)網(wǎng)店的架構(gòu)優(yōu)化:結(jié)構(gòu)優(yōu)化,電子商務運行環(huán)境優(yōu)化等。
2)網(wǎng)店頁面優(yōu)化:頁面布局,頁面設計優(yōu)化。3)導航設計:導航的方便性,導航的文字優(yōu)化等。
4)鏈接整理:對網(wǎng)店的內(nèi)外鏈接進行處理。5)標簽優(yōu)化設計:對相關標簽進行優(yōu)化設計。
五、網(wǎng)店整合推廣:1)網(wǎng)店流量推廣策略:關鍵還是流量問題,這個過程中會用到許多網(wǎng)絡營銷方法。 2)外部鏈接推廣:友情鏈接策略的使用。
3)病毒式營銷策略:具體的策略需要靈活運用。4)其它推廣:關注網(wǎng)絡變化,開發(fā)新的推廣手段。
這是我自己做的實例,給你一個參考。
請勿照搬。 網(wǎng)上店鋪策劃書 策劃人:羅超 一、網(wǎng)店定位。
策劃背景:1.21世紀是電子商務的世紀,08年中國網(wǎng)民數(shù)達2.21 億人超過美國居全球首位.預計到2010年中國C2C電子 商務市場的注冊用戶數(shù)將達到7200萬,其中活躍用戶數(shù) 達到2700萬,交易額突破1000億. 2.網(wǎng)上店鋪不需要實體門面,節(jié)省投資運營成本,減少風險成本. 網(wǎng)店名稱:鑿石得玉服裝坊. 有個好的店名能夠讓大家對你的店印象深刻,同時也是一種很好的宣傳工具,當然,如果能把生意做得很好,甚至可以提升到品牌的高度。 經(jīng)營模式:個人零售和代銷 主營商品:潮流服飾,外貿(mào)或OEM服裝 網(wǎng)店定位:年輕、時尚、中檔、休閑 平臺選擇:淘寶和拍拍 90%以上都是從申請一個QQ號碼開始即時聊天,展開了全方位的互聯(lián)網(wǎng)生活的,騰訊平臺的價值,也在被廣泛使用的各項網(wǎng)絡應用服務中,旗下的拍拍日益發(fā)展壯大; 淘寶是國內(nèi)領先的個人交易(C2C)網(wǎng)上平臺. 客戶定位:年輕的工薪 一族,白領,在校大學生 目前主流網(wǎng)民有兩大特征,一是年輕化,以游戲為主要上網(wǎng)目的,學生群體占有網(wǎng)民相當?shù)谋戎?;其次是上班族,代表了主流網(wǎng)民的另一大基本特征——白領或者準白領。
學生對網(wǎng)絡購物不會太感興趣,潛力不大,暫不做考慮.年輕的工薪階層白領對新鮮事物感興趣,喜歡潮流的穿著打扮,但對價格比較在乎,網(wǎng)上衣服相對低廉,所以能受到他們的青睞;在校大學生同樣正在接受新鮮事物,因為沒有工作,消費能力相對比較低,所以賣的商品對他們也有很大的市場。 價格定位:80-200之間. 價格一般比大商場的同類中檔服飾便宜10-20%,比較容易讓消費者接受,在我看來,這個價格比較適合。
二、市場分析。 宏觀市場:商品經(jīng)濟的發(fā)展,人們的物質(zhì)生活水平提高,對穿著要求 提高,時尚,精品,潮流成為年輕人的首選,外貿(mào)服飾正好有這些特點,所以可以說前景相當大;另一方面,各類大型商場也越來越多,商品繁多、競爭激烈,普通的店鋪門面失去原有的吸引力。
微觀市場:淘寶和拍拍網(wǎng)一年的網(wǎng)絡交易額超高,人流量也非常大,淘寶和拍拍在購物安全上都推出各自特色的支付寶,安付通,成為人們購物的首選,所以所賣商品的瀏覽量會較多,電子商務前景不可估量。
競爭對手:(淘寶拍拍同類網(wǎng)店)淘寶和拍拍上同類網(wǎng)店居多,他們在價格,質(zhì)量特別是在人氣上有很大的優(yōu) 勢, 所以和現(xiàn)實生活中一樣,存在著激烈的競爭 風險預測:靠近貨源,價格上應該有比較大的優(yōu)勢;但和實體店鋪不同的是,人們不能直觀的接觸到商品,所以店鋪信譽高,好評多,成為人們網(wǎng)上購物的一桿秤,對于一個新開的店鋪,特別是對于以服裝定位的店鋪來說,取得客戶的信任是前提。 三、營銷策略。
價格策略:定位在中等價格,不能太低,太低了很容易讓人聯(lián)想到的 商品的質(zhì)量與服務,太高了又讓人望而止步,一個原則就是根據(jù)市場的定價給予10—20%的折扣 渠道策略:(進貨渠道與銷售渠道)1。進貨渠道可以是株洲蘆松區(qū)質(zhì)量,名氣較好的服裝廠商 2.許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會有一些剩余產(chǎn)品處理,價格通常十分低廉。
3.和實體廠家(店鋪)約定好,上傳他們的圖片,賣他們的東西,等有顧客購買了,再叫他們幫我發(fā)貨,但要保證質(zhì)量。我認為這種方法對于我們初學者來說風險更小,更有可行性。
銷售渠道是網(wǎng)上店鋪銷售。 促銷策略:(網(wǎng)上促銷)與市場同類商品進行對比,用鮮明的突出字體本店的價格優(yōu)勢,給予買上多少錢以上或 幾件的顧客免郵,給予老顧客折上折,對收藏本店鋪的顧客進行隨機抽獎,以提高店鋪的知名度. 四、建立店鋪。
店鋪裝修:1.首先在淘寶和拍拍上免費申請一個店鋪。很容易,但一 定要通過實名認證和銀行認證,買家往往對賣家的身份比較關注,比避免騙局的發(fā)生,同時還要在多家銀行開戶,因為買家所持有的銀行卡不同,盡量給買家方便,交易的成功率會高一點。
2.跟所賣產(chǎn)品貼切并且突出自己個性的店名。我覺得店鋪跟所賣的產(chǎn)品的是否貼切更重要。
一個跟產(chǎn)品貼切的店名,能突出產(chǎn)品,讓人一看到店名就知道你賣的是什么啦,相反呢,有好多店名確實很有個性很特別,可是光看店名根本不知道他賣什么,所以很多人看到了他的店名也不會點擊進去看,因為大家的時間和精力也是有限的。 3.符合你的店想營造的氛圍和感覺的店標。
但不要太花哨,那樣可能影響網(wǎng)頁速度。 4.貨品上架,清晰詳細。
最好要給出商品的清晰圖片,并 詳細、專業(yè)的解釋商品功能特點,讓人充分了解商品。 5.產(chǎn)品分類明確,便于查看 店鋪宣傳:1.多發(fā)貼、在平臺上花一點錢購買廣告位,那樣可以大大吸 引人氣. 2.在論壇、Blog等發(fā)貼宣傳 3. 與相關網(wǎng)站交換鏈接 4.對閑置商品進行拍賣,以提高店鋪人氣 店鋪支付:支付寶,安付通,少部分物品可選擇貨到付款. 店鋪物流: 視具體情況而定,與多家物流公司合作,(申通,圓通,平郵,EMS)盡量按顧客的要求選折物流方式. 并做好各個快遞公司的業(yè)務說明,給買家一些意見與建議. 店鋪售后:(售后服務的方式及說明)跟蹤顧客有沒有及時收。
一、確定目標:策劃對象。
但是千變?nèi)f變不離根本。因此。
運籌帷幄,決勝網(wǎng)絡,才能將網(wǎng)絡營銷工作越做越好、執(zhí)行分解:將思路具體落地,需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環(huán)節(jié),然后需要的人力、財力?策劃目標?策劃的意義作用? 二、分析思路、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析。 三,前期策劃、組織領導和執(zhí)行監(jiān)督控制。
是一樣都不能缺失。需要注意的是,在具體的網(wǎng)絡營銷策劃方案執(zhí)行過程中,不管前期考慮多周詳,也一定有需要調(diào)整的細節(jié)。
所以三段式,搞定一切網(wǎng)絡營銷策劃方案 那如何撰寫網(wǎng)絡營銷策劃方案了,菜根譚網(wǎng)絡營銷機構(gòu)整理一個三段式的網(wǎng)絡營銷方案格式:具體網(wǎng)絡營銷策劃內(nèi)容不同,方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的、物力的資源配合,從時間:從目標客戶。 最后將所有操作編制成一份甘特圖。
這樣基本上一份網(wǎng)絡營銷策劃方案就完成了、空間、任務、目標等落實到人。
最好的方式你給我咨詢提供營銷方案給你.
營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
1.項目市場分析
宏觀環(huán)境狀況:
主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況:
主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業(yè)市場狀況:
主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。
2.基本問題分析
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。
3.主要優(yōu)劣勢分析
主要優(yōu)勢分析:
圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。
主要劣勢分析:
主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足,錯開自身的弱項。
主要條件分析:
主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件,包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
沒有絕對的東西,有利就有弊,利用得好會讓你在短期內(nèi)快速戰(zhàn)領市場?,F(xiàn)在連收費品,下水道,家政
保潔等服務行業(yè)能過網(wǎng)絡營銷接
定單火著呢,關鍵看你如何利用網(wǎng)絡營銷為你賺錢,拉業(yè)務.少走些彎路就行
最重要的從以下幾點來做:
1、營銷網(wǎng)站制作,網(wǎng)站就如同公司的前臺,如果前臺都沒有,別人到你公司去談業(yè)務,同樣的價格別人
不一定會選擇你。網(wǎng)站一定要做 成小型門戶型的,千萬別用網(wǎng)絡公司送的幾時十個頁面的垃圾網(wǎng)站,本
公司100多人技術(shù)團隊您提供網(wǎng)絡營銷服務.擁有多年web網(wǎng)頁設計和 WAP和3G網(wǎng)站制作經(jīng)驗,(網(wǎng)站基本型
1800元,小型門型4500元,門戶型15000元,3G網(wǎng)站5000元起.SEM,SEO,品牌營銷,網(wǎng)絡軟
文發(fā)布一站式服務)
2、網(wǎng)站SEM搜索營銷,如今中小企業(yè)網(wǎng)站數(shù)量越來越多,而中小企業(yè)里懂網(wǎng)絡營銷的人才不多,通常中
小企業(yè)的網(wǎng)站都是由網(wǎng)絡服務商 制作維護,可是網(wǎng)絡服務商只管做網(wǎng)站,不管網(wǎng)絡營銷。這是其一。其
二,網(wǎng)絡推廣費用太高,一部分中小企業(yè)付擔不起,而網(wǎng)站優(yōu)化不必 要支付按點擊付費的費用。所以有
機會節(jié)約網(wǎng)絡營銷成本就抓緊進行網(wǎng)站優(yōu)化,讓你的網(wǎng)站成為行業(yè)冠軍,定單自動找上門。SEO可從:對
網(wǎng)頁的URL 、TITLE 、META 標簽、正文標題、正文內(nèi)容、ALT 標簽、鏈接進行優(yōu)化
3、花錢做些廣告,天下沒有免費的午餐這句話誰都知道,要想讓你的客戶找到你,目前搜索競價廣告可
以說是較快的讓你的客戶找到你 ,但網(wǎng)站一定要做得專業(yè)些,千萬別用幾十個頁面那種的。注意:千萬
別與送個垃圾網(wǎng)站的坑人的公司合作,因為送的網(wǎng)站怎么能和你的競 爭對手比,你的廣告點完了,你的
網(wǎng)站也該去睡覺了,到最后形成惡性循環(huán)。沒有絕對的東西,有利就有弊。
4、千萬別用什么自助建站,因為你一但用上,包括域名所有權(quán),空間管理權(quán)限,F(xiàn)TP用戶名和密碼,域名的用戶名和密碼等你都沒有, SEM營銷等都不能自主管理,要是用來做廣告只能燒錢做點擊。沒有絕對的東西,有利就有弊。
2008年阿里女孩年度營銷計劃方案( )
一. 計劃提要
1. 產(chǎn)品(業(yè)務單位)的特點
2. 市場的基本狀況。
(1) 宏觀市場狀況
(2) 客戶需求
(3) 產(chǎn)品狀況
(4) 競爭狀況
(5) 分銷促銷狀況
3. 機會與問題
4. 產(chǎn)生創(chuàng)意
5. 制定方案
(1) 市場營銷目標
.市場目標
.財務目標
(2) 市場營銷戰(zhàn)略
.目標市場戰(zhàn)略
. 競爭戰(zhàn)略
.國際市場營銷戰(zhàn)略
(3) 市場營銷策略
.目標市場策略
.市場營銷組合策略
(4) 市場營銷手段
.營銷組織結(jié)構(gòu)
.營銷預算
.有關技術(shù)設備
(5) 市場營銷步驟
.營銷活動安排
.討論評估論證
(6)組織實施
穩(wěn)定性與靈活性相結(jié)合
程序性和機遇性相結(jié)合
交替性和交叉性相結(jié)合
(7)具體的行動方案
.人員招聘計劃、人員培訓計劃、時間安排、具體要求
.活動內(nèi)容、負責人及其職責、時間安排、具體要求
6.補充措施及應急計劃
【菜根譚網(wǎng)絡營銷機構(gòu)】關于網(wǎng)絡營銷策劃內(nèi)容的理解如下: 如果我們理解了“特定網(wǎng)絡營銷目標”,那我們肯定就明白,網(wǎng)絡營銷策劃這是一個大概念,它其實需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。
一般來說,主要可分成下述幾大類: 1、網(wǎng)絡營銷贏利模式策劃:主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。 2、網(wǎng)絡營銷項目策劃:這個加上贏利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書,主要解決我們是誰?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢?我們靠什么賺錢?我們的目標是什么?我們應該怎樣實現(xiàn)目標?等一些宏觀層面的問題。
同時需要將具體的行動編制成甘特圖,也就是行進路線和進度控制。 3、網(wǎng)絡營銷平臺策劃:是策劃建設網(wǎng)站,還是借助第三方平臺來做,這個和模式需要相匹配。
網(wǎng)站怎么規(guī)劃?從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。 4、網(wǎng)絡推廣策劃:網(wǎng)站怎么推廣?品牌產(chǎn)品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標客戶?通過什么手段來傳播推廣,有什么具體的操作細節(jié)和技巧?怎么去執(zhí)行?等。
5、網(wǎng)絡營銷運營系統(tǒng)策劃:這主要包括業(yè)務流程的劃分,根據(jù)業(yè)務流程來規(guī)劃部門編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等 其實,從系統(tǒng)來說,網(wǎng)絡營銷策劃就上面幾個模塊,因為在具體網(wǎng)絡營銷運營過程中,我們要動態(tài)平衡,專題策劃,比如,某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低,那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃,但是這其實在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了。而網(wǎng)絡推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃,如:博客營銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃,也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃,將各種網(wǎng)絡傳播管道集中利用。
另外,在網(wǎng)絡營銷運營過程中,數(shù)據(jù)分析是一個非常重要的模塊,可理解為“為了達成提升公司網(wǎng)絡營銷效率的目標,而進行網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析、比對、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)分析策劃?!疚脑瓌?chuàng)于【菜根譚網(wǎng)絡營銷機構(gòu)】。
網(wǎng)絡營銷設計方案要求
一、設計思路與要求
找一個產(chǎn)品或者一個企業(yè),利用互聯(lián)網(wǎng)這個信息平臺,通過搜索引擎、E-mail、博客、網(wǎng)絡
社區(qū)等營銷工具,通過對影響企業(yè)或產(chǎn)品的各種因素進行分析制定一個網(wǎng)絡營銷方案,從而
達到增加企業(yè)效益或提高產(chǎn)品的品牌知名度。
二、方案內(nèi)容
一般方案內(nèi)容應包括:
1、企業(yè)或產(chǎn)品基本情況簡介
2、網(wǎng)絡營銷環(huán)境狀況分析
3、網(wǎng)絡營銷目標、戰(zhàn)略
4、網(wǎng)絡營銷策劃方案
5、策劃方案各項費用預算
6、方案實施預期與風險評估
三、格式要求
1、網(wǎng)絡教學綜合平臺里在我的教學材料中有案例庫,選一個自己認為適合自己的案例為模
板來寫。
2、策劃方案正文用宋體小四、標題用四號加粗、行間距為1.5倍、前段與后段間距為0。
3、對自己的策劃方案要求做到:
網(wǎng)絡營銷設計方案要求
一、設計思路與要求
找一個產(chǎn)品或者一個企業(yè),利用互聯(lián)網(wǎng)這個信息平臺,通過搜索引擎、E-mail、博客、網(wǎng)絡
社區(qū)等營銷工具,通過對影響企業(yè)或產(chǎn)品的各種因素進行分析制定一個網(wǎng)絡營銷方案,從而
達到增加企業(yè)效益或提高產(chǎn)品的品牌知名度。
二、方案內(nèi)容
一般方案內(nèi)容應包括:
1、企業(yè)或產(chǎn)品基本情況簡介
2、網(wǎng)絡營銷環(huán)境狀況分析
3、網(wǎng)絡營銷目標、戰(zhàn)略
4、網(wǎng)絡營銷策劃方案
5、策劃方案各項費用預算
6、方案實施預期與風險評估
三、格式要求
1、網(wǎng)絡教學綜合平臺里在我的教學材料中有案例庫,選一個自己認為適合自己的案例為模
板來寫。
2、策劃方案正文用宋體小四、標題用四號加粗、行間距為1.5倍、前段與后段間距為0。
3、對自己的策劃方案要求做到:
(1)方案一定要有執(zhí)行性,如果不能執(zhí)行說明你的方案是沒用的。
(2)方案要有明確的定位,到底是為了提高銷售額還是為了增加品牌的知名度一定明確。
(3)方案對管理團隊的要求。
(1)方案一定要有執(zhí)行性,如果不能執(zhí)行說明你的方案是沒用的。
(2)方案要有明確的定位,到底是為了提高銷售額還是為了增加品牌的知名度一定明確。
(3)方案對管理團隊的要求。
我做的實例,給你參考 網(wǎng)上店鋪策劃書 策劃人:羅超 一、網(wǎng)店定位。
策劃背景:1.21世紀是電子商務的世紀,08年中國網(wǎng)民數(shù)達2.21 億人超過美國居全球首位.預計到2010年中國C2C電子 商務市場的注冊用戶數(shù)將達到7200萬,其中活躍用戶數(shù) 達到2700萬,交易額突破1000億. 2.網(wǎng)上店鋪不需要實體門面,節(jié)省投資運營成本,減少風險成本. 網(wǎng)店名稱:鑿石得玉服裝坊. 有個好的店名能夠讓大家對你的店印象深刻,同時也是一種很好的宣傳工具,當然,如果能把生意做得很好,甚至可以提升到品牌的高度。 經(jīng)營模式:個人零售和代銷 主營商品:潮流服飾,外貿(mào)或OEM服裝 網(wǎng)店定位:年輕、時尚、中檔、休閑 平臺選擇:淘寶和拍拍 90%以上都是從申請一個QQ號碼開始即時聊天,展開了全方位的互聯(lián)網(wǎng)生活的,騰訊平臺的價值,也在被廣泛使用的各項網(wǎng)絡應用服務中,旗下的拍拍日益發(fā)展壯大; 淘寶是國內(nèi)領先的個人交易(C2C)網(wǎng)上平臺. 客戶定位:年輕的工薪 一族,白領,在校大學生 目前主流網(wǎng)民有兩大特征,一是年輕化,以游戲為主要上網(wǎng)目的,學生群體占有網(wǎng)民相當?shù)谋戎兀黄浯问巧习嘧?,代表了主流網(wǎng)民的另一大基本特征——白領或者準白領。
學生對網(wǎng)絡購物不會太感興趣,潛力不大,暫不做考慮.年輕的工薪階層白領對新鮮事物感興趣,喜歡潮流的穿著打扮,但對價格比較在乎,網(wǎng)上衣服相對低廉,所以能受到他們的青睞;在校大學生同樣正在接受新鮮事物,因為沒有工作,消費能力相對比較低,所以賣的商品對他們也有很大的市場。 價格定位:80-200之間. 價格一般比大商場的同類中檔服飾便宜10-20%,比較容易讓消費者接受,在我看來,這個價格比較適合。
二、市場分析。 宏觀市場:商品經(jīng)濟的發(fā)展,人們的物質(zhì)生活水平提高,對穿著要求 提高,時尚,精品,潮流成為年輕人的首選,外貿(mào)服飾正好有這些特點,所以可以說前景相當大;另一方面,各類大型商場也越來越多,商品繁多、競爭激烈,普通的店鋪門面失去原有的吸引力。
微觀市場:淘寶和拍拍網(wǎng)一年的網(wǎng)絡交易額超高,人流量也非常大,淘寶和拍拍在購物安全上都推出各自特色的支付寶,安付通,成為人們購物的首選,所以所賣商品的瀏覽量會較多,電子商務前景不可估量。
競爭對手:(淘寶拍拍同類網(wǎng)店)淘寶和拍拍上同類網(wǎng)店居多,他們在價格,質(zhì)量特別是在人氣上有很大的優(yōu) 勢, 所以和現(xiàn)實生活中一樣,存在著激烈的競爭 風險預測:靠近貨源,價格上應該有比較大的優(yōu)勢;但和實體店鋪不同的是,人們不能直觀的接觸到商品,所以店鋪信譽高,好評多,成為人們網(wǎng)上購物的一桿秤,對于一個新開的店鋪,特別是對于以服裝定位的店鋪來說,取得客戶的信任是前提。 三、營銷策略。
價格策略:定位在中等價格,不能太低,太低了很容易讓人聯(lián)想到的 商品的質(zhì)量與服務,太高了又讓人望而止步,一個原則就是根據(jù)市場的定價給予10—20%的折扣 渠道策略:(進貨渠道與銷售渠道)1。進貨渠道可以是株洲蘆松區(qū)質(zhì)量,名氣較好的服裝廠商 2.許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會有一些剩余產(chǎn)品處理,價格通常十分低廉。
3.和實體廠家(店鋪)約定好,上傳他們的圖片,賣他們的東西,等有顧客購買了,再叫他們幫我發(fā)貨,但要保證質(zhì)量。我認為這種方法對于我們初學者來說風險更小,更有可行性。
銷售渠道是網(wǎng)上店鋪銷售。 促銷策略:(網(wǎng)上促銷)與市場同類商品進行對比,用鮮明的突出字體本店的價格優(yōu)勢,給予買上多少錢以上或 幾件的顧客免郵,給予老顧客折上折,對收藏本店鋪的顧客進行隨機抽獎,以提高店鋪的知名度. 四、建立店鋪。
店鋪裝修:1.首先在淘寶和拍拍上免費申請一個店鋪。很容易,但一 定要通過實名認證和銀行認證,買家往往對賣家的身份比較關注,比避免騙局的發(fā)生,同時還要在多家銀行開戶,因為買家所持有的銀行卡不同,盡量給買家方便,交易的成功率會高一點。
2.跟所賣產(chǎn)品貼切并且突出自己個性的店名。我覺得店鋪跟所賣的產(chǎn)品的是否貼切更重要。
一個跟產(chǎn)品貼切的店名,能突出產(chǎn)品,讓人一看到店名就知道你賣的是什么啦,相反呢,有好多店名確實很有個性很特別,可是光看店名根本不知道他賣什么,所以很多人看到了他的店名也不會點擊進去看,因為大家的時間和精力也是有限的。 3.符合你的店想營造的氛圍和感覺的店標。
但不要太花哨,那樣可能影響網(wǎng)頁速度。 4.貨品上架,清晰詳細。
最好要給出商品的清晰圖片,并 詳細、專業(yè)的解釋商品功能特點,讓人充分了解商品。 5.產(chǎn)品分類明確,便于查看 店鋪宣傳:1.多發(fā)貼、在平臺上花一點錢購買廣告位,那樣可以大大吸 引人氣. 2.在論壇、Blog等發(fā)貼宣傳 3. 與相關網(wǎng)站交換鏈接 4.對閑置商品進行拍賣,以提高店鋪人氣 店鋪支付:支付寶,安付通,少部分物品可選擇貨到付款. 店鋪物流: 視具體情況而定,與多家物流公司合作,(申通,圓通,平郵,EMS)盡量按顧客的要求選折物流方式. 并做好各個快遞公司的業(yè)務說明,給買家一些意見與建議. 店鋪售后:(售后服務的方式及說明)跟蹤顧客有沒有及時收到貨,別讓買家們覺得你。
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