這幾乎是一個(gè)必須的環(huán)節(jié)。
我以前在一個(gè)傳媒公司做過(guò)一段時(shí)間,當(dāng)時(shí)公司里招策劃都有這個(gè)過(guò)程。而且我一些朋友參加策劃面試的也都有這個(gè)流程。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)策劃,最重要的可能就是創(chuàng)意和文字水平了,通過(guò)一次面試并不能真正了解你的水平,所以要通過(guò)這樣一個(gè)方式來(lái)考察你的文字水平。
至于你說(shuō)的免費(fèi)的午餐的問(wèn)題,我覺(jué)得應(yīng)該不至于,首先,你作為一個(gè)沒(méi)有進(jìn)這家公司的人,對(duì)所服務(wù)的客戶及要做的東西肯定不是十分了解,所以寫(xiě)出來(lái)的東西也不會(huì)非常符合公司的要求,所以寫(xiě)出來(lái)的東西最好的也只是半成品,對(duì)于他們來(lái)說(shuō),用處不大。
另外面試的時(shí)候讓你寫(xiě)的東西也不會(huì)是公司即將要做的案子,(泄露機(jī)密?。?,可能會(huì)給你相關(guān)的內(nèi)容,或者以前做過(guò)的主題,所以你面試時(shí)提交的案子用處并不太多。
所以你要理解。
大學(xué)組織部面試要寫(xiě)策劃嗎?我怎么沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò),策劃應(yīng)該交由策劃部來(lái)寫(xiě)啊。
我就是社團(tuán)策劃部部長(zhǎng),組織部主要是人員分配及任務(wù)安排吧。
或許你所在的是個(gè)很奇怪的組織,你所要的策劃到底是關(guān)于什么方面呢?你沒(méi)有交代清楚,一份策劃要包括活動(dòng)背景,意義,活動(dòng)主題,還有前期準(zhǔn)備,對(duì)于一個(gè)比較正式的活動(dòng)一般還需要啟動(dòng)儀式,前期宣傳,活動(dòng)的主要內(nèi)容要交代清楚,活動(dòng)為了擴(kuò)大影響還需要進(jìn)行后期宣傳。
活動(dòng)有哪些需要注意的地方,也就是注意事項(xiàng),最后對(duì)活動(dòng)支出要給出一個(gè)經(jīng)費(fèi)需求。
當(dāng)然像橫幅什么東西的要找外聯(lián)部了解一下。
既然你沒(méi)有入那就自己多方打聽(tīng)唄。
祝你面試成功。
從這事可以看出,考官需要人才,但是對(duì)于你還不是很信任,所以給你這個(gè)任務(wù),你得抓住機(jī)會(huì)。
首先,計(jì)劃書(shū)要做得漂亮。漂亮有兩點(diǎn),一是格式嚴(yán)整,不要是小學(xué)生寫(xiě)作文一樣,東拉西扯。
二是,干脆利落,最好有新穎的點(diǎn)子,自己一下想不出,可以參考他人的,加以內(nèi)化,你再根據(jù)你所應(yīng)聘的商場(chǎng)的實(shí)際情況寫(xiě)出來(lái)。只要做到這兩點(diǎn),即使不太理想,考官也會(huì)錄用你的。
下面給你一些東西,對(duì)你有用的就吸收,沒(méi)有用的漏過(guò)。.適合營(yíng)銷公司新產(chǎn)品上市的促銷方法及實(shí)施要點(diǎn) (1)包裝外贈(zèng)品 實(shí)施難點(diǎn)及注意事項(xiàng): A.贈(zèng)品的選擇 必須符合以下原則條件: a.易于了解 贈(zèng)品是什么,值多少錢(qián),須讓顧客一看便知。
b.具有購(gòu)買吸引力。 c.盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。
d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。 e.緊密結(jié)合促銷主題。
f.贈(zèng)品要力求突出,最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡,最好在贈(zèng)品上印上公司品牌,***或標(biāo)志圖案,以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。
B.贈(zèng)品活動(dòng)不可過(guò)度濫用,因假如經(jīng)常舉辦附贈(zèng)品的促銷活動(dòng),會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會(huì)送東西,而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。 (2)免費(fèi)樣品派發(fā) A.實(shí)施的主要方法:a.隨DM信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。
b.入戶派送 c.目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送。 d.媒體分送 e.零售點(diǎn)派送 f.選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來(lái)附送免費(fèi)樣品。
g.工會(huì)派送 B.優(yōu)點(diǎn):創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率,促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者的可能性高。 a.將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。
b.口碑效應(yīng)明顯 c.有利于樹(shù)立企業(yè)形象 d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的 C.實(shí)施要點(diǎn): a.適合產(chǎn)品:1.大眾化的日用品,最好是每個(gè)人都可能用到它,且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。
此外,有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。3.派發(fā)品要有獨(dú)立品牌,并有一定的知名度。
b.設(shè)置監(jiān)察制度,監(jiān)督派送效果。 c.根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策略定具體的派送區(qū)域。
d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā) e.一個(gè)月內(nèi),派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。 f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周,同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí),才可執(zhí)行免費(fèi)派送。
g.要防止漏派,重派,偷竊,偷賣派送品的現(xiàn)象。 h.派送品的規(guī)格大小,通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。
包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一,便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買。 i.注意派送人員的形象及語(yǔ)言美,統(tǒng)一標(biāo)識(shí),并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。
(3)折價(jià)券 折價(jià)券一般分為兩種形式:1.是針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。2.是針對(duì)經(jīng)銷商的折價(jià)券。
在此我們謹(jǐn)講講針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。主要散發(fā)方式:a.直接送予消費(fèi)者。
b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。
d.促銷宣傳單發(fā)放。 實(shí)施要點(diǎn): A.折價(jià)券的設(shè)計(jì),通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。
折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰,以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法,限制范圍,有效期限,說(shuō)明文案一一描述。
如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用,效果更佳。 B.選擇好兌換率高的遞送方式,報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具,但包裝內(nèi),包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。
C.充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度,對(duì)品牌認(rèn)知度,品牌忠誠(chéng)度,品牌的經(jīng)銷能力,折價(jià)券的折價(jià)條件,使用地區(qū)范圍,競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容,促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問(wèn)題,制定相應(yīng)的措施。
D.折價(jià)券的面值 通過(guò)大多數(shù)研究獲悉,零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值,也能獲得最好的兌換率。 E.盡量避免誤兌發(fā)生。
a.限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券?;厥蘸?,上交公司統(tǒng)一銷毀。
b.折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利。
c.單一品牌的折價(jià)券,其價(jià)值不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。 d.折價(jià)方法清晰易懂,務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。
e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。 (4)減價(jià)優(yōu)惠 實(shí)施要點(diǎn): A.減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣,并要有充分的理由,才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。
如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品,應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠,才能增加銷售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌,當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí),只能吸引某些老顧客的注意。
B.減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì),要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注,形成顯明的對(duì)比,標(biāo)示牌的大小,講求美觀,清晰,但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。 C.減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用,否則會(huì)有損品牌形象。
D.消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買漲不買落”,要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來(lái)促銷產(chǎn)品。 E.特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理 (5)自助獲贈(zèng) 自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買某種商品的證明附上少量的金錢(qián)換取贈(zèng)品的形式。
A.優(yōu)點(diǎn):a.不受季節(jié)限制,全年任何時(shí)間都適合,也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況,靈活變化。 b.花費(fèi)低,易處理 c.可提高品牌形象。
d.用以強(qiáng)化廣告主題 e.用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度。 B.實(shí)施要點(diǎn): a.需要媒體廣告配合 b.贈(zèng)品價(jià)值 通常選擇低價(jià)品。
選擇贈(zèng)品時(shí)必須考慮:1.贈(zèng)送是否適當(dāng)?2.促銷的支持是否充足?3.是否符合消費(fèi)者所需? 最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi),應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%,大部分的付費(fèi)贈(zèng)。
從這事可以看出,考官需要人才,但是對(duì)于你還不是很信任,所以給你這個(gè)任務(wù),你得抓住機(jī)會(huì)。
首先,計(jì)劃書(shū)要做得漂亮。漂亮有兩點(diǎn),一是格式嚴(yán)整,不要是小學(xué)生寫(xiě)作文一樣,東拉西扯。
二是,干脆利落,最好有新穎的點(diǎn)子,自己一下想不出,可以參考他人的,加以內(nèi)化,你再根據(jù)你所應(yīng)聘的商場(chǎng)的實(shí)際情況寫(xiě)出來(lái)。只要做到這兩點(diǎn),即使不太理想,考官也會(huì)錄用你的。
下面給你一些東西,對(duì)你有用的就吸收,沒(méi)有用的漏過(guò)。.適合營(yíng)銷公司新產(chǎn)品上市的促銷方法及實(shí)施要點(diǎn) (1)包裝外贈(zèng)品 實(shí)施難點(diǎn)及注意事項(xiàng): A.贈(zèng)品的選擇 必須符合以下原則條件: a.易于了解 贈(zèng)品是什么,值多少錢(qián),須讓顧客一看便知。
b.具有購(gòu)買吸引力。 c.盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。
d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。 e.緊密結(jié)合促銷主題。
f.贈(zèng)品要力求突出,最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡,最好在贈(zèng)品上印上公司品牌,***或標(biāo)志圖案,以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。
B.贈(zèng)品活動(dòng)不可過(guò)度濫用,因假如經(jīng)常舉辦附贈(zèng)品的促銷活動(dòng),會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會(huì)送東西,而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。 (2)免費(fèi)樣品派發(fā) A.實(shí)施的主要方法:a.隨DM信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。
b.入戶派送 c.目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送。 d.媒體分送 e.零售點(diǎn)派送 f.選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來(lái)附送免費(fèi)樣品。
g.工會(huì)派送 B.優(yōu)點(diǎn):創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率,促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者的可能性高。 a.將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。
b.口碑效應(yīng)明顯 c.有利于樹(shù)立企業(yè)形象 d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的 C.實(shí)施要點(diǎn): a.適合產(chǎn)品:1.大眾化的日用品,最好是每個(gè)人都可能用到它,且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。
此外,有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。3.派發(fā)品要有獨(dú)立品牌,并有一定的知名度。
b.設(shè)置監(jiān)察制度,監(jiān)督派送效果。 c.根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策略定具體的派送區(qū)域。
d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā) e.一個(gè)月內(nèi),派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。 f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周,同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí),才可執(zhí)行免費(fèi)派送。
g.要防止漏派,重派,偷竊,偷賣派送品的現(xiàn)象。 h.派送品的規(guī)格大小,通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。
包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一,便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買。 i.注意派送人員的形象及語(yǔ)言美,統(tǒng)一標(biāo)識(shí),并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。
(3)折價(jià)券 折價(jià)券一般分為兩種形式:1.是針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。2.是針對(duì)經(jīng)銷商的折價(jià)券。
在此我們謹(jǐn)講講針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券。主要散發(fā)方式:a.直接送予消費(fèi)者。
b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。
d.促銷宣傳單發(fā)放。 實(shí)施要點(diǎn): A.折價(jià)券的設(shè)計(jì),通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。
折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰,以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法,限制范圍,有效期限,說(shuō)明文案一一描述。
如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用,效果更佳。 B.選擇好兌換率高的遞送方式,報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具,但包裝內(nèi),包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。
C.充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度,對(duì)品牌認(rèn)知度,品牌忠誠(chéng)度,品牌的經(jīng)銷能力,折價(jià)券的折價(jià)條件,使用地區(qū)范圍,競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容,促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問(wèn)題,制定相應(yīng)的措施。
D.折價(jià)券的面值 通過(guò)大多數(shù)研究獲悉,零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值,也能獲得最好的兌換率。 E.盡量避免誤兌發(fā)生。
a.限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券?;厥蘸?,上交公司統(tǒng)一銷毀。
b.折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利。
c.單一品牌的折價(jià)券,其價(jià)值不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。 d.折價(jià)方法清晰易懂,務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。
e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。 (4)減價(jià)優(yōu)惠 實(shí)施要點(diǎn): A.減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣,并要有充分的理由,才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。
如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品,應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠,才能增加銷售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌,當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí),只能吸引某些老顧客的注意。
B.減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì),要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注,形成顯明的對(duì)比,標(biāo)示牌的大小,講求美觀,清晰,但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。 C.減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用,否則會(huì)有損品牌形象。
D.消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買漲不買落”,要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來(lái)促銷產(chǎn)品。 E.特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理 (5)自助獲贈(zèng) 自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買某種商品的證明附上少量的金錢(qián)換取贈(zèng)品的形式。
A.優(yōu)點(diǎn):a.不受季節(jié)限制,全年任何時(shí)間都適合,也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況,靈活變化。 b.花費(fèi)低,易處理 c.可提高品牌形象。
d.用以強(qiáng)化廣告主題 e.用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度。 B.實(shí)施要點(diǎn): a.需要媒體廣告配合 b.贈(zèng)品價(jià)值 通常選擇低價(jià)品。
選擇贈(zèng)品時(shí)必須考慮:1.贈(zèng)送是否適當(dāng)?2.促銷的支持是否充足?3.是否符合消費(fèi)者所需? 最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi),應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%,大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至。
婚慶策劃布置、禮儀慶典、攝像制作、企業(yè)文化策劃、文藝演出、企業(yè)營(yíng)銷策劃及推廣、道具出租等這些是你們公司的“經(jīng)營(yíng)范圍”,而你這次可能只是其中的一項(xiàng)。
那就注意一下幾點(diǎn): 1、首先您要弄清楚的是讓你策劃的項(xiàng)目的規(guī)模(項(xiàng)目參與人數(shù)、項(xiàng)目資金等); 2、充分了解公司為該項(xiàng)目所能提供的有效資源,之后在具體的的策劃中要將這些資源有效整合、利用; 3、進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查,了解該項(xiàng)目消費(fèi)人群的心理需求; 4、項(xiàng)目的策劃要以元旦為主線展開(kāi); 5、項(xiàng)目的時(shí)間、場(chǎng)地、布置等,以及活動(dòng)流程的策劃; 6、值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是,策劃中一定要將各類可能發(fā)生的突發(fā)事情考慮到位,這可是一個(gè)營(yíng)銷高手必備的喲。 祝你好運(yùn)。
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