安利產(chǎn)品的策劃方案實(shí)踐表格(安利策劃案)

1.安利策劃案

2005年策劃案 安利05年度公益活動(dòng)策劃 全球品牌網(wǎng) 田華 總 目 錄 一、安利（中國）四川區(qū)05年度公益活動(dòng)策劃案策劃提議總案 二、安利（中國）四川區(qū)05年度公益活動(dòng)策劃提議案之先聲入川 ——春熙放歌.校園廣場藝術(shù)周 三、安利（中國）四川區(qū)05年度公益活動(dòng)策劃提議案之營銷四川（中國） ——蜀山（峨眉山）論劍暨首屆全民營銷峰會(huì)（金頂） 四、安利（中國）四川區(qū)05年度公益活動(dòng)策劃提議案之“1+1=1愛心之旅” ——“凝聚每份愛 點(diǎn)燃顆顆心”之安利專列 五、安利（中國）四川區(qū)05年度公益活動(dòng)策劃提議案之紅色之旅 ——重溫長征路、將帥故里游 六、系列活動(dòng)之費(fèi)用預(yù)算 1、本次活動(dòng)的名稱和意義 將活動(dòng)主題轉(zhuǎn)為“誠意奉賢 無限追求” 活動(dòng)擬以大手筆、大行動(dòng)，全方位調(diào)動(dòng)各方面積極性，讓社會(huì)各界人士特別是所有安利都能參與，關(guān)注民生、服務(wù)大眾，樹立全民營銷概念，人同此心，心同此理。

體現(xiàn)安利公司在服務(wù)意識(shí)和服務(wù)理念上，追求利他甚于利己，不是追求競爭的勝利，而是追求百年老店的美譽(yù)，追求文化的認(rèn)同感，社會(huì)的認(rèn)同感，百姓的認(rèn)同感。一切商業(yè)行為都必須與社會(huì)、文化、歷史、傳統(tǒng)建立起和諧共榮的緊密關(guān)系，這是民族商業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是安利倡導(dǎo)服務(wù)的理論基礎(chǔ)，一種“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏”的安利人的人文情懷。

因此，本系列命題的公益活動(dòng)都具有深遠(yuǎn)的發(fā)展意義和現(xiàn)實(shí)意義。 2、活動(dòng)的目的和宗旨 活動(dòng)目的和宗旨是通過一系列最佳組合活動(dòng)，最大限度地動(dòng)員社會(huì)力量，提升品牌的社會(huì)公眾形象和品牌形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

大力宣傳和倡導(dǎo)“誠意奉獻(xiàn)”的安利信念。 3、活動(dòng)的定位 通過系列活動(dòng)的組合，使本次活動(dòng)不只是簡單的廣宣、公益活動(dòng)，而是以此為契機(jī)，通過系列活動(dòng)提升品牌形象和美譽(yù)度，切實(shí)地實(shí)現(xiàn)社會(huì)的、經(jīng)濟(jì)的效益豐收。

4、配合目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，開展系列配套活動(dòng) （1）——春熙放歌.校園廣場藝術(shù)周 通過邀請?jiān)谌氐氖髮Ｔ盒?，轄區(qū)的重點(diǎn)中小學(xué)校，駐蓉各主流媒體及知名品牌企業(yè)，以歌舞表演、專題、展示等方式，展示校園藝術(shù)文化和城市風(fēng)貌，展示成都民風(fēng)、展示西部校園風(fēng)貌的一次盛會(huì)。 （2）——蜀山（峨眉山）論劍暨首屆全民營銷峰會(huì)（金頂） 通過支持、發(fā)起蜀山（峨眉山）論劍暨首屆全民營銷峰會(huì)（金頂），傳播直銷及安利先進(jìn)的營銷管理，倡導(dǎo)全民營銷概念，營銷四川、營銷中國…… （3）支持發(fā)起“1+1=1愛心之旅” ——“凝聚每份愛 點(diǎn)燃顆顆心”之安利愛心之旅 組織愛心專列，沿途送愛心，讓安利人的愛心撒遍天府大地，一人獻(xiàn)一顆愛心共鑄就一個(gè)美好社會(huì)。

5、另附件各項(xiàng)組合方案 6、另附經(jīng)費(fèi)概算 春熙放歌.校園廣場藝術(shù)周 目 錄 一、活動(dòng)的背景及特點(diǎn) 二、活動(dòng)嘉賓及規(guī)模規(guī)格介紹 二、活動(dòng)表現(xiàn)形式 三、活動(dòng)控制 四、活動(dòng)的執(zhí)行 五、活動(dòng)費(fèi)用 一、活動(dòng)背景及特點(diǎn)介紹 （1.1） 活動(dòng)背景介紹 將于2005年5月7日至2005年5月11日在成都舉行的“春熙放歌.安利杯校園廣場藝術(shù)周”是一次較大規(guī)模展示成都民風(fēng)、展示西部校園風(fēng)貌的一次盛會(huì)。 活動(dòng)期間將邀請?jiān)谌氐氖髮Ｔ盒?，轄區(qū)的重點(diǎn)中小學(xué)校，駐蓉各主流媒體及知名品牌企業(yè)，以歌舞表演、專題、展示等方式，展示校園藝術(shù)文化和城市風(fēng)貌。

改革開放20多年，特別是實(shí)施西部大開發(fā)和“科教興國”戰(zhàn)略實(shí)施以來，西部教育和成都經(jīng)濟(jì)都取得了快速、長足發(fā)展。而作為成都市核心商業(yè)區(qū)的春熙路為歷來的商家必爭之地，本次活動(dòng)鎖定“五.一”大假后期在人氣旺、商機(jī)多的春熙路舉行，其意義和商機(jī)令人注目。

（1.2）活動(dòng)特點(diǎn) A、活動(dòng)地點(diǎn)可圈可點(diǎn)： 春熙路步行街，作為成都、西部乃至全國有名的商業(yè)街，是成都市最具歷史的黃金商業(yè)圈，素有“西南第一商業(yè)中心步行街”、成都的“南京路”之美譽(yù)！日人流量在30萬以上。 B、廣泛群眾性： 活動(dòng)采取露天形式，市民可以完全開放和自由參與活動(dòng)、觀看！實(shí)現(xiàn)真正的最規(guī)模和最群眾化。

C、層次高雅： 本次活動(dòng)由市委宣傳部牽頭、錦江區(qū)各政府職能部門服務(wù)、在蓉各大高校及重點(diǎn)中小學(xué)校組隊(duì)，又選擇最具人氣的春熙路，加之各主流媒體的助陣！ D、形式多樣，內(nèi)容豐富： 本活動(dòng)將以歌舞晚會(huì)、媒體專題、產(chǎn)品展示展覽等多種方式，對成都之美、校園之美、青春之美進(jìn)行深刻詮釋，并對參與商家進(jìn)行企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌的推廣。這將為城市、學(xué)校、企業(yè)（產(chǎn)品）、市民搭建一個(gè)展示和交流的平臺(tái)。

二、活動(dòng)嘉賓及規(guī)模規(guī)格介紹 （2.1）參與活動(dòng)者介紹 政府領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)名流；知名企業(yè)代表20家；在蓉主流媒體、在蓉高校生代表及市民觀眾。 （2.2）活動(dòng)支持機(jī)構(gòu)介紹 活動(dòng)的舉辦將爭取各協(xié)辦單位、支持機(jī)構(gòu)鼎立支持 A）支持單位：（擬定） 中共成都市委 成都市人民政府 B）主辦單位：（擬定） 中共成都市委宣傳部 中共錦江區(qū)委 錦江區(qū)人民政府 C）承辦單位： （擬定） 共青團(tuán)成都市委員會(huì) 成都市教育局 中共錦江區(qū)委宣傳部 錦江區(qū)文化體育局 錦江區(qū)公安分局 安利四川分公司 春熙路街道辦事處 在蓉各大專院校團(tuán)委及重點(diǎn)中小學(xué)校 D）協(xié)辦單位：（擬定） 四川藍(lán)鳥企業(yè)策劃有限公司 （2.3）活動(dòng)規(guī)模規(guī)格介紹 A）活動(dòng)規(guī)模規(guī)格。

2.社會(huì)實(shí)踐記錄表怎么寫活動(dòng)主題活動(dòng)總結(jié)??????幫幫忙 愛問知識(shí)

《社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)》記錄表班級(jí)：高一（2）班 姓名：李麗 活動(dòng)主題清理黑色廣告、清掃街道衛(wèi)生活動(dòng)時(shí)間2005年3月活動(dòng)地點(diǎn)府城中山路、建國路、文莊路組 織 者學(xué)校德育處個(gè)人主要活動(dòng)內(nèi)容簡述1、3月10日至11日，參加清理府城中山路黑色廣告10余處，連擦帶鏟，清除很干凈，并清掃了我校周邊環(huán)境衛(wèi)生。

2、3月12日至13日，參加清理府城建國路黑色廣告8處，清除很干凈，并清掃了街道衛(wèi)生。 同學(xué)們正在清掃衛(wèi)生3、3月14日，參加清理府城文莊路黑色廣告6處，清除很干凈，并清掃了鳳翔路的街道衛(wèi)生，得到了當(dāng)?shù)鼐用窈途游刹總兊姆Q贊。

個(gè)人活動(dòng)體會(huì)、感想、收獲1.通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐，我進(jìn)一步了解了社會(huì)，在實(shí)踐中增長了見識(shí)，鍛煉了自己的才干，培養(yǎng)了自己的韌性；2.這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)。3.7天的勞動(dòng)，我開闊了視野，增長了才干，真正認(rèn)識(shí)到了講文明講衛(wèi)生的重要性。

簽名：李麗 2005年 3 月 17 日活動(dòng)組織者評(píng)價(jià)意見清洗認(rèn)真，我們很滿意。站在家長和老師的立場看待問題，這是一次不錯(cuò)的活動(dòng)。

它培養(yǎng)了學(xué)生愛勞動(dòng)、愛衛(wèi)生的良好習(xí)慣。簽名：ххх 2005年3月 18日注：本表作為每次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)登記表，高中階段每學(xué)年活動(dòng)時(shí)間不少于一周、認(rèn)定2學(xué)分，三年總計(jì)6學(xué)分。

3.產(chǎn)品策劃方案怎么寫啊

常用市場營銷計(jì)劃書范本（綱要）

一 標(biāo)題

這是PPT的封面，要有一個(gè)代表主題的詞或者一句話，然后以實(shí)際內(nèi)容為副標(biāo)題

二 概論

本章節(jié)闡述計(jì)劃的內(nèi)容梗概

三 指導(dǎo)思想

闡述計(jì)劃編寫是基于什么理念和數(shù)據(jù)依據(jù)進(jìn)行的

四 本文注釋

對一切需要特別說明的引用或者內(nèi)容提前解釋（特別是看報(bào)告的人不具備專業(yè)知識(shí)的情況下）

五 中心思想

確立本計(jì)劃的核心內(nèi)容

六 競爭力分析

1 環(huán)境 闡述和分析目標(biāo)市場的環(huán)境狀況

2 對手 詳細(xì)闡述競爭對手的狀況，數(shù)據(jù)越充分越好，最好要給予特點(diǎn)分類

3 消費(fèi)市場 對目標(biāo)市場的狀況和客戶的特性進(jìn)行闡述和分析

4 自身 本公司的競爭力分析（這里要注意把握，搞清楚領(lǐng)導(dǎo)喜歡聽實(shí)話還是假話，然后把握好深度和用詞）

5 結(jié)論 對分析進(jìn)行總結(jié)性提綱

七 定位

根據(jù)分析結(jié)論進(jìn)行市場位置定位

八 策略定位

根據(jù)市場定位分別對包括市場、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、宣傳等進(jìn)行基本策略定位

九 策略

1 市場策略

2 產(chǎn)品策略

3 渠道策略

4 價(jià)格策略

5 服務(wù)策略

6 合作策略

。

十 策略實(shí)施

分別對應(yīng)策略項(xiàng)目做出實(shí)施計(jì)劃及預(yù)算、總預(yù)算

十一執(zhí)行目標(biāo)

十二備注

根據(jù)本公司情況，列出不可估因素等等

十三結(jié)束

4.安利產(chǎn)品營銷模式

2006年12月，安利（中國）獲得國家商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營許可證，是一家依法經(jīng)營的直銷企業(yè)，采用多元化的營銷模式，通過直銷、店銷和傳統(tǒng)的市場經(jīng)銷等多種渠道，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。 直銷：安利（中國）將在獲批直銷區(qū)域內(nèi)依法招募銷售代表（即直銷員），在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者銷售產(chǎn)品；同時(shí)廣泛設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為消費(fèi)者及銷售代表提供產(chǎn)品信息咨詢、退換貨等網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)。 店銷：透過公司自行設(shè)立的直營店鋪，分銷產(chǎn)品、服務(wù)顧客。 經(jīng)銷：委托符合公司要求的經(jīng)銷商在其固定經(jīng)營場所推廣銷售安利產(chǎn)品。為配合公司新產(chǎn)品上市和產(chǎn)品推廣計(jì)劃，安利（中國）將委托部分經(jīng)銷商在其固定經(jīng)營場所提供產(chǎn)品展示展銷、品牌體驗(yàn)等營銷服務(wù)，并協(xié)助公司進(jìn)行市場調(diào)查。 對直銷企業(yè)而言，從業(yè)人員的素質(zhì)至關(guān)重要。安利（中國）一直以來都十分重視對人員的管理與規(guī)范。安利（中國）對人員的嚴(yán)格規(guī)范與管理主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 入門嚴(yán)格。嚴(yán)格依法招募符合條件的人員，并對擬招募直銷員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，只有在考試合格后才能成為安利（中國）的直銷員。 計(jì)酬嚴(yán)格。安利直銷員均按照其本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入按月計(jì)算勞務(wù)報(bào)確，報(bào)酬總額（包括傭金、獎(jiǎng)金、各。

2006年12月，安利（中國）獲得國家商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營許可證，是一家依法經(jīng)營的直銷企業(yè)，采用多元化的營銷模式，通過直銷、店銷和傳統(tǒng)的市場經(jīng)銷等多種渠道，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。 直銷：安利（中國）將在獲批直銷區(qū)域內(nèi)依法招募銷售代表（即直銷員），在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者銷售產(chǎn)品；同時(shí)廣泛設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為消費(fèi)者及銷售代表提供產(chǎn)品信息咨詢、退換貨等網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)。 店銷：透過公司自行設(shè)立的直營店鋪，分銷產(chǎn)品、服務(wù)顧客。 經(jīng)銷：委托符合公司要求的經(jīng)銷商在其固定經(jīng)營場所推廣銷售安利產(chǎn)品。為配合公司新產(chǎn)品上市和產(chǎn)品推廣計(jì)劃，安利（中國）將委托部分經(jīng)銷商在其固定經(jīng)營場所提供產(chǎn)品展示展銷、品牌體驗(yàn)等營銷服務(wù)，并協(xié)助公司進(jìn)行市場調(diào)查。 對直銷企業(yè)而言，從業(yè)人員的素質(zhì)至關(guān)重要。安利（中國）一直以來都十分重視對人員的管理與規(guī)范。安利（中國）對人員的嚴(yán)格規(guī)范與管理主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 入門嚴(yán)格。嚴(yán)格依法招募符合條件的人員，并對擬招募直銷員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，只有在考試合格后才能成為安利（中國）的直銷員。 計(jì)酬嚴(yán)格。安利直銷員均按照其本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入按月計(jì)算勞務(wù)報(bào)確，報(bào)酬總額（包括傭金、獎(jiǎng)金、各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)以及其他經(jīng)濟(jì)利益等）不超過直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30%。 懲罰嚴(yán)格。安利（中國）在營銷人員中實(shí)行嚴(yán)格的行為規(guī)范，并通過營業(yè)守則等規(guī)章制度，引導(dǎo)直銷員樹立正確的思想觀念和從業(yè)理念，并對違規(guī)行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊。 監(jiān)督嚴(yán)格。安利（中國）向公眾推廣監(jiān)督熱線，以借助社會(huì)力量共同規(guī)范直銷員的行為。 安利（中國）在經(jīng)營過程中，始終嚴(yán)格遵守直銷法規(guī)對直銷從業(yè)人員的招募規(guī)定：直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)以外的任何單位和個(gè)人不得招募直銷員；不得招募未滿18周歲人員、無民事行為能力或者限制民事行為能力的人員、全日制在校學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、公務(wù)員、現(xiàn)役軍人、直銷企業(yè)正式員工、境外人員，以及法律、行政法規(guī)規(guī)定不得從事兼職的人員；直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)對擬招募的直銷員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試，考試合格后由直銷企業(yè)頒發(fā)直銷員證。未取得直銷員證，任何人不得從事直銷活動(dòng)。此外，更要求申請從業(yè)人員必須具有初中及以上學(xué)歷，無刑事犯罪記錄，且非中國政府禁止的任何邪教或非法組織的成員，并且為了避免大學(xué)生等法規(guī)禁止從業(yè)人員加入，專門將年齡從法規(guī)規(guī)定的18周歲提高到22周歲。如果你符合上述相關(guān)從業(yè)條件，安利（中國）歡迎一切有志從業(yè)者加入。擬招募的直銷員必須通過公司統(tǒng)一組織的培訓(xùn)和考試，獲頒直銷員證后，方能開展直銷業(yè)務(wù)。

5.產(chǎn)品策劃怎么寫

原發(fā)布者：dmq3399

新產(chǎn)品營銷策劃書企業(yè)名稱：東莞市尼的凈化科技有限公司 策劃名稱：尼的家用產(chǎn)品策劃書 策劃完成日期及策劃適角用時(shí)間：因?yàn)闋I銷策劃具有一定的時(shí)效性、地區(qū)差異化。不同的時(shí)間，不同區(qū)域，營銷執(zhí)行的效果不同，建于家用產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)行上市，根據(jù)目前廣東市場實(shí)際情況做出適合廣東地區(qū)的營銷方案，為期半年。 策劃投資金額：50萬 目錄 1.新產(chǎn)品營銷簡介 2.計(jì)劃提要 3.營銷現(xiàn)狀分析 4.問題分析 5.目標(biāo) 6.營銷策略 7.行動(dòng)方案 8.營銷預(yù)算 9.控制 正文 一：新產(chǎn)品營銷簡介 1.企業(yè)名稱：尼的凈化科技有限公司 2.品牌名稱：驅(qū)塵士 3.廣告語：給您一個(gè)無塵的家 4.產(chǎn)品介紹：尼的科技家用事業(yè)部其下驅(qū)塵式粘塵器、家用粘塵墊。驅(qū)塵區(qū)產(chǎn)品系列以家庭環(huán)保無塵為理念。把滿足家庭無塵為最重要的企業(yè)使命，對市場格局發(fā)展、變化有高度的掌控和關(guān)注，從呵護(hù)使用者的健康入手，真正做到家庭無塵環(huán)保，給現(xiàn)代生活在城市的人一個(gè)無塵的家。 驅(qū)塵式系列產(chǎn)品把高檔社區(qū)的高收家庭、有環(huán)保的意識(shí)的白領(lǐng)做為產(chǎn)品的消費(fèi)群體，家用粘塵墊使用范圍高檔社區(qū)及各類商鋪及酒店等。因?yàn)檫@部分人群普遍都是具備對生活環(huán)境保護(hù)的高要求，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同感。他們注重生活質(zhì)量，懂得無塵的重要性，給自己一個(gè)空氣清淅、自由呼吸的環(huán)境。尼的驅(qū)塵仕產(chǎn)品系列本作：講求健康自然，無塵環(huán)保的健康理念。 作為驅(qū)塵式推出新一代除塵產(chǎn)品：粘塵器，家用粘塵墊把

6.3月安利產(chǎn)品有什么促銷活

促銷活動(dòng)： 二月十號(hào)買滿980元（牙膏、沐浴露、潤膚露、護(hù)手霜、香皂六樣隨便搭配）只要滿980元即獲贈(zèng)數(shù)量多火速預(yù)訂 聽說過青花瓷、骨瓷、白瓷等等安利此次促銷贈(zèng)品炻瓷呢 炻（shi）瓷：種大約1200℃高溫下燒成達(dá)玻璃化（即類似玻璃液體能滲透）陶瓷炻瓷又稱"石胎瓷"胚體致密具有高強(qiáng)度和良好熱穩(wěn)定性且無鋁、無毒、優(yōu)質(zhì)環(huán)保因炻器致密所上釉只了裝飾炻器大約源于公元前1400年國17世紀(jì)出口歐洲些由紅深棕色炻器由德國、英國和荷蘭相繼復(fù)制和仿造 促銷活動(dòng)二： 人民幣456元購買紐崔萊鈣鎂溫馨禮盒份內(nèi)含紐崔萊鈣鎂片2瓶、樂扣樂扣多功能餐盒套裝1套（黃色/綠色兩色隨機(jī)派放其）及禮品袋1。

7.市場營銷策劃的方案模板

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1 ）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

（2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3 ）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4 ）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。 （5 ）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6 ）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7 ）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8 ）各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 （9 ）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成。 （1 ）公司產(chǎn)品投入市場的政策 1 、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2 、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。 3 、制定價(jià)格政策。

4 、確定銷售方式。 5 、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6 、促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。 7 、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2 ）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。 （3 ）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。 ①目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

一般可分為：長期，中期與短期計(jì)劃。 ②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。

推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。

要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。 分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。

在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價(jià)格策略：促銷的對象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。 ③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。 （4 ）市場調(diào)查計(jì)劃 （5 ）銷售管理計(jì)劃 （6 ）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 （7 ）方案的可行性與操作性分析。

8.論文要寫安利的主要營銷策略要怎么寫啊

要評(píng)價(jià)安利首先要了解他的歷史。

安利公司位于美國密執(zhí)安州亞達(dá)城。安利始于兩位創(chuàng)辦人杰·溫安洛和理查·狄維士真誠合作的伙伴關(guān)系。他們都是荷蘭移民的后裔，從小一起長大，相同的成長經(jīng)歷和荷蘭后裔的個(gè)性特質(zhì)，為他們今后成為合作伙伴奠定了基礎(chǔ)。

1959年，年僅30余歲的杰·溫安洛先生和理查·狄維士先生在家中的地下室邁出了安利事業(yè)的第一步。開業(yè)時(shí)，公司只有5名員工，辦公面積僅223平方米，產(chǎn)品也只有一種——樂新多用途濃縮清潔劑（LOC），但這款產(chǎn)品卻是當(dāng)時(shí)市場上率先采用具生物降解性表面活性劑的清潔劑。

2000年，公司將安利（Amway）、捷星（Quixtar）和捷通（Access Business Group）合并成為安達(dá)高公司（Alticor Inc.）。安達(dá)高公司在全球現(xiàn)擁有13,000名員工，390萬名推銷人員。

1992年，安利（中國）日用品有限公司成立，成為國家工商行政管理局批準(zhǔn)的全國首批直銷公司之一。當(dāng)時(shí)，安利（中國）的辦事處面積僅40平方米，只有4名員工。

2004年，安利（中國）銷售額達(dá)170億元人民幣，繳納稅款37億元人民幣，穩(wěn)居安利全球最大的市場。

就安利的產(chǎn)品來說，我個(gè)人覺得還是不錯(cuò)，質(zhì)量和性價(jià)比都讓人還可以接受，安利的營銷模式對于企業(yè)來說，確實(shí)是一個(gè)讓人驚訝的神話，發(fā)展之快，之大，從經(jīng)營戰(zhàn)略上來說，是一個(gè)經(jīng)典的案例。但從員工的發(fā)展和收益來說，并不是讓人很滿意，甚至有些苛刻。舉例來說，2002年，安利（中國）的銷售額是85億元人民幣，而當(dāng)時(shí)安利（中國）的員工人數(shù)是7萬，也就是說每個(gè)銷售員一年的銷售額是12.14萬左右，大家都知道，在安利的大部分銷售員是沒有底薪的，那么一個(gè)銷售員一年12.14萬的業(yè)績有多少提成呢？答案是：稅后2萬差一點(diǎn)，我說的是平均數(shù)，大家也知道，安利是直銷體系，上面的管理者要拿走大部分的獎(jiǎng)金，剩下的獎(jiǎng)金再分給一般的銷售員，實(shí)際上每個(gè)銷售員每個(gè)月能拿到手的薪水平均再1200元￥左右，我說的是銷售員，初級(jí)管理者多一點(diǎn)，真正拿高薪水的還是那些少數(shù)的高級(jí)管理者，而且?guī)缀跛械匿N售員都盯住了這些高薪水的職位，拼命的發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，這樣才能使自己的地位更高一些，這些新加入的員工和傳銷唯一不同的就是不用自己購買安利產(chǎn)品就可以加入，但發(fā)展的前景和機(jī)會(huì)都是均等的，所以很多人都來嘗試，期望自己有一天也能到上層管理者的位置，安利的就這樣越來越大，大的銷售額實(shí)際上是建立的大的銷售團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，安利的人均銷售額實(shí)際是很低的，所以安利的普通銷售員的收入是很少的，大部分的銷售員都集中在地級(jí)市以上地區(qū)，消費(fèi)水平都很高，想想再北京、上海、廣州這些地方每月1200元的收入能怎么過？而他們付出的勞動(dòng)卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出1200元的，這就是安利。

最后，我個(gè)人感覺，安利是一個(gè)發(fā)展的奇跡，但安利絕對也是一個(gè)員工的地獄，類似的職業(yè)還有保險(xiǎn)