你好,可以從營銷4P及產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面入手寫:
產(chǎn)品:主要從你們提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù),有什么特色和賣點?要能讓人記住,或在人們心智中覺得你是獨特的甚至唯一的。
價格:你們的產(chǎn)品或服務(wù)如何定價,是單一定價還是套餐組合?為什么這樣定價,客戶的接受程度如何?
渠道:你們?nèi)绾握业娇蛻艋蛳M者?自己開拓還是通過經(jīng)銷商、代理商開拓?經(jīng)銷商、代理商他們在哪里?有什么需求和資源?你們?nèi)绾魏献?、如何給他們支持和激勵?
促銷:即宣傳推廣和促銷活動。你們準(zhǔn)備做哪些宣傳、哪些促銷活動,不同階段如何規(guī)劃,費用預(yù)算大概多少?
再加上人員分工安排、時間計劃等。
從這幾個方面來寫,基本就是一個完整的營銷策劃方案了。
計劃內(nèi)容各節(jié)概述如下: 1)汽車營銷策劃方案摘要 計劃文件的開頭部分應(yīng)該有一個關(guān)于本計劃的主要目標(biāo)和建議事項的簡短摘要。
2)汽車營銷策劃方案之當(dāng)前營銷狀況 計劃的這一部分提出關(guān)于市場、車輛、分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。 市場狀況:這部分列出為其服務(wù)的市場的數(shù)據(jù)。
市場的規(guī)模和成長(以實物單位和金額體現(xiàn)),在市場和地區(qū)細(xì)分市場的銷售量來表示。顧客需求和購買行為趨勢。
車輛狀況:這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價格、貢獻(xiàn)毛利和利潤。 競爭狀況:這部分對主要的競爭者進(jìn)行分析,并逐步描述他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場份額、車輛品牌、營銷戰(zhàn)略和任何其他特征,從而恰如其分地了解他們的意圖行為。
宏觀環(huán)境:描述宏觀環(huán)境的主要趨勢?人口統(tǒng)計的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治的(法律地)、社會的(文化的)--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯(lián)系。 3)汽車營銷策劃方案之swot分析 在描述當(dāng)前營銷狀況數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,一定要站在市場營銷的角度上觀察汽車營銷市場,需要在計劃期內(nèi)對車輛銷售的機(jī)會(威脅)、優(yōu)勢(劣勢)和問題。
企業(yè)所面臨的主要機(jī)會和威脅。機(jī)會和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素。
把它們記下來,以便提出一些可能采取的行動。汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該對機(jī)會和威脅分類,以便對一些較重要的總是有足夠的注意。
還應(yīng)該分析公司的優(yōu)勢和劣勢。優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)部因素,與此對應(yīng)的是作為外部因素的機(jī)會和威脅。
公司的優(yōu)勢指的是公司在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。 問題分析:在這一部分,公司應(yīng)用機(jī)會(威脅)分析和優(yōu)勢(劣勢)分析上的調(diào)查結(jié)果,以確定在計劃中必須注意的主要問題。
對這些問題的討論,將導(dǎo)致隨后產(chǎn)生的公司的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。 汽車銷售經(jīng)理了解到的問題所在和面臨著對目標(biāo)作某些基本決策。
這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后尋找戰(zhàn)略和行動方案。 4)汽車營銷策劃方案之銷售預(yù)測:在這一部分,對銷售量、市場份額、利潤等方面的預(yù)測。
5)汽車營銷策劃方案之目標(biāo)確定: 計劃應(yīng)該具有一定的目標(biāo)。汽車銷售經(jīng)理必須建立兩種目標(biāo):財務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo)。
財務(wù)目標(biāo):每一個公司都在尋求一定的財務(wù)目標(biāo)即投資報酬率、利潤。為公司能做到多少利潤回報是公司最想看到的實際策劃,也是公司盈利最直接的體現(xiàn)。
營銷目標(biāo):財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。例如: 如果公司想賺到期200萬元利潤,并且它的目標(biāo)利潤率是銷售額的2%,那么,它在銷售收入上的目標(biāo)必須是10000萬元。
在2002年獲得總銷售收入10000萬元,比去年提高30%。銷售量為500臺車輛,它占預(yù)期的市場份額外2%。
經(jīng)過該計劃工作后,公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。 6)汽車營銷策劃方案之策略制定: 目標(biāo)市場:高層次的家庭,著重女性購買者 定位:有最好的和最多網(wǎng)點的售后服務(wù) 車輛線:增添一個新品牌。
價格:價格和競爭品牌相近。 分銷網(wǎng)點:重點在市區(qū)、郊區(qū);努力加強對郊縣市場的滲透。
銷售隊伍:擴(kuò)大10%和導(dǎo)入銷售管理系統(tǒng)。 服務(wù):可廣泛得到和迅速服務(wù)。
廣告:開展一個新廣告活動,直接指向支撐著定位戰(zhàn)略的目標(biāo)市場;在廣告中注重服務(wù);增加20%的廣告預(yù)算。 促銷:增15%的促銷預(yù)算。
市場調(diào)研:增在10%的費用,以改進(jìn)對顧客選擇過程中的了解和掌握競爭對手的動向。 策略說明描寫了汽車銷售經(jīng)理為了達(dá)到企業(yè)目標(biāo)而將采取的策略的內(nèi)容。
每個要素要回答下列問題: 將做什么?什么時候做?誰來做?成本為多少? 7)汽車營銷策劃方案之計劃的編制:各類計劃的編制,包括行動方案。 它回答應(yīng)該做什么?誰來做它?什么時候做?它需要多少成本? 8)汽車營銷策劃方案之預(yù)計損益表: 行動計劃中,汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該集中說明支持該方案的預(yù)算,即列出一張實質(zhì)性的預(yù)計損益表。
在收入的那一方,它指出預(yù)估的銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格。 在開支方面,它表明成本、營銷費用,以及再細(xì)分下去的細(xì)節(jié)。
收入和開支之差就是預(yù)計利潤。 9)汽車營銷策劃方案之控制:計劃書的最后一節(jié)控制,用以監(jiān)督計劃的進(jìn)程。
通常目標(biāo)和預(yù)算按月或季來制定。上一級的經(jīng)理每期都要審查這些結(jié)果,并且認(rèn)出那些沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。
這些落后部分的經(jīng)理必須說明發(fā)生的原因,以及他們正在采取什么行動來改進(jìn)計劃,以爭取實現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。
市商務(wù)局 市工商局 市公安局
市國稅局 市城管局 市物價局
(二〇〇八年十月二十八日)
目前,我市二手車流通行業(yè)秩序比較混亂,二手車交易不正當(dāng)競爭十分嚴(yán)重,二手車經(jīng)銷、經(jīng)紀(jì)等機(jī)構(gòu)的經(jīng)營行為和操作過程不規(guī)范,交易信息不明示,消費者權(quán)益得不到保障,交易車輛不進(jìn)場交易、到處亂停亂擺,嚴(yán)重地影響了道路交通和城市形象。為加強我市二手車流通行業(yè)的管理,規(guī)范二手車交易市場和二手車經(jīng)銷、經(jīng)紀(jì)、鑒定評估機(jī)構(gòu)的經(jīng)營行為,維護(hù)正常的交易秩序,推動我市二手車流通行業(yè)繁榮健康發(fā)展,特制定本整治方案。
一、整治的重點
(一)依法查處未經(jīng)工商行政部門登記注冊、商務(wù)部門備案的二手車交易市場和二手車經(jīng)營主體(經(jīng)銷、經(jīng)紀(jì)等)。
(二)依法取締不具備企業(yè)法人條件或未進(jìn)行企業(yè)法人登記的二手車經(jīng)銷、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。
(三)整治二手車交易占用城市道路行為,對城區(qū)內(nèi)二手車經(jīng)銷、經(jīng)紀(jì)、拍賣、鑒定評估機(jī)構(gòu)等實行劃行歸市。
(四)整治二手車交易市場無經(jīng)營戶、無經(jīng)營場地、無服務(wù)設(shè)施,且不在核準(zhǔn)登記的場所辦公、經(jīng)營行為。
(五)整治二手車交易市場和經(jīng)營主體不規(guī)范經(jīng)營、以及不正當(dāng)競爭、亂收費等擾亂市場秩序行為。
(六)整治二手車交易市場和經(jīng)銷企業(yè)不按規(guī)定使用和開具交易發(fā)票,偷逃稅收等行為。
(七)整治欺行霸市、損害消費者利益等行為。
二、整治步驟及職責(zé)分工:
第一階段:組織部署階段(10月上旬)
這次整治工作由市政府分管領(lǐng)導(dǎo)掛帥,商務(wù)部門組織牽頭,公安、工商、稅務(wù)、城管、物價等部門參加。市政府成立二手車流通管理協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組,由市政府分管副市長任組長,分管副秘書長和市商務(wù)局局長任副組長,成員由商務(wù)、公安、工商、稅務(wù)、城管、物價等部門分管領(lǐng)導(dǎo)組成,負(fù)責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)二手車流通的管理和整治工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,負(fù)責(zé)日常工作,辦公地點設(shè)市商務(wù)局。
第二階段:集中整治階段(11月中旬)
這次整治由市商務(wù)局牽頭,統(tǒng)一時間,集中整治。各部門要各司其職,加強協(xié)作,逐項抓好落實,要將檢查、清理、整治、處理等工作與整治行動有機(jī)結(jié)合起來,抓住重點,務(wù)求實效。具體職責(zé)分工如下:
(一)商務(wù)部門負(fù)責(zé)二手車交易行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的制定和實施;二手車市場和二手車經(jīng)營主體的備案管理和信息匯總上報;依法處理不符合我市城市商業(yè)網(wǎng)點發(fā)展規(guī)劃布局要求、不具備市場開辦條件、以及“三無”市場(空殼市場);監(jiān)督管理二手車流通行業(yè)自律組織。
(二)公安部門負(fù)責(zé)全市二手車的盜搶嫌疑車刑偵檢索工作;依法查緝和處罰涉嫌違法車輛(如盜搶車、套牌車、拼裝車、無牌無證、假牌假證車等)的交易;規(guī)范審核二手車交易資料及辦理相關(guān)轉(zhuǎn)移登記手續(xù);會同相關(guān)部門規(guī)范二手車經(jīng)銷、經(jīng)紀(jì)、中介活動。
(三)工商行政管理部門負(fù)責(zé)二手車交易市場和經(jīng)營主體的設(shè)立登記;為買賣雙方推行二手車交易合同文本;依法查處無照經(jīng)營、超范圍經(jīng)營、不正當(dāng)競爭和欺詐等行為以及不在核準(zhǔn)登記的經(jīng)營場所經(jīng)營等行為;維護(hù)市場秩序,保護(hù)消費者的合法權(quán)益。
(四)稅務(wù)部門負(fù)責(zé)二手車交易市場和二手車經(jīng)營主體的稅務(wù)登記注冊和征管,對未經(jīng)商務(wù)主管部門備案的二手車交易市場和二手車經(jīng)營主體不予發(fā)放《二手車銷售統(tǒng)一發(fā)票》;依法查處虛假申報、違法違規(guī)使用發(fā)票、偷逃稅收等行為。
(五)物價部門負(fù)責(zé)管理二手車交易市場及二手車鑒定評估機(jī)構(gòu)等的收費行為,對收費主體的收費行為進(jìn)行監(jiān)督檢查,依法查處不明碼標(biāo)價、超出核定的標(biāo)準(zhǔn)收費等行為。
(六)城管執(zhí)法部門負(fù)責(zé)對二手車經(jīng)營者占道經(jīng)營等違反城市管理法律法規(guī)的行為進(jìn)行處罰。
第三階段:總結(jié)驗收(11月下旬)
各職能部門對整治情況進(jìn)行全面總結(jié),在集中整治的基礎(chǔ)上做好回頭看、查死角,進(jìn)一步鞏固整治行動的成果,確保城區(qū)內(nèi)二手車經(jīng)營戶入場經(jīng)營。
三、整治措施和要求。
(一)各職能部門要進(jìn)一步提高對這次整治行動的認(rèn)識,,加強溝通,通力合作,安排專人參與集中行動。
(二)各職能部門要認(rèn)真履行各自職責(zé),嚴(yán)格按整治方案要求整治到位和加強日常監(jiān)管。
(三)加大整治宣傳力度,充分利用市內(nèi)主流媒體的作用,營造整治工作良好的氛圍;加強社會輿論的監(jiān)督作用,對違規(guī)違法的企業(yè)業(yè)主要依法查處,并進(jìn)行曝光。,
(四)加強信息反饋,完善報告制度。各職能部門要及時反饋整治行動情況,重大問題要報告領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室
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汽車4s店活動策劃方案3篇
一:
一、活動概述:長治大昌豐田4S店是一經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌4S店,為回報一年來所有的新老客戶對本店的支持,借此一周年店慶之機(jī)會,特舉辦這次真情回饋活動。
二、活動時間地點:地點:長治大昌豐田4S店慶典活動時間:晚會:20XX月21日晚上18:00---21:00優(yōu)惠活動時間:20XX年7月21-8月21日
三、活動主題:豐田品質(zhì)感謝長治感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月,用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠,回報社會和車友。風(fēng)雨兼程喜奧運風(fēng)雨兼程一路同行
四、活動目的:
(1)提高豐田系列車型的品牌影響力,行業(yè)知名度和認(rèn)知度,宣傳汽車化,提升企業(yè)形象,鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽度;
(2)促進(jìn)產(chǎn)品銷售;
五、活動說明:目前首先要解決的題是:提高大昌豐田的知名度,解決客流量的題,而客流量和銷售量是成正比的,所以此次活動偏重于拓展客戶關(guān)系,為以后的銷售做準(zhǔn)備。活動主要分為四個階段:人員邀請期:根據(jù)人員需求:如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士,目標(biāo)消費群:根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。根據(jù)長治公關(guān)協(xié)會群,也屬于潛在消費群媒體造勢期:利用上黨晚報、電視臺等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動執(zhí)行期:聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期:進(jìn)一步整理客戶資料、回。(活動(活動主題:廣闊天地、博大精深現(xiàn)場布置:宏偉大氣,整體布置貫穿時尚藝術(shù),體現(xiàn)人與車之
做一個比賽。
把來的客戶分為兩組:每組分發(fā)5輛車。
比賽的內(nèi)容:所有的選手和5輛車在固定的面積內(nèi)共同組建BMW這三個字母,不限方式和形式。時間短者優(yōu)勝,優(yōu)勝者提供獎品。
現(xiàn)場放置高架攝像機(jī):拍攝出現(xiàn)場活動情景。因為要組合,所以他們一定要駕駛樣車,并會從倒車,拐彎等等角度來操作汽車。可以讓客戶進(jìn)一步了解寶馬的優(yōu)勢。
并且這個活動跳出試駕活動的怪圈,讓客戶和車融為一體,并且用勝負(fù)來達(dá)到高級客戶的一種自我實現(xiàn)需求。
個人意見,僅供參考,希望能夠給到你幫助。
1、新車上市
很多廠商,都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型,以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線,提高爭競力度。舉辦此列促銷活動,需要前奏的大力宣傳,不然,難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外,在價格上要有一定的優(yōu)惠。
新車上市的國慶促銷活動存在的弊端:價格上沒有一個對比,大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的,更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。
2、降價促銷
由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性,“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間,根據(jù)不同的車型,在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元,最高優(yōu)惠到萬元。
降價促銷有個前提:忌在國慶前加價售車,趁機(jī)在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。
3、國慶購車送大禮包
為了吸引消費者的選購,買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式??梢运偷亩Y包包括:加油卡,車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責(zé)任險、不計免賠險。
這是車商使用最多的一種方式,即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然,還有4S店是送股票的。
4、重獎老客戶
朋友、同事推薦,這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中,這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋,比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動:老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,不心動才怪呢。
5、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時,天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,由于車牌號是“88”打頭的,這批車輛很受歡迎,經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6、無息按揭購車
購車人支付50%的車款后,余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車,以無息按揭的方式購買的話,至少可以省下1萬元利息。
節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”,這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士,汽車促銷活動越來越豐富,范圍也越來越廣,逐漸形成一種群體活動,此外,針對國慶的優(yōu)惠活動,還可以開展了秋季免費檢測活動,包括21項檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動,不僅是起到宣傳的作用,更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,鼓舞士氣。望采納,謝謝!
1. 場地布置和現(xiàn)場執(zhí)行
(1)場地布置活動出現(xiàn)意外倒塌、損壞等情況。
解決方法:首先對布置方案進(jìn)行周密的推敲,充分考慮現(xiàn)場環(huán)境的客觀因素,制定合理安全的布置方案,并制定后備方案。嚴(yán)格督促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作,強調(diào)細(xì)節(jié)處理,對存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失。安裝完畢后,把好質(zhì)量關(guān),做好活動的驗收工作,并定人定時進(jìn)行檢修。
(2)場地布置過程中,由于天氣原因造成施工中斷,從而拖延施工進(jìn)度的情況。
解決方法:讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報部門保持密切聯(lián)系,了解在施工期間的天氣狀況,提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。
(3)現(xiàn)場執(zhí)行過程中出現(xiàn)溝通不暢,造成工作混亂的情況。
解決方法:建立完善科學(xué)的對講系統(tǒng),統(tǒng)一劃分與配置對講頻道,要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程,不得越級越部門進(jìn)行溝通。同時成立現(xiàn)場臨時協(xié)調(diào)部門,專門進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作。
(4)現(xiàn)場執(zhí)行過程中,出現(xiàn)時間把控漏洞,造成現(xiàn)場冷場或活動在規(guī)定時間內(nèi)無法結(jié)束等情況。
解決方法:制定周密的活動流程,推敲每個活動細(xì)節(jié),強調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格按照流程工作,強調(diào)執(zhí)行人員的時間觀念。并多次進(jìn)行活動活動預(yù)演,找出問題,及時解決問題。準(zhǔn)備備用方案,以應(yīng)對可能出現(xiàn)的冷場、拖場的情況。
(5)現(xiàn)場執(zhí)行過程中,出現(xiàn)工作混亂,部分活動無人執(zhí)行等情況。
解決方法:活動執(zhí)行前進(jìn)行合理分工,按區(qū)域按活動進(jìn)行明確的工作劃分,保證每個環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)。預(yù)備機(jī)動人員,隨時彌補臨時出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位。
2. 媒體統(tǒng)籌
(1)突發(fā)事件發(fā)生后,與媒體的接觸。
解決方法:明確新聞發(fā)言人,積極面對媒體,及時向媒體通報調(diào)查情況與后續(xù)處理情況,與媒體保持聯(lián)系,用后續(xù)處理方式去彌補先前的負(fù)面影響。
(2)出現(xiàn)負(fù)面報導(dǎo)的情況。
解決方法:制定統(tǒng)一新聞稿,與媒體進(jìn)行充分溝通,并及時與媒體上級主管部門進(jìn)行協(xié)調(diào)。
3. 演藝活動
(1)在演藝活動中,出現(xiàn)演員遲到、誤場、缺場等情況。
解決方法:強調(diào)演員的紀(jì)律意識,避免溝通失誤。準(zhǔn)備預(yù)備演員和節(jié)目。
(2)在表演過程中,演員造成表演失誤等現(xiàn)象。
解決方法:要求演員認(rèn)真對待節(jié)目排練,多次進(jìn)行預(yù)演。幫助演員建立良好的心理素質(zhì),隨時關(guān)注演員的身體狀況。
(3)在演藝活動中,出現(xiàn)配套設(shè)備無法工作等情況。
解決方法:正確地安裝和使用配套設(shè)備,定人定時檢查配套設(shè)備的啟動系統(tǒng)。由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來操作設(shè)備,預(yù)備易損部件和更換工具,隨時更換失效部件。
4. 現(xiàn)場音響調(diào)節(jié)
對音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認(rèn)真,保證在各個位置都不會發(fā)生嘯叫情況。
5.活動撤場細(xì)則
1.撤場工作從活動結(jié)束開始,到總結(jié)工作完畢
2.活動負(fù)責(zé)人布置撤場任務(wù)
3.活動負(fù)責(zé)人指揮整個撤除工作的有序進(jìn)行
4.負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除計算機(jī)設(shè)備
5.物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料、入庫
6.客服組對活動涉及數(shù)據(jù)進(jìn)行備份和記錄
7.客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進(jìn)行打掃工作
、策劃書名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱,如“*年*月**大學(xué)**活動策劃書”,置于頁面中央,當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、活動背景: 這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述;具體項目有:基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機(jī)會及威脅等因素,對其作好全面的分析(SWOT分析),將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上,對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,并通過對情況的預(yù)測制定計劃。
如環(huán)境不明,則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。 三、活動目的、意義和目標(biāo): 活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時,該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出。
活動目標(biāo)要具體化,并需要滿足重要性、可行性、時效性 四、資源需要: 列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展: 作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點能設(shè)想到的東西,沒有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目,應(yīng)按照時間的先后順序排列,繪制實施時間表有助于方案核查。
人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。 這里可以提供一些參考方面:會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。
請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。 六、經(jīng)費預(yù)算: 活動的各項費用在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體、周密的計算后,用清晰明了的形式列出。
七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié): 內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定 性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。 八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者: 注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
注意: 1、本策劃書提供基本參考方面,小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格,自行設(shè)計,力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀; 2、可以專門給策劃書制作封頁,力求簡單,凝重;策劃書可以進(jìn)行包裝,如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉,圖文并茂等; 3、如有附件可以附于策劃書后面,也可單獨裝訂; 4、策劃書需從紙張的長邊裝訂; 5、一個大策劃書,可以有若干子策劃書。
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