微信講座(如何做微信活動策劃和推廣)

1.如何做微信活動策劃和推廣

您好！很高興能為您解答，

談微信運營，離不開微信的活動，當(dāng)然不是簡簡單單的代運營公司給你上個砸金蛋、大轉(zhuǎn)盤之類的（確切的說這個不算是活動，更談不上運營），只是一個工具而已。今天我們就來聊聊什么才是微信活動運營。

活動和運營

這兩者是相輔相成的，活動離不開運營，運營脫不了活動。如果才能把一個活動運作起來，還是需要花時間的，當(dāng)然還有經(jīng)驗。我們一般說活動跟事件、節(jié)假日、或者周年慶之類的聯(lián)系起來。其實也不一定就依附于這些概念，只要你想做，隨時都可以給活動一個主題，一個賣點。辣么，我們需要做的事情就比較多了。往下繼續(xù)看。

活動目的

目的要明確，是純粹拉粉、還是提高銷售，還是品牌宣傳。因為不同的目的，在活動形式和活動內(nèi)容上會不同，不能一概而論的就是：我只是做一個活動。那么，你作為運營者，永遠只是一個活動的執(zhí)行者而已。如果是拉粉，很簡單，通過傳播就可以做到，比如關(guān)注有獎之類，準(zhǔn)備一些小禮品，我曾經(jīng)做一個APP的推廣，到校園做推廣，下載APP即可獲得可樂一瓶。當(dāng)然獎品的選擇很重要，你要看面對的群體，對于學(xué)生，2元/瓶的可樂，吸引力有了。當(dāng)天下載量600。這個都是最簡單的活動推廣。

活動內(nèi)容和形式

這個是比較重要的，一個環(huán)節(jié)沒有想好，就會導(dǎo)致此次活動的失敗，之前在八城平臺（第三方運營）給客戶做一個母親節(jié)的活動（很多商家都會利用這些節(jié)日來做推廣和宣傳，比如母親節(jié)活動大促銷、感恩回饋之類的），看多了你就會覺得沒有吸引力，都是商家打的幌子。而我做了一期曬母親的手，引得用戶關(guān)注，從用戶內(nèi)心促發(fā)，看到母親的手，是感動、是心酸、是感恩。通過這個活動活躍用戶。同時，吸引客戶關(guān)注，參與就會有獎勵，而且在活動規(guī)則上備注，必須是當(dāng)日前50名用戶才能有獎勵。瞬間在朋友圈傳遍，凌晨兩點就已經(jīng)有200多名用戶參與。當(dāng)然兌獎你得到我實體店來，從而引導(dǎo)店內(nèi)消費其他產(chǎn)品。

效果預(yù)估

活動話費多少錢，預(yù)計能夠產(chǎn)生多少利潤，這些都是需要做預(yù)估的，往往會做一個最小值和最大值，看平臺現(xiàn)有多少用戶，能夠新增多少用戶，假設(shè)一個用戶5元，1000用戶就是5000，帥選出水客，實際能夠引導(dǎo)多少用戶消費。還有就是總的控制，不能讓活動永無止境的下去，如果活動已經(jīng)非?；鹆?，那么該控制的時候就該控制了。當(dāng)然也要考慮到活動遇上冷門怎么處理，先拉同事好友全部參與，然后幫你分享，最后總結(jié)為什么？

活動傳播

做好所有準(zhǔn)備后就是活動上線，開始傳播了，開始肯定是公司員工轉(zhuǎn)發(fā)分享，二是平臺現(xiàn)有用戶的分享轉(zhuǎn)發(fā)（有10%分享轉(zhuǎn)發(fā)已經(jīng)不錯了），三是利用一些免費的渠道和資源，微博號轉(zhuǎn)發(fā)引導(dǎo)、論壇宣傳等，如果企業(yè)想達到更好的效果，可以付費找一個大號資源轉(zhuǎn)發(fā)，和門戶網(wǎng)站推廣。

活動執(zhí)行

一般在微信線上活動不涉及到線下活動的話，只需要在活動過程中隨時調(diào)出活動的曝光量、轉(zhuǎn)發(fā)量、以及用戶回復(fù)情況。在此過程中隨時做好調(diào)整。

活動總結(jié)

這個也是非常重要的一點，不僅僅是自身經(jīng)驗的總結(jié)，也是對工作的考核，從活動中不斷得出經(jīng)驗，給企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。就是看實際的指標(biāo)了，如果是曝光量很大，參與度不高，辣么，有可能是活動創(chuàng)意不夠、獎品不夠吸引、活動內(nèi)容枯燥不好玩，當(dāng)然還有可能是活動參與細節(jié)沒有說清楚，用戶不知道怎么玩。所以一定要做好每一次的活動總結(jié)。

最后，微信活動的運營，不是單純的做活動，得分析活動人群、規(guī)模、活動形式、參與方式等，越簡單越好。很多人搞得很復(fù)雜，但是用戶找不到入口，就流失了，要站在用戶的角度去做，不要站在技術(shù)的角度去想。

2.想做微信的活動策劃,有什么好的點子

您好！很高興能為您解答， 無論做什么類的活動。先做三件事：

①、自身產(chǎn)品的定位

②、用戶群體的定位

③、營銷平臺的選擇

微信其實不要太看重，微信只是營銷的一個工具，并不是全部?。。?！

商場類的，首先用戶來了是購買東西的，可以做一些優(yōu)惠類的，比如聯(lián)合商家，付款的時候掃描微信可以立刻減免5元。在每個商家的柜臺都放一個卡座，讓所有的商家聯(lián)合幫你宣傳，比單純的做一些送獎品好一些！然后你可以在微信上免費推送一些商家展示。這樣和商家互利互惠?。?/p>

再者如果貴商場開通可WIFI，可以在顯眼的位置，休息處等放置大的宣傳牌。“關(guān)注微信獲取本商場WIFI密碼”

商場入口放置活動板，關(guān)注微信送冰鎮(zhèn)飲用水，特別對于夏天。一瓶礦泉水的批發(fā)價在5毛左右，有的甚至還少。一天送1000瓶才500塊錢！??！劃算！

單純的做一些轉(zhuǎn)發(fā)、點贊、大轉(zhuǎn)盤、刮刮樂這類的活動沒有什么效果，而且用戶流失率太高。這都是土豪們做的。

微信只是移動互聯(lián)營銷的一部分，而且微信封閉的圈子真的不合適做營銷，是一款比較優(yōu)秀的客戶管理平臺。都是被一些專家炒作的微信營銷熱！

3.怎么才能做好微信活動策劃

做一次策劃要求很多方面的知識很數(shù)據(jù)。你問的太寬泛了。你是要寫條微信？還是在微信上倡導(dǎo)什么活動？還有。每個產(chǎn)品的策劃方案都不一樣。因為每個產(chǎn)品的特性不一樣，針對人群也不一樣。

你可以參考傳統(tǒng)的營銷策劃方式，但必須明白一點，網(wǎng)絡(luò)和微信策劃的核心問題與傳統(tǒng)的營銷策劃不一樣。需要有針對性，細分再細分市場人群。分析你目標(biāo)人群的實際需求和購買心理。

比如 你想賣“減肥產(chǎn)品”，，，，哎 你問的實在太寬泛，沒法回答了、、、

我覺得你不知道微信活動的策劃這個問題的根源是什么了。根源是你自己都不知道自己要干什么，要做什么。最好先理清自己的真實目的，然后找出幾種解決方式，然后選取最好的解決方案。

4.微信如何策劃活動

【微信營銷策略】做網(wǎng)絡(luò)營銷前，要先給自己企業(yè)定位，策劃，當(dāng)有了方向，策略，才能更好的傳播，更好針對性地找到精準(zhǔn)客戶，世界雖大，并不是每個人都是我們的客戶，我們也不要想每個都是我們的客戶，只要部分人成為我們客戶就可以，聚集、聚集、再聚集，一個企業(yè)不要什么都做，這樣等于你什么都不是，只有聚集到一個點，做強做大就可以了。

永遠避免和強大的競爭對手在同一領(lǐng)域做同一樣的事，要創(chuàng)造出不同的，不對稱的優(yōu)勢。例如飲料這方面，當(dāng)年有人賣礦泉水時，就有人想到了，再在水中加點顏色，于是就有了橙汁，當(dāng)別人橙汁很好時，又有人想出了與別人不同，就在里邊加了點果料，這樣就有了果料橙汁的出現(xiàn)，當(dāng)在水里再加水果時就變成了果棟，可是果棟就不能當(dāng)飲料來賣，這時又有聰明的人想出了，在水里加一點奶，這時便又有了營養(yǎng)快線的出現(xiàn)。

這一切的新產(chǎn)品出現(xiàn)，都是那些聰明的人們，在日益競爭的環(huán)境中，為了生存，做強，做大，創(chuàng)造出了他們的不同對稱優(yōu)勢。同時這也是每個企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷時，需要自己給公司策劃定位，找到自己公司與競爭對手的不同，不對稱的優(yōu)勢，聚集自己的一個點做好。

一個公司的一切都在于老板，老板的戰(zhàn)略不對，比員工的貪污更可怕，戰(zhàn)略方向才是一個老板真正需要考慮的問題。1、內(nèi)容定位—內(nèi)容為王 內(nèi)容的定位應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的特點，同時又從用戶的角度去著想，而不一味的只推送企業(yè)自己的內(nèi)容，記住微信不是為企業(yè)服務(wù)的，而是為用戶服務(wù)的，只有從你的微信當(dāng)中獲得用戶想要的東西，他們才會加更忠實于你，和你成為朋友，接下來的銷售才會理所當(dāng)然。

要記住，用戶是沖著你的內(nèi)容才來的，推薦也是因為覺得內(nèi)容有價值，所以內(nèi)容為王。 對于微信的內(nèi)容，我們有一個“1+X”的模型，“1”是最能體現(xiàn)賬號核心價值的內(nèi)容，“X”則代表了內(nèi)容的多樣性，迎合和滿足用戶的需求，增強內(nèi)容的吸引力。

比如我們運營的“永中Office”的微信公眾號，這是一個以office產(chǎn)品為主題的微信公號，核心內(nèi)容是Office的使用技巧，這部分內(nèi)容盡管實用，但比較枯燥，用戶不容易感興趣，所以我們就會補充一些小職場溝通、人生勵志等上班族比較感興趣的內(nèi)容。 2、內(nèi)容推送—拒絕騷擾 現(xiàn)在絕大多數(shù)的微信公眾賬號每天都有1次群發(fā)消息的功能，很多人嫌少，我覺得太多了。

現(xiàn)在每個用戶都會訂閱幾個賬號，推送的信息一多根本看不過來。 關(guān)于內(nèi)容推送，我主要講兩個方面。

①推送頻次：一周不要超過三次，太多了會打擾到用戶，最壞的后果可能是用戶取消對你的關(guān)注；當(dāng)然，太少了用戶也會抱怨，覺的你的微信只是一個擺設(shè)，根本不會從你這里獲得什么。所以這個度一定得把握好。

②推送形式：是指內(nèi)容不一定都是圖文專題式的，也可以是一些短文本，文本字?jǐn)?shù)一般一兩百字左右，關(guān)鍵在于內(nèi)容能引發(fā)的讀者思考，產(chǎn)生思想的火花，形成良好的互動效果。比如在“新橋公關(guān)”的微信中，我們定期會開展一些小調(diào)查，以短文本的形式，詢問讀者對于內(nèi)容和推送時間的建議等。

這樣的效果非常好的，一次小調(diào)查，我們通常會收到幾百條用戶回復(fù)，這樣我們既實現(xiàn)了互動，也更了解用戶，而用戶也能看到他們想要的內(nèi)容，應(yīng)該說是多贏的結(jié)果。 3、人工互動—溝通是魂 微信的本質(zhì)是溝通平臺，溝通需要有來有往，所以人工互動必不可少的。

我個人比較反對設(shè)置“消息自動回復(fù)”，就像qq里的聊天自動回復(fù)，很討厭，沒誠意。企業(yè)微信公眾賬號，要能夠做到適時的人工互動，做不到這一點，很難玩好微信。

我比較在意微信的人工互動，我經(jīng)常會有意去主動找我關(guān)注的號互動，如果幾次下來沒有任何回復(fù)，我很快就會取消關(guān)注。 4、關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)—豐富易查 微信運營久了，積累的素材很多，這些內(nèi)容沉下去很可惜，建立豐富易查的關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)就非常必要。

這是關(guān)鍵詞回復(fù)系統(tǒng)的第一個功能，第二個功能是為了方便讓用戶方便的找到他需要的內(nèi)容，同時增加互動。 目前微信的每個規(guī)則預(yù)設(shè)10個關(guān)鍵字，配備5條推送內(nèi)容（隨機推送），而規(guī)則只能設(shè)置60個，也就是說關(guān)鍵字可以設(shè)置的最多是600個，內(nèi)容為300條，盡管這遠遠不能滿足海量用戶的個性化需求，但是要是利用好了，也能產(chǎn)生非常好的效果。

5、從線上到線下—懷念不如相見 現(xiàn)在很少有人提微信的線下互動，但從溝通的效果而言，見面顯然效果最好的方法，也更容易拉近感情。 線上線下活動結(jié)合的意義在于面對面的交流更容易培訓(xùn)忠實的粉絲，產(chǎn)生更鮮活、更接地氣的內(nèi)容，這樣的微信公眾號才會顯得更有真實，更有親和力。

另外，微信光靠自然增長用戶會很有限，線下活動也是增加微信用戶的重要手段。 6、他山之石—對手是最好的老師 做微信一定要有開放的心態(tài)，記?。焊偁帉κ质亲詈玫睦蠋?！要積極關(guān)注競爭對手的微信，如果你關(guān)注了100個競爭對手的微信，就會有100個賬號在教你怎樣做好微信營銷。

另外，千萬不要一個人坐在家里學(xué)習(xí)微信營銷，也可以經(jīng)常去一些微信營銷的QQ群、論壇等，看一看大家都在聊什么，在里你能學(xué)到很多東西。 7、二次開發(fā)—千萬別迷戀 微信公眾平臺首頁推薦的招商銀行信用卡、南方航。

5.微信公眾號營銷策劃活動方案怎么做

第一步： 先把老客戶加進來。信公眾平臺最大的一個好處就是經(jīng)營客戶，或者說經(jīng)營粉絲。很多企業(yè)說經(jīng)營一個老客戶比獲取新客戶重要多了，而之前要對維護老客戶維護需要的成本非常大，而且非常復(fù)雜和麻煩，有了微信就不一樣了，因為功能和內(nèi)容就是以他們的喜好設(shè)定的，同時每天的群發(fā)又對他們進行了強制的推送，所以微信是目前經(jīng)營老客戶目前最好的利器。

第二步：當(dāng)老客戶加進來后，下面就是線上線下全面推廣。推廣方式：1. 主推公眾賬號，小號助推加粉。企業(yè)在開始做微信營銷的時候可以修改簽名為廣告語，然后再尋找附近的人進行推廣的方式。然后通過消耗主推公眾號加粉，在粉絲達到500之后申請認證，認證后進行營銷更有利于企業(yè)品牌的建設(shè)，也方便企業(yè)推送信息和解答消費者的疑問，小號則可以通過主動尋找附近的消費者來推送大號的引粉信息，以此將粉絲導(dǎo)入到大號中統(tǒng)一管理。

第三步 實體店面同步營銷。店面也是充分發(fā)揮微信營銷優(yōu)勢的重要場地。在菜單的設(shè)計中添加二維碼并采用會員制或者優(yōu)惠的方式，鼓勵到店消費的顧客使用手機掃描。一來可以為公眾帳號增加精準(zhǔn)的粉絲，二來也積累了一大批實際消費群體，對后期微信營銷的順利開展至關(guān)重要。店面能夠使用到的宣傳推廣材料都可以附上二維碼，當(dāng)然也可以獨立制作x架、海報、DM傳單等材料進行宣傳。

第四步舉辦線上線下活動，吸引粉絲關(guān)注。以活動的方式吸引目標(biāo)消費者參與，從而達到預(yù)期的推廣目的。如何根據(jù)自身情況策劃一場成功的活動，前提在于企業(yè)愿不愿意為此投入一定的經(jīng)費。當(dāng)然，餐飲類企業(yè)借助線下店面的平臺優(yōu)勢開展活動，所需的廣告耗材成本和人力成本相對來說比較低，相反有了縝密的計劃和預(yù)算之后完全可以以小成本打造一場效果顯著的活動。以關(guān)注微信打折活動為例，企業(yè)只需制作附有二維碼和微信號的宣傳海報和展架，配置專門的營銷人員現(xiàn)場 指導(dǎo)到店消費者使用手機掃描二維碼。消費者掃描二維碼并關(guān)注企業(yè)公眾帳號即可收到一條確認信息，在此之前企業(yè)需要提前設(shè)置好被添加自動回復(fù)。憑借信息在埋單的時候享受優(yōu)惠。為以防顧客消費之后就取消關(guān)注的情況出現(xiàn)。企業(yè)還可以在第一條確認信息中說明后續(xù)的優(yōu)惠活動，使得顧客能夠持續(xù)關(guān)注并且經(jīng)常光顧。