一.主題: 團結(jié)就是力量,將團購進(jìn)行到底。
二.項目: 購買性價比更高的比亞迪汽車;汽車常識性保養(yǎng)知識問答。讓生活因有比亞迪而更精彩!無與倫比,亞洲之東,啟迪未來----比亞迪汽車三.活動背景:開性價比更高的汽車,享受生活品位更高的人生。
唐山比亞迪F0車友會創(chuàng)建于2009年1月份,從創(chuàng)建到現(xiàn)在,我們的隊伍在日趨壯大,曾多次組織自駕游活動,從第一次的淺水灣10輛車,到第二次的臥龍山12輛車 第三次的五虎山30輛車,我們享受團隊自駕出游的彰顯與秩序、每輛車每個家庭的歡樂與幸福。無數(shù)次車友聚會帶給我們更多志同道合的新朋友。
一起暢談出游與駕車的樂趣。由于我們隊伍的壯大與在大街上拉風(fēng)的車友會標(biāo)記,越來越多的預(yù)購車朋友想加入我們的隊伍。
有近8%的市民有強烈的購車欲望,其中3%的人已經(jīng)具備了購車的條件,只是觀望著汽車市場,而此時的團購拉住了我們的眼球,讓我們看到了它的實惠之處。四.活動宗旨:通過此次活動讓車友們了解比亞迪汽車的高性價比,團購的實惠,想車友所想,本著為我們唐山比亞迪車友服務(wù)的宗旨,讓車友們通過團購優(yōu)惠的價格享受有車一族高品位的生活。
五.可執(zhí)行*:a)樹車友會品牌,將車友會及比亞迪汽車有效地介紹傳達(dá)給預(yù)團購車人群,讓更多的人了解唐山比亞迪F0車友會,了解比亞迪汽車,擴大唐山比亞迪F0車友會的知名度和影響力,樹立唐山比亞迪F0車友會的美譽度,從而加強預(yù)購車人群對我們車友會的認(rèn)同和信心。b)宣傳和推廣比亞迪汽車的產(chǎn)品及售后服務(wù),同時宣傳比亞迪汽車團購給我們帶來的實惠之處,拉近(比亞迪汽車4S店)與車友之間的距離,以達(dá)到促進(jìn)和深入發(fā)掘預(yù)購車人群的市場、擴張車與友的需求的目的。
c)預(yù)購車群渴望擁有屬于自己的一輛愛車,而且想買到價廉物美性價比高,省油耐用的家庭型轎車,物超所值是預(yù)購車群最關(guān)注的話題!d)2009年的尾聲,即將到來的新年,廣大預(yù)購車群都有在新的一年購買家庭轎車的意愿。六.活動單位:主辦:唐山比亞迪F0車友會承辦:唐山比亞迪F0車友會協(xié)辦:(廠商名暫定)七.活動時間及地點:2009年12月 八.活動對象:唐山比亞迪F0車友會預(yù)團購車群九.活動宣傳:網(wǎng)絡(luò)宣傳十.具體優(yōu)惠:基本型FO。
31900元。舒適型FO。
36700元。(不帶任何附加條件)聯(lián)系電話:15231569873。
汽車團購在國內(nèi)的興起是近一兩年的事,但發(fā)展卻十分迅速。
團購使消費者得利,增加銷售商的銷量。有位銷售經(jīng)理曾建議消費者“市場看車,4S店買車”,如今已有人提出新的建議“市場看車,網(wǎng)絡(luò)團(購)車”。
團購最照顧消費者利益 如果你在網(wǎng)絡(luò)上見到舊款高爾夫低于廠家定價2萬元進(jìn)行團購銷售,千萬不要驚訝。 因為已經(jīng)有若干人按照這個價格提到了現(xiàn)車。
據(jù)一團購的組織者介紹,做團購一是拼低價格,二是拼數(shù)量,有時為了達(dá)到大的團購數(shù)量,我們只能賠本賺吆喝。 一位市場經(jīng)理告訴記者,以前市場上曾出現(xiàn)過真正的團購,一個銷售店里一天賣出了近百臺車;經(jīng)銷商因此出貨猛增,在月終或者年終的廠家返點中獲得更大的優(yōu)勢,經(jīng)銷商當(dāng)然樂意,而且消費者買車便宜也得到了利益。
消費者對團購多持贊成的態(tài)度,有車主表示,團購是消費者最得利的購買方式,因為一個人的力量無法和經(jīng)銷商抗衡,而幾十個人就可以和經(jīng)銷商討價還價了;經(jīng)銷商有了如此大的銷量,就可以和廠家要政策。 廠家和個別經(jīng)銷商仍然不支持團購 目前北京市場上已經(jīng)很少庫存03款高爾夫,其中的主要原因是廠家宣布降價后銷量激增,而另一個因素就是團購對市場的清倉。
對于低于市場定價2萬元進(jìn)行團購,一經(jīng)銷商表示,我們不會支持團購,那么低的價格我們是不可能做到的。 奇瑞公司北京代表處的人表示,幾十臺或者幾百臺的銷量,對于廠家在某個市場上萬臺的銷售來說,可以說是九牛一毛,而且團購實際上是小規(guī)模的“降價”,這會損害品牌的形象。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,廠家固然不會在乎某次團購幾十臺或者幾百臺的銷售數(shù)字,同時市場上會出現(xiàn)單點銷售突出的問題,即某個經(jīng)銷商銷售猛增,其返點增多,就會造成其他經(jīng)銷商的不平衡感。 新的銷售經(jīng)紀(jì)人是何面目? 一位市場銷售人員認(rèn)為,由于4S店只能經(jīng)營一個品牌,所以產(chǎn)品單一、風(fēng)險大,與廠家談判中地位和話語權(quán)弱,所以現(xiàn)在一些經(jīng)銷商經(jīng)營著多個4S店。
亞市的蘇暉表示,中國消費者的消費依然受到傳統(tǒng)的影響,比如認(rèn)同大市場的形式,而4S店和連鎖店存在品牌覆蓋的問題。王府井名車港的楊光分析說,新的銷售經(jīng)紀(jì)人可能會出現(xiàn),他由于經(jīng)營多個品牌車型而可以獨立于廠家,同時利用網(wǎng)絡(luò)資源不占用大量土地,而且由于購貨量大可以在廠家那里拿到更低的價格;網(wǎng)絡(luò)團購是一個新的發(fā)展形式和趨勢,對消費者來說也能得到實惠。
我們公司用的是易車旗下的易湃網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,他們是專業(yè)做汽車經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的,里面有很多軟件工具。包括有:車易通、呼叫中心、旺店、商機中心、百度推廣、淘車通。車易通是原先我們一直在用的,優(yōu)勢還是很明顯的,舉一個例子,我們發(fā)一條報價或者新聞,就可以在易車網(wǎng)、騰訊汽車、網(wǎng)易汽車等300多家網(wǎng)站里同步發(fā)布,他們還是百度阿拉丁汽車行業(yè)的唯一提供者。這樣相當(dāng)于免費在多家知名網(wǎng)站同時露出。
后來又用了他們的呼叫中心,這個呼叫中心的很大一個優(yōu)勢就是可以有多個400號碼,可以在不同的媒體上投放不同的號碼,這樣最后就可以知道每個媒體來了多少個電話,就可以衡量哪個媒體的投放效果好,這點我覺得很有用。據(jù)我所知,目前能提供這個服務(wù)的也就他們一家。
另外,因為他們是百度推廣的汽車經(jīng)銷商的全國總代,我們也在用他們的百度推廣。商機中心是收集所有媒體、活動和廠商過來的銷售線索的,可以一步步跟進(jìn),最后整個銷售漏斗的情況一目了然。整體來說,易湃還是很不錯的。
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包括有:車易通、呼叫中心、旺店、商機中心、百度推行、淘車通。車易通是原先我們不斷在用的,劣勢還是很分明的,舉一個例子,我們發(fā)一條報價或許舊事,就可以在易車網(wǎng)、騰訊汽車、網(wǎng)易汽車等300多家網(wǎng)站里同步發(fā)布,他們還是百度阿拉丁汽車行業(yè)的獨一提供者。
這樣相當(dāng)于收費在多家知名網(wǎng)站同時顯露。后來又用了他們的呼叫中心,這個呼叫中心的很大一個劣勢就是可以有多個400號碼,可以在不同的媒體上投放不同的號碼,這樣最初就可以曉得每個媒體來了多少個電話,就可以權(quán)衡哪個媒體的投放效果好,這點我覺得很有用。
據(jù)我所知,目前能提供這個效勞的也就他們一家。另外,由于他們是百度推行的汽車經(jīng)銷商的全國總代,我們也在用他們的百度推行。
商機中心是搜集一切媒體、活動和廠商過去的銷售線索的,可以一步步跟進(jìn),最初整個銷售漏斗的狀況了如指掌。
為了降低汽車購買和銷售成本,減少汽車銷售流通環(huán)節(jié),倡導(dǎo)理性汽車消費觀念,圓廣大車友實惠購車夢想,車團網(wǎng)應(yīng)運而生!
車團網(wǎng)以“免費”為服務(wù)基礎(chǔ),以“最低價格購買正規(guī)渠道汽車”為服務(wù)中心,以“誠信、熱情、高效”為服務(wù)理念,為實現(xiàn)廣大車友“低價、正規(guī)、省時、省心”的購車愿望而努力,為實現(xiàn)廣大朋友“買低價車、買放心車”的買車夢想而奮斗。
正所謂“無規(guī)矩不成方圓”,為了保障汽車團購活動“順利、有序、高效”地進(jìn)行,車團網(wǎng)特制定以下團購規(guī)則,請廣大團友認(rèn)真遵守。
1.本團購活動為廣大車友自愿參加,進(jìn)行團購報名則表示您已經(jīng)默認(rèn)遵守車團網(wǎng)團購規(guī)則;
2.請確保報名單個車型,不允許同時報名多個車型。如果您還沒有確定好預(yù)購車型,請不要報名。如發(fā)現(xiàn)一人報名多個車型,則視為報名不成功并取消團購資格;
3.請按照報名提示認(rèn)真填寫完整的報名信息,保證報名信息真實有效。如報名信息殘缺不全,則無法完成團購報名,若填寫信息錯誤或者重復(fù)則視為無效報名;
4.車團網(wǎng)建議您在參加團購活動之前到團購活動區(qū)域所在的4S店看車詢價,以了解近期真實有效的市場行情,設(shè)置自身合理的心理價位,從而成功參加團購活動;
5.為了減少不必要的麻煩,成功參加團購活動,請您到4S店看車詢價的時候不要給4S店留個人信息,更不能交納定金;
5.近期看過車的朋友請通過報名選項中的【看車情況】欄及時將您的真實看車地址和優(yōu)惠幅度反饋給車團網(wǎng);
6.請報名朋友務(wù)必理性填寫報名選項中的【購車期望】選項,以方便車團網(wǎng)了解您的團購期望值,而對于胡亂填寫期望值或期望值離譜的報名車團網(wǎng)將不予通知;
7.報名成功的朋友車團網(wǎng)將會與您保持溝通,并在團購活動舉辦前將具體的團購事宜通知您;
8.對于不符合團購條件的報名,車團網(wǎng)將一律不進(jìn)行通知;
9.嚴(yán)令禁止團員將團購價格、團購地點等團購事宜傳播到網(wǎng)上、4s店、汽車經(jīng)銷商,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消團購資格;
10.確定參加團購活動的團友,請確保準(zhǔn)時到達(dá)團購地點,由于團友眾多而一般4S地方有限請盡量不攜帶親朋參加;
11.到場團友請按照指示或引導(dǎo)到指定團購區(qū)域,切勿在展廳宣揚團購事宜,避免影響4S店正常銷售;
12.到場團友請務(wù)必進(jìn)行簽到,提車或者訂車嚴(yán)格按照簽到順序進(jìn)行;
13.有事而確實不能參加當(dāng)次團購的團友,請?zhí)崆跋蚪M織者請假,方可參加以后的團購活動;
14.對于多次報名不到場并且不請假者,車團網(wǎng)將永遠(yuǎn)取消其團購資格;
15.按照簽到順序,在4S工作人員的安排下統(tǒng)一進(jìn)行提車或訂車工作,團購過程中遇到問題請及時與車團網(wǎng)聯(lián)系解決;
16.團購成功后,售后工作由汽車廠家以及4S進(jìn)行,車團網(wǎng)會積極幫助團員解決遇到問題;
17.為了維持市場秩序,嚴(yán)令禁止參加團購成員向外界散布團購具體價格。
網(wǎng)上團購汽車的步驟:
1. 時間的選擇:汽車的銷1售也分旺季和淡季。一般來說長假前,例如五一、國1慶、春節(jié)前,都是旺季,還有當(dāng)?shù)剀囌贡容^頻繁的月份,反之,過了長假的三、四月,6、七、八月是屬于淡季,在淡季時,憂惠幅度相對很大,而且?guī)齑鏇]有太大的壓力,往往可以以較憂惠的價格選擇自己心儀的車型。
2. 團夠祖織者的選擇:現(xiàn)在市場上出現(xiàn)各式各樣的祖織機構(gòu),此處就不展開了,這篇經(jīng)驗先談網(wǎng)上團夠。汽車團夠網(wǎng)站層出不窮,形式各異,我們怎么選擇,這里有幾個要點:一是網(wǎng)站必須安全可靠。二是購1車流程簡潔、工作人員效率高。三是和作的4S店數(shù)量多,選擇的車型和地點豐富。一家好的團夠網(wǎng)站,就一定可以給你優(yōu)質(zhì)的購1車體驗,一些傳統(tǒng)的汽車門戶網(wǎng)站也有相應(yīng)的團夠服/務(wù),例如汽車之家、車滴滴、車團夠、新浪在團夠的經(jīng)驗上稱得上豐富,服務(wù)也有保障。
3. 團夠1車型的選擇:國內(nèi)市場上目前比較活躍的還是30萬以下的和資車跟國產(chǎn)車,車型團夠活動也比較多。車型最好選擇市場覆蓋率、保有率高,同時最好選擇網(wǎng)站上和作的4S店的,有和適自己車型的。
4. 團夠活動的選擇:選擇活動的時候,盡量選擇離自己近的4S店,選擇人數(shù)適中的,不要太多人,免得有些現(xiàn)場活動時的禮 品就輪不到你拿了。
5. 交款時有的4S店幫忙辦保/險和上牌,記得要看清楚“多還少補”選項,把自己剩余的錢拿回來。
6. 檢查好汽車的各類證件,和格證、發(fā)1票、賦稅證明、車輛登 記證、行駛證。
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