汽車網(wǎng)絡(luò)團購(組織汽車團購策劃書怎么寫)
1.組織汽車團購策劃書怎么寫
一.主題： 團結(jié)就是力量，將團購進(jìn)行到底。
二.項目： 購買性價比更高的比亞迪汽車；汽車常識性保養(yǎng)知識問答。讓生活因有比亞迪而更精彩！無與倫比，亞洲之東，啟迪未來----比亞迪汽車三.活動背景：開性價比更高的汽車，享受生活品位更高的人生。
唐山比亞迪F0車友會創(chuàng)建于2009年1月份，從創(chuàng)建到現(xiàn)在，我們的隊伍在日趨壯大，曾多次組織自駕游活動，從第一次的淺水灣10輛車，到第二次的臥龍山12輛車 第三次的五虎山30輛車，我們享受團隊自駕出游的彰顯與秩序、每輛車每個家庭的歡樂與幸福。無數(shù)次車友聚會帶給我們更多志同道合的新朋友。
一起暢談出游與駕車的樂趣。由于我們隊伍的壯大與在大街上拉風(fēng)的車友會標(biāo)記，越來越多的預(yù)購車朋友想加入我們的隊伍。
有近8%的市民有強烈的購車欲望，其中3%的人已經(jīng)具備了購車的條件，只是觀望著汽車市場，而此時的團購拉住了我們的眼球，讓我們看到了它的實惠之處。四.活動宗旨：通過此次活動讓車友們了解比亞迪汽車的高性價比，團購的實惠，想車友所想，本著為我們唐山比亞迪車友服務(wù)的宗旨，讓車友們通過團購優(yōu)惠的價格享受有車一族高品位的生活。
五.可執(zhí)行*：a）樹車友會品牌，將車友會及比亞迪汽車有效地介紹傳達(dá)給預(yù)團購車人群，讓更多的人了解唐山比亞迪F0車友會，了解比亞迪汽車，擴大唐山比亞迪F0車友會的知名度和影響力，樹立唐山比亞迪F0車友會的美譽度，從而加強預(yù)購車人群對我們車友會的認(rèn)同和信心。b）宣傳和推廣比亞迪汽車的產(chǎn)品及售后服務(wù)，同時宣傳比亞迪汽車團購給我們帶來的實惠之處，拉近（比亞迪汽車4S店）與車友之間的距離，以達(dá)到促進(jìn)和深入發(fā)掘預(yù)購車人群的市場、擴張車與友的需求的目的。
c）預(yù)購車群渴望擁有屬于自己的一輛愛車，而且想買到價廉物美性價比高，省油耐用的家庭型轎車，物超所值是預(yù)購車群最關(guān)注的話題！d)2009年的尾聲，即將到來的新年，廣大預(yù)購車群都有在新的一年購買家庭轎車的意愿。六.活動單位：主辦：唐山比亞迪F0車友會承辦：唐山比亞迪F0車友會協(xié)辦：（廠商名暫定）七.活動時間及地點：2009年12月 八.活動對象：唐山比亞迪F0車友會預(yù)團購車群九.活動宣傳：網(wǎng)絡(luò)宣傳十.具體優(yōu)惠：基本型FO。
31900元。舒適型FO。
36700元。（不帶任何附加條件）聯(lián)系電話：15231569873。
2.汽車團購怎么進(jìn)行
汽車團購在國內(nèi)的興起是近一兩年的事，但發(fā)展卻十分迅速。
團購使消費者得利，增加銷售商的銷量。有位銷售經(jīng)理曾建議消費者“市場看車，4S店買車”，如今已有人提出新的建議“市場看車，網(wǎng)絡(luò)團（購）車”。
團購最照顧消費者利益 如果你在網(wǎng)絡(luò)上見到舊款高爾夫低于廠家定價2萬元進(jìn)行團購銷售，千萬不要驚訝。 因為已經(jīng)有若干人按照這個價格提到了現(xiàn)車。
據(jù)一團購的組織者介紹，做團購一是拼低價格，二是拼數(shù)量，有時為了達(dá)到大的團購數(shù)量，我們只能賠本賺吆喝。 一位市場經(jīng)理告訴記者，以前市場上曾出現(xiàn)過真正的團購，一個銷售店里一天賣出了近百臺車；經(jīng)銷商因此出貨猛增，在月終或者年終的廠家返點中獲得更大的優(yōu)勢，經(jīng)銷商當(dāng)然樂意，而且消費者買車便宜也得到了利益。
消費者對團購多持贊成的態(tài)度，有車主表示，團購是消費者最得利的購買方式，因為一個人的力量無法和經(jīng)銷商抗衡，而幾十個人就可以和經(jīng)銷商討價還價了；經(jīng)銷商有了如此大的銷量，就可以和廠家要政策。 廠家和個別經(jīng)銷商仍然不支持團購 目前北京市場上已經(jīng)很少庫存03款高爾夫，其中的主要原因是廠家宣布降價后銷量激增，而另一個因素就是團購對市場的清倉。
對于低于市場定價2萬元進(jìn)行團購，一經(jīng)銷商表示，我們不會支持團購，那么低的價格我們是不可能做到的。 奇瑞公司北京代表處的人表示，幾十臺或者幾百臺的銷量，對于廠家在某個市場上萬臺的銷售來說，可以說是九牛一毛，而且團購實際上是小規(guī)模的“降價”，這會損害品牌的形象。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，廠家固然不會在乎某次團購幾十臺或者幾百臺的銷售數(shù)字，同時市場上會出現(xiàn)單點銷售突出的問題，即某個經(jīng)銷商銷售猛增，其返點增多，就會造成其他經(jīng)銷商的不平衡感。 新的銷售經(jīng)紀(jì)人是何面目？ 一位市場銷售人員認(rèn)為，由于4S店只能經(jīng)營一個品牌，所以產(chǎn)品單一、風(fēng)險大，與廠家談判中地位和話語權(quán)弱，所以現(xiàn)在一些經(jīng)銷商經(jīng)營著多個4S店。
亞市的蘇暉表示，中國消費者的消費依然受到傳統(tǒng)的影響，比如認(rèn)同大市場的形式，而4S店和連鎖店存在品牌覆蓋的問題。王府井名車港的楊光分析說，新的銷售經(jīng)紀(jì)人可能會出現(xiàn)，他由于經(jīng)營多個品牌車型而可以獨立于廠家，同時利用網(wǎng)絡(luò)資源不占用大量土地，而且由于購貨量大可以在廠家那里拿到更低的價格；網(wǎng)絡(luò)團購是一個新的發(fā)展形式和趨勢，對消費者來說也能得到實惠。
3.汽車網(wǎng)絡(luò)營銷方面的方案有哪些
我們公司用的是易車旗下的易湃網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，他們是專業(yè)做汽車經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的，里面有很多軟件工具。包括有：車易通、呼叫中心、旺店、商機中心、百度推廣、淘車通。車易通是原先我們一直在用的，優(yōu)勢還是很明顯的，舉一個例子，我們發(fā)一條報價或者新聞，就可以在易車網(wǎng)、騰訊汽車、網(wǎng)易汽車等300多家網(wǎng)站里同步發(fā)布，他們還是百度阿拉丁汽車行業(yè)的唯一提供者。這樣相當(dāng)于免費在多家知名網(wǎng)站同時露出。
后來又用了他們的呼叫中心，這個呼叫中心的很大一個優(yōu)勢就是可以有多個400號碼，可以在不同的媒體上投放不同的號碼，這樣最后就可以知道每個媒體來了多少個電話，就可以衡量哪個媒體的投放效果好，這點我覺得很有用。據(jù)我所知，目前能提供這個服務(wù)的也就他們一家。
另外，因為他們是百度推廣的汽車經(jīng)銷商的全國總代，我們也在用他們的百度推廣。商機中心是收集所有媒體、活動和廠商過來的銷售線索的，可以一步步跟進(jìn)，最后整個銷售漏斗的情況一目了然。整體來說，易湃還是很不錯的。
4.汽車網(wǎng)絡(luò)推廣方面的方案有哪些
我們公司用的是易車旗下的易湃網(wǎng)絡(luò)推廣平臺，他們是專業(yè)做汽車經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)推廣平臺的，外面有很多軟件工具。
包括有：車易通、呼叫中心、旺店、商機中心、百度推行、淘車通。車易通是原先我們不斷在用的，劣勢還是很分明的，舉一個例子，我們發(fā)一條報價或許舊事，就可以在易車網(wǎng)、騰訊汽車、網(wǎng)易汽車等300多家網(wǎng)站里同步發(fā)布，他們還是百度阿拉丁汽車行業(yè)的獨一提供者。
這樣相當(dāng)于收費在多家知名網(wǎng)站同時顯露。后來又用了他們的呼叫中心，這個呼叫中心的很大一個劣勢就是可以有多個400號碼，可以在不同的媒體上投放不同的號碼，這樣最初就可以曉得每個媒體來了多少個電話，就可以權(quán)衡哪個媒體的投放效果好，這點我覺得很有用。
據(jù)我所知，目前能提供這個效勞的也就他們一家。另外，由于他們是百度推行的汽車經(jīng)銷商的全國總代，我們也在用他們的百度推行。
商機中心是搜集一切媒體、活動和廠商過去的銷售線索的，可以一步步跟進(jìn)，最初整個銷售漏斗的狀況了如指掌。
5.車團網(wǎng)的團購規(guī)則是什么啊
為了降低汽車購買和銷售成本，減少汽車銷售流通環(huán)節(jié)，倡導(dǎo)理性汽車消費觀念，圓廣大車友實惠購車夢想，車團網(wǎng)應(yīng)運而生！
車團網(wǎng)以“免費”為服務(wù)基礎(chǔ)，以“最低價格購買正規(guī)渠道汽車”為服務(wù)中心，以“誠信、熱情、高效”為服務(wù)理念，為實現(xiàn)廣大車友“低價、正規(guī)、省時、省心”的購車愿望而努力，為實現(xiàn)廣大朋友“買低價車、買放心車”的買車夢想而奮斗。
正所謂“無規(guī)矩不成方圓”，為了保障汽車團購活動“順利、有序、高效”地進(jìn)行，車團網(wǎng)特制定以下團購規(guī)則，請廣大團友認(rèn)真遵守。
1.本團購活動為廣大車友自愿參加，進(jìn)行團購報名則表示您已經(jīng)默認(rèn)遵守車團網(wǎng)團購規(guī)則；
2.請確保報名單個車型，不允許同時報名多個車型。如果您還沒有確定好預(yù)購車型，請不要報名。如發(fā)現(xiàn)一人報名多個車型，則視為報名不成功并取消團購資格；
3.請按照報名提示認(rèn)真填寫完整的報名信息，保證報名信息真實有效。如報名信息殘缺不全，則無法完成團購報名，若填寫信息錯誤或者重復(fù)則視為無效報名；
4.車團網(wǎng)建議您在參加團購活動之前到團購活動區(qū)域所在的4S店看車詢價，以了解近期真實有效的市場行情，設(shè)置自身合理的心理價位，從而成功參加團購活動；
5.為了減少不必要的麻煩，成功參加團購活動，請您到4S店看車詢價的時候不要給4S店留個人信息，更不能交納定金；
5.近期看過車的朋友請通過報名選項中的【看車情況】欄及時將您的真實看車地址和優(yōu)惠幅度反饋給車團網(wǎng)；
6.請報名朋友務(wù)必理性填寫報名選項中的【購車期望】選項，以方便車團網(wǎng)了解您的團購期望值，而對于胡亂填寫期望值或期望值離譜的報名車團網(wǎng)將不予通知；
7.報名成功的朋友車團網(wǎng)將會與您保持溝通，并在團購活動舉辦前將具體的團購事宜通知您；
8.對于不符合團購條件的報名，車團網(wǎng)將一律不進(jìn)行通知；
9.嚴(yán)令禁止團員將團購價格、團購地點等團購事宜傳播到網(wǎng)上、4s店、汽車經(jīng)銷商，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消團購資格；
10.確定參加團購活動的團友，請確保準(zhǔn)時到達(dá)團購地點，由于團友眾多而一般4S地方有限請盡量不攜帶親朋參加；
11.到場團友請按照指示或引導(dǎo)到指定團購區(qū)域，切勿在展廳宣揚團購事宜，避免影響4S店正常銷售；
12.到場團友請務(wù)必進(jìn)行簽到，提車或者訂車嚴(yán)格按照簽到順序進(jìn)行；
13.有事而確實不能參加當(dāng)次團購的團友，請?zhí)崆跋蚪M織者請假，方可參加以后的團購活動；
14.對于多次報名不到場并且不請假者，車團網(wǎng)將永遠(yuǎn)取消其團購資格；
15.按照簽到順序，在4S工作人員的安排下統(tǒng)一進(jìn)行提車或訂車工作，團購過程中遇到問題請及時與車團網(wǎng)聯(lián)系解決；
16.團購成功后，售后工作由汽車廠家以及4S進(jìn)行，車團網(wǎng)會積極幫助團員解決遇到問題；
17.為了維持市場秩序，嚴(yán)令禁止參加團購成員向外界散布團購具體價格。
6.如何在網(wǎng)上團購汽車
網(wǎng)上團購汽車的步驟：
1. 時間的選擇：汽車的銷1售也分旺季和淡季。一般來說長假前，例如五一、國1慶、春節(jié)前，都是旺季，還有當(dāng)?shù)剀囌贡容^頻繁的月份，反之，過了長假的三、四月，6、七、八月是屬于淡季，在淡季時，憂惠幅度相對很大，而且?guī)齑鏇]有太大的壓力，往往可以以較憂惠的價格選擇自己心儀的車型。
2. 團夠祖織者的選擇：現(xiàn)在市場上出現(xiàn)各式各樣的祖織機構(gòu)，此處就不展開了，這篇經(jīng)驗先談網(wǎng)上團夠。汽車團夠網(wǎng)站層出不窮，形式各異，我們怎么選擇，這里有幾個要點：一是網(wǎng)站必須安全可靠。二是購1車流程簡潔、工作人員效率高。三是和作的4S店數(shù)量多，選擇的車型和地點豐富。一家好的團夠網(wǎng)站，就一定可以給你優(yōu)質(zhì)的購1車體驗，一些傳統(tǒng)的汽車門戶網(wǎng)站也有相應(yīng)的團夠服/務(wù)，例如汽車之家、車滴滴、車團夠、新浪在團夠的經(jīng)驗上稱得上豐富，服務(wù)也有保障。
3. 團夠1車型的選擇：國內(nèi)市場上目前比較活躍的還是30萬以下的和資車跟國產(chǎn)車，車型團夠活動也比較多。車型最好選擇市場覆蓋率、保有率高，同時最好選擇網(wǎng)站上和作的4S店的，有和適自己車型的。
4. 團夠活動的選擇：選擇活動的時候，盡量選擇離自己近的4S店，選擇人數(shù)適中的，不要太多人，免得有些現(xiàn)場活動時的禮 品就輪不到你拿了。
5. 交款時有的4S店幫忙辦保/險和上牌，記得要看清楚“多還少補”選項，把自己剩余的錢拿回來。
6. 檢查好汽車的各類證件，和格證、發(fā)1票、賦稅證明、車輛登 記證、行駛證。
