西安房地產(chǎn)策劃方案戶(hù)型(求房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模塊)

1.求房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案模塊

（一）概念策劃模式 策劃人選擇樓盤(pán)的一個(gè)或一個(gè)以上的顯著特征，向消費(fèi)者加以強(qiáng)調(diào)和宣傳，使消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)建立起概念認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者在眾多樓盤(pán)的選擇過(guò)程中，比較容易選擇自己偏好的樓盤(pán)，從而達(dá)到促銷(xiāo)目的的一種策劃方式。

熱銷(xiāo)樓盤(pán)宣傳上都分別有一個(gè)以上的顯著特點(diǎn)。比如有的強(qiáng)調(diào)區(qū)域文化人文理念、有的突出社區(qū)安全、有的推薦智能化、有的宣傳物業(yè)管理、有的樓盤(pán)更注重環(huán)境、有的講究材料上乘、裝備精良、有的鼓吹風(fēng)格、有的宣傳價(jià)廉……這些特別推薦的優(yōu)點(diǎn)，使人建立起概念認(rèn)識(shí)，對(duì)銷(xiāo)售起到重要的引導(dǎo)作用，使購(gòu)買(mǎi)者能夠在眾多樓盤(pán)選擇過(guò)程中，比較容易地按需求選擇。

概念樓盤(pán)顯然是開(kāi)發(fā)商一相情愿、建設(shè)觀(guān)念的反應(yīng)，是忽視市場(chǎng)需求的產(chǎn)物。希望依靠突出的某個(gè)特征而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，在目前空置率高居不下、買(mǎi)方市場(chǎng)情況下，這種策劃方式只是解決了消費(fèi)者的識(shí)別選擇，發(fā)展商僅靠樓盤(pán)的某項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售意圖，很難圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)。

（二）賣(mài)點(diǎn)群策劃模式 策劃人為適應(yīng)賣(mài)方市場(chǎng)和消費(fèi)者理性選擇，采用羅列眾樓盤(pán)優(yōu)點(diǎn)并將其集于一身，向消費(fèi)者做出承諾：能滿(mǎn)足消費(fèi)者所有要求，從而達(dá)到促銷(xiāo)目的的一種策劃方式。 房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)量的增加、導(dǎo)致需求相對(duì)減弱及消費(fèi)者理性購(gòu)買(mǎi)，發(fā)展商以建設(shè)觀(guān)念、樓盤(pán)觀(guān)念建筑的樓盤(pán)，為了迅速適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，采取“人有我有”的銷(xiāo)售策略。

策劃公司將眾樓盤(pán)之長(zhǎng)集于一身，極盡所能地向市場(chǎng)羅列無(wú)盡的賣(mài)點(diǎn)，使得開(kāi)發(fā)商必須在短期之內(nèi)對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者做出足夠的承諾。其結(jié)果，每一個(gè)賣(mài)點(diǎn)的后面通常都是成本的增加，樓盤(pán)的整體素質(zhì)雖然得到了或多或少的增加，實(shí)際已出現(xiàn)明顯的成本高于售價(jià)的問(wèn)題。

盡管賣(mài)點(diǎn)策劃模式對(duì)提高項(xiàng)目的素質(zhì)起到了非常積極的作用，但同時(shí)也產(chǎn)生了許多高不成低不就的樓盤(pán)，如造價(jià)是小康型，環(huán)境卻是生存型，戶(hù)型又是溫飽型。 （三）、等值策劃模式 策劃人為避免樓盤(pán)成本攀升而并未獲得同比的售價(jià)，或因售價(jià)提高造成樓盤(pán)空置率攀升的惡性循環(huán)，在眾多的樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)中進(jìn)行權(quán)衡取舍，或找到樓盤(pán)未發(fā)現(xiàn)的價(jià)值點(diǎn)，使樓盤(pán)成本與銷(xiāo)售價(jià)格相適應(yīng)，從而達(dá)到促銷(xiāo)目的的一種策劃方式。

采用羅列眾樓盤(pán)優(yōu)點(diǎn)的結(jié)果是使一些樓盤(pán)成本攀升而并未獲得同比的售價(jià)。由于存在著投資商和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)土地和項(xiàng)目?jī)r(jià)值的發(fā)現(xiàn)與價(jià)值兌現(xiàn)能力的差異，使得一些樓盤(pán)成本高于售價(jià)。

等值策劃要求對(duì)該項(xiàng)目的價(jià)值因素具有充分的認(rèn)知能力，并能在眾多樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)中進(jìn)行選擇，而且需具有駕馭和實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)意圖的綜合能力。等值策劃模式畢竟是推銷(xiāo)/銷(xiāo)售觀(guān)念的產(chǎn)物，它不可能解決開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)需求之間的矛盾，只能緩解這種矛盾。

（四）、房地產(chǎn)全程策劃理論模式——增值策劃模式 策劃人在項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)，即著手進(jìn)行市場(chǎng)需求調(diào)研，正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望，利用差異化、避免競(jìng)爭(zhēng)等營(yíng)銷(xiāo)理論，營(yíng)造出即比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，又不可替代的樓盤(pán)，通過(guò)提高消費(fèi)者可察覺(jué)的使用價(jià)值，提高樓盤(pán)相對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格——使樓盤(pán)增值，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的的一種策劃方式。 增值策劃的目的，就是要為開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)創(chuàng)造最大的附加值（使樓盤(pán)增殖），為樓盤(pán)的市場(chǎng)創(chuàng)造有效需求。

價(jià)格的制定不能脫離整個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合的其它部分，它同時(shí)也是市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的內(nèi)在要素，真正的問(wèn)題是房地產(chǎn)的價(jià)值，而不是價(jià)格。增值策劃所要作的，歸根結(jié)底是為了使開(kāi)發(fā)商獲得最大收益。

通過(guò)對(duì)社區(qū)形象的塑造，降低住戶(hù)對(duì)價(jià)格的敏感程度，通過(guò)提高社區(qū)的PUV(PUV—可察覺(jué)的使用價(jià)值，指用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)和使用產(chǎn)品或享受服務(wù)中得到的滿(mǎn)意程度)值，提高樓盤(pán)售價(jià)，并使社區(qū)的價(jià)值為住戶(hù)所接受。 社區(qū)策劃要從社會(huì)發(fā)展角度上，充分考慮到未來(lái)房屋流行式樣、西安城市繁華中心的向北偏移、未來(lái)住宅開(kāi)發(fā)的社會(huì)化、市場(chǎng)化進(jìn)度及進(jìn)展、融資條件改善的可能性，以及國(guó)家土地、住宅、稅收政策和經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的變化，以多層住宅比較，從概念設(shè)計(jì)起，所策劃社區(qū)的風(fēng)格、環(huán)境、建筑特色、它所倡導(dǎo)的居住理念、復(fù)合化的生態(tài)社區(qū)是西安市所僅有的，亦即整體品牌營(yíng)造是獨(dú)一無(wú)二的，也是不可替代的。

試將等值策劃模式與增值策劃模式比較如下： 等值策劃模式——以更低的價(jià)格向住戶(hù)提供與競(jìng)爭(zhēng)者相同的可察覺(jué)的使用價(jià)值（PUV）。 增值策劃模式——在與競(jìng)爭(zhēng)者相同的價(jià)格向住戶(hù)提供更高的可察覺(jué)的使用價(jià)值（PUV）。

（五）、增值策劃模式的理論核心——DSTP模式 分析住戶(hù)需求，細(xì)分市場(chǎng)，選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，為自己產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值定位。 1.需求（Demand）—是指消費(fèi)者有能力購(gòu)買(mǎi)且愿意購(gòu)買(mǎi)的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望； 2.細(xì)分（Segmentation）—指市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)住戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需要差異，把整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)分割為若干個(gè)子市場(chǎng)的分類(lèi)過(guò)程。

3.目標(biāo)（Targeting）—指開(kāi)發(fā)商對(duì)市場(chǎng)細(xì)分后，確定自己的產(chǎn)品所要進(jìn)入的領(lǐng)域。 4.定位（Positioning）—指策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為目標(biāo)項(xiàng)目設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)品和形象，從而在目標(biāo)用戶(hù)中確定與眾不同的有價(jià)值的地位。

2.西安樓市,西安房地產(chǎn),西安策劃人,西安房地產(chǎn)廣告文案人

西安樓市特別居住區(qū)，邀您提早關(guān)注同步西安樓市最新動(dòng)勢(shì)房子，房?jī)r(jià)，房地產(chǎn)，西安樓市在西安樓市有這樣一群優(yōu)勢(shì)組織蝸居的您，我們盛請(qǐng)您一道共賞格殺的玩法，即可遠(yuǎn)見(jiàn)樓價(jià)的未來(lái)姿態(tài)比智慧重要，就請(qǐng)您高談闊論親身體驗(yàn)，對(duì)話(huà)QQ群：45530094 TA們激情，激情，激情，在激情長(zhǎng)征，是形容這個(gè)行當(dāng)?shù)臏?zhǔn)契語(yǔ)匯意識(shí)形態(tài)，意識(shí)縱欲，自成百態(tài)沒(méi)有最最好的絕對(duì)但有更適的相對(duì)偏嗜與極端與商業(yè)藝術(shù)初衷格格不入慎視一己之力與一個(gè)團(tuán)隊(duì)的唇齒關(guān)系服務(wù)客戶(hù)不單是技術(shù)更顯精神推拿的力道模糊的概念合理的演繹叫做創(chuàng)意85%的人在做無(wú)效廣告，15%的在瞄準(zhǔn)市場(chǎng)一個(gè)沒(méi)有文化的公司無(wú)利于智識(shí)成長(zhǎng)以薪水高低也是衡量自我價(jià)值的基價(jià)有時(shí)忽悠與扯淡也是逼于無(wú)奈的高明選擇廣告只有成功與失敗，廣告人無(wú)以例外視同事與客戶(hù)為朋友理論上叫無(wú)敵摒棄好點(diǎn)子很可恥，說(shuō)服不了客戶(hù)才窩囊第二人稱(chēng)“你”似乎容易直插受眾心坎總監(jiān)一旦官僚或獨(dú)裁，言路閉塞大勢(shì)已去巨量文案家死在文采自戀上竟然未知一但動(dòng)刀，一氣呵成，一鳴驚人8小時(shí)之外的無(wú)休止不知付出多少精力和優(yōu)秀的人相處容易感染繁殖創(chuàng)意因子酌量運(yùn)用夸張手法能煽起集體的沖動(dòng)向原創(chuàng)敬禮，等于朝圣冰清玉潔的天使比搞是攻心，攻人，攻價(jià)，攻關(guān)……頭腦風(fēng)暴會(huì)允許行為藝術(shù)或者前戲思釀被誤解的資深，不以工齡論雌雄無(wú)論你換工作多勤快，在哪混都要靠實(shí)力所有作業(yè)人員必須策略明確思維敏躍推敲細(xì)節(jié)，推翻固執(zhí)，推動(dòng)進(jìn)步，推陳出新大師不是一天煉成的，時(shí)時(shí)刻刻分分秒秒在學(xué)當(dāng)你思維淪陷無(wú)緒，請(qǐng)格式化大腦重裝思統(tǒng)良好的風(fēng)度與氣質(zhì)，是成功提案的關(guān)鍵一步王石先生在販賣(mài)大米之前沒(méi)料到今天的成就銷(xiāo)售力加影響力是品牌資產(chǎn)的臟心體驗(yàn)生活真實(shí)更能情之所動(dòng)有感而發(fā)對(duì)作品斤斤計(jì)較，對(duì)同行謙謙有道人格魅力來(lái)自情商與智商的綜合再立方不要以混世魔王沾沾自喜，你的青春代價(jià)更大要想作品有靈魂，首先思想必須儲(chǔ)備魂靈。

口才是有效溝通的武器，邏輯則是導(dǎo)火索檢測(cè)水平是否精進(jìn)就要有正視高人的勇氣天賦固然重要，但發(fā)憤也可圖強(qiáng)嘗試讓自己時(shí)尚起來(lái)取得廣告殿堂入場(chǎng)券平面不單是給點(diǎn)顏色要你好看，更是視覺(jué)征服好AE是親和力超強(qiáng)有手腕的外交官砍死賣(mài)點(diǎn)，辨識(shí)廬山真面目好策略除善于洞察更要有無(wú)限發(fā)散的基本功作品的情緒直接驅(qū)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的情緒簡(jiǎn)潔有力的表達(dá)傳播效果大于籠統(tǒng)的堆砌馬思洛五重屬性是真理，請(qǐng)勿置疑交談，閱讀，資訊，新聞是創(chuàng)作的養(yǎng)分表面的張揚(yáng)為人鄙視，內(nèi)功的張力廣受流傳分析，切片，辨證，組合，歸納，職業(yè)慣性抓住點(diǎn)，集中火力，定能四兩搏千斤目標(biāo)與信念，讓你脫胎換骨涅盤(pán)重生最后，將以上心得與您及眾友共勉…….cn/luochengstudio。

3.樓市開(kāi)盤(pán)的完整策劃方案 要怎么寫(xiě)

5.1樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃方案開(kāi)盤(pán)組織安排 開(kāi)盤(pán)組織安排是指開(kāi)盤(pán)當(dāng)日銷(xiāo)售活動(dòng)的具體工作流程以及促進(jìn)流程順暢運(yùn)行的各項(xiàng)保障工作。

它的主要內(nèi)容包括：開(kāi)盤(pán)組織流程設(shè)計(jì)、人員分工及培訓(xùn)、開(kāi)盤(pán)空間組織、銷(xiāo)售流程中的關(guān)鍵點(diǎn)控制、開(kāi)盤(pán)物料清單及落實(shí)、促銷(xiāo)策略、開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布、突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)措施、銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造、防止開(kāi)盤(pán)未成交客戶(hù)流失預(yù)案等。5.1.1 開(kāi)盤(pán)組織流程 良好的開(kāi)盤(pán)組織流程要具備以下特點(diǎn)：1） 分區(qū)明確，責(zé)任到人2） 內(nèi)外場(chǎng)緊密聯(lián)系配合，控制銷(xiāo)售速度，確保開(kāi)盤(pán)目標(biāo)在一定時(shí)段內(nèi)完成3） 銷(xiāo)控必須準(zhǔn)確，堅(jiān)決杜絕“一房多賣(mài)”現(xiàn)象。

4） 簽約必須及時(shí)，保證“銷(xiāo)控一個(gè)、簽約一個(gè)”。開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)流程圖的參考格式見(jiàn)附件6（以換籌搖號(hào)選房為例）。

5.1.2 經(jīng)典樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃人員分工及培訓(xùn)1）人員分工 開(kāi)盤(pán)總指揮 各區(qū)（如換籌區(qū)、等候區(qū)、銷(xiāo)控區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)）人員及負(fù)責(zé)人 銷(xiāo)售人員：銷(xiāo)控專(zhuān)員，銷(xiāo)售經(jīng)理，置業(yè)顧問(wèn) 銷(xiāo)售輔助人員：財(cái)務(wù)人員，簽約人員，復(fù)核人員 咨詢(xún)?nèi)藛T：銀行按揭、設(shè)計(jì)、工程、法律人員 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員：服務(wù)生，保安員，保潔員2）人員培訓(xùn) 銷(xiāo)售培訓(xùn)：銷(xiāo)售百問(wèn)（統(tǒng)一對(duì)外說(shuō)詞），現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售模擬 銷(xiāo)售輔助培訓(xùn)：客戶(hù)問(wèn)答指引，工作流程模擬 物業(yè)服務(wù)培訓(xùn)：形象要求，服務(wù)動(dòng)作要求，客戶(hù)問(wèn)答指引，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)流程演練5.1.3 樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃開(kāi)盤(pán)空間組織 開(kāi)盤(pán)空間組織是指開(kāi)盤(pán)組織流程中各工作區(qū)（節(jié)點(diǎn)）在實(shí)際空間中的具體位置分布，開(kāi)盤(pán)空間組織的要求：1） 易于營(yíng)造熱烈有序的銷(xiāo)售氛圍2） 準(zhǔn)確控制各區(qū)域的空間大小及形式，特別是銷(xiāo)控區(qū)3） 交通流線(xiàn)一定要圍閉、順暢、盡可能不交叉4） 各工作區(qū)均預(yù)留工作人員通道，并確保各區(qū)按流程順暢“接駁” 開(kāi)盤(pán)空間組織圖的參考格式見(jiàn)附件7。5.1.4 銷(xiāo)售流程中的關(guān)鍵點(diǎn)控制 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售組織要進(jìn)行分區(qū)管理，一般分為等候區(qū)、選房區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)及復(fù)核區(qū)。

各片區(qū)設(shè)定管理負(fù)責(zé)人，片區(qū)之間由各區(qū)內(nèi)設(shè)定的接頭人進(jìn)行聯(lián)系，設(shè)置的總體協(xié)調(diào)人負(fù)責(zé)整個(gè)流程的正常運(yùn)轉(zhuǎn)及工作節(jié)奏的控制。流程中的各區(qū)關(guān)鍵點(diǎn)控制：1） 等候區(qū)——進(jìn)入選房區(qū)的閘口處，注意控制節(jié)奏，要保證選房區(qū)內(nèi)的成交效率及現(xiàn)場(chǎng)人氣2） 選房區(qū)——準(zhǔn)確記錄銷(xiāo)控，引導(dǎo)客戶(hù)成交3） 收銀區(qū)——客戶(hù)付款處，注意收銀的準(zhǔn)確性和速度4） 簽約區(qū)——客戶(hù)簽約處，注意簽約的準(zhǔn)確性和速度5） 復(fù)核區(qū)——合約蓋章處，避免銷(xiāo)售出錯(cuò)的最后屏障5.1. 5 開(kāi)盤(pán)物料清單及落實(shí) 開(kāi)盤(pán)中涉及多種物料，開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備階段應(yīng)列出詳細(xì)的物料清單，并落實(shí)到具體責(zé)任人。

主要物料包括：1） 認(rèn)購(gòu)須知2） 客戶(hù)簽約文本：認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同統(tǒng)一文本3） 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售物料：模型、洽談桌椅、等候桌椅、服務(wù)臺(tái)、銷(xiāo)控板等4） 銷(xiāo)售宣傳資料：樓書(shū)、宣傳單張、戶(hù)型單張等5） 設(shè)備類(lèi)物料：電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)、POS機(jī)、保險(xiǎn)箱、麥克風(fēng)、擴(kuò)音器等6） 文具類(lèi)物料：打印紙、筆、不干膠、電池等7） 食品類(lèi)物料：為客戶(hù)及工作人員準(zhǔn)備的食品和飲料等8） 宣傳類(lèi)物料：空飄、噴繪等 物料清單的參考格式見(jiàn)附件8。5.1.6 開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)策略 開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是通過(guò)某種形式刺激客戶(hù)在短期內(nèi)成交。

制定促銷(xiāo)策略的基本原則：1） 促銷(xiāo)形式符合產(chǎn)品形象要求2） 保持現(xiàn)場(chǎng)人氣3） 避免出現(xiàn)靠促銷(xiāo)賣(mài)樓的市場(chǎng)形象 促銷(xiāo)的基本形式包括但不限于：1） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（誠(chéng)意金）優(yōu)惠2） 付款方式優(yōu)惠3） 抽獎(jiǎng)（禮品、電視、車(chē)、房款、管理費(fèi)等）4） 按期簽約優(yōu)惠5.1.7 開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布 通過(guò)各種有效途徑將項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息傳遞給市場(chǎng)，特別是儲(chǔ)備客戶(hù)。5.1.8 突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)措施 開(kāi)盤(pán)前要對(duì)突發(fā)事件的出現(xiàn)進(jìn)行預(yù)估，并制定針對(duì)性的應(yīng)對(duì)措施。

開(kāi)盤(pán)突發(fā)事件的類(lèi)型主要有：1） 天氣變化類(lèi)：如暴雨等，可在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備基本物件應(yīng)急；2） 客戶(hù)服務(wù)類(lèi)：如客戶(hù)銀行卡無(wú)法劃賬，可提前安排專(zhuān)車(chē)及人員在現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)準(zhǔn)備陪同客戶(hù)到附近銀行取款；3） 客戶(hù)投訴類(lèi)：如客戶(hù)激烈投訴、現(xiàn)場(chǎng)爭(zhēng)斗等，可緊急安排VIP室隔離、快速處理，必要時(shí)提前安排公安人員在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào)；4） 現(xiàn)場(chǎng)包裝違規(guī)類(lèi)：如城管對(duì)開(kāi)盤(pán)的宣傳條幅進(jìn)行收繳等，可要求包裝制作公司提前協(xié)調(diào)好政府管理人員，同時(shí)安排相關(guān)人員在現(xiàn)場(chǎng)隨時(shí)準(zhǔn)備協(xié)調(diào)工作。5） 后勤保障類(lèi)：如停電、停水等問(wèn)題的處理。

5.1.9 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造主要是通過(guò)一些活動(dòng)形式為開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)提供一個(gè)良好的背景環(huán)境，它的本質(zhì)是為銷(xiāo)售而服務(wù)的，在活動(dòng)安排時(shí)要注意不能過(guò)于分散工作人員的時(shí)間與精力，活動(dòng)安排始終要圍繞開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)行。5.1.10 制定防止開(kāi)盤(pán)未成交客戶(hù)流失預(yù)案 項(xiàng)目積累的每一個(gè)誠(chéng)意認(rèn)籌客戶(hù)都是付出一定營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的代價(jià)獲取的，是營(yíng)銷(xiāo)推廣的成果，因此營(yíng)銷(xiāo)人員要樹(shù)立“惜籌如金”的理念，提前制定防止開(kāi)盤(pán)未成交客戶(hù)流失預(yù)案，提出繼續(xù)吸引未成交客戶(hù)并爭(zhēng)取其成交的解決方案。

5.2 開(kāi)盤(pán)實(shí)地演練 開(kāi)盤(pán)實(shí)地演練的基本要求：1） 全流程實(shí)地演練2） 全體人員參與3） 充分估計(jì)困難4） 現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)解決5） 反復(fù)實(shí)地演練直至順暢無(wú)誤 六、開(kāi)盤(pán)總結(jié)分析 要求在首次開(kāi)盤(pán)后一周內(nèi)做出簡(jiǎn)要明晰的分析評(píng)價(jià)，對(duì)項(xiàng)目后續(xù)的銷(xiāo)售策略提出建議，并報(bào)營(yíng)銷(xiāo)策劃中心。6.1意義1） 制。

4.西安房地產(chǎn)供應(yīng)項(xiàng)目中有哪些樓盤(pán)推出

-精裝房項(xiàng)目逐漸現(xiàn)身市場(chǎng) 在2009年西安的房地產(chǎn)市場(chǎng)上，精裝房還算不上是市場(chǎng)供應(yīng)的主流，很多置業(yè)觀(guān)念保守的市民更愿意將關(guān)注的目標(biāo)放在毛坯房上，因此無(wú)論是從銷(xiāo)量上看，還是從供應(yīng)量上分析，毛坯房依然是人們置業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

盡管西安在毛坯房占主流的情況下，萬(wàn)科、恒大、富力等一些全國(guó)知名地產(chǎn)商則以高品質(zhì)的精裝房，打開(kāi)了西安精裝成品房的銷(xiāo)售市場(chǎng)，更多的購(gòu)房者也因其諸多優(yōu)勢(shì)開(kāi)始接受購(gòu)買(mǎi)精裝房，裝修效果圖，萬(wàn)科？新地城、恒大名都、恒大綠洲、恒大城、富力城等一大批精裝項(xiàng)目也在持續(xù)的熱銷(xiāo)中贏得了購(gòu)房者的贊賞。 隨后，城市風(fēng)景8號(hào)府邸、紫薇公園時(shí)光、捷瑞公園首府、東方米蘭、未來(lái)城等項(xiàng)目也開(kāi)始著手成品精裝房，并以不同的層面定位得到了不同消費(fèi)人群的認(rèn)可。

“明年紫都城將會(huì)有精裝房源推出。”龍湖地產(chǎn)金文告訴記者，為了豐富紫都城的產(chǎn)品線(xiàn)，同時(shí)也為了滿(mǎn)足購(gòu)房者的需求，紫都城計(jì)劃在2010年推出精裝房源。

除了龍湖紫都城、泰盈奧林匹克花園的巢上LOFT、紫薇尚層、西市佳園、雅居樂(lè)花園、萊安逸境、和黃？I都會(huì)等項(xiàng)目均有大量精裝房推出，填充房源市場(chǎng)。 -精裝房節(jié)能環(huán)保 “精裝房在節(jié)能方面的優(yōu)勢(shì)顯然是大于普通毛坯房的?！?/p>

恒大地產(chǎn)副總經(jīng)理梁志強(qiáng)告訴記者，精裝成品房是一體化的施工，它在建筑施工過(guò)程中就統(tǒng)籌考慮裝修施工，并且裝修時(shí)避免對(duì)節(jié)能材料進(jìn)行破壞，使各個(gè)功能空間都符合居住要求，真正達(dá)到節(jié)能效果。 另外，記者還了解到，開(kāi)發(fā)商們?cè)谕凭b成品房時(shí)，哪個(gè)位置怎樣留洞都有過(guò)嚴(yán)密的考察，以至于集體式裝修就不會(huì)被破壞，但如果個(gè)人裝修，很有可能按照自己的設(shè)計(jì)亂打洞，或者拆墻、移動(dòng)門(mén)窗等，這往往會(huì)對(duì)已處理好的節(jié)能材料造成破壞。

除此之外，由于精裝房是成批量的購(gòu)買(mǎi)裝飾材料，不但有利于控制裝修用材的綠色環(huán)保指標(biāo)，降低成本，節(jié)約材料，同時(shí)也為業(yè)主節(jié)約時(shí)間和精力，避免入住后長(zhǎng)時(shí)間的噪聲和垃圾污染。 -毛坯房可防千屋一面 盡管精裝房來(lái)勢(shì)洶涌，但仍有很多人對(duì)毛坯房情有獨(dú)鐘。

在省醫(yī)院上班的王女士就認(rèn)為，雖然精裝房開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)裝飾材料比個(gè)人購(gòu)買(mǎi)省錢(qián)，但裝修費(fèi)加上房款，總會(huì)使房子總價(jià)上漲。另外她還覺(jué)得裝修費(fèi)用的水分很大，房屋裝修精簡(jiǎn)程度，購(gòu)房者完全可以按照自己的喜好決定，做到心中有數(shù)。

的確，盡管精裝房賺取了很多人眼球的同時(shí)，毛坯房則以它獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)擁有著一批鐵桿支持者，這其中有看重其總價(jià)便宜的工薪階層，也有希望自主裝修的80后業(yè)主，更有一些對(duì)裝修有多樣化要求的高端人群。據(jù)記者了解，目前不少項(xiàng)目在推出精裝房的同時(shí)，也會(huì)有毛坯房供應(yīng)。

西市佳園的銷(xiāo)售人員告訴記者，項(xiàng)目里精裝部分做的戶(hù)型基本上偏小，而消費(fèi)能力強(qiáng)，能夠買(mǎi)大戶(hù)型的人則對(duì)裝修有著多樣化的要求。

5.琳苑小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃案

琳苑小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃案 目 錄 一、項(xiàng)目概況 二、市場(chǎng)調(diào)研 三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 四、項(xiàng)目分析 1、自身分析 2、項(xiàng)目SWOT分析 五、項(xiàng)目定位分析 1、目標(biāo)客戶(hù)定位 2、項(xiàng)目市場(chǎng)定位 3、價(jià)格定位 六、差異化營(yíng)銷(xiāo)核心價(jià)值體系建立 七、推廣策劃 八、銷(xiāo)售計(jì)劃 一、項(xiàng)目概況萬(wàn)華園?琳苑鳥(niǎo)瞰圖 位 置開(kāi)發(fā)商：西安萬(wàn)勝房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司占地面積：29。

9畝建筑面積：6萬(wàn)余平方米總戶(hù)數(shù)：646戶(hù)容積率：3 規(guī)劃設(shè)計(jì)：四棟18層高層，分別為二梯四戶(hù)和二梯十戶(hù)建筑設(shè)計(jì)：剪力墻結(jié)構(gòu)層 高：2。8米綠化綠：40%公 攤：18%推出戶(hù)型：十二種戶(hù)型一房一廳﹝50㎡﹞二房二廳一衛(wèi)﹝74㎡–104㎡﹞三房二廳二衛(wèi)﹝129㎡﹞主力戶(hù)型：二房二廳一衛(wèi)﹝74㎡–104㎡﹞戶(hù)型配比：一房一廳﹝50㎡﹞，占10%；二房二廳一衛(wèi)﹝74㎡–104㎡﹞，占80%；三房二廳二衛(wèi)﹝129㎡﹞，占10%。

二、市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，瞬息萬(wàn)變。關(guān)鍵在于時(shí)刻保持清醒的頭腦，密切跟蹤市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、發(fā)掘市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)縝密論證和科學(xué)分析，制訂出“上兵伐謀”的營(yíng)銷(xiāo)策略，才可能立于不敗之地。

我們將從“點(diǎn)”、“線(xiàn)”、“面”三個(gè)層面對(duì)西安市場(chǎng)進(jìn)行分析：（一）“點(diǎn)” 1、亮點(diǎn)：紫薇田園都市、錦園新世紀(jì)等品牌大盤(pán)改變了西安城市的居住模式，同時(shí)也為其他開(kāi)發(fā)商在樹(shù)立品牌方面指引了一條方向：經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)意識(shí)、觀(guān)念提高、產(chǎn)品細(xì)節(jié)……。 2、焦點(diǎn)：中海地產(chǎn)（南二環(huán)西段）的巨額拍賣(mài)地成為了西安市房地產(chǎn)市場(chǎng)近幾年關(guān)注的焦點(diǎn)。

3、疑點(diǎn)： 。

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6.您收集的房產(chǎn)策劃方案

我也是做房產(chǎn)策劃的。

我們這邊資料就是多的可怕。

看都看不完。

我們老總 搞了 幾百G的 資料過(guò)來(lái)。

我就隨便發(fā)一個(gè)給你吧 1、例 外 小戶(hù)型沒(méi)有復(fù)式是慣例， 方莊小日子復(fù)式設(shè)計(jì)是例外， 陽(yáng)光與新鮮空氣雙倍計(jì)算， 情趣N次方。

2、小，非常棒?。ㄏ胂耄€是小的好） 在老爸前讀書(shū)，“求上進(jìn)” 在朋友前讀書(shū)，“玩深沉” 在他前讀書(shū)，嘻嘻“裝淑女” 只有在我一個(gè)人的世界， 閱讀，才是一次暢快的心靈之旅 自己的空間，自我自在 3、來(lái)北京二年了，在地鐵邊上安個(gè)窩 這里有我享受得到得繁華，和看得到的前景。 我要一個(gè)安定的窩，它不需要太大，不需要奢華， 因?yàn)榉孔硬皇俏业拿?，它是我得?jiǎn)歷。

4、投資客 股海漲跌不定， 要賺錢(qián)就買(mǎi)牛市股 只漲不跌 月付880元，買(mǎi)方莊小日子精裝修準(zhǔn)現(xiàn)房 無(wú)論自己住，還是出租都劃算！ 總價(jià)8.8萬(wàn)，租金抵月付還有剩 愛(ài)情社區(qū)里有黃金 5、租屋族 要養(yǎng)就養(yǎng)自己的房子， 月付880元，買(mǎi)方莊小日子， 比租房還輕松， 而且再也不必東搬西挪看房東臉色！ 總價(jià)8.8萬(wàn)，租金抵月付還有剩 該買(mǎi)房子了吧！ 6、越少越好 面積越少越好 裝修越少越好 購(gòu)屋預(yù)算越少越好 國(guó)際建筑大師密斯.凡德諾說(shuō)：少即是多 因?yàn)檠b飾越少 心才能越自在 生活空間才能越自由 因?yàn)槔速M(fèi)得越少 越能為你創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)利益！ 總價(jià)8.8萬(wàn)，租金抵月付還有剩 輕松擁有你的愛(ài)情社區(qū) 7、誰(shuí)說(shuō)小戶(hù)型沒(méi)有好位置？ 方莊小日子位于……出行便捷無(wú)憂(yōu)；成熟的方莊生活圈……等大型購(gòu)物場(chǎng)所近在咫尺；地鐵樞紐……環(huán)繞四周，生活工作很方便。 如此尊貴位置，豈是一般地段所能企及？ 8、誰(shuí)說(shuō)年輕人沒(méi)有獨(dú)到的投資眼光？ 選擇方莊小日子的年輕業(yè)主他們有著非常的見(jiàn)解。

方莊小日子無(wú)論于地段、規(guī)劃設(shè)計(jì)、物業(yè)指數(shù)都有其過(guò)人之處，且售價(jià)便宜，不會(huì)給年輕的你太大的經(jīng)濟(jì)壓力，也不會(huì)有拾遺邊角余料的顧慮，30--70平米多樣小戶(hù)型精彩紛呈，適合年輕的您。小資金投入，獨(dú)享最有效的空間！ 無(wú)論作為居家還是商務(wù)投資，發(fā)展空間無(wú)限。

品味與金錢(qián)無(wú)關(guān) 內(nèi)文： 即使在鑲金飾銀盛行的時(shí)代 品味也沒(méi)有失去它的光輝 我們深信不加雕飾的自然之美 是永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的氣質(zhì) 也是根植你內(nèi)心的永恒價(jià)值 多年來(lái) 我們努力與世俗的趣味保持距離 把別人追逐浮華的時(shí)間 用來(lái)營(yíng)造品味和格調(diào) 正如你之所見(jiàn) 珍視生活本質(zhì) 萬(wàn)科 建筑無(wú)限生活 卸下你心里的圍墻 你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活的原味 不管競(jìng)爭(zhēng)和戒備在那里蔓延 你也無(wú)需把自己關(guān)閉 我們深知和諧的人際環(huán)境將改變你的生活 喚醒你深藏內(nèi)心的美好向往 多年來(lái) 我們精心構(gòu)筑和諧互動(dòng)的人際交往平臺(tái) 潛移默化地塑了一個(gè)個(gè)情感濃郁 氛圍親和的社區(qū) 正如你之所見(jiàn) 萬(wàn)科： 1.潮來(lái)潮去，生活的本質(zhì)永恒 時(shí)至今日，樸實(shí)無(wú)華的自然情趣也沒(méi)有半點(diǎn)貶值的跡象，我們深信那是讓人內(nèi)心寧?kù)o的永恒之美，而怎樣的喧囂浮華都?xì)w于平常。 多年來(lái)，萬(wàn)科珍視自然給予的每一份饋贈(zèng)，努力營(yíng)造充滿(mǎn)本質(zhì)美好的社區(qū)環(huán)境和人文氛圍，正如你之所見(jiàn)。

2.再名貴的樹(shù)，也不及你記憶中的那一棵 越是現(xiàn)代，生命的原本美好越值得珍惜，我們深信，雖然不斷粉飾翻新的名貴和虛華更容易成為時(shí)尚的標(biāo)簽，但令我們恒久眷戀和無(wú)限回味的一定是心中最初的那一片風(fēng)景。 多年來(lái)，萬(wàn)科珍視和努力保留每一片土地上既有的人文財(cái)富，以純粹的審美趣味引領(lǐng)時(shí)代潮流，正如你之所見(jiàn)。

3.最溫馨的燈，一定在你回家的路上 如果人居的現(xiàn)代化只能換來(lái)淡漠和冰冷，那么它將一文不值，我們深信家的本質(zhì)是內(nèi)心的歸宿，而真誠(chéng)的關(guān)懷和親近則是最好的人際原則。 多年來(lái)，我們努力營(yíng)造充滿(mǎn)人情味的服務(wù)氣質(zhì)和社區(qū)氛圍，贏得有口皆碑的贊譽(yù)，正如你之所見(jiàn)。

還差兩篇，誰(shuí)能幫忙補(bǔ)上？。