九陽豆?jié){機(關于九陽豆?jié){機的市場細分和營銷策略)
1.關于九陽豆?jié){機的市場細分和營銷策略
產品細分：無網系列、五谷精磨器系列、超微精磨器系列 ，分別是針對低 中 高消費者。
市場細分：戰(zhàn)略市場 北上廣深 核心市場 以省會為主 增加了部分沿海的非省會城市 一般市場 統(tǒng)指非省會的城市
渠道分類：3C類渠道、KA類渠道、縣鄉(xiāng)批發(fā)、特銷渠道
組織結構：營銷副總裁、4個大區(qū)、分部經理、市場經理、業(yè)務經理、終端督導等
一般的銷售工作開展：市場部負責全國性重大節(jié)日活動，制作統(tǒng)一促銷模板，監(jiān)督各分部市場經理執(zhí)行 各分部市場經理監(jiān)督自己市場的業(yè)務經理落實到
各地分部經理為銷售單元 對市占率、費用率、銷售目標負責，有業(yè)務經理、市場經理的任免權限。
推廣方式：路演、場外促銷、買贈等，考核場次，促銷元素應用等。
2.誰有九陽豆?jié){機產品營銷策略研究論文
四大硬傷考驗豆?jié){機大鱷九陽
作者： 洪仕斌
最近，豆?jié){機大鱷九陽伴隨著“牛奶門”事件，瞬息間成為了社會與行業(yè)的熱點企業(yè)，其股票也成為績優(yōu)股，一路高漲。但在九陽這種大好形勢的情況下，筆者看到的卻是另外一種現(xiàn)象——盛世下的隱患?？偨Y起來，九陽在未來的發(fā)展中，將會面臨著四大硬傷帶來的嚴峻考驗。
一是企業(yè)文化阻礙九陽發(fā)展：九陽作為北派企業(yè)的代表，可以說在小家電行業(yè)，其創(chuàng)造的奇跡，不亞于大家電的海爾。但是近年來，北派企業(yè)不斷遇到企業(yè)的發(fā)展瓶頸。因為北派企業(yè)注重的是企業(yè)政治文化，所強調的價值觀與使命感，這種企業(yè)政治文化，在創(chuàng)業(yè)階段非常的適合，但當企業(yè)完成了原始積累時，這種企業(yè)文化適不適合發(fā)展就是一個考驗。而南方的企業(yè)注重市場規(guī)律，也就是以經濟利益為價值取向，干多少活給多少價值回報，所以員工都是實干闖未來型的。在市場經濟的今天，遵循市場規(guī)律是一個必然發(fā)展要素，特別是隨著市場信息發(fā)展迅速的今天，一味地強調企業(yè)政治文化已經很難發(fā)展，所以九陽的文化能否支撐企業(yè)在未來的發(fā)展就是一大考驗。
二是產品空洞制約了九陽發(fā)展：九陽發(fā)家的產品靠的是豆?jié){機，多年來一直是單腿走路，多年靠的是豆?jié){機支撐其企業(yè)的發(fā)展，并且是其主要利潤的來源，其產品線也一直是依附于豆?jié){機，特別是豆?jié){機在技術上沒有多少創(chuàng)新。
在未來市場競爭中，當九陽面對著美的小家電這種強有力的競爭對手，其核心優(yōu)勢可以說幾乎沒有，而美的小家電具備的優(yōu)勢，九陽只能自嘆不如，例如美的工業(yè)設計優(yōu)勢，現(xiàn)在只要到終端看看，就能看到九陽豆?jié){機與美的豆?jié){機區(qū)別在哪里。不管從技術上，外觀設計上等等的差別，真有點“村姑比靚女”的感覺，所以當美的與東菱發(fā)動產品進攻，采取犧牲豆?jié){機利潤進行市場擴張時，九陽豆?jié){機還能那樣逍遙自在嗎？
三是營銷瓶頸約束了九陽發(fā)展：九陽豆?jié){機發(fā)展的三個寶：演示、培訓、豆腐塊（軟文），但是在市場發(fā)展的今天，這三種手段也會碰到瓶頸，就算沒有瓶頸，也會被其它企業(yè)模防，如九陽推廣的豆?jié){機演示，現(xiàn)在成為了豆?jié){機與果汁機必不可少的終端促銷手法，每家每戶企業(yè)都在進行演示，九陽也就沒有什么競爭壁壘；其次為培訓更是容易被復制與模仿，可以說現(xiàn)今很多小家電企業(yè)，都非常注重培訓，并且很多小家電企業(yè)，都打造了一支重要的營銷培訓體系，所以大大削弱了培訓成為九陽發(fā)展利器的作用；再者為九陽豆腐塊的軟文宣傳，在現(xiàn)今媒體信息發(fā)達，媒體資源眾多的前提下，九陽倡導的豆腐塊的豆?jié){文化宣傳，已經起不了多大的作用，所以對于九陽，未來要取得的更大的發(fā)展，一招鮮吃遍天的時候都已經過去了。
四是企業(yè)管理難以支撐九陽發(fā)展。據(jù)一位了解九陽的業(yè)內人士透露，九陽一上市，許多九陽員工都松了一口氣，認為已達到了目標，很多管理層開始追求享受，再也不是以前的那種親力親為做促銷、搞活動的心態(tài)，而是官老爺習氣加重，在代理商哪里指手劃腳，讓很多合作代理商反感，從而制約了企業(yè)的良性發(fā)展。
九陽企業(yè)借道資本市場，從而提高市場競爭力本無可厚非。一旦上市了，很多員工就認為企業(yè)是公眾的，老板雖是股東，但是虛擬的。所以很多不好習氣就出來了，造成整個管理隊伍不好帶了，員工擁有更多的逐利心態(tài)。如果上述屬實的話，這不僅會阻礙了九陽企業(yè)的發(fā)展，對于九陽將是一個更大的考驗！
以上從網上轉載的。
樓上的兄弟都說了，要一萬才能買一份呢，你出80分，只能給你提供這么多了。
3.誰有九陽豆?jié){機產品營銷策略研究論文
一是企業(yè)文化阻礙九陽發(fā)展：九陽作為北派企業(yè)的代表，可以說在小家電行業(yè)，其創(chuàng)造的奇跡，不亞于大家電的海爾。
但是近年來，北派企業(yè)不斷遇到企業(yè)的發(fā)展瓶頸。因為北派企業(yè)注重的是企業(yè)政治文化，所強調的價值觀與使命感，這種企業(yè)政治文化，在創(chuàng)業(yè)階段非常的適合，但當企業(yè)完成了原始積累時，這種企業(yè)文化適不適合發(fā)展就是一個考驗。
而南方的企業(yè)注重市場規(guī)律，也就是以經濟利益為價值取向，干多少活給多少價值回報，所以員工都是實干闖未來型的。在市場經濟的今天，遵循市場規(guī)律是一個必然發(fā)展要素，特別是隨著市場信息發(fā)展迅速的今天，一味地強調企業(yè)政治文化已經很難發(fā)展，所以九陽的文化能否支撐企業(yè)在未來的發(fā)展就是一大考驗。
二是產品空洞制約了九陽發(fā)展：九陽發(fā)家的產品靠的是豆?jié){機，多年來一直是單腿走路，多年靠的是豆?jié){機支撐其企業(yè)的發(fā)展，并且是其主要利潤的來源，其產品線也一直是依附于豆?jié){機，特別是豆?jié){機在技術上沒有多少創(chuàng)新。 在未來市場競爭中，當九陽面對著美的小家電這種強有力的競爭對手，其核心優(yōu)勢可以說幾乎沒有，而美的小家電具備的優(yōu)勢，九陽只能自嘆不如，例如美的工業(yè)設計優(yōu)勢，現(xiàn)在只要到終端看看，就能看到九陽豆?jié){機與美的豆?jié){機區(qū)別在哪里。
不管從技術上，外觀設計上等等的差別，真有點“村姑比靚女”的感覺，所以當美的與東菱發(fā)動產品進攻，采取犧牲豆?jié){機利潤進行市場擴張時，九陽豆?jié){機還能那樣逍遙自在嗎？ 三是營銷瓶頸約束了九陽發(fā)展：九陽豆?jié){機發(fā)展的三個寶：演示、培訓、豆腐塊（軟文），但是在市場發(fā)展的今天，這三種手段也會碰到瓶頸，就算沒有瓶頸，也會被其它企業(yè)模防，如九陽推廣的豆?jié){機演示，現(xiàn)在成為了豆?jié){機與果汁機必不可少的終端促銷手法，每家每戶企業(yè)都在進行演示，九陽也就沒有什么競爭壁壘；其次為培訓更是容易被復制與模仿，可以說現(xiàn)今很多小家電企業(yè)，都非常注重培訓，并且很多小家電企業(yè)，都打造了一支重要的營銷培訓體系，所以大大削弱了培訓成為九陽發(fā)展利器的作用；再者為九陽豆腐塊的軟文宣傳，在現(xiàn)今媒體信息發(fā)達，媒體資源眾多的前提下，九陽倡導的豆腐塊的豆?jié){文化宣傳，已經起不了多大的作用，所以對于九陽，未來要取得的更大的發(fā)展，一招鮮吃遍天的時候都已經過去了。 四是企業(yè)管理難以支撐九陽發(fā)展。
據(jù)一位了解九陽的業(yè)內人士透露，九陽一上市，許多九陽員工都松了一口氣，認為已達到了目標，很多管理層開始追求享受，再也不是以前的那種親力親為做促銷、搞活動的心態(tài)，而是官老爺習氣加重，在代理商哪里指手劃腳，讓很多合作代理商反感，從而制約了企業(yè)的良性發(fā)展。 九陽企業(yè)借道資本市場，從而提高市場競爭力本無可厚非。
一旦上市了，很多員工就認為企業(yè)是公眾的，老板雖是股東，但是虛擬的。所以很多不好習氣就出來了，造成整個管理隊伍不好帶了，員工擁有更多的逐利心態(tài)。
如果上述屬實的話，這不僅會阻礙了九陽企業(yè)的發(fā)展，對于九陽將是一個更大的考驗。
4.九陽豆?jié){機的產品定位和目標市場
九陽豆?jié){機的誕生 自己在家里做豆?jié){，這在以前是不能想象的。
DIY豆?jié){既便捷又健康，王旭寧看到了這一產品廣闊的市場前景。當時年僅25歲的他果斷下海開始了自己的“豆?jié){夢”——與最初的創(chuàng)業(yè)團隊聯(lián)合成立了濟南九陽電器有限公司，主要從事豆?jié){機等家用電器的生產和銷售。
1999年，王旭寧的智能型家用全自動豆?jié){機獲得國家發(fā)明專利。2000年，他的豆?jié){制備方法及自動豆?jié){機再次獲得國家發(fā)明專利。
“家庭自制熟豆?jié){”這一進步，使九陽家用全自動豆?jié){機很快在市場上占有一席之地，人們的豆?jié){消費習慣隨之開始由傳統(tǒng)的“外出購買”轉變?yōu)椤凹彝プ灾啤?，九陽?chuàng)造了家用豆?jié){機這一全新的行業(yè)。 2002年5日，為了更好地發(fā)展豆?jié){機等廚房小家電業(yè)務，一起創(chuàng)業(yè)的王旭寧、黃淑玲、朱澤春（同時替朱宏韜持股）等四人共同出資1000萬元成立山東九陽小家電有限公司，這便是九陽股份的前身。
2007年9月公司正式改制為股份公司，公司專注于豆?jié){機領域并積極開拓廚房小家電研發(fā)、生產和銷售，在濟南、杭州、蘇州等地建有多個生產基地產品優(yōu)勢 1.全自動控制，一鍵啟動更輕松只需要輕輕一按鍵，十幾分鐘就可自動做成香濃可口的熟豆?jié){ 2.多功能易清洗五谷、全豆、果蔬各種花色豆?jié){及玉米汁隨心制作，豆?jié){好做更好洗 四大特色 1.文火熬煮，熬得透、喝著香 2.智能不粘，不粘不糊、易清洗 3.仿生造型，人性化設計，美觀舒適 4.6大智能安全保護，使用更安全，更舒適。
5.九陽豆?jié){機的發(fā)展
世界上第一臺全自動家用豆?jié){機是九陽的現(xiàn)任董事長王旭寧1994年發(fā)明生產的，因為王旭寧比較愛喝豆?jié){，因此發(fā)明了豆?jié){機。
從豆?jié){機的出身經歷了傳統(tǒng)泡磨型、帶網豆?jié){機、無網豆?jié){機三個階段。九陽豆?jié){機銷量連續(xù)15年市場占據(jù)率領先，
1999年，王旭寧的智能型家用全主動豆?jié){機取得國度發(fā)明專利。
2000年，他的豆?jié){制備手腕及主動豆?jié){機再次取得國度發(fā)明專利。
2002 年，山東九陽小家電有限公司成立，并確立了小家電多元化經營的發(fā)展戰(zhàn)略。
2006年，“九陽”商標被認定為中國著名商標；
2007年，“Joyoung 牌豆?jié){機”被評為中國名牌產品，公司的品牌優(yōu)勢非常明顯。同一年引進戰(zhàn)略投資者，改制成為九陽股份有限公司。
2008年上市時，它憑借豆?jié){機80%的國內市場占據(jù)率，被冠以“單品王”美譽。2005年~2007年，九陽在豆?jié){機業(yè)務上的銷售收入從3.1億元、4.5億元一路攀至9.7億元。
2010年，九陽股份有限公司營業(yè)收入為53.3億元。
2012年，首屆“中國家用電器行業(yè)‘十大品牌’評選結果”（暨中國家用電器品牌試評價活動）在德國柏林IFA展上頒布，九陽豆?jié){機榮獲豆?jié){機五大品牌之首。
6.九陽豆?jié){機如何無效推廣
提到豆?jié){機，我們很多人能夠都會想到九陽，這是為何呢？由于九陽在品牌、推廣以及技術等方面無效的市場引導，給消費者留下了深入的印象。
品牌：效果斷勝末尾不斷以來，九陽公司次要從事廚房小家電系列商品的研發(fā)、消費和銷售，商品包括豆?jié){機、食品料理機、榨汁機、電磁爐、紫砂煲、電壓力煲、電水壺等。 其中，食品料理機、榨汁機國際市場占有率超越30%；電磁爐國際市場占有率超越10%；電水壺國際市場占有率5。
8%；紫砂煲銷量行業(yè)排名第二。不過，在一切的業(yè)務范圍中，占主導位置的、被消費者認同度最高的還是豆?jié){機。
依據(jù)中怡康的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至2006年底，該公司占據(jù)豆?jié){機市場87。 00%的市場份額，是豆?jié){機市場的第一大品牌。
特別是2003年九陽營業(yè)額近3億元，其中2億來自豆?jié){機。所以，如何維護品牌的佳譽度，對九陽來說，是重中之重。
1、補縫廣告打頭陣重生商品的消費者必需消耗少量力氣去培育消費者消費習氣。1994年的一個不測，成就了九陽的市場“認可度”。
當年11月，在《齊魯晚報》上緊貼在通檔廣告上方呈現(xiàn)一則1厘米高的宣傳九陽豆?jié){機的反白長條補縫廣告，花錢不多，效果卻出奇地好。補了幾次縫上去，到1995年春節(jié)前，2000臺豆?jié){機便銷售一空。
1995年，九陽豆?jié){機的銷售打破了1萬臺。自此九陽前后與其協(xié)作的媒體有500家之多。
從與報刊共同推出專欄，宣傳豆?jié){的安康成效，到參與央視《旭日紅》欄目活動，繼而在央視《西方時空》和《開心辭典》投入品牌廣告，九陽豆?jié){機的市場宣傳戰(zhàn)略便從“引導消費豆?jié){”轉移到“引導消費九陽豆?jié){機”，九陽不但市場中活了上去，并且?guī)娱_展起了一個新興的豆?jié){機行業(yè)。 2、集中做好科普教育豆?jié){是中國的傳統(tǒng)飲食之一，是一種物美價廉的安康食品。
隨著中國城市任務節(jié)拍的放慢，百姓更家喜愛快餐文明，無視了豆?jié){的食用。于是在1996年9月，國度正式啟動“國度大豆舉動方案”，九陽豆?jié){機便是此方案中家電企業(yè)中專一的示范企業(yè)。
此外，九陽的品牌傳達都集中在了軟性科普方面，運用小冊子、小軟文和頻繁的促銷活動，發(fā)揚其神奇作用。九陽抓住“本人做豆?jié){衛(wèi)生”的消費心思，用軟文和主題促銷活動，少量普及豆?jié){的安康知識，樹立了本人在該行業(yè)的威望指導品牌抽象。
7.九陽豆?jié){機
這個款還不錯
還是相當不錯的一個機型
九陽豆?jié){機JYM-16（免清洗型）：這款九陽豆?jié){
機可制作全營養(yǎng)豆?jié){、全豆豆?jié){、綠豆豆?jié){。
九陽豆?jié){機JYM-16詳細功能：
商品特點：
1. 全循環(huán)精磨技術：應用九陽專利導流技術的拉法爾網，匹配“X型旋轉風刀片”，經上萬次全循環(huán)精細磨漿，營養(yǎng)因子全部融入豆?jié){中。
2. 文火熬煮技術：大火加熱，文火細熬，熬得透，喝得香。
3. "微電腦控制，全自動制漿，十幾分種自動做出新鮮香濃熟豆?jié){。
4.自動防溢出
5.無水防干燒
6.溫度傳感器故障自檢
7.增設微動安全開關，操作更安全
8.減壓結構專利設計，使用更放心
9.軸密封安全保護
價錢也和上面那個差不多
8.九陽豆?jié){機使用方法
一、全營養(yǎng)豆?jié){制作方法： 1、浸泡豆子 用隨機所配干豆量杯按2/3刻度線盛出干豆洗凈后泡入清水（浸泡時間為春秋季8-16小時，夏季6-10小時，冬季10-16小時。）
特別提示：浸泡豆子前請先將豆子清洗干凈。 2、杯體加入豆子和米 用于豆量杯按照2/3刻度量取大米，連同浸泡好的豆子洗干凈后直接放入杯體內。
3、杯體內加入清水 請將水加至上、下水位線之間。（本機具有無水防干燒功能，如杯體內無水或水位過低，機器不會工作，以保證使用安全）。
4、拉法爾網安裝 取拉法爾網按安裝指示箭頭方向裝好，拉法爾網口部與機頭配合處應緊密無縫隙，安裝完畢后，用手向下拉一下，拉法爾網不動，說明安裝到位。 特別提示：不要忘記安裝拉法爾網。
5、制作全營養(yǎng)豆?jié){ 將機頭按正確的位置放入杯體中，插上電源線，電源指示燈亮，按下“全營養(yǎng)豆?jié){”健，相應指示燈亮，啟動全營養(yǎng)豆?jié){程序。 具體制作全營養(yǎng)豆?jié){工作程序如下： ①加熱：通電后按下“全營養(yǎng)豆?jié){”鍵，電熱器開始加熱，約8分鐘后（使用常溫水時），水溫達到打漿設定的溫度。
②預打漿：當水溫達到設定溫度時，電機開始工作。進行預打漿1次，然后全功率加熱至打漿溫度。
③打漿：當水溫達到設定溫度時電機開始工作，電機帶動刀片打漿二次，然后加熱至防溢，再打漿三次。 ④煮漿：打漿結束后，電熱器繼續(xù)加熱至豆?jié){第一次沸騰。
⑤防溢延煮：豆?jié){沸騰后，本機防溢加熱功能自動啟動，進入延煮過程。電熱器間斷加熱，使豆?jié){反復煮沸，充分煮熟。
⑥斷電報警：工作結束后，電熱器、電機等部件自動斷電，機器發(fā)出聲光報警，提示豆?jié){已做好。拔下電源插頭后，即可準備飲用豆?jié){。
上述過程均采用微電腦自動控制，用時20分鐘左右，用電不足0。 2度，醇香滑口的全營養(yǎng)豆?jié){即制作成功。
二、全豆豆?jié){制作方法： 1、浸泡豆子 用隨機所配干豆量杯盛出黃豆（或其它豆子），一杯剛好制作一次，豆子洗凈后浸泡入清水中，浸泡時間為春秋季8-16小時，夏季6-10小時，冬季10-16小時。 ） 2、杯體加入豆子 請把泡好的豆子沖洗干凈后放入杯體中。
3、杯體內加入清水 請將水加至上、下水位線之間。（本機具有無水防干燒功能，如杯體內無水或水位過低，機器不會工作，以保證使用安全。
您若想縮短制漿時間，可以加入70℃以下的溫水制作豆?jié){）。 4、拉法爾網安裝 取拉法爾網按安裝指示箭頭方向裝好，拉法爾網口部與機頭配合處應緊密無縫隙，安裝完畢后，用手向下拉一下，拉法爾網不動，說明安裝到位。
特別提示：不要忘記安裝拉法爾網。 5、制作豆?jié){ 將機頭按正確位置放入杯體中，插上電源線，電源指示燈亮，按下“全豆豆?jié){”健，啟動全豆豆?jié){程序，具體制作全豆豆?jié){工作程序如下：。
①加熱：程序啟動后，電熱器開始全功率加熱。約8分鐘后（使用常溫水時），水溫達到打漿設定溫度。
②預打漿：當水溫達到設定溫度時，進行預打漿1次，然后再全功率加熱到設定水溫。 ③打漿：當水溫再次達到設定溫度時電機開始工作，電機帶動刀片高速打漿，打漿共三次。
④煮漿：打漿結束后，電熱器繼續(xù)全功率加熱，一直加熱至豆?jié){第一次沸騰。 ⑤防溢延煮：豆?jié){第一次沸騰后，本機防溢加熱功能自動啟動，進入降功率延煮過程。
電熱器間歇加熱，使豆?jié){反復煮沸，充分煮熟并防止溢出。防溢延煮8分50秒左右工作結束。
字串5 ⑥斷電報警：工作結束后，電熱器、電機等部件自動斷電，機器發(fā)出聲光報警，提示豆?jié){已做好。 此時拔下電源插頭后，即可準備飲用豆?jié){。
6、過濾豆?jié){ 本機制作的全豆豆?jié){、漿、渣一起熬煮，營養(yǎng)釋放更充分。全豆豆?jié){制作完成后，可根據(jù)自己的喜好，采用隨機附送的過濾網和過濾杯對豆?jié){進行過濾，可使口感更細膩（注：本過濾方式僅限于制作全豆豆?jié){時使用）。
三、綠豆豆?jié){制作方法： 1、浸泡綠豆 用隨機所配干豆量杯按照1/2刻度線盛出綠豆，豆子洗凈后浸泡入清水中，浸泡時間為春秋季8-16小時，夏季6-10小時，冬季10-16小時。 2、杯體加入綠豆 將泡好的綠豆沖洗干凈后放入杯體內。
3、杯體加入清水 請將水加至上、下水位線之間。（本機具有無水防干燒功能，如杯體內無水或水位過低，機器不會工作，以保證使用安全。
若您想縮短制漿時間，可加入70℃以下的熱水制作綠豆豆?jié){。） 4、拉法爾網安裝 取拉法爾網按安裝指示箭頭方向裝好，拉法爾網口部與機頭配合處應緊密無縫隙，安裝完畢后，用手向下拉一下，拉法爾網不動，說明安裝到位。
特別提示：不要忘記安裝拉法爾網。 5、制作綠豆豆?jié){ 將機頭按正確的位置放入杯體中，插上電源線，電源指示燈亮，按下“綠豆豆?jié){”鍵，啟動綠豆豆?jié){程序。
具體制作綠豆豆?jié){工作程序如下： ①加熱：通電后電熱器開始加熱，約8分鐘后（使用常溫水時），水溫達到打漿設定的溫度。 ②打漿：當水溫達到設定溫度時，電機開始工作。
電機帶動刀片高速打漿，打漿1次；然后加熱至漿沫碰防溢電極，再打漿2次。 ③煮漿：打漿結束后，電熱器繼續(xù)加熱，一直加熱至豆?jié){第一次沸騰。
④防溢延煮：豆?jié){第一次沸騰后，本機防溢加熱功能自動啟動，進入延煮過程。 電熱器間歇加熱，使豆?jié){反復煮沸。
