托管班(托管班如何策劃招生)

1.托管班如何策劃招生

講招生技能之前，有必要講一講招生策劃問(wèn)題。因?yàn)樽鳛橐豁?xiàng)關(guān)系到你校外教育機(jī)構(gòu)生死存亡的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略層面的操作性行為，如果沒(méi)有一種事前的總體策劃，和此后的一系列策劃活動(dòng)跟進(jìn)，這種技術(shù)層面、即戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)層面的操作，也是很難開(kāi)展得好的。這種策劃分兩類(lèi)。一類(lèi)是結(jié)合自己機(jī)構(gòu)情況的事前總體戰(zhàn)略策劃；一類(lèi)是在每項(xiàng)具體活動(dòng)操作之前的戰(zhàn)役、戰(zhàn)術(shù)性策劃。限于篇幅，這里一并講出。晉級(jí)教育認(rèn)為校外教育機(jī)構(gòu)招生，需要進(jìn)行策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動(dòng)，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供自己或下屬選擇運(yùn)用的過(guò)程。品牌托管班雖然有知名度的支持，但選擇加盟也還是要考察一番以確保真實(shí)正規(guī)，如晉級(jí)托管，我有個(gè)朋友加盟的就是這個(gè)品牌，也去參觀過(guò)，規(guī)模很大600多家分校，還是很靠譜的！

2.托管如何運(yùn)營(yíng)的方案

現(xiàn)在的家長(zhǎng)由于工作原因照料和教育孩子的時(shí)間很少，在加上孩子在家中各種問(wèn)題出現(xiàn)，安全問(wèn)題的不到解決，漸漸的托管就應(yīng)運(yùn)而生，為家長(zhǎng)解決孩子教育和安全問(wèn)題。

運(yùn)營(yíng)一個(gè)托管班是一個(gè)很復(fù)雜的事情，尤其是個(gè)人創(chuàng)業(yè)的托管班，所要面臨的問(wèn)題是非常多，考慮開(kāi)支成本，選址要有性?xún)r(jià)比，不要在繁華地段開(kāi)班，運(yùn)營(yíng)成本太高，很容易開(kāi)段時(shí)間就關(guān)門(mén)了（土豪自便）。 專(zhuān)修的時(shí)候要安防設(shè)施做齊全，確保孩子活動(dòng)區(qū)域安全。

招聘老師就要看你運(yùn)營(yíng)的資金準(zhǔn)備多少，新開(kāi)的門(mén)店最少要準(zhǔn)備半年的運(yùn)營(yíng)資金，有錢(qián)就雇傭?qū)嵙π酆竦睦蠋?，沒(méi)錢(qián)可以選擇一些在校大學(xué)生。 托管如何運(yùn)營(yíng)的方案之招生問(wèn)題，這也是老生長(zhǎng)談的問(wèn)題了，個(gè)人開(kāi)的托管班比較難的就是招生，因?yàn)闆](méi)有知名度、實(shí)力比不過(guò)同行、教師資源有不夠充分，一般這樣的托管班還是有很多，看著品牌托管班吃香的喝辣的，生源是一波接一波，我都會(huì)向創(chuàng)業(yè)者建議去加盟品牌。

要做好托管學(xué)校的宣傳工作 ，開(kāi)學(xué)放假時(shí)間段加大火力宣傳，選擇上放學(xué)時(shí)間到各學(xué)校門(mén)口派發(fā)給家長(zhǎng)宣傳單，用你飽滿(mǎn)的姿態(tài)和家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，給家長(zhǎng)一個(gè)正面好的形象。也可以通過(guò)媒體廣告來(lái)宣傳自己，有電視、公交車(chē)、電梯等等方式，就是資金要很多。

另外也要積極跟各個(gè)學(xué)校老師建立合作關(guān)系，通過(guò)老師為你宣傳效果是最好的，同時(shí)也要做好各學(xué)校公關(guān)開(kāi)支，維護(hù)好各大學(xué)校的合作情況。 托管班老師對(duì)待孩子要有親和力，孩子的情感很敏感，對(duì)待孩子要耐心，不可辱罵、體罰孩子。

要多多跟孩子打成一片，融入到孩子的世界，了解他們才能更好的孩子。

3.請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)有開(kāi)辦"學(xué)生托管中心"的計(jì)劃書(shū)

學(xué)生托管機(jī)構(gòu)面對(duì)的一般是小學(xué)生，要讓孩子們舒服，房間不能安排得太擁擠，裝修方面也要花些力氣，安全和消防設(shè)施更是必要。同時(shí)為了照顧孩子，必須要有相當(dāng)?shù)娜藛T，甚至要配備汽車(chē)，這樣一來(lái)投入就十分龐大。

據(jù)快樂(lè)托管中心鄺先生介紹，快樂(lè)托管中心目前是180平方米，其中配套的課桌和床以及裝修費(fèi)用就投入3萬(wàn)元，另外還需要配備一輛汽車(chē)，每個(gè)月請(qǐng)老師以及各項(xiàng)花費(fèi)都在數(shù)千元之多，所以他表示“開(kāi)托管中心五個(gè)月了，現(xiàn)在還只能維持收支平衡”。

據(jù)安安托管中心楊小姐介紹，安安大約是500平方米，因?yàn)樘幱诜比A地段，所以每個(gè)月租金都要七、八千元，而購(gòu)置配套設(shè)施和裝修總共投入在5萬(wàn)元以上。雖然楊小姐沒(méi)有透露收益，但據(jù)記者估算，60名學(xué)生平均每人300塊的托管費(fèi)總共收入約18000元，除去租金和人工、學(xué)生飲食費(fèi)用，收益的確不高。

投資風(fēng)險(xiǎn)參考：

投資學(xué)生托管中心最大的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑在于學(xué)生的安全問(wèn)題?，F(xiàn)在的孩子大多是獨(dú)生子女，每個(gè)人都是父母的“眼中寶”、“心頭肉”，嬌貴無(wú)比，一旦出現(xiàn)任何問(wèn)題將會(huì)是一件十分棘手的事情。所以開(kāi)辦學(xué)生托管中心，務(wù)必要細(xì)心周到，做好接送、消防、衛(wèi)生等諸方面的工作。

4.怎么宣傳自己的托管班

宣傳渠道

一般托管班對(duì)應(yīng)的生源來(lái)源于所在旁邊的學(xué)校學(xué)生，所以要摸清學(xué)校里的生源分部在哪里。最直接的就是學(xué)校校門(mén)口的活動(dòng)推廣，學(xué)校周邊小區(qū)，社區(qū)，公共場(chǎng)地等家長(zhǎng)的活動(dòng)推廣，還有一塊就是周邊培訓(xùn)學(xué)校的生源，這一塊也不可忽視。

宣傳方案設(shè)計(jì)

方案即方法，方案活動(dòng)設(shè)計(jì)直接關(guān)系著能吸引多少家長(zhǎng)及學(xué)生上門(mén)數(shù)量?；顒?dòng)策劃要根據(jù)自身校區(qū)的定位及周邊情況來(lái)制定。根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)查了解學(xué)校周邊其他托管班的情況及周?chē)用裣M(fèi)水平情況來(lái)制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

海報(bào)單頁(yè)的設(shè)計(jì)也很重要，風(fēng)格設(shè)計(jì)要有特色，活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。單頁(yè)內(nèi)容要把校區(qū)服務(wù)內(nèi)容羅列出來(lái)，利用話術(shù)包裝你的宣傳提供的服務(wù)。

可以采取買(mǎi)一送一，半價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)等字眼吸引家長(zhǎng)，也可以開(kāi)設(shè)公開(kāi)體驗(yàn)課，贈(zèng)送小禮品收集家長(zhǎng)信息等等。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化

針對(duì)上門(mén)咨詢(xún)的家長(zhǎng)，要有統(tǒng)一的服務(wù)流程，校區(qū)老師的服裝要統(tǒng)一整潔，服務(wù)態(tài)度要溫和熱情。要隨時(shí)跟進(jìn)家長(zhǎng)在校情況，特別注意不要出現(xiàn)家長(zhǎng)沒(méi)人管的現(xiàn)象發(fā)生。

針對(duì)校區(qū)的介紹要有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各個(gè)功能的使用要講解清楚。特別是成單的話術(shù)要有流程設(shè)計(jì)，校區(qū)校長(zhǎng)和老師要培訓(xùn)演練，成單策略跟方案要有，舍不得孩子套不住狼，前期的投入要有一定的資金支撐。

5.學(xué)生托管班開(kāi)班的流程有哪些

近幾年創(chuàng)業(yè)一直是熱門(mén)話題，作為教育行業(yè)的新興托管產(chǎn)業(yè)也是熱門(mén)，于是便有很多人都選擇開(kāi)一家托管班。確實(shí)目前快節(jié)奏的城市生活，使得很多家長(zhǎng)沒(méi)精力照看孩子上下學(xué)，更不要說(shuō)有足夠的精力去輔助孩子學(xué)習(xí)，而國(guó)內(nèi)又有兩億多的少年兒童，可見(jiàn)對(duì)托管產(chǎn)業(yè)的需求量是多么巨大。而且托管班自身又是小本投資，回報(bào)穩(wěn)定，很適合作為初期的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。那么開(kāi)一家托管班有哪些流程呢？學(xué)生托管開(kāi)創(chuàng)品牌晉級(jí)托管告訴您有如下幾點(diǎn)：

1.證件齊全。這個(gè)國(guó)內(nèi)每個(gè)地區(qū)的要求不一樣，普遍來(lái)說(shuō)，中小學(xué)類(lèi)的托管班需要有有規(guī)范化的名稱(chēng)和必要的組織機(jī)構(gòu)；有足夠大的符合要求的場(chǎng)地，有符合規(guī)定的衛(wèi)生條件和消防設(shè)施，以及有相應(yīng)資質(zhì)的服務(wù)人員；是利用非國(guó)有資產(chǎn)設(shè)立的等。

2.選址和裝修。選址是一般定在學(xué)?；蛘咝^(qū)附近，方便接納學(xué)生，同時(shí)還要考慮到同行機(jī)構(gòu)的分布情況。裝修則關(guān)系到客戶(hù)的視覺(jué)效果，學(xué)生的休息與學(xué)習(xí)空間的舒適度。這兩項(xiàng)是是長(zhǎng)期投資，基本決定了后面的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展前景。想開(kāi)中小學(xué)托管班的朋友一定要注意因地制宜，最適合的才是最好的。

3.籌集資金。想開(kāi)中小學(xué)托管班的創(chuàng)業(yè)者在確定辦證無(wú)憂(yōu)，場(chǎng)地也選好了之后，需要注意的就是資金問(wèn)題了。雖說(shuō)總體投入并不大，非一線城市一般幾十萬(wàn)就能初步搞定，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)新手來(lái)說(shuō)，金額還是比較大的，要控制開(kāi)班大小，還是尋找負(fù)責(zé)任的合伙人，都需要權(quán)衡利弊。

4.招聘老師，培訓(xùn)老師，招生和日常運(yùn)營(yíng)管理。在托管班數(shù)量越來(lái)越多的情況下，這些“軟件”顯得更為重要。

以上是托管班開(kāi)班的大致流程，可見(jiàn)不僅環(huán)節(jié)多，而且每個(gè)都很重要。新手想要自己搞定不僅難度大，而且風(fēng)險(xiǎn)大，這里便可以選擇加盟連鎖品牌，能最大程度的降低投資風(fēng)險(xiǎn)，直接復(fù)制成功的運(yùn)營(yíng)方案。晉級(jí)教育是全國(guó)著名的的托管加盟機(jī)構(gòu)，截止到現(xiàn)在在全國(guó)已經(jīng)有超過(guò)600家的加盟校區(qū)，有著豐富的小學(xué)生托管經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)的托管服務(wù)體系，能夠?yàn)槊總€(gè)加盟校提供從辦證、選址、裝修、師資、教學(xué)、特色課程、經(jīng)營(yíng)管理等的一站式扶持。

6.計(jì)劃在小區(qū)里面開(kāi)一個(gè)小學(xué)生托管班,地址在一個(gè)小學(xué)的門(mén)口,想

不知道你是那得，我也想開(kāi)。這個(gè)東西教育局不管，工商業(yè)不愿管。所以我覺(jué)得辦就是了。這個(gè)我個(gè)人覺(jué)得不是很麻煩。首先得找地方，在不知道可不可行的前提下先別弄的太大，找好場(chǎng)地就布置裝飾一下，得買(mǎi)桌子椅子把，還有黑板。最好找個(gè)女老師（因?yàn)榫?0個(gè)孩子你自己也看不過(guò)來(lái)，再就是女的對(duì)這個(gè)比男的要強(qiáng)）。你可以先找來(lái)老師在布置教室的同時(shí)作者宣傳，發(fā)傳單的形式就很不錯(cuò)，然后就等學(xué)生來(lái)了，來(lái)了之后就看你怎么管理，怎么運(yùn)作了。

這就是我能想到得，我其實(shí)也沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，可能也有不周的地方，不過(guò)希望能對(duì)你有點(diǎn)幫助。