所有櫥柜活動(dòng)(怎么做櫥柜促銷活動(dòng))
1.怎么做櫥柜促銷活動(dòng)
活動(dòng)方案格式
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
1、目標(biāo)樓盤分析
2、目標(biāo)客戶的購(gòu)買習(xí)慣分析
3、競(jìng)品分析
4、其他
二、銷售目標(biāo)：廚柜銷售 單，電器銷售 單。
三、活動(dòng)時(shí)間： 月 日
四、活動(dòng)對(duì)象：
五、活動(dòng)主題：
六、促銷內(nèi)容：
七、宣傳方式：
序號(hào) 媒體名稱 投放時(shí)間 投放內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 協(xié)助人 檢查人 備注
1 **報(bào)紙
2 **小區(qū)
3 戶外廣告
八、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
準(zhǔn)備階段時(shí)間進(jìn)度控制表
序號(hào) 完成時(shí)間 項(xiàng)目名稱 具體說(shuō)明 負(fù)責(zé)人 協(xié)助人 檢查人
1
2
3
所需要物料清單
序號(hào) 完成時(shí)間 物料名稱 數(shù)量 具體說(shuō)明 負(fù)責(zé)人 協(xié)助人 檢查人
1
2
3
九、活動(dòng)執(zhí)行
1、店面布置與氣氛營(yíng)造
序號(hào) 項(xiàng)目名稱 具體說(shuō)明 合格標(biāo)準(zhǔn) 備注說(shuō)明
1
2
3
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置&；氣氛營(yíng)造
序號(hào) 名稱 具體說(shuō)明 擺放位置 備注說(shuō)明
1
2
3
3、活動(dòng)執(zhí)行流程
序號(hào) 時(shí)間點(diǎn) 項(xiàng)目名稱 負(fù)責(zé)人 備注說(shuō)明
1
2
3
4、活動(dòng)執(zhí)行期間人員分工一覽表
序號(hào) 主要工作事項(xiàng) 具體說(shuō)明 負(fù)責(zé)人 協(xié)助人 檢查人
1 現(xiàn)場(chǎng)總指揮
2 現(xiàn)場(chǎng)布置
3 店面布置
十、注意事項(xiàng)（或突發(fā)預(yù)案）
十一、費(fèi)用預(yù)算
費(fèi)用（預(yù)算）支出明細(xì)表
序號(hào) 項(xiàng)目名稱 具體說(shuō)明 費(fèi)用預(yù)算（元）
1
2
3
十二：需公司提供的幫助
序號(hào) 項(xiàng)目名稱 具體說(shuō)明 完成時(shí)間 備注說(shuō)明
1
2
2.整體櫥柜銷售方案
第一：專業(yè)知識(shí)（銷售技巧，產(chǎn)品知識(shí)，安裝知識(shí)）第二：市場(chǎng)的熟識(shí)度（同檔次其他品牌的產(chǎn)品，售價(jià)，售后。
他們的優(yōu)缺點(diǎn)，我們和他們的區(qū)別并總結(jié)一套自己的銷售說(shuō)辭所謂知己知彼）第三：把握客戶的能力（雖然不能以貌取人，但是必須有針對(duì)性的推銷可以從客戶的樓盤，談吐，還有他所青睞的價(jià)位著重推薦某款產(chǎn)品）第四：應(yīng)變能力（針對(duì)不同人的提問(wèn)要能夠快速正確的作答，和第一點(diǎn)關(guān)系很大，要讓客戶感覺(jué)你很專業(yè)，對(duì)你信服，但是切記不懂亂說(shuō)）第五：裝修得了解，現(xiàn)在櫥柜市場(chǎng)的大環(huán)境，不能只賣櫥柜，而應(yīng)該從“整體”角度去推銷，這就要對(duì)裝修有一定了解（頂，地，墻的材料產(chǎn)品和磚的配色等等）總之這都是我的一些感受，一時(shí)半會(huì)我都說(shuō)不完，呵呵，哦 還有要想單量上去，別忘了賣電器，提升產(chǎn)品的配套率，還有良好的客戶回訪，不要等著客戶有問(wèn)題了去找客服，定期電話回訪（不要心疼自己的電話費(fèi)呵呵！）一個(gè)客戶把你當(dāng)做朋友的話，會(huì)為你帶來(lái)很多客戶（這個(gè)道理相信樓主也知道） 其實(shí)說(shuō)了這么多再送樓主一句：做銷售一定要自信，對(duì)自己，對(duì)自己的產(chǎn)品都要有高度自信，首先想要把東西推銷給對(duì)方一定要先推銷自己，只有自己覺(jué)得自己的產(chǎn)品時(shí)最好的才能讓你的客戶區(qū)購(gòu)買你的產(chǎn)品（但是不要對(duì)別人的產(chǎn)品惡言相加） 銷售行業(yè)需要慢慢的積累經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)。
這不是誰(shuí)能教的會(huì)的 樓主如果想要做好銷售，多看書，各種方面的 如：社交，語(yǔ)言，汽車，服飾，找到和客戶的溝通的切入點(diǎn)。
3.整體櫥柜開(kāi)業(yè)策劃促銷
不知道你家整體櫥柜是中高端品牌，還是低端平民化櫥柜，我就分別說(shuō)下吧，說(shuō)的你覺(jué)得好，給我加點(diǎn)分哈，呵呵~~
低端：
1.準(zhǔn)備些開(kāi)業(yè)用的橫幅，能代表你家櫥柜的特點(diǎn)和你店鋪的經(jīng)營(yíng)理念等等，可根據(jù)你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力加一些如氣球之類的東西，增加宣傳效果
2.印刷一些廣告彩頁(yè)，再雇幾個(gè)人給你發(fā)（最好顧幾個(gè)氣質(zhì)形象好的女大學(xué)生，不要心疼錢找次的，效果不一樣的），可以在開(kāi)業(yè)前就開(kāi)始發(fā)，但開(kāi)業(yè)那天一定要發(fā)
3.準(zhǔn)備些煙花爆竹，這個(gè)你懂，量力而行就好
4.找個(gè)司儀主持，帶個(gè)幾人團(tuán)隊(duì)來(lái)給你做個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)一定要互動(dòng)性強(qiáng)，至于小禮物等活動(dòng)用品跟司儀溝通
5.所有的宣傳都是為了櫥柜，所以每個(gè)環(huán)節(jié)都要跟櫥柜關(guān)聯(lián)，最后可用些促銷的手段，比如活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買櫥柜給個(gè)什么折扣，開(kāi)業(yè)當(dāng)天下訂單給個(gè)什么折扣或者送個(gè)什么禮品等等。
這樣一個(gè)低端品牌的開(kāi)業(yè)也算差不多了，不過(guò)這比較俗套，沒(méi)什么創(chuàng)意，下面說(shuō)下高端的，如果你經(jīng)濟(jì)承受能力允許的話，也可參考高端的一些方法。
中高端：
1.低端里的1和3條可照搬來(lái)用，你可能會(huì)想第2條為什么不用，因?yàn)槟闶歉叨耍绻亟职l(fā)彩頁(yè)會(huì)降低你的檔次，這個(gè)是我個(gè)人意見(jiàn)，你一定要發(fā)，隨便。
2.請(qǐng)個(gè)電視臺(tái)來(lái)采訪，順便也請(qǐng)個(gè)電視臺(tái)主持人來(lái)主持現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，再找個(gè)會(huì)場(chǎng)布置公司來(lái)幫你布置現(xiàn)場(chǎng)，找個(gè)策劃公司給你策劃下活動(dòng)也可以
3.請(qǐng)你加盟品牌公司的老總等重量級(jí)人物到場(chǎng)祝賀剪裁，動(dòng)用關(guān)系再請(qǐng)個(gè)政府官員來(lái)一道剪裁，最好是有影響力的，搞個(gè)簽名儀式照相之類的，擴(kuò)大聲勢(shì)
4.在展廳現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮你家展廳里櫥柜的原始功能，直接搞個(gè)開(kāi)業(yè)party，大家在一起喝喝紅酒，喝喝咖啡，吃吃點(diǎn)心冰欺凌之類的東西，不要真的做飯，只是象征性，可適當(dāng)?shù)淖鰩讉€(gè)烤腸之類的，簡(jiǎn)單的東西吃吃就好了，最后吃飯還得上飯店，去搞個(gè)答謝晚宴，宴請(qǐng)一下這些幫助你的人就好了。
這個(gè)開(kāi)業(yè)就比較上檔次了，很具歐式風(fēng)，記得不要阻擋群眾進(jìn)到你們的party中，享受你們所提供的食物和飲料，他們是很好的廣告，最后多備點(diǎn)食物和飲料，完畢。
4.廚衛(wèi)專賣店促銷策劃方案
可以在淘寶上開(kāi)通網(wǎng)站，可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品推銷；
積極參加小區(qū)公益活動(dòng) 娛樂(lè)活動(dòng)，可以提供些經(jīng)費(fèi)之類的，也不需要幾個(gè)錢。如：辦理乒乓球比賽，建立老年俱樂(lè)部，等各種運(yùn)動(dòng)。這樣宣傳力度肯定比發(fā)傳單，貼橫幅要好的多，當(dāng)然可以在活動(dòng)期間貼橫幅；
我能提供的就這些，希望你生意興隆 。引用（davie0303）
樓上朋友說(shuō)的很好，我補(bǔ)充一下。做為一個(gè)專賣店你首先考慮的店面位置怎么樣，店里的裝修設(shè)計(jì)怎么樣，店里產(chǎn)品擺設(shè)怎么樣，店里的促銷人員素質(zhì)怎么樣，店里的促銷活動(dòng)是否豐富內(nèi)容是否顯眼。幾點(diǎn)您參考一下，位置要在廚房電器較集中的路段，（如家電一條街，什么什么商業(yè)街，什么櫥柜建材市場(chǎng)啊）所謂有競(jìng)爭(zhēng)才有市場(chǎng)嘛，也可選擇剛落戶的大型小區(qū)。店內(nèi)的裝修因您個(gè)人實(shí)力為主，但一定要和品牌形象統(tǒng)一，統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)，統(tǒng)一展柜等。產(chǎn)品擺設(shè)以您店面的設(shè)計(jì)檔次以及您所在區(qū)域的消費(fèi)能力展示產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)募右渣c(diǎn)綴，要體現(xiàn)生活的檔次和品位。促銷人員最好統(tǒng)一著裝，文化素質(zhì)要高，產(chǎn)品知識(shí)要豐富，導(dǎo)購(gòu)技巧要嫻熟。促銷活動(dòng)除公司統(tǒng)一制定的外要加大活動(dòng)和贈(zèng)品贈(zèng)送力度，在店面顯眼位置張貼海報(bào)，還有要及時(shí)更換產(chǎn)品型號(hào)，及早處理樣品。
小區(qū)平面宣傳除設(shè)計(jì)戶外噴繪，海報(bào)彩頁(yè)外，也可考慮路燈上的廣告牌，停車站牌管告，建議前兩種操作，后者費(fèi)用較高。實(shí)體宣傳主要體現(xiàn)小區(qū)產(chǎn)品展示，新產(chǎn)品推廣，老客戶回訪（包括維修，以舊換新）在宣傳的過(guò)程中選離店面較近位置小區(qū)，最需要突出的是宣傳您店面的位置。
5.櫥柜營(yíng)銷策劃
打入市場(chǎng)，做個(gè)推廣產(chǎn)品，肯定要搞活動(dòng)，活動(dòng)要比打個(gè)宣傳單或宣傳畫冊(cè)好啊，
搞裝修需要裝櫥柜，
可以搞一系列的活動(dòng)促銷，1.可以在活動(dòng)期間，凡有意購(gòu)買的業(yè)主或已經(jīng)購(gòu)買的業(yè)主前來(lái)報(bào)名登記，將從中抽取幸運(yùn)業(yè)主***名，獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)電器，或超值優(yōu)惠購(gòu)櫥柜；
2.可以鼓勵(lì)先交定金，凡一次性交****元的業(yè)主，可享受*****服務(wù)及優(yōu)惠；
3.返還金——凡在店里購(gòu)得總額超過(guò)****元的顧客，均可持收據(jù)，返還***元現(xiàn)金；
4.國(guó)慶櫥柜套餐：凡在國(guó)慶期間定制“國(guó)慶櫥柜套餐”均可享有****優(yōu)惠；
5.開(kāi)設(shè)免費(fèi)體驗(yàn)區(qū)，業(yè)主可以先參觀，體驗(yàn)再購(gòu)買。
