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保險公司策劃方案
【篇一:保險公司活動方案】
人保財險河南省分公司
2015年客戶節(jié)活動實施細則
按照集團公司、總公司總體部署,中國人民保險2015年客戶節(jié)將于5月18日啟動。為貫徹落實“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,與兄弟公司一起,打造picc第一服務(wù)品牌,特制定本實施細則。
一、總體思路
遵照集團公司、總公司的總體要求,貫徹落實“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,與各兄弟公司一起,借助客戶節(jié)品牌影響力,共同構(gòu)建中國人民保險核心競爭力,以服務(wù)促發(fā)展,提升客戶的滿意度和忠誠度。
二、活動主題
活動主題:傾聽您的心聲,服務(wù)您的需求
加強與客戶的互動,密切客戶關(guān)系,傾聽客戶需求,改進客戶服務(wù),研究開發(fā)更多具有市場競爭力的個性化產(chǎn)品和服務(wù),傳播“做客戶信賴和滿意的保險公司”的理念。
三、活動時間
活動時間:2015年5月18日-7月18日
(“十一”黃金周客戶自駕游等活動除外)
特別說明:集團公司和總公司的各項活動分階段推進,不局限于兩個月的時間,我省將按照活動要求,分批次推進,將各項活動落實到位。
四、服務(wù)主題
2015年客戶節(jié)面向社會推出六項主題活動:“多快好省”理賠服務(wù)嘉年華;“i車i自然”人保之友俱樂部活動;“人保在行動”公益系列活動;要運用好微博、微信、短信等平臺,積極與公眾互動,主動參與行業(yè)媒體公眾宣傳日活動,借勢造勢,力求最佳宣傳效果。1
互聯(lián)網(wǎng)保險購買決策平臺-多保魚保險網(wǎng)是一個保險購買決策平臺,提供意外險、健康險、醫(yī)療險、人壽險、重疾險評測、攻略、百科、問答知識,幫助用戶科學(xué)購買合適的保險。學(xué)保險知識,選擇互聯(lián)網(wǎng)保險購買決策平臺-多保魚保險網(wǎng)。
問:保險公司的營銷活動
答:營銷是一個系統(tǒng)工程,就某一點來談,都難免覺得以點帶面,難窺全貌的感覺。保險的營銷更是一門大的哲學(xué)。保險營銷要實現(xiàn)著線上和線下兩塊的緊密結(jié)合,需要注意以下三方面問題。一是思維模式的轉(zhuǎn)變實現(xiàn)從傳統(tǒng)的坐銷模式到渠道營銷模式的創(chuàng)新性轉(zhuǎn)變,這里主要體現(xiàn)在兩個群體方面。首先是保險營銷策劃人士這個群體在意識上的轉(zhuǎn)變,把坐銷模式延伸到直銷、異地分銷、聯(lián)動營銷、圈層營銷、電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、中介代理營銷等多種模式。根據(jù)這些模式去尋找渠道,模式是水,水到,渠自然成。其次是保險營銷員這個群體,應(yīng)該學(xué)習(xí)金融以及快消品等行業(yè)營銷人員的專業(yè)精神、市場挑戰(zhàn)能力和綜合素養(yǎng)。讓保險營銷不僅在專業(yè)上進行提高,重點是從市場中得到與客戶交流溝通的綜合能力。二是營銷中客戶定位的問題這個是任何產(chǎn)品都在市場營銷中最重要的一個問題,你產(chǎn)品再好,你渠道再好,但是,你沒有找準你潛在的客戶群體在哪兒,方向錯了,一切都是空談。其實很多保險營銷員在這客戶為之買單呢?這是關(guān)乎到每個營銷團隊市場認識、行業(yè)經(jīng)驗和操作技術(shù)等層面的問題。三是渠道建立和拓展的問題沃保網(wǎng)保險人士表示,有人的地方,就“潛伏”著你的客戶群體,要找到你的客戶群體,首先是固有渠道、成熟渠道的運用,只要在品牌和產(chǎn)品層面解決了客戶定位的問題,這迎的原因所在。很多保險公司都有產(chǎn)品發(fā)布會,聯(lián)誼會等活動,其實無非就是為了更好的擴大該公司的品牌知名度,吸引更多的客戶群體參與其中,從中挖掘更多意向客戶。沃保網(wǎng)保險人士表示,傳統(tǒng)的保險營銷模式,陌生拜訪、上門拜訪、電話營銷已經(jīng)漸漸的退出市場,有智慧的保險營銷員會選擇更為聰明的保險營銷方式,創(chuàng)新才會有不一樣的精彩。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)媒體的影響力是非常大的,通過一個載體和平臺,打通一個渠道,讓保險產(chǎn)品進入它們的客戶群體,開擴新的客戶渠道。
保險營銷企劃方案(提綱)
策劃主題:
一、企劃背景
二、企劃時間
三、企劃目標
四、競賽領(lǐng)導(dǎo)小組及職責(zé)分工
五、實施細則
六、宣傳資料清單
七、效益預(yù)估
八、執(zhí)行監(jiān)督
九、活動總結(jié)
保險企劃的要點
1、加大執(zhí)行力度,各團隊要高度重視此次活動,明確目標,任務(wù)到人,號召所有人員行動起來,包括兼職人員。各團隊必須按公司工作會的要求,將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務(wù)對待,加大拜訪量,確保競賽目標的完成。
2、采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo),發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用,集中優(yōu)勢兵力,實行重點突破。強化各級主管的責(zé)任意識,加強考核力度,專職人員最低目標XX元,兼職人員最低目標XX元,對連續(xù)3月未破零人員,一律清理代碼,決不姑息遷就。
3、各級主管要切實負起責(zé)任,認真召開好富有實效的二次早會,做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內(nèi)耗因素,全體人員時刻只有一個聲音,那就是:堅決完成XX萬的目標任務(wù)。
4、加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進行追蹤,講師、組訓(xùn)負責(zé)對組經(jīng)理進行追蹤,經(jīng)理負責(zé)對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤,各級主管負責(zé)對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤,使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情,帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。
5、認真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求,召開一場說明會。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷,并對新產(chǎn)品進行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動,使伙伴有多的準客戶及轉(zhuǎn)介紹,使伙伴有目標,促成機率高,增強業(yè)務(wù)員的拜訪自信,提高伙伴激情。
6、強化落實,增強責(zé)任感和使命感,各團隊要配合本推動方案,制定本團隊的落實措施,將目標分解到各團隊及責(zé)任人。公司對各團隊每3天進行一次考核,分析總結(jié)一次,通過強化目標管理,使全體員工都認識到以完成全年目標為榮,完不成全年目標為恥的責(zé)任感,人人都行動起來,不達目標,誓不罷休。
一般保險營銷計劃書我認為應(yīng)當(dāng)分兩種:一種是針對顧客的,個性化的;另一種就是LZ說的公司今后營銷的方向,需要實地調(diào)研。
(1)要考慮公司今后重點業(yè)務(wù)方向,比如財險的農(nóng)業(yè)險,壽險的企業(yè)年金等
(2)定好消費群體之后實地調(diào)研
(3)比如白領(lǐng),比如農(nóng)民,需求是不一樣的,前者多需求投資型的,后者多需求保障型的
(4)具體產(chǎn)品需要實際調(diào)研
(5)目前的業(yè)務(wù)以代理居多
(6)任何保險產(chǎn)品的定價除國家強制性的由行業(yè)協(xié)會制訂統(tǒng)頒以外,都是由總公司精算師們計算的
(7)看是否存在變相降價,高返還手續(xù)費等問題
(8)去當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會所要業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)
(9)盈利
互聯(lián)網(wǎng)保險購買決策平臺-多保魚保險網(wǎng)是一個保險購買決策平臺,提供意外險、健康險、醫(yī)療險、人壽險、重疾險評測、攻略、百科、問答知識,幫助用戶科學(xué)購買合適的保險。學(xué)保險知識,選擇互聯(lián)網(wǎng)保險購買決策平臺-多保魚保險網(wǎng)。
問:保險公司公益活動方案
答:做為一個活動最重要的是策劃,在策劃中首先要明確一個活動的主題,一個好的主題是活動成功的一半,在主題的選擇上,一般要考慮很多因素,比如你的對象,怎么調(diào)動大家的積極性,你預(yù)期要達到的效果又是怎樣的!都要考慮進去!接著就是活動進程的計劃,要將進程把握在自己的手里。最后就是場地,人員,器材的調(diào)配了!計劃做得越細越有利于活動得成功!最好還有一些應(yīng)急方案!既然是策劃公益活動,那么要對“公益”這兩個字下苦工,吸引民眾的公益不外乎有幾種:城市建筑,愛心捐款和廣泛的城市衛(wèi)生清潔。
要體現(xiàn)新聞價值,最好還是自己邀請媒體來報道。其實媒體的職能只能是監(jiān)督與評價,公然邀請必然會有炒作的嫌疑。要讓新聞媒體自己報道你們的公益活動,最好是這個活動能持久……一般兩到三天
意外+重大疾病+分紅 比較全面了
368+金泰人生15年繳+鴻福人生10年繳
保費在1W5左右
保障有 身價保障35W(逐年增加) 重大疾病10W 和10000的意外醫(yī)療 62.5*100住院補貼 另鴻福是投資分紅險種 它的大致收益只有找業(yè)務(wù)員打計劃書 這里沒法介紹
我是太平洋壽險的 上面的都是我們公司的】
其他保險公司的 我就不知了道
不過 不管哪家公司 你 按意外+重大疾病+分紅來買 絕對沒錯
一般保險營銷計劃書我認為應(yīng)當(dāng)分兩種:一種是針對顧客的,個性化的;另一種就是LZ說的公司今后營銷的方向,需要實地調(diào)研。
(1)要考慮公司今后重點業(yè)務(wù)方向,比如財險的農(nóng)業(yè)險,壽險的企業(yè)年金等(2)定好消費群體之后實地調(diào)研(3)比如白領(lǐng),比如農(nóng)民,需求是不一樣的,前者多需求投資型的,后者多需求保障型的(4)具體產(chǎn)品需要實際調(diào)研(5)目前的業(yè)務(wù)以代理居多(6)任何保險產(chǎn)品的定價除國家強制性的由行業(yè)協(xié)會制訂統(tǒng)頒以外,都是由總公司精算師們計算的(7)看是否存在變相降價,高返還手續(xù)費等問題(8)去當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會所要業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)(9)盈利。
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