保險(xiǎn)公司沖刺(保險(xiǎn)公司策劃方案)

1.保險(xiǎn)公司策劃方案

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保險(xiǎn)公司策劃方案

【篇一：保險(xiǎn)公司活動方案】

人保財(cái)險(xiǎn)河南省分公司

2015年客戶節(jié)活動實(shí)施細(xì)則

按照集團(tuán)公司、總公司總體部署，中國人民保險(xiǎn)2015年客戶節(jié)將于5月18日啟動。為貫徹落實(shí)“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與兄弟公司一起，打造picc第一服務(wù)品牌，特制定本實(shí)施細(xì)則。

一、總體思路

遵照集團(tuán)公司、總公司的總體要求，貫徹落實(shí)“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與各兄弟公司一起，借助客戶節(jié)品牌影響力，共同構(gòu)建中國人民保險(xiǎn)核心競爭力，以服務(wù)促發(fā)展，提升客戶的滿意度和忠誠度。

二、活動主題

活動主題：傾聽您的心聲，服務(wù)您的需求

加強(qiáng)與客戶的互動，密切客戶關(guān)系，傾聽客戶需求，改進(jìn)客戶服務(wù)，研究開發(fā)更多具有市場競爭力的個性化產(chǎn)品和服務(wù)，傳播“做客戶信賴和滿意的保險(xiǎn)公司”的理念。

三、活動時間

活動時間：2015年5月18日-7月18日

（“十一”黃金周客戶自駕游等活動除外）

特別說明：集團(tuán)公司和總公司的各項(xiàng)活動分階段推進(jìn)，不局限于兩個月的時間，我省將按照活動要求，分批次推進(jìn)，將各項(xiàng)活動落實(shí)到位。

四、服務(wù)主題

2015年客戶節(jié)面向社會推出六項(xiàng)主題活動：“多快好省”理賠服務(wù)嘉年華；“i車i自然”人保之友俱樂部活動；“人保在行動”公益系列活動；要運(yùn)用好微博、微信、短信等平臺，積極與公眾互動，主動參與行業(yè)媒體公眾宣傳日活動，借勢造勢，力求最佳宣傳效果。1

2.保險(xiǎn)公司年度沖刺報(bào)告

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)購買決策平臺-多保魚保險(xiǎn)網(wǎng)是一個保險(xiǎn)購買決策平臺，提供意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、人壽險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)評測、攻略、百科、問答知識，幫助用戶科學(xué)購買合適的保險(xiǎn)。學(xué)保險(xiǎn)知識，選擇互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)購買決策平臺-多保魚保險(xiǎn)網(wǎng)。

問：保險(xiǎn)公司年度沖刺報(bào)告

答：您好！估計(jì)你看到我回答時，你的月底沖刺已經(jīng)過了，我就簡單說說！

一、既然是沖刺，一定是所在支公司\營服總上臺

二、講就是講思想，沖就沖到底！

三、簡單明了思想，點(diǎn)評幾個業(yè)績，馬上結(jié)束去沖刺！

四、有條件的讓幾個業(yè)務(wù)高手報(bào)今日目標(biāo)（溝通好?。?/p>

伍、直接干活去。

希望幫到你！

3.做保險(xiǎn)公司的營銷策劃工作一般做些什么

保險(xiǎn)營銷企劃方案（提綱）

策劃主題：

一、企劃背景

二、企劃時間

三、企劃目標(biāo)

四、競賽領(lǐng)導(dǎo)小組及職責(zé)分工

五、實(shí)施細(xì)則

六、宣傳資料清單

七、效益預(yù)估

八、執(zhí)行監(jiān)督

九、活動總結(jié)

保險(xiǎn)企劃的要點(diǎn)

1、加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團(tuán)隊(duì)必須按公司工作會的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪量，確保競賽目標(biāo)的完成。

2、采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級主管的責(zé)任意識，加強(qiáng)考核力度，專職人員最低目標(biāo)XX元，兼職人員最低目標(biāo)XX元，對連續(xù)3月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。

3、各級主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開好富有實(shí)效的二次早會，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅(jiān)決杜絕負(fù)面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅(jiān)決完成XX萬的目標(biāo)任務(wù)。

4、加強(qiáng)對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級主管負(fù)責(zé)對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。

5、認(rèn)真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場說明會。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機(jī)率高，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。

6、強(qiáng)化落實(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，各團(tuán)隊(duì)要配合本推動方案，制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人。公司對各團(tuán)隊(duì)每3天進(jìn)行一次考核，分析總結(jié)一次，通過強(qiáng)化目標(biāo)管理，使全體員工都認(rèn)識到以完成全年目標(biāo)為榮，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動起來，不達(dá)目標(biāo)，誓不罷休。

4.保險(xiǎn)工作計(jì)劃書怎么寫

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保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃書

篇一：20XX年保險(xiǎn)工作計(jì)劃 20XX年工作計(jì)劃 在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃： 一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在13年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。 二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價(jià)值觀。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在20XX年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。 三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場占有率，擴(kuò)大河南市場占有面。根據(jù)20XX年支公司保費(fèi)收入萬元為依據(jù)，公司計(jì)劃20XX年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入萬元，其中：計(jì)劃將從以下幾個方面去實(shí)施完成。1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5.保險(xiǎn)的營銷計(jì)劃書

一般保險(xiǎn)營銷計(jì)劃書我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)分兩種：一種是針對顧客的，個性化的；另一種就是LZ說的公司今后營銷的方向，需要實(shí)地調(diào)研。

(1)要考慮公司今后重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向，比如財(cái)險(xiǎn)的農(nóng)業(yè)險(xiǎn)，壽險(xiǎn)的企業(yè)年金等

(2)定好消費(fèi)群體之后實(shí)地調(diào)研

(3)比如白領(lǐng)，比如農(nóng)民，需求是不一樣的，前者多需求投資型的，后者多需求保障型的

(4)具體產(chǎn)品需要實(shí)際調(diào)研

(5)目前的業(yè)務(wù)以代理居多

(6)任何保險(xiǎn)產(chǎn)品的定價(jià)除國家強(qiáng)制性的由行業(yè)協(xié)會制訂統(tǒng)頒以外，都是由總公司精算師們計(jì)算的

(7)看是否存在變相降價(jià)，高返還手續(xù)費(fèi)等問題

(8)去當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會所要業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)

(9)盈利

6.求高人指點(diǎn)策劃啊~~保險(xiǎn)公司和幼兒園聯(lián)合活動,怎樣讓我們的保險(xiǎn)知

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，這事相當(dāng)難。。。。。。

給你個思路吧。

你們產(chǎn)品要傳播的是愛。對孩子的愛。

父母需要的，是孩子的成長和感恩。

就要圍繞這個主題，不斷的植入你們的廣告。

可以把你們的產(chǎn)品理念核心，翻譯成英語，一個孩子背一句的方式集中展示。最后所有的孩子一起說 爹地媽咪 I LOVE YOU .

比如：

爸爸，媽媽，是你們帶我來到這個世界。

你們給予我的太多，我不知道該如何回報(bào)

我想，努力吃飯，快快長大

其實(shí)，我已經(jīng)長大了

我知道媽媽會很辛苦的收拾被我弄的亂七八糟的家

我也知道爸爸高高舉起的手臂是在嚇我，舍不得打

我每天都在長大，一直都在學(xué)著聽話

來自（XX保險(xiǎn)）叔叔阿姨們教會我一件事

企業(yè)SLOGAN（或者和感恩、產(chǎn)品有關(guān)的一句話）

今天，在這里，我要告訴全世界

爹地，媽咪 I LOVE YOU

你們辛苦啦！

然后每個孩子拿個（有銷售力的產(chǎn)品卡（調(diào)查表） 這個產(chǎn)品卡正面是保險(xiǎn)的東西，背面是上面這個詩歌，背景是每個孩子的簽名）去找父母。

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在這里，主持人的話術(shù)是最關(guān)鍵的。包括前面的情節(jié)渲染，中間的翻譯，后面的高潮鋪墊，我覺得既然你也是搞活動策劃的，應(yīng)該會說。

我保證能做到的

1、現(xiàn)場的媽媽一半以上會抹眼淚

2、至少你的產(chǎn)品卡（調(diào)查表），多數(shù)人會填寫。

3、這事完了之后，至少有部分人會對你們公司有好感。

但整個活動的實(shí)施，其實(shí)挺難的。

1、現(xiàn)場怎么聚攏人氣，制造莊嚴(yán)氛圍

2、主持人如何說話

3、現(xiàn)場的銷售展示以及物料處理

預(yù)算3000之內(nèi)，最簡單的活動，但是只有高手才能達(dá)成轉(zhuǎn)換。

現(xiàn)場成單基本不可能。要有心理預(yù)期。