九陽豆?jié){機營銷策劃促銷方案(關(guān)于九陽豆?jié){機的市場細分和營銷策略)

1.關(guān)于九陽豆?jié){機的市場細分和營銷策略

產(chǎn)品細分：無網(wǎng)系列、五谷精磨器系列、超微精磨器系列 ，分別是針對低 中 高消費者。

市場細分：戰(zhàn)略市場 北上廣深 核心市場 以省會為主 增加了部分沿海的非省會城市 一般市場 統(tǒng)指非省會的城市

渠道分類：3C類渠道、KA類渠道、縣鄉(xiāng)批發(fā)、特銷渠道

組織結(jié)構(gòu)：營銷副總裁、4個大區(qū)、分部經(jīng)理、市場經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理、終端督導等

一般的銷售工作開展：市場部負責全國性重大節(jié)日活動，制作統(tǒng)一促銷模板，監(jiān)督各分部市場經(jīng)理執(zhí)行 各分部市場經(jīng)理監(jiān)督自己市場的業(yè)務經(jīng)理落實到

各地分部經(jīng)理為銷售單元 對市占率、費用率、銷售目標負責，有業(yè)務經(jīng)理、市場經(jīng)理的任免權(quán)限。

推廣方式：路演、場外促銷、買贈等，考核場次，促銷元素應用等。

2.如何制定一個豆?jié){營銷方案

做整體營銷傳播的實力要非常強，據(jù)我了解，壹串通營銷策劃機構(gòu)有整合營銷傳播實力，他們專家很有經(jīng)驗，媒體資源非常豐富，線下線上都可以整合，發(fā)揮所有資源最大影響力。

壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)，結(jié)合品牌策劃、營銷策劃、廣告創(chuàng)意、品牌管理、網(wǎng)絡營銷策劃等方面的實戰(zhàn)的專家人物，組成了強大陣容的營銷策劃機構(gòu)。

整體營銷策劃案例有：美的集團、華帝太陽能、格力電器、TCL 集團、鷹牌陶瓷、英皇衛(wèi)浴、云南航空、卓爾珠寶、百聰茶業(yè)、雅潔五金、麗莎涂料、南海三山政府等等。

3.誰有九陽豆?jié){機產(chǎn)品營銷策略研究論文

四大硬傷考驗豆?jié){機大鱷九陽

作者： 洪仕斌

最近，豆?jié){機大鱷九陽伴隨著“牛奶門”事件，瞬息間成為了社會與行業(yè)的熱點企業(yè)，其股票也成為績優(yōu)股，一路高漲。但在九陽這種大好形勢的情況下，筆者看到的卻是另外一種現(xiàn)象——盛世下的隱患?？偨Y(jié)起來，九陽在未來的發(fā)展中，將會面臨著四大硬傷帶來的嚴峻考驗。

一是企業(yè)文化阻礙九陽發(fā)展：九陽作為北派企業(yè)的代表，可以說在小家電行業(yè)，其創(chuàng)造的奇跡，不亞于大家電的海爾。但是近年來，北派企業(yè)不斷遇到企業(yè)的發(fā)展瓶頸。因為北派企業(yè)注重的是企業(yè)政治文化，所強調(diào)的價值觀與使命感，這種企業(yè)政治文化，在創(chuàng)業(yè)階段非常的適合，但當企業(yè)完成了原始積累時，這種企業(yè)文化適不適合發(fā)展就是一個考驗。而南方的企業(yè)注重市場規(guī)律，也就是以經(jīng)濟利益為價值取向，干多少活給多少價值回報，所以員工都是實干闖未來型的。在市場經(jīng)濟的今天，遵循市場規(guī)律是一個必然發(fā)展要素，特別是隨著市場信息發(fā)展迅速的今天，一味地強調(diào)企業(yè)政治文化已經(jīng)很難發(fā)展，所以九陽的文化能否支撐企業(yè)在未來的發(fā)展就是一大考驗。

二是產(chǎn)品空洞制約了九陽發(fā)展：九陽發(fā)家的產(chǎn)品靠的是豆?jié){機，多年來一直是單腿走路，多年靠的是豆?jié){機支撐其企業(yè)的發(fā)展，并且是其主要利潤的來源，其產(chǎn)品線也一直是依附于豆?jié){機，特別是豆?jié){機在技術(shù)上沒有多少創(chuàng)新。

在未來市場競爭中，當九陽面對著美的小家電這種強有力的競爭對手，其核心優(yōu)勢可以說幾乎沒有，而美的小家電具備的優(yōu)勢，九陽只能自嘆不如，例如美的工業(yè)設(shè)計優(yōu)勢，現(xiàn)在只要到終端看看，就能看到九陽豆?jié){機與美的豆?jié){機區(qū)別在哪里。不管從技術(shù)上，外觀設(shè)計上等等的差別，真有點“村姑比靚女”的感覺，所以當美的與東菱發(fā)動產(chǎn)品進攻，采取犧牲豆?jié){機利潤進行市場擴張時，九陽豆?jié){機還能那樣逍遙自在嗎？

三是營銷瓶頸約束了九陽發(fā)展：九陽豆?jié){機發(fā)展的三個寶：演示、培訓、豆腐塊（軟文），但是在市場發(fā)展的今天，這三種手段也會碰到瓶頸，就算沒有瓶頸，也會被其它企業(yè)模防，如九陽推廣的豆?jié){機演示，現(xiàn)在成為了豆?jié){機與果汁機必不可少的終端促銷手法，每家每戶企業(yè)都在進行演示，九陽也就沒有什么競爭壁壘；其次為培訓更是容易被復制與模仿，可以說現(xiàn)今很多小家電企業(yè)，都非常注重培訓，并且很多小家電企業(yè)，都打造了一支重要的營銷培訓體系，所以大大削弱了培訓成為九陽發(fā)展利器的作用；再者為九陽豆腐塊的軟文宣傳，在現(xiàn)今媒體信息發(fā)達，媒體資源眾多的前提下，九陽倡導的豆腐塊的豆?jié){文化宣傳，已經(jīng)起不了多大的作用，所以對于九陽，未來要取得的更大的發(fā)展，一招鮮吃遍天的時候都已經(jīng)過去了。

四是企業(yè)管理難以支撐九陽發(fā)展。據(jù)一位了解九陽的業(yè)內(nèi)人士透露，九陽一上市，許多九陽員工都松了一口氣，認為已達到了目標，很多管理層開始追求享受，再也不是以前的那種親力親為做促銷、搞活動的心態(tài)，而是官老爺習氣加重，在代理商哪里指手劃腳，讓很多合作代理商反感，從而制約了企業(yè)的良性發(fā)展。

九陽企業(yè)借道資本市場，從而提高市場競爭力本無可厚非。一旦上市了，很多員工就認為企業(yè)是公眾的，老板雖是股東，但是虛擬的。所以很多不好習氣就出來了，造成整個管理隊伍不好帶了，員工擁有更多的逐利心態(tài)。如果上述屬實的話，這不僅會阻礙了九陽企業(yè)的發(fā)展，對于九陽將是一個更大的考驗！

以上從網(wǎng)上轉(zhuǎn)載的。

樓上的兄弟都說了，要一萬才能買一份呢，你出80分，只能給你提供這么多了。

4.有誰了解九陽的營銷模式

九陽的成功，另一大原因在于，它準確地切入了一個新興的細分市場，并將其做精做深。

所謂的小家電，一般指占用電力資源較小或者本身機身也較小的行業(yè)，如電磁爐、微波爐、飲水機等。事實上，國內(nèi)小家電市場準入門檻較低，技術(shù)含量不高，生產(chǎn)線成本又低，因此從事小家電生產(chǎn)的企業(yè)很多，各種品牌魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。

為什么選擇做豆?jié){機，推廣豆?jié){飲品？一則中國人有著傳統(tǒng)的喝豆?jié){的習慣和文化；二則隨著生活水平的提高，越來越多的人們開始注重養(yǎng)生和飲食健康，而豆?jié){正好能夠滿足這一需求。王旭寧和他的團隊在五花八門的市場中很快準確地找到了自己的定位。

5.九陽豆?jié){機的產(chǎn)品定位和目標市場

九陽豆?jié){機的誕生 自己在家里做豆?jié){，這在以前是不能想象的。

DIY豆?jié){既便捷又健康，王旭寧看到了這一產(chǎn)品廣闊的市場前景。當時年僅25歲的他果斷下海開始了自己的“豆?jié){夢”——與最初的創(chuàng)業(yè)團隊聯(lián)合成立了濟南九陽電器有限公司，主要從事豆?jié){機等家用電器的生產(chǎn)和銷售。

1999年，王旭寧的智能型家用全自動豆?jié){機獲得國家發(fā)明專利。2000年，他的豆?jié){制備方法及自動豆?jié){機再次獲得國家發(fā)明專利。

“家庭自制熟豆?jié){”這一進步，使九陽家用全自動豆?jié){機很快在市場上占有一席之地，人們的豆?jié){消費習慣隨之開始由傳統(tǒng)的“外出購買”轉(zhuǎn)變?yōu)椤凹彝プ灾啤?，九陽?chuàng)造了家用豆?jié){機這一全新的行業(yè)。 2002年5日，為了更好地發(fā)展豆?jié){機等廚房小家電業(yè)務，一起創(chuàng)業(yè)的王旭寧、黃淑玲、朱澤春（同時替朱宏韜持股）等四人共同出資1000萬元成立山東九陽小家電有限公司，這便是九陽股份的前身。

2007年9月公司正式改制為股份公司，公司專注于豆?jié){機領(lǐng)域并積極開拓廚房小家電研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在濟南、杭州、蘇州等地建有多個生產(chǎn)基地產(chǎn)品優(yōu)勢 1.全自動控制，一鍵啟動更輕松只需要輕輕一按鍵，十幾分鐘就可自動做成香濃可口的熟豆?jié){ 2.多功能易清洗五谷、全豆、果蔬各種花色豆?jié){及玉米汁隨心制作，豆?jié){好做更好洗 四大特色 1.文火熬煮，熬得透、喝著香 2.智能不粘，不粘不糊、易清洗 3.仿生造型，人性化設(shè)計，美觀舒適 4.6大智能安全保護，使用更安全，更舒適。

6.向顧客推銷一款九陽五谷豆?jié){機應該怎么開場白

直接式開場：“我是賣豆江機的”然后可以插一些其他的聊天的話，再引導到主題。

間接式開場：“好豆?jié){很有營養(yǎng)”先介紹好豆江，對方有興趣的話，開門山引導到豆江機聲東擊西式：“現(xiàn)在事江不是現(xiàn)榨的喝著不放心那”，然后再推給他這種自己用形的豆江機。附上實物現(xiàn)場講解，或者留下網(wǎng)址和名片，說不定哪天會找你買。

方法有很多，客戶也就是上帝分三種：可引導形上帝：這種是比較理性的，如果東西真好，他們真買固執(zhí)形上帝：這一類的認死理，適可而止就成潛在客戶：這類人即不需要引導也不固執(zhí)，只要你說的清楚明白，態(tài)度好，就會買。