城市營銷“兩劃”是指對城市建設進行系統整體規(guī)劃的同時也要進行系統地策劃,而且策劃要在規(guī)劃前面。城市規(guī)劃就是相當于企業(yè)產品的生產過程,主要圍繞硬件建筑、交通來做,而城市策劃就是在生產該產品之前的市場調查分析、市場定位、市場細分等相關的工作。主要圍繞城市的主題,精神、產業(yè)、人口等軟件來做。營銷城市就是利用市場營銷理念和方法管理城市,它必須貫穿體現市場需求導向和市場競爭驅動兩個基本原則。
象上海浦東的道路、交通、用地、下水、功能布局等須要規(guī)劃,但打造一個新上海,引領全國開放龍頭,……召開“財富論壇”等需要策劃。規(guī)劃更多的是科學性,策劃既要有科學性又要有藝術性。
當一個城市要將自己的品牌價值推廣給目標受眾時,必須要完成“產品”的生產過程,最終通過一系列的實踐活動,將定位、價值和概念附著在可以滿足目標市場需要的項目開發(fā)、戰(zhàn)略規(guī)劃、環(huán)境改造等一系列硬件和軟件的實施方面。這一過程相當于市場營銷組合策略中的產品策略實施,缺少了這一環(huán)節(jié),再好的定位都不可實現,品牌的價值就成了無源之水。
國內目前以會展經濟、旅游經濟為城市品牌基礎的大中型城市普遍有個誤區(qū),就是將市政建設、星級賓館的興建、交通道路的改善和城市綠地的建設簡單地同品牌建立劃上了等號,甚至出現了所謂的“綠色城市”、“精品城市”、“數字城市”、“環(huán)保城市”等概念城市品牌,認為搞一兩項工程、開發(fā)幾個住宅小區(qū)、建幾個中心廣場和花壇就是塑造城市品牌。這樣的理解不僅表面化,而且會將建立城市品牌的活動引導到一場大興土木的城市建設的誤區(qū),這就改變了城市品牌的性質。
城市品牌的策劃實施和城市的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、具體項目的實施密不可分。因為,城市發(fā)展戰(zhàn)略是實現品牌戰(zhàn)略的基礎,通常著重于有形財富、有形資源的開發(fā)、利用,通過人力、物力和財力資源的籌措與安排,將品牌定位和價值轉化成實現。例如,美國佛羅里達州九十年代中期,曾經經歷過一場品牌危機。雖然公眾對佛羅里達州的犯罪和襲擊外國游人的負面影響給當地的旅游業(yè)帶來了很多不利的因素,但更嚴重的問題是來自于其他旅游勝地崛起之后對佛羅里達州形成了強有力的競爭。為了扭轉這一局面,專門負責旅游的官員一方面采取一系列的安全措施防范各種犯罪,特別是在旅游景點集中的地方,警方都加強了巡邏、停發(fā)汽車租賃牌照、放大公路旁的指示牌,同時增加通往一些主要旅游場所的指示牌數量。另外,為了應對競爭對手,擴大市場規(guī)模,佛羅里達州還將品牌推廣重點轉至歐洲一些城市,召開國際性的新聞發(fā)布會,或舉辦有關打擊本地犯罪活動成就的巡回展覽;在國內,則是將佛羅里達州作為一個整體品牌而不是單一的旅游休閑度假區(qū)來做推廣。
說到“兩劃”原理,我們不能不說到目前許多城市的街道、房子常常是蓋不拆,拆了又蓋,沒有常遠的規(guī)劃。許多城市的“政績現象”、形象工程可以說沒有很好地策劃,冤枉錢沒有少花,但是沒有品牌效應,有的甚至反而有負面效應。許多人常常會指著某一廣場謂某某市長的“政績經濟”、形象工程,這一筆賬浪費多少。全國有多少個這樣的工程呢?
這個問題如果用百度回答的話,我相信沒有多大的價值,直接給你手打上去,盼加分。
首先城市品牌推廣可以說比較新的行業(yè)領域,也是看似簡單其實內有玄機的。
首先它不同于任何耐用品,快消品等一切商品,因為他的主體是城市。一座城市不同于任何一個商品,他有著歷史的淵源,文化的脈絡,地域的性格,這些,不是某個知名廣告公司,某個知名營銷公司,某個知名規(guī)劃公司所能駕馭的了的,不是設計個LOGO,出一個宣傳冊子,拍一個城市宣傳片,媒體播幾段廣告,就是“城市品牌形象”。真正的城市形象應該是挖掘出城市的精神內核,提煉出城市的獨特氣質,整合城市的優(yōu)質資源,只有站在這樣的高度上進行塑造包裝,才能真正的分解出這個城市的“品牌形象”。
——以上文字部分引用《城市對話》節(jié)目中的嘉賓“國家旅游總局”邵局長,北京領航優(yōu)視任偉明博士。
先說說我自己的經驗吧。這兩年參與了普洱市(思茅)的城市宣傳推廣工作,之前一直在市里的宣傳部,說實話對城市宣傳的了解僅限于最初級的階段。但在近一年了,見證了普洱市從不知名的思茅轉變?yōu)榱恕泵盥斩B(yǎng)生天堂”,感觸良多。
1.首先作為縣級市,想在全國打開旅游市場,肯定要有國家級的旅游資源,就是說,欲練外功,先練內功。要推出可以引起轟動市場的優(yōu)勢產品。
2.城市形象上的轉變,這一點“大同,攀枝花”做的比較不錯,而普洱市也是借助“普洱茶”的知名度,將本市的茶馬古道文化進一步發(fā)揚光大。這一創(chuàng)意首先要感謝下北京領航優(yōu)視的創(chuàng)意專家們,這點他們給了普洱很好的創(chuàng)意。
3.關于全國范圍內的宣傳推廣,如果要在全國打開市場,必須要借助具有全國影響力的媒體資源,
這點上我也可以簡單介紹下普洱的經驗,普洱市在做全國推廣之前,曾在旅交會上與在國內做城市品牌推廣非常權威的北京領航優(yōu)視公司達成了戰(zhàn)略合作,在媒體策略這塊基本是這家公司做的全國媒體推廣方案,我們基本參與的很少,以央視、機場戶外、網絡新聞、軟文,平面媒體做多維引爆,可以說在短短的幾個月間,在全國市場打響了“妙曼普洱,養(yǎng)生天堂”的口號,而媒體費用投入這塊的資金投入合廣告效果都非常理想(具體費用不便透露),可以說花小錢辦了大事。他們公司這種“整合式城市推廣營銷”的方式非常讓我們滿意,對您也應該有很多的借鑒意義,您可以多參考參考。
這個世界人分兩種,一種是為生活而生活的人,一種是為賺錢而生活的人,雖然都是為了生活,都要有物質基礎城市宣傳方案,但前者充分享受生活的本身樂趣,后者更注重創(chuàng)造物質也就是賺錢的刺激城市宣傳方案。有需求就會有滿足需求的市場,在這里就是要跟大家談談滿足這兩種人的市場——“FUNHILL” 城市宣傳方案。
大家可能已經聽說過北京房山提出的“funhill”形象名稱和它“FUN動世界城市夢想”的城市口號,本人覺得很不錯,現在的社會越來越注重生活的質量,追求更多的樂趣,也就是房山提出的“fun”。都市人愿意在休閑娛樂活動上花錢,也懂得通過投資賺錢,生活要fun,賺錢也要fun。
房山作為人類文明和北京城的發(fā)源地,是北京有名的世界地質公園和山水文化名城,優(yōu)秀的休閑娛樂的生活氛圍是都市人向而往之的。房山世界地質公園有六大景區(qū),包括周口店、十渡、石花洞、百花山-白草畔、上方山-云居寺,圣蓮山,六大景區(qū)從人文歷史到山水特色再到地質奇觀,有著多樣化的旅游特色。房山素有溫泉之鄉(xiāng)的美譽,正與港中旅集團建設世界級的溫泉度假城,還有華北最大的奧特萊斯名牌折扣中心、房車露營博覽中心、民宿酒店、萬畝濱河公園、高爾夫、生態(tài)農莊等多層次、多元化的休閑娛樂基地,從近年來興起的京郊休閑游熱來看,房山是最受游客追捧的熱區(qū)之一。
并且,房山正處于高速發(fā)展的階段,是賺錢興業(yè)的投資熱土,“兩軸兩帶五園區(qū)”的產業(yè)格局著力將房山打造成首都高端制造業(yè)新區(qū)和現代生態(tài)休閑新城,諸多巨頭品牌都已經在房山扎下發(fā)財之根,包括北控太陽能、港中旅溫泉城、西門子“云計算”中心、中石化、長安汽車、京西重工、奧特萊斯、中糧、萬科、首創(chuàng)、金融街控股、橙天嘉禾等,這些巨頭企業(yè)的進駐加快房山產業(yè)發(fā)展步伐的同時,也為中小企業(yè)和成熟投資客的進駐做出表率,還有“FunHill智匯城”等新興產業(yè)基地,因此我們看到大批的高樓大廈在房山拔地而起。
房山的FUNHILL為的就是滿足大家的fun。2011年剛剛開始,生活還在繼續(xù),我們可以去房山繼續(xù)我們的fun,繼續(xù)我們享受生活和追求物質的樂趣。2011,Let′s Funhill。
你先想想 最能代表這個城市特色的旅游景點有哪些 羅列出來(建筑物 植物什么的 eg:市花什么的)
再想想該地方有沒有什么傳說之類的(此類可設計吉祥物)
還有風俗 民俗, 小吃 文字
然后把他們結合起來 比如說市花+ 建筑物= 標志
(建議你去看看杭州市的市標,是文字和代表景觀的結合 非常經典?。?/p>
(他的圖案其實是個杭州的杭字 不知道看出來沒有?)
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