心語雅園整合推廣(如何制定整合營銷傳播方案計劃)

1.如何制定整合營銷傳播方案計劃

銷售計劃應(yīng)包括如下內(nèi)容： ①計劃綱要（微信平臺銷售之家：xszj88 全國最全的銷售技巧平臺） 簡要概述店鋪的目標(biāo)和措施等銷售計劃的內(nèi)容，便于閱讀者使用。

即總結(jié)上級公司對店鋪未來銷售狀況的期望以及店鋪將如何達成使命。 ②組織現(xiàn)狀 包括組織目前的情況、所處市場環(huán)境，以及競爭對手的情況等等。

③市場分析（SWOT分析） 年度銷售計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，通常使用的是SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會的分析，通過SWOT分析，可以從中了解市場競爭的狀態(tài)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，可以很清晰地知道市場的現(xiàn)狀和未來趨勢，產(chǎn)品與渠道的走向等等。

所謂優(yōu)勢是指店鋪在發(fā)展過程中的有利因素。例如：店鋪的服務(wù)在同行業(yè)中是一流的，商品的價格在同類產(chǎn)品種較低，商品的質(zhì)量很好，商品的更新速度很快以及商品的展示很有特色等等。

所謂劣勢是指市場環(huán)境中存在的不利于店鋪發(fā)展的因素。例如：店鋪所處的位置算不上太好，所經(jīng)營的商品品牌在同類商品中的名氣不是很大等等。

④店鋪銷售思路的制定 銷售思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸給員工的操作理念。其中包括以下內(nèi)容： 1）樹立全員銷售觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2）實施深度分銷，有計劃、有重點地指導(dǎo)每一個銷售人員。 3）綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略。

4）在市場操作中，即要堅持運作差異化的原則，又要體現(xiàn)獨有的操作特色。營銷思路的確定，一定要充分結(jié)合本店的實際，不僅內(nèi)容要翔實、有可操作性，而且還要體現(xiàn)創(chuàng)新精神，這樣才能發(fā)揮很好的指導(dǎo)作用。

⑤銷售預(yù)測 銷售預(yù)測是店鋪進行各項決策的基礎(chǔ)。幾乎每個店鋪的年度報告都包括對下一年度的銷售預(yù)測。

就是一個非常小的店，沒有什么正規(guī)的銷售預(yù)測程序，但它的決策仍然是建立在對未來的某種預(yù)測之上的。為什么要進行銷售預(yù)測？銷售預(yù)測是制定銷售計劃的起點。

從短期看，決策者常常要預(yù)測現(xiàn)金的回流，以便支付帳單，銷售經(jīng)理要分配銷售定額給銷售人員或區(qū)域主管們，這些都是以銷售預(yù)測為基礎(chǔ)的。 從長遠來說，公司根據(jù)銷售預(yù)測來確定設(shè)備的購置，人員的招聘和培訓(xùn)，資金的籌措等問題。

也就是說，銷售預(yù)測是企業(yè)把市場的不確定性轉(zhuǎn)化為自己運作的具體目標(biāo)和計劃的工具。 影響銷售預(yù)測的因素很多，如公司的營銷策略，競爭對手的反映，分銷渠道的結(jié)構(gòu)，法律限制，成本和行業(yè)總需求等，任何銷售計劃都必須反映這些因素的影響。

了解銷售預(yù)測的過程有助于銷售經(jīng)理全面分析銷售預(yù)測因素，從而得出客觀合理的預(yù)測值。 ⑥市場潛力預(yù)測 一個合理準確的市場潛力預(yù)測是全部預(yù)測工作的起點。

市場潛力是指一定時期和地域內(nèi)，某類產(chǎn)品最大的銷售量。如果對市場潛力的預(yù)測偏差太大的話，那么隨后的銷售潛力，銷售定額的預(yù)測都是不可靠的。

許多公司的戰(zhàn)略失誤就源于市場潛力預(yù)測的失誤。比如，在美國1980年代早期，電腦行業(yè)預(yù)計到1987年個人計算機使用會達到2700—2800萬臺。

基于這種預(yù)測，1983—1984年間，有近70種新型計算機進入美國市場。但到1986年底，僅有1500萬臺的銷量。

因此，許多PC制造商不是放棄市場就是破產(chǎn)。 一般來說，不準確的預(yù)測不是因為定量預(yù)測技術(shù)的不可靠，而是由于基本前提的錯誤，這種前提是過去影響需求的環(huán)境因素會持續(xù)下去，當(dāng)經(jīng)濟條件發(fā)生變化時，過去的趨勢會變成很差的預(yù)測方法。

另一個常見的錯誤是對替代品的忽視。比如，辦公通信產(chǎn)品的市場需求在于辦公人員的總?cè)藬?shù)和他們的個體需求。

但是，某種辦公系統(tǒng)的市場潛力卻決定于其相對于替代品的價格和附加利益。 同樣，一種新產(chǎn)品可能取代以前完全擁有這個市場的產(chǎn)品。

如電子計算機很快取代了計算尺和機械式計算器。 在銷售預(yù)測中有些方法可以認識替代品。

對于工業(yè)產(chǎn)品，可以從顧客那里得到替代品的信息，你可以詢問他們可能考慮的替代品或是需求的變化；對于消費產(chǎn)品，不同類型的市場調(diào)研有助于發(fā)現(xiàn)消費市場的變化。相關(guān)行業(yè)的專家的看法和出版物都有助于發(fā)現(xiàn)潛在的威脅。

⑦店鋪目標(biāo)的制定 銷售目標(biāo)的制定是一切銷售工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)的制定也是銷售計劃最重要的核心部分。⑧營銷策略 營銷策略是提供實現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。

如：產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、服務(wù)策略等等。 銷售行動方案的行動具體安排（實施） 即具體的銷售活動程序安排。

制定銷售行動方案時，應(yīng)該制定詳細的具體行動方案內(nèi)容程序表，以及每一項程序具體的執(zhí)行細則，以方便每一步的執(zhí)行和檢查。 ⑨費用預(yù)算 銷售計劃還應(yīng)包括銷售費用的各項預(yù)算。

即在銷售目標(biāo)達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，某人所在的企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費用：500萬；差旅費用：300萬；管理費用：100萬；培訓(xùn)、招待以及其它雜費等費用100萬，合計1000萬元。

費用。

2.華瑞家園項目營銷策劃

華瑞家園項目營銷策劃 目 錄一、沈陽房地產(chǎn)市場態(tài)勢與項目周邊環(huán)境分析二、項目SWOT分析三、項目產(chǎn)品及目標(biāo)消費群定位四、項目包裝策略五、項目品牌塑造16~19 六、項目的推廣與營銷七、項目推廣投入預(yù)算 一、沈陽房地產(chǎn)市場態(tài)勢與項目周邊環(huán)境分析 1。

水漲船高，沈城房市先行振興在國家振興東北老工業(yè)基地的政策影響下，沈陽作為東北區(qū)域中心城市，迅速成為國內(nèi)外投資者關(guān)注的焦點，吸引了大量投資涌入，有力拉動沈陽市經(jīng)濟發(fā)展。今年上半年，沈陽市社會消費品零售總額達到401。

7億元，同比增長12。7%，居?xùn)|北地區(qū)四個副省級城市之首，充分說明沈陽人的錢袋開始充實，投資和消費在共同拉動城市經(jīng)濟的增長。

在人們收入提高的同時，社會消費需求不斷擴大，房價也自然穩(wěn)步上升，2004年1——6月，沈陽市房價上漲12。8%。

盡管沈陽今年有大批新樓盤上市，但政府部門統(tǒng)計顯示，現(xiàn)房存量卻不升反降。首先，每年3—5萬的拆遷戶和數(shù)萬來沈長期工作的外來人員形成了低價房市場的龐大消費群；同時，經(jīng)濟的快速發(fā)展提供了眾多機會，使新的財富階層不斷擴大，人們改善住房條件的要求保證中大戶型的大盤商品住宅長期有人埋單。

地址： 。

3.2006秀水佳園策劃方案

秀水佳園整合營銷策劃方案 目 錄 前 言 6 第一章 項目概況 7 一、位置及地塊分析 7 1、項目位置 7 2、項目現(xiàn)狀及建筑規(guī)劃指標(biāo) 7 3、配套設(shè)施及交通狀況 8 二、地塊規(guī)劃解析 9 1、地塊現(xiàn)狀 9 2、項目周邊景觀資源 9 3、地塊內(nèi)部地勢、組團分析 9 4、項目產(chǎn)品分析 9 第二章 項目分析 11 一、項目展望 11 二、項目分析 11 1、項目優(yōu)勢 11 2、項目劣勢 12 3、項目機會 12 4、項目威脅 13 三、未來市場競爭點分析 14 四、區(qū)域市場容量及銷售分析 14 第三章 項目定位 15 一、項目DSTP分析 15 二、項目定位 16 1、市場定位 16 2、主題概念 17 3、形象定位 17 4、消費者定位 18 三、項目產(chǎn)品建議 19 第四章 項目核心價值及可提升價值分析 21 一、項目賣點分析 21 二、項目可提升價值分析 21 三、靜態(tài)價格定位 22 四、項目銷售收入 27 第五章 項目銷售整合方案 28 一、對地段交通綜合性抗性問題的應(yīng)對方案 28 二、利用內(nèi)部認購的方式向目標(biāo)市場進行銷售拉力 29 三、相關(guān)服務(wù)策略 29 四、相關(guān)促銷渠道策略 29 四、信息傳播策略 30 下載地址：地產(chǎn)互動資源網(wǎng)。

4.整合營銷的落地方案怎么寫

營銷方案：

推廣的目的是為了獲取客戶，營銷的目的是為了能提高客單價。讓來到平臺的客戶愿意信任和購買，購買以后能買更多，再讓客戶帶著人來買。以此循環(huán)的營銷，也就是我們常說的商業(yè)模式。把營銷方案準備好，引導(dǎo)客戶成交，引導(dǎo)客戶買更多，引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)介紹的步驟完整準備充分以后，我們推廣花出去的每一分錢都是值得的。是幫我們把一元當(dāng)十元花。

如果尚未考慮這些問題就開始推廣，那么推廣成本只會居高不下，很難能輕松實現(xiàn)自動運作的一套流程。也有專門做單品的品牌，只硬廣推廣產(chǎn)品。一般這樣也是可行的，但是這個被推廣的產(chǎn)品一定是非常高利潤的，否則沒有誰燒得起廣告。

廣告既能直接帶來財富的增長，但是同時也能燒光你的家底。很多創(chuàng)業(yè)者融資以后不斷燒錢，其實就是燒廣告。模式和變現(xiàn)都未搞熟悉，搞明白就燒錢，最后燒得只留一地雞毛。高興了廣告服務(wù)商，搞死了一堆創(chuàng)業(yè)者企業(yè)家。

落地頁方案：

落地頁是啥？落地頁就是客戶看到的內(nèi)容，現(xiàn)實中可能是直觀的產(chǎn)品，可能是一個炫酷的PPT，也可能是你本人的演說。在網(wǎng)上能看到的只能是圖文、視頻、聲音。所以落地頁做的就是你要打動你目標(biāo)客戶的內(nèi)容。它可以由圖片，文字，視頻，聲音中任何一個單一或者組合而成。

一般落地頁都遵循著一套銷售邏輯，什么樣的銷售邏輯呢？

簡單舉例一個流程：“開場白—產(chǎn)品特點展示—挖掘用戶需求—介紹產(chǎn)品—解決疑異—解決信任—案例刺激—成交”，這樣一套流程來做充分的推廣和說詞。不信你可以去看看天貓做得不錯的描述是不是也是這樣的一個流程做的詳情頁。跟我分享的流程可能有出入，但是大同小異，因為產(chǎn)品不一樣，說辭套路就會不同。

落地頁分兩塊：第一塊是廣告圖，因為大多數(shù)用戶是否會更多了解詳情是第一句話或者第一張圖，第一段內(nèi)容打動了他。

第二塊才是上面分享的詳情的策劃和制作。

推廣方案：

推廣一定是要多樣式的，因為眾口難調(diào)，如果只有單一的一種推廣或者一個渠道，你可能連怎么死的都不知道。就像我們自己的業(yè)務(wù)，我們也直接投放百度和360的廣告，我們也開展分享課程吸引更多客戶群體，我們也分享干貨經(jīng)驗吸引客戶群體等等，多面性推廣，使得不同的客戶，在不同的地方都能找的到我們。這個推廣就是做到位了，那么業(yè)務(wù)自然不會太差。

推廣還得找準客戶群體，比如目標(biāo)客戶是男還是女，年齡層次，喜樂愛好，職業(yè)，收入等等。通過目標(biāo)客戶的屬性分析以后再選擇推廣渠道而為。比如我們的客戶群體是企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，我肯定考慮在搜索引擎推廣，B2B平臺推廣，商業(yè)學(xué)習(xí)平臺，營銷管理學(xué)習(xí)交流平臺，財經(jīng)資本交流平臺等獲取客戶資源。

5.海韻豪園策劃推廣案

海韻豪園策劃推廣案 目 錄 第一部分 市場定位 第二部分 產(chǎn)品提升 第三部分 整合宣傳方案 第四部分 媒體廣告策略 第五部分 開盤階段媒體廣告計劃 第六部分 開盤活動方案 第七部分 價格策略 第八部分 銷售渠道 第一部分 市場定位 準確的定位是成功的基礎(chǔ)。

根據(jù)對市場及項目的分析結(jié)論為項目確定系列市場目標(biāo)，即賣給誰，賣什么，從而確定本項目的戰(zhàn)略方針，即怎么賣？ 一、項目名稱怡豐—海韻豪園二、項目推廣定位 ——南城大道309號三、廣告語： ★ 法式地中海風(fēng)情 高級花園洋房社區(qū) ★ 音樂暢抒心聲 建筑詮釋格調(diào) ★ 尊貴浪漫的法蘭西風(fēng)情 ★ 濃郁歡快的紅酒、鮮花加薩克斯的休閑 下載地址：地產(chǎn)互動資源網(wǎng)。

6.“整合推廣策略”是什么意思

如地產(chǎn)的年度整合推廣策略，內(nèi)容大致分為幾個綱，我列一下：

一：推廣任務(wù)（這個可以分為幾個階段）

1：開盤 2：熱銷 3：促銷 4：清貨

二：項目分析（這個可以分為地段、風(fēng)水、建筑等等）

三：目標(biāo)買家分析（這個可以在職業(yè)、收入、心理、地域等方面分析）

四：項目命名及定位（這個如果是給客戶做的話，人家已經(jīng)訂好了，我們就不要這個第四項）

五：項目年度推廣計劃（這個就是針對第一條的推廣任務(wù)來做的）

7.急

你好的！

① 中國知網(wǎng)也好、萬方數(shù)據(jù)也好都有例子！

② 并且大部分的院校都有免費的接口！

③ 如果真沒有免費的接口，那就百度知道懸賞求助下載吧！

④ 要是要外文的論文準備翻譯的話，最好的辦法就是【谷歌學(xué)術(shù)】

⑤ 需要什么語言的論文直接就用相應(yīng)的語言搜索！100% 能找到類似的！

⑥ 至于翻譯，可以直接谷歌翻一下，弄完在自己縷縷就可以了！

⑦ 要是計算機類的代碼什么的到CSDN或者51CTO下載！

【友情提示】==================論文寫作方法===========================

{首先就不要有馬上畢業(yè)，最后一次花點錢就得了的想法}

① 其實，原創(chuàng)的論文網(wǎng)上沒有免費為你代謝的！誰愿意花時間給你寫這個呢？難道你在空閑的時間原以為別人提供這種毫無意義的服務(wù)么？所以：還不如自己寫。主要是網(wǎng)上的不可靠因素太多，萬一碰到騙人的，就不上算了。

② 寫作論文的簡單方法，首先大概確定自己的選題【這個很可能老師已經(jīng)給你確定了】，然后在網(wǎng)上查找?guī)追蓊愃频奈恼隆?/p>

③ 通讀一些相關(guān)資料，對這方面的內(nèi)容有個大概的了解！看看別人都從哪些方面寫這個東西！

④ 參照你們學(xué)校的論文的格式，列出提綱，接著要將提綱給你們老師看看，再修改。等老師同意你這個提綱之后，你就可以補充內(nèi)容！

⑤ 也可以把這幾份論文綜合一下，從每篇論文上復(fù)制一部分，組成一篇新的文章！然后把按自己的語言把每一部分換下句式或詞，經(jīng)過換詞不換意的辦法處理后，網(wǎng)上就查不到了！

⑥ 最后，到萬方等數(shù)據(jù)庫進行檢測【這里便宜啊，每一萬字才1塊錢】，將掃紅部分進行再次修改！

⑦ 祝你順利完成論文！

【W(wǎng)ARNING】=========================================================

[Ⅰ] 如果確認找人代筆，交押金的要慎重考慮！

[Ⅱ] 淘寶交易的話，一定看好他的打款時間，有的設(shè)定為【3天】，到期之后人家自然收到錢！

[Ⅲ] 希望用我的回答能讓童鞋們多個心眼！