奶粉店的周慶活動(母嬰店怎么做策劃活動)

1.母嬰店怎么做策劃活動

想要母嬰店做活動方案能吸引人，可以按照以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

一、禮品促銷

顧客進(jìn)店會詢問一些開業(yè)活動的信息，我們可以通過問題來尋找顧客的需求，有針對性的進(jìn)行贈送禮品效果會更好，作為贈送的禮品可以提前準(zhǔn)備好，做好開業(yè)前的準(zhǔn)備。

1、孕媽咪到店購物者，憑購物券可獲贈價(jià)值***元的“禮包”1個(gè)，數(shù)量有限、贈完即止！

2、活動期間，進(jìn)店客戶均可免費(fèi)獲得精美小禮品一份！

二、抽獎(jiǎng)促銷

抽獎(jiǎng)也是店鋪促銷和開業(yè)方案中比較常見的吸引顧客的方法，通過抽獎(jiǎng)活動可以和顧客之間進(jìn)行互動，增加顧客的趣味性。

1、活動期間一次性購滿***元即可參與抽獎(jiǎng)活動，由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品即時(shí)生效。

2、購物滿***元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎(jiǎng)，有機(jī)會獲得免單機(jī)會！

三、買贈促銷

顧客購買一定的商品我們可以贈送一些相關(guān)的用品，這也是捆綁銷售的一個(gè)小技巧，利用熱賣物品來帶動滯銷物品，實(shí)現(xiàn)店鋪利益的很大化。

1、活動期間，凡顧客一次性購買店內(nèi)指定商品滿***元，即送價(jià)值**元的寶寶奶嘴1個(gè)！

2、顧客單獨(dú)購買奶粉享受85折優(yōu)惠，同時(shí)購買奶粉及奶瓶，立享8折優(yōu)惠！

四、代言促銷

這里的的代言促銷不是說邀請明星來代言，而是可以通過篩選的方式選出寶寶們“代言”這樣一來可以吸引更多的顧客來參與，增加顧客的好感度，起到宣傳品牌的作用。

舉辦寶寶形象代言評選活動，限本店會員寶寶參選，會員提交照片參與評選，票數(shù)高的寶寶將被選為本店形象代言人。

五、充值促銷

在門店開業(yè)的時(shí)候，可以通過會員卡充值活動促銷，充***元送***元，也可以根據(jù)充值金額來確定會員的特權(quán)以及折扣優(yōu)惠力度。

1、活動期間，充**送**，多充多送！

2、本店充值***元即可獲得白金會員資格，立享商品**折，并可享受無理由退款、送貨上門、新品推送等優(yōu)惠！

2.母嬰店怎么做策劃活動

想要母嬰店做活動方案能吸引人，可以按照以下幾個(gè)方面進(jìn)行：一、禮品促銷 顧客進(jìn)店會詢問一些開業(yè)活動的信息，我們可以通過問題來尋找顧客的需求，有針對性的進(jìn)行贈送禮品效果會更好，作為贈送的禮品可以提前準(zhǔn)備好，做好開業(yè)前的準(zhǔn)備。

1、孕媽咪到店購物者，憑購物券可獲贈價(jià)值***元的“禮包”1個(gè)，數(shù)量有限、贈完即止！ 2、活動期間，進(jìn)店客戶均可免費(fèi)獲得精美小禮品一份！ 二、抽獎(jiǎng)促銷 抽獎(jiǎng)也是店鋪促銷和開業(yè)方案中比較常見的吸引顧客的方法，通過抽獎(jiǎng)活動可以和顧客之間進(jìn)行互動，增加顧客的趣味性。1、活動期間一次性購滿***元即可參與抽獎(jiǎng)活動，由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品即時(shí)生效。

2、購物滿***元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎(jiǎng)，有機(jī)會獲得免單機(jī)會！ 三、買贈促銷 顧客購買一定的商品我們可以贈送一些相關(guān)的用品，這也是捆綁銷售的一個(gè)小技巧，利用熱賣物品來帶動滯銷物品，實(shí)現(xiàn)店鋪利益的很大化。 1、活動期間，凡顧客一次性購買店內(nèi)指定商品滿***元，即送價(jià)值**元的寶寶奶嘴1個(gè)！ 2、顧客單獨(dú)購買奶粉享受85折優(yōu)惠，同時(shí)購買奶粉及奶瓶，立享8折優(yōu)惠！ 四、代言促銷 這里的的代言促銷不是說邀請明星來代言，而是可以通過篩選的方式選出寶寶們“代言”這樣一來可以吸引更多的顧客來參與，增加顧客的好感度，起到宣傳品牌的作用。

舉辦寶寶形象代言評選活動，限本店會員寶寶參選，會員提交照片參與評選，票數(shù)高的寶寶將被選為本店形象代言人。 五、充值促銷 在門店開業(yè)的時(shí)候，可以通過會員卡充值活動促銷，充***元送***元，也可以根據(jù)充值金額來確定會員的特權(quán)以及折扣優(yōu)惠力度。

1、活動期間，充**送**，多充多送！ 2、本店充值***元即可獲得白金會員資格，立享商品**折，并可享受無理由退款、送貨上門、新品推送等優(yōu)惠。

3.求一篇關(guān)于“奶粉長假促銷”的市場營銷方案

銷售促進(jìn)（SALESPROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。

本文所指的促銷活動是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。

如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分： 一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價(jià)？價(jià)格折扣？贈品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。 四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。

有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。

刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。

因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 五、活動時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。

在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。

持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。

選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。

誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。 十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。

對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。

一個(gè)好的促銷活動，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。

比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到。

4.母嬰店六一兒童親子活動方案

活動形式及內(nèi)容

1、專家咨詢

2、買就送（抽獎(jiǎng)活動）

3、買就換

4、可愛寶寶紀(jì)念照

5、傳單的代金卷

6、會員快捷辦理

活動期間的門口布置

1、彩虹門：在瑞家寶貝門口前方靠近街的位置放置一個(gè)彩虹門，在上面標(biāo)上

2、搭棚：在店門口右邊搭建一個(gè)遮陽棚（或者是大遮陽傘），擺放兩張桌椅，一張給專家在活動期間使用，另一張供我們辦制會員卡以及抽獎(jiǎng)使用。

3、花籃和氣球：兩個(gè)花籃分別擺放在店門口兩端（或者彩虹門兩端），增加店慶熱鬧的氣氛。氣球：

4、音響、電腦

5、門口地面的布置：

6、小刀旗：店門口上方的位置，用拉線的形式。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛。

7、海報(bào)：海報(bào)噴繪等說明店慶相關(guān)優(yōu)惠或措施。

8、留言薄：在咨詢臺和抽獎(jiǎng)臺上各放置一本留言保

5.誰能幫我做一個(gè)奶粉促銷方案

活動時(shí)間：2007年12月14日—12月18日

活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈品進(jìn)行贈送和促銷，計(jì)700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品

第四周：12月21日—12月27日

□□驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！

活動時(shí)間：12月23日—25日

活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂（限量300頂日用）

購物滿118元加1元得***柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）

購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）

6.母嬰店促銷活動如何做最好

母嬰店促銷活動中不可缺少的就是贈品促銷，但是母嬰店促銷活動真正想要做成功，就一定要掌握送什么和怎么送。

今天，小編就與您討論母嬰店促銷活動的贈品促銷。一、送什么：有價(jià)值的東西：你送的東西必須是有一定的使用價(jià)值的，而不是形同虛設(shè)的擺設(shè)――這是常識。

但卻經(jīng)常在贈品促銷實(shí)施中被忽略。他們不去管那些得到贈品的人拿贈品怎么用，而只認(rèn)為有贈品就萬事大吉。

與所賣產(chǎn)品相關(guān)：你所送的東西最好是面向與你賣的東西同一類消費(fèi)者，功能訴求能夠相通而又相對有所區(qū)隔，產(chǎn)品之間能夠形成不是很復(fù)雜的聯(lián)想，而這也是可以相互借勢的。如此才能夠真正達(dá)到資源轉(zhuǎn)換與積累的作用。

送別人的東西：假如你送的是自家的，是別人所不具備的東西，你送的是自己獨(dú)特的東西，那么在你的贈品有吸引力的同時(shí)，你就會給別人一種會置你于死地的感覺，那就是你所提供的東西“只配”免費(fèi)贈送，是搭著別人的東西走的東西。這會讓你在定價(jià)方面很難取得主動地位。

而放眼望去，有太多的產(chǎn)品（服務(wù)）愿意跟別人的東西一道來促銷，尤其是那些正在打知名度而剛剛面市的產(chǎn)品或者是衰退期正在貢獻(xiàn)最后的市場價(jià)值的東西。送處于成長期東西：你送的東西或者是那些已經(jīng)進(jìn)入衰退期的，或者是還處在打市場階段的產(chǎn)品，跟你合作的廠家都會歡迎你所提出的合作，兩者相比較，你會選擇哪些產(chǎn)品呢？顯然，處在進(jìn)入市場階段的東西對你而言會更有戰(zhàn)略意義，因?yàn)樵诓少彆r(shí)同樣有價(jià)格的優(yōu)勢，但你卻會給消費(fèi)者一種比較新的氣息，而不是行將就木的感覺，即使拿到你的贈品都是走在時(shí)代的前沿的，會對你的形象有所幫助。

送有特色的東西：你要挑選那些別人不送的東西才能夠突出你的價(jià)值，從別的地方需要花錢，而從你這里免費(fèi)就可以拿到。那么你所競爭的就是別人所買的，相反你送的是顧客從別處也可以免費(fèi)得到的，你所贈送的東西就沒有任何價(jià)值。

因此，贈送的最佳選擇是送那些別人的、有價(jià)值而且正在處于測試或者剛上市階段或者成長期的產(chǎn)品，并用所贈送的東西來突出你自己的產(chǎn)品的價(jià)值。你只有送大家都不免費(fèi)送的東西，千方百計(jì)地尋找愿意作為自己的產(chǎn)品（服務(wù)）的贈品的附庸，你才能夠彰顯自身產(chǎn)品（服務(wù)）的價(jià)值。

二、如何送：限定性：人通常都會有一種思維定勢，認(rèn)為容易得到的東西沒有價(jià)值，因此，“見者有份”的贈送方法是很大的忌諱，除非你的產(chǎn)品本身就是糖果、飲料、個(gè)人護(hù)理系列之類需要體驗(yàn)營銷的快速消費(fèi)品，否則，不僅你的產(chǎn)品會由于贈送而變得有折扣，你的贈品會在助長人喜歡吃免費(fèi)的午餐心理，而與此同時(shí)，那些習(xí)慣“白吃”的人對你多加戒備，一方面是“白吃”的時(shí)候難免心理不塌實(shí)，同時(shí)擔(dān)心你隨時(shí)會“收回呈命”，不再免費(fèi)。而一旦你的午餐不再免費(fèi)，他們也就會去尋找其他可以免費(fèi)的午餐了。

母嬰店促銷活動雖然不只是贈品促銷這一項(xiàng)，但是其實(shí)促銷活動大同小異，只要店主掌握了其中的精髓，自然什么樣的促銷問題就能迎刃而解啦。