電商做線下活動(如何舉辦跨境電商線下活動)

1.如何舉辦跨境電商線下活動

這個問題，說簡單也簡單，說復(fù)雜也復(fù)雜，我就簡單的說一說：線下活動的主題你得準(zhǔn)備一個，例如針對速賣通平臺品牌發(fā)展討論交流會、亞馬遜海外倉規(guī)劃談?wù)摃ish選品分享會、eBay平臺經(jīng)驗分享會等等。

主題擬定好了以后，再確定時間、會場、人數(shù)等信息，擬定好了以后，我們可以在互動吧上創(chuàng)建一個活動，可以讓大家知道，方便喜歡的就報名就可以了，其次借助當(dāng)?shù)氐拿襟w資源進(jìn)行一些推廣，比如報紙，當(dāng)?shù)亻T戶論壇、本地知名博主等，做好宣傳工作，提升品牌影響力。

因為是線下活動，所以我們要準(zhǔn)備好一張會場的PPT，還有簽到墻、還有拉一些贊助商的，還有合作商，這些都工作都要做到位，借助大家的資源來辦好這一個線下活動，同時為營造會場氣氛，易拉寶、橫幅、資料袋之類的都要準(zhǔn)備好，如果會場有干活的話，最好給參會者備上筆和紙以防止做筆記。

如果會議時間過長的話，建議給參會者備上一瓶礦泉水之類的，如果是一天的會議的話，建議提供午餐；會議期間要控制好演講時間和休息時間，每一個主講完以后，就會有很多人討論這個話題，建議討論時間再10分鐘左右，順便給在場的各位留下深刻的印象。吉茂跨境電商學(xué)校有三年半的舉辦線下活動經(jīng)驗，歡迎各位前來學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

2.電商的活動策劃怎么做

摘自：YiShop電商系統(tǒng)

活動策劃核心：分解業(yè)績指標(biāo)，根據(jù)月度業(yè)績制定一份月度排期表，一般是上個月月中就得完成了。

1、關(guān)于排期

按拉升業(yè)績/提高客單/促進(jìn)轉(zhuǎn)化/用戶活躍度等等維度，策劃不同針對性的活動。注意每個（重要）活動的時間節(jié)點都必須前后相連，不可出現(xiàn)斷檔的情況，原因是一方面是廣告資源的考慮，另外也需要呈現(xiàn)給用戶新鮮的體驗。

2、關(guān)于活動類型

一般我們會根據(jù)運營目的將活動劃分為促銷/主題/常規(guī)/品牌四類，促銷一般是用來月中或者月末沖業(yè)績，主題活動需要與時下熱門的事件或者節(jié)日等結(jié)合，主題活動占總體活動的2/3。常規(guī)類的就是固定每天上線的欄目，如易訊的早市/天黑黑。

3、如何策劃活動

首先了解活動的目的，促銷？產(chǎn)品？還是用戶？如果是清倉，簡單粗暴的文案和設(shè)計就足夠了，能有多直接就多直接。如果是推產(chǎn)品，那就抓住產(chǎn)品的特性挖掘出賣點，比如推新推爆。要抓用戶活躍或者注冊的，那就略為復(fù)雜一些，必須得帶點互動的東西，什么抽獎啊大轉(zhuǎn)盤啊連連看啊搶紅包啊，關(guān)鍵得是有獎品刺激，最簡單的就是簽到活動啦，屢試屢成?，F(xiàn)在也流行和微信微博聯(lián)合一起搞~

3.電商運營的策劃活動如何做

第一，確定你活動的目標(biāo)是什么，是增加曝光量？品牌宣傳？還是更直接的要銷量？

第二，確定目標(biāo)客戶受眾，你的客戶是哪些人群？確定目標(biāo)人群后，客戶是在線上還是線下，用公交站牌更合適，還是用電視或紙媒廣告更合適？當(dāng)然，一定要用日事清的電商活動管理模塊做好計劃，為了用有限的資金做到更好的效果，推廣的時間段也要注意，節(jié)假日，還是工作日，是白天，還是夜晚來推廣，是在換季，在冬天，還是春天，效果是完全不同的。確定好受眾，選擇好時段和渠道后，才是活動內(nèi)容的設(shè)計，很多人喜歡玩創(chuàng)意。所以，任何活動都是不能脫離產(chǎn)品本身的，如果產(chǎn)品本身不吸引人，活動再做的天花亂墜也是沒有任何用處的。

4.有誰能夠告訴我電商線上活動策劃具體怎么做,具體執(zhí)行文案怎么寫,

線上的幾個大平臺首先是要利用起來。其中也有在線媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體，紙媒等。微信微博搜索引擎等。主要是針對性的軟文，廣告，活動等。平時隨處可見的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎等活動皆是線上活動。

寫好一篇好的方案，首先，素材收集，注重排版方式和色彩考究。其次，挖掘這一產(chǎn)品的賣點，分析競爭品，受眾等。最后，你的活動創(chuàng)意點，包括分析創(chuàng)意等。

了解方面主要是要在提前做足功課，尤其是產(chǎn)品的特點，優(yōu)勢，從其優(yōu)勢出發(fā)。其次是產(chǎn)品的受眾，分析大眾的心理，走心是成功的關(guān)鍵。接著掌握市場走向，看市場數(shù)據(jù)，具體分析。

5.線上活動和線下活動的策劃應(yīng)該注意哪些問題

之前和大家聊天的過程中，我對于運營和產(chǎn)品的關(guān)系做過這樣的比喻：產(chǎn)品好比歌手，運營好比經(jīng)紀(jì)公司，運營的目的就好比是讓一個有潛質(zhì)的歌手（產(chǎn)品）進(jìn)入市場。

經(jīng)紀(jì)公司不斷的安排歌手出唱片（網(wǎng)站輸出內(nèi)容），吸引更多的人關(guān)注。但是通常經(jīng)紀(jì)公司也會不定期的安排歌手出席一些活動，如粉絲見面會，演唱會，新聞發(fā)布會，慈善活動等，這些活動就好比我們運營種一個不可或缺的部分——活動運營！不管是和用戶增進(jìn)互動，還是吸引更多關(guān)注，給產(chǎn)品發(fā)布造勢，活動都是一個非常常見的手段，對于新手而言，這個看起來非常復(fù)雜的東西讓人傷透了腦筋。

今天云創(chuàng)就和大家聊一聊完整的活動運營策劃思路究竟是什么樣子的，希望對于新手朋友有所幫助。首先云創(chuàng)想請大家一起思考3個問題：一、為什么要做活動？或者說活動到底有什么好處？之前說過，活動運營可以貫穿我們整個運營過程，可以幫助我們拉新，留存，做轉(zhuǎn)化，優(yōu)化策略，但是針對不同的活動，你的目標(biāo)是不一樣的，所以知道活動自身的好處，對我們確定活動目標(biāo)會有幫助；也就是我們下面說的問題； 二、活動策劃之前問一問自己，你要什么？這是我們策劃呢每一次活動最先干的事情，即確定活動目標(biāo)，這個要根據(jù)運營中的實際情況來確定； 比如網(wǎng)站剛開始上線，肯定是要更多的增加曝光量，吸引新客戶； 網(wǎng)站新用戶基數(shù)上來以后，我們活動的側(cè)重點會放在怎么和用戶互動，保持他們活躍度，然后留下來； 時機成熟以后，我們可以針對老用戶做一些優(yōu)惠活動，刺激他們更好的轉(zhuǎn)化； 想知道自己的網(wǎng)站體驗好不好，也可以通過活動的形式和用戶互動，收集反饋，可以快速的幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的不足等； 以上都是不同階段的不同運營目標(biāo)，而不同階段的活動都是用來服務(wù)于這些運營目標(biāo)的，所以你的目的是達(dá)成運營目標(biāo)，活動僅僅是一種手段而已； 三、關(guān)于活動的常見一些類型知道多少？關(guān)于這一點，其實在之前的文章中簡單的提到，就是確定了你的活動目標(biāo)以后，你要確定一種合適的活動形式來完成整個過程，這也是很多人新手朋友容易卡殼的地方； 之前和很多新手朋友聊天的時候，關(guān)于活動策劃的相關(guān)問題中，最多的可能就是“我現(xiàn)在要XXX（活動目標(biāo)），我應(yīng)該怎么做活動？” 造成這種現(xiàn)象的根本原因第一是對整個活動策劃流程不熟悉，第二是腦海中根本不知道常見的活動形式（玩法），其實我想說的是，活動的玩法千變?nèi)f化，每個人都有可能想出很多種玩法，但是不管是什么玩法，一定要引起用戶的興趣； 比如常見的有：小測試，投票，評選，征集，抽獎，游戲體驗（如很多的微信營銷插件，大轉(zhuǎn)盤，刮刮卡等），興趣互動（如新浪微博的#幫助汪峰上頭條#話題互動），在線交流（如直播活動）等； 除了平時要多看，我們還要關(guān)注我們的競爭對手，看看他們都策劃哪些不錯的活動形式，這些都是可以作為我們策劃活動時候的素材； 想好了前面幾個問題，然后我們帶著自己的目標(biāo)，從目標(biāo)出發(fā)，先確定自己的活動類型玩法，然后逆向思考整理活動執(zhí)行思路，大致的思考流程可以從這些方木你按入手：一、活動主題確定 活動一定要有一個主題（說白點也叫噱頭），主題是為了達(dá)成你的目標(biāo)來制定的，主題定好以后，在宣傳的時候就有了著力點，用戶也能第一時間對你建立初步印象！今年這樣的一句活動推廣詞大家肯定不陌生，“做中國新媒體世界的第一次廣告拍賣”，這是羅胖為包裝Papi醬貼片廣告拍賣活動想的主題口號，擅長營銷之道的羅胖子再次在“第一”上做文章，畢竟中國各種“第一”的文化早已深入人心，再借著“新媒體第一個標(biāo)王”制造噱頭。

再比如滴滴在2016年春運期間推出的“滴滴春運回家”活動，“打開車門，就是家門”鮮明的活動主題非常契合外部大環(huán)境，能夠引起用戶的情感共鳴，主題非常明確，并且也非常成功的讓用戶了解自己的產(chǎn)品（順風(fēng)車），并且完成體驗需求； 二、參與的用戶群體組成； 先確定下來你的活動目標(biāo)用戶群是是什么，就是哪些人會更有可能參與到你的活動中來，就跟我們網(wǎng)站目標(biāo)用戶定位差不多，為什么要確定用戶群體組成？因為我們要針對目標(biāo)用戶進(jìn)行活動預(yù)熱宣傳，其實和我們之前說的找目標(biāo)魚塘一個道理； 比如小米的活動都會喜歡在微信，微博，社區(qū)論壇中造勢傳播，這是因為它的活動對象一般都是為發(fā)燒而生的年輕人，而上面的那些地方是者群體的集聚地！三、什么時間舉行最好？活動的時間安排也非常的講究，傳統(tǒng)的活動一般都會選擇店慶，大的節(jié)日的時候，互聯(lián)網(wǎng)給了活動更多的玩法和選擇，除了上面說的，大到大型節(jié)假日，小到一次熱點事件，只要你想得到，都可以。但是有一點：時間的選擇最好是契合主題，有些時候不同的時間點活動效果會差距很大，如11.11自然會想到淘寶雙11活動，6.18會聯(lián)想到京東店慶（京東618品質(zhì)狂歡節(jié)）； 還有不同的節(jié)日都有不同的標(biāo)簽，我們可以從中挑選和活動主題相關(guān)的作為活動日期，如春節(jié)最多的關(guān)鍵詞就是紅包，相親，送禮，春運，中秋節(jié)想到的關(guān)鍵詞就是團圓，五一勞動節(jié)購物，旅游等，情人節(jié)浪漫，玫瑰花，結(jié)婚等； 四、采用什么樣的互動模式（規(guī)則）。

6.怎么做線上和線下推廣營銷活動呢

線上篇：

線上推廣營銷活動，活動本身要有爆點，有參與度，推廣過程中要抓好精準(zhǔn)的定位人群，把推廣面鋪開，鋪到位，具體推廣渠道有以下幾種：

1、站內(nèi)推廣：在自有網(wǎng)站上進(jìn)行推廣，確定好互動對象和客戶主體，利用站內(nèi)信、廣告位、品牌下微信公眾號等將信息傳遞出去。

2、站外推廣：依舊是抓住活動的面對對象，比如說一本文案書籍就可以在相關(guān)的微博文案賬號上推廣、做廣告，在相關(guān)文案的豆瓣小組、百度貼吧里發(fā)起帖子。具體有微博、SNS、論壇、軟文的推廣，還有資源置換、廣告投放、EDM、短信推廣等。

線下篇：

線下推廣同樣要找好活動對象客戶群的幾種地點，有針對性的把線下地推做好。具體有以下幾種：

1、活動對象客戶經(jīng)?；顒拥膮^(qū)域，比如關(guān)于購物衣服類APP地推可以在商場、餐廳進(jìn)行。老年保健產(chǎn)品往公園、超市、活動中心附近做活動推廣。

2、找“靠山”，力量比較小的活動做線下可以考慮找組織，找相關(guān)協(xié)會，找公益性組織，找具有規(guī)模的興趣社團和活動組織方（前提是和活動對象有關(guān)聯(lián)的）

3、人流量大的區(qū)域。沒細(xì)化針對客戶、或者客戶分布較為分散的話，哪里人氣高到哪里做活動推廣，推廣過程同樣講究吸人，達(dá)到效果。上下班期間的辦公區(qū)，社區(qū)，商場賣場門口，符合活動的地方都是對的。

7.電商活動的策劃流程是什么

1、明確本次活動的目的，目標(biāo)，以及目標(biāo)達(dá)成的評定方法。活動是點式的運營行為，相對獨立，所以會追求投產(chǎn)效果，如果一次活動不能清晰目的、目標(biāo)，也不能準(zhǔn)確判斷目標(biāo)達(dá)成的效果、效率，則我們寧可取消這次活動，也不浪費運營力?？梢允褂煤笕帐虑宓碾娚袒顒幽K制定清晰的目標(biāo)達(dá)成的判定方法，是為了做好復(fù)盤分析，為團隊成長做好充分積累。

2、活動面對的人群特征。

(1)做目標(biāo)人群畫像，模擬典型用戶特征，性別，年齡，愛好；

(2)目標(biāo)人群接受信息的主要媒介渠道；

(3)目標(biāo)人群易于接受的內(nèi)容方式。

3、市場同業(yè)及競品情況。

根據(jù)競爭對手及同業(yè)競品情況做針對性的活動策略。

4、活動執(zhí)行。

活動上線及下線過程中，涉及到的運營、設(shè)計、開發(fā)、客服等不同部門間的配合。

5、復(fù)盤分析。

根據(jù)活動結(jié)束后的結(jié)果數(shù)據(jù)（訪問量、注冊量、銷售量等）及過程數(shù)據(jù)（傳播節(jié)點、閱讀量、展現(xiàn)量、點擊率、到達(dá)率、跳出率、咨詢率、轉(zhuǎn)化率等），對證活動實施前的目標(biāo)數(shù)據(jù)，做復(fù)盤分析。