如何策劃論壇營(yíng)銷方案(如何寫論壇的運(yùn)營(yíng)策劃書)

1.如何寫論壇的運(yùn)營(yíng)策劃書

對(duì)于策劃書來說什么項(xiàng)目、行業(yè)其實(shí)不太重要。

關(guān)鍵是要知道他的框架：先什么、后什么、然后什么等。一、營(yíng)銷策劃書的格式 一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 （5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 （9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

（二）策劃書正文 一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3。制定價(jià)格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。

因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 （5）銷售管理計(jì)劃 假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。

市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。

銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。 （6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對(duì)該方案。

2.論壇營(yíng)銷的基本步驟和方法如何

網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷基本步驟和方法有： （1） 前期策劃 首先，分析目標(biāo)用戶群體的上網(wǎng)習(xí)慣與活動(dòng)范圍，選擇若干人氣較旺的論壇作為信息發(fā)布的主要平臺(tái)；其次，是精心策劃一些符合目標(biāo)網(wǎng)友喜好的論壇營(yíng)銷主題，如產(chǎn)品有關(guān)的新聞、話題、技術(shù)、性能等。

注意主題的題目要具有新穎性及創(chuàng)意性，能夠吸引網(wǎng)絡(luò)客戶的眼球。 還有，就是要合理編撰有關(guān)營(yíng)銷主題的內(nèi)容，使其具有較豐富內(nèi)容的同時(shí)，也具有一定的行業(yè)水準(zhǔn)，使網(wǎng)友看了之后感覺受益，同時(shí)激發(fā)其回帖興趣。

（2） 信息發(fā)布及跟帖 首先，在選定的各大網(wǎng)絡(luò)論壇上注冊(cè)若干賬號(hào)（俗稱馬甲）。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及推廣的需要，每個(gè)論壇的“馬甲”數(shù)量一般不低于10個(gè)，以便各“馬甲”之間的分工與配合，開展各階段的運(yùn)作。

接著以發(fā)帖的形式，將前期精心擬定的題目及編撰的內(nèi)容在以上選定論壇上發(fā)布。其目的就是通過炮制網(wǎng)民感興趣的主題，編撰發(fā)布信息的內(nèi)容，適時(shí)植入企業(yè)產(chǎn)品信息，最終利用論壇主題引發(fā)的傳播及連鎖反應(yīng)，推廣企業(yè)的產(chǎn)品信息。

在論壇主題發(fā)布以后，要密切注意跟帖的數(shù)量，可調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部人員積極參加回復(fù)，特別要注意鼓勵(lì)網(wǎng)友的回復(fù)，必要時(shí)也可以用馬甲回復(fù)，激發(fā)網(wǎng)友不斷參與論壇主題，并引導(dǎo)論壇主題討論向企業(yè)預(yù)定的正面方向進(jìn)展。 還有就是合理運(yùn)用搜索引擎內(nèi)容編輯技術(shù)，使論壇之外的其他網(wǎng)民也可以通過關(guān)鍵字搜索，在主流搜索引擎上快速找到論壇內(nèi)部的熱門帖，進(jìn)一步增加論壇及帖子的點(diǎn)擊量和回復(fù)量。

（3） 后期處理和跟蹤 論壇營(yíng)銷最后成功開展，需要多方有利資源的配合。在論壇營(yíng)銷的各階段，及 時(shí)和各大論壇的管理員和版主進(jìn)行溝通，爭(zhēng)取其理解和幫助，將會(huì)有利于論壇營(yíng)銷 的順利開展。

最后，還應(yīng)對(duì)論壇營(yíng)銷的效果進(jìn)行較為全面的監(jiān)測(cè)、評(píng)估和統(tǒng)計(jì)。分析用戶有 關(guān)數(shù)據(jù)，用戶群體習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)潛在客戶，分析本次論壇營(yíng)銷的成敗之處，提出相應(yīng)改 進(jìn)方法，以做進(jìn)一步的營(yíng)銷及投資決策等。

3.論壇營(yíng)銷

軟文營(yíng)銷是論壇營(yíng)銷的砝碼 互聯(lián)網(wǎng)從誕生之日起就以其高互動(dòng)性特征而區(qū)別于其他傳統(tǒng)媒體，論壇在互聯(lián)網(wǎng)普及初期就已存在，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而愈發(fā)活力。

論壇營(yíng)銷是利用論壇的超高人氣和超強(qiáng)的聚眾能力，充分調(diào)動(dòng)網(wǎng)民話題的開放性、互動(dòng)性，將企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、活動(dòng)巧妙而深入的植入其中，精準(zhǔn)快速的進(jìn)行傳播推廣，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和品牌。最終達(dá)到營(yíng)銷傳播的目地。

論壇營(yíng)銷中最主要的方式就是軟文營(yíng)銷，題目一定要有吸引眼球，將產(chǎn)品和品牌形象通過美麗的文字來進(jìn)行包裝，進(jìn)行心理感染、情緒調(diào)動(dòng)，以達(dá)到宣傳的效果。用skycc論壇營(yíng)銷軟件來做，只要自己來寫軟文就可以。

4.如何做論壇營(yíng)銷

我們經(jīng)常可以看到三五群人在陰涼處高談?wù)撻?，圍觀的人似乎也是聽得津津樂道。他們?cè)谡勑┦裁矗瑸楹巫屓巳绱说膬A心？除了話題本身的趣味性外，話題的爭(zhēng)議性和觀點(diǎn)的多樣性，讓本該簡(jiǎn)單的答案多樣化，就會(huì)吸引民眾的口碑，這就是輿論的力量。

軟文營(yíng)銷是論壇營(yíng)銷的砝碼

互聯(lián)網(wǎng)從誕生之日起就以其高互動(dòng)性特征而區(qū)別于其他傳統(tǒng)媒體，論壇在互聯(lián)網(wǎng)普及初期就已存在，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而愈發(fā)活力。論壇營(yíng)銷是利用論壇的超高人氣和超強(qiáng)的聚眾能力，充分調(diào)動(dòng)網(wǎng)民話題的開放性、互動(dòng)性，將企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、活動(dòng)巧妙而深入的植入其中，精準(zhǔn)快速的進(jìn)行傳播推廣，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和品牌。最終達(dá)到營(yíng)銷傳播的目地。論壇營(yíng)銷中最主要的方式就是軟文營(yíng)銷，題目一定要有吸引眼球，將產(chǎn)品和品牌形象通過美麗的文字來進(jìn)行包裝，進(jìn)行心理感染、情緒調(diào)動(dòng)，以達(dá)到宣傳的效果。

精準(zhǔn)營(yíng)銷是論壇營(yíng)銷的重點(diǎn)—四兩撥千斤

論壇營(yíng)銷具有低成本特點(diǎn)，論壇營(yíng)銷多數(shù)時(shí)候?qū)儆谡搲嗨?，主要考的是?zhí)行企業(yè)對(duì)話題的把握能力和創(chuàng)意能力，而不是資金投入的多少。論壇營(yíng)銷精準(zhǔn)高多，所謂物與類聚，人與群分，不同的論壇屬于不同興趣愛好者的聚集地，企業(yè)在選擇壇論群體時(shí)候，鎖定目標(biāo)群體也將相當(dāng)?shù)木珳?zhǔn)，達(dá)到傳播效果的最大化。論壇營(yíng)銷可信度較高，對(duì)網(wǎng)民來說，群眾的眼睛是雪亮的，大眾的口碑是可信的，大家說好才是真的好。企業(yè)要把產(chǎn)品、品牌信息精準(zhǔn)傳達(dá)，善于利用民眾的力量，引導(dǎo)大眾輿論。

論壇的組合執(zhí)行是保證

在論壇營(yíng)銷執(zhí)行方面，零際很強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷方式的組合策略，一方面指通過對(duì)消費(fèi)群體所經(jīng)常光臨的門戶、社區(qū)和網(wǎng)站進(jìn)行推廣；另一方面就是指論壇營(yíng)銷要與其他的營(yíng)銷方式相結(jié)合，提高互動(dòng)性和互補(bǔ)性。

來源：零際網(wǎng)絡(luò)品牌推廣

5.如何有效開展論壇營(yíng)銷

(1)：前期準(zhǔn)備，產(chǎn)品定位，制定預(yù)期目標(biāo)

前期的準(zhǔn)備策劃，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品月季度，年季度銷售計(jì)劃等，與論壇營(yíng)銷相結(jié)合，制定預(yù)期要帶來的流量及可能的效果。

在我們拿到項(xiàng)目或開始論壇營(yíng)銷之前，首先要做的就是市場(chǎng)定位，我們的產(chǎn)品（服務(wù)）的是哪一類人群，這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇，比如我現(xiàn)在做的項(xiàng)目是紅酒類的產(chǎn)品，所以我們發(fā)布的論壇就選擇了紅酒相關(guān)論壇。

(2)：論壇數(shù)據(jù)庫(kù)的建立

當(dāng)然前期的準(zhǔn)備工作，論壇數(shù)據(jù)庫(kù)的建立也是至關(guān)重要的，統(tǒng)計(jì)一些權(quán)重較高的綜合論壇和要做產(chǎn)品行業(yè)人氣較高的的論壇，也為以后的軟文投放提供參考。

(3)：軟文策劃，撰寫

根據(jù)要推廣的主題，撰寫相關(guān)軟文。這里軟文也是論壇營(yíng)銷能否成功的關(guān)鍵一步，軟文標(biāo)題要新穎，有創(chuàng)意。

(4)：論壇執(zhí)行過程中營(yíng)銷人員的工作

論壇營(yíng)銷人員要積極參加回復(fù)、鼓勵(lì)其他網(wǎng)友回復(fù)，正確地引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖，不要讓事件朝相反方向發(fā)展。同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上全方位的曝光要推廣的軟文。網(wǎng)友的參與是論壇營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如果策劃成功，網(wǎng)友的參與度會(huì)大大提升。通常在企業(yè)在論壇做活動(dòng)營(yíng)銷居多，可利用一些公司產(chǎn)品或禮品方式激烈網(wǎng)友參與。

(5)：中后期營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

通過對(duì)所做論壇工作，對(duì)網(wǎng)站帶來的流量做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)，這一步非常重要，一定要從錯(cuò)綜復(fù)雜的流量數(shù)據(jù)中統(tǒng)計(jì)出從論壇所來的流量，這樣也會(huì)以后的工作總結(jié)及分析問題做好準(zhǔn)備。

(6)：最終效果分析及與預(yù)期對(duì)比

根據(jù)營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及通過客戶的咨詢情況，對(duì)效果做一次分析。再對(duì)照之前預(yù)計(jì)的效果，發(fā)現(xiàn)存在的問題及不足，并做出相應(yīng)的改善。

6.營(yíng)銷方案怎么策劃該怎么做

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營(yíng)銷策劃方案怎么做

《營(yíng)銷策劃方案怎么做》是一篇好的范文，覺得有用就收藏了，為了方便大家的閱讀。 篇一如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷 如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷 作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃人員來說，怎么樣才能做好一份完整較的營(yíng)銷呢？構(gòu)造分為三大部分一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容 （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。 （2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。 （4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 （5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。 （6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 （8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 （9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。 （10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。 （12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。 （二）正文 一般的營(yíng)銷正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前