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銷售人員業(yè)績獎金方案
一、目的
為激勵銷售人員提升其業(yè)績及回款達成,實現(xiàn)公司與員工共贏,特擬定此方案:
二、適用范圍
公司銷售中心全體銷售人員。
三、定義
1、月度保底目標:即員工月度績效獎金不下浮需完成的最低月度銷售目標;
2、季度保底目標:即員工在當季度內(nèi)三個月月度保底銷售目標之和
3、年度保底目標:即員工全年所有月份的月度保底銷售目標之和;
4、年度目標:即員工全年所有月份的月度銷售目標之和(即挑戰(zhàn)值);
三、內(nèi)容
1、銷售人員工資結構
員工工資結構=基本工資+福利工資+標準績效獎金。
2、月度保底銷售目標達成率
設員工月度保底銷售目標達成率為X,則其月度績效獎金計算如下:
達成率(X)|實際的績效獎金(Y)|
X≤70%|070%X>100%|標準績效獎金|
舉例|張三,假設月度保底目標為1000萬,他的標準績效獎金為5000元,則:|A、他如果當月的銷售額低于700萬,則其績效獎金為0;|B、他如果當月的銷售額為800萬(即大于700萬,小于1000萬),|則其實際的績效獎金=800萬/1000萬*100%*5000元 = 4000元;|C、他如果當月的銷售額為1100萬(即大于1000萬),則其實際的|績效獎金=標準績效獎金 = 5000元;|
A
去百度文庫,查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶:嚴冠軍銷售人員業(yè)績獎金方案一、目的為激勵銷售人員提升其業(yè)績及回款達成,實現(xiàn)公司與員工共贏,特擬定此方案:二、適用范圍公司銷售中心全體銷售人員。
三、定義1、月度保底目標:即員工月度績效獎金不下浮需完成的最低月度銷售目標;2、季度保底目標:即員工在當季度內(nèi)三個月月度保底銷售目標之和3、年度保底目標:即員工全年所有月份的月度保底銷售目標之和;4、年度目標:即員工全年所有月份的月度銷售目標之和(即挑戰(zhàn)值);三、內(nèi)容1、銷售人員工資結構員工工資結構=基本工資+福利工資+標準績效獎金。2、月度保底銷售目標達成率設員工月度保底銷售目標達成率為X,則其月度績效獎金計算如下: 達成率(X)|實際的績效獎金(Y)|X≤70%|070%X> 100%|標準績效獎金|舉例|張三,假設月度保底目標為1000萬,他的標準績效獎金為5000元,則:|A、他如果當月的銷售額低于700萬,則其績效獎金為0;|B、他如果當月的銷售額為800萬(即大于700萬,小于1000萬),|則其實際的績效獎金=800萬/1000萬*100%*5000元 = 4000元;|C、他如果當月的銷售額為1100萬(即大于1000萬),則其實際的|績效獎金=標準績效獎金 = 5000元;|A。
每一個公司在為銷售人員制定各方面的規(guī)章制度時,獎罰制度是重要的一項,有效的獎罰制度可以更好地激勵員工的銷售業(yè)績等,以下是詳細的銷售人員獎罰制度的范本,可供參考。
為更進一步促進職員積極性,提升人員品質,讓公司形象效益與職員利益掛勾,做到該獎則獎、該罰則罰,以讓達到人員同公司共同成長的目的,特訂立如下獎懲制度: (一)獎勵制度:分為表揚、獎勵、晉級、晉職。 1、表揚:對平常工作表現(xiàn)積極、能按時、按質、按量完成工作任務,勤懇踏實,無不良記錄、有表率帶頭作用的公司職員,公司在月例會上給予榮譽上的表揚,并于當月績效獎金上具體體現(xiàn)其應得的績效報酬; 2、獎勵: A、銷售員在當月銷售業(yè)績中簽單超過人民幣10萬元以上,且居銷售業(yè)績第一名者,可獲得人民幣1000元的現(xiàn)金獎勵,獎金在評選的當月發(fā)放; B、銷售主任所領導小組的銷售業(yè)績以每月度計算,平均業(yè)績達到人民幣30萬元/月,主任可獲得每月人民幣300元的通訊補貼。
銷售主任可根據(jù)消費城市的情況獲得公司予以的適當房補; C、分公司經(jīng)理所領導分公司的銷售業(yè)績以每月度計算,平均業(yè)績達到人民幣50萬元/月,分公司經(jīng)理可獲得每月人民幣500元的通訊補貼; D、銷售員在銷售業(yè)績上有突出貢獻,年銷售業(yè)績達到人民幣200萬元以上,分公司將予以豐厚的年度獎金,并于每年春節(jié)前以現(xiàn)金形式予以發(fā)放; E、分公司職員能挖掘到公司競爭對手的最新投資訊息或新產(chǎn)品開發(fā)設計款式經(jīng)公司確認并采用后,此訊息在一年內(nèi)所產(chǎn)生的盈利的10%將作為信息提供者的獎金,并于產(chǎn)生經(jīng)濟效益的當月底前予以發(fā)放; F、如分公司月銷售額達到RMB60萬以上,則公司全體員工均可獲得當月薪資的10%的獎金,此獎金同當月薪水一起發(fā)放,具體執(zhí)行由公司財務部進行統(tǒng)計并根據(jù)結果直接處理;如銷售額在達到更高程度的提升,公司將根據(jù)實際情況提高獎金幅度; G、公司職員在公司發(fā)生重大事故或突發(fā)性事故的情況下,能力挽狂瀾,讓公司避免或一定程度上減輕名譽或經(jīng)濟損失,公司將酌情予以一定數(shù)目的獎金; H、對檢舉損壞公司名譽、公司利益或公司機密的事件,并證明屬實的公司職員,公司將根據(jù)實際避免的損失予以50---500元獎金; 3、晉級: A、銷售員在年銷售業(yè)績達到人民幣80萬元以上,將獲得高級銷售員的晉級,根據(jù)綜合素質體現(xiàn)每月可獲增加職務津貼人民幣100---300元不等; B、銷售主任所管屬的銷售員因表現(xiàn)優(yōu)異獲得晉升為銷售主任,則原銷售主任可獲得晉級為高級銷售主任,每月可獲得增加人民幣300元的職務津貼,并除可獲得自身負責小組的管理傭金外,還可獲得其提拔的銷售主任所管理小組傭金總額的10%的管理傭金; C、公司部門文員在年度考核平均分數(shù)可達到90分以上,可獲得高級文員的晉級,同時每月增加職務津貼人民幣100---300元不等; D、設計員在年度考核平均分數(shù)達到90分以上或在設計布局方面體現(xiàn)出確實與眾不同的高水準,可獲晉級為高級設計員,同時可獲得每月人民幣100---300元不等的職務津貼; E、工程安裝員在年度考核平均分數(shù)達到90分以上,且在工作上表現(xiàn)確實積極、主動、能獨立完成上級交給的工作任務和具備解決問題的能力、甚少收到公司內(nèi)部和客戶的投訴,則可升任高級安裝技術員,獲得每月人民幣50---200員不等的級別津貼; 4、晉職: A、銷售員年銷售額達到人民幣150萬元,可獲得銷售主任的晉職,同時獲得每月增加職務津貼人民幣500元及屬下銷售員業(yè)績的管理提成; B、銷售主任在經(jīng)過公司考核,屬下團體業(yè)績達到RMB450萬、計劃、組織、控制等管理能力達到公司要求的情況下,可獲得銷售經(jīng)理的晉職,月薪及職務津貼可獲得每月人民幣1500元的增加,并在銷售成績達到每年人民幣500萬元以上便可獲得參與公司年終純利潤的分紅15%,并根據(jù)業(yè)績的提升獲得相應比例的增加; C、分公司經(jīng)理在一年內(nèi)銷售純利潤達到人民幣40萬元以上,且管理能力能達到公司標準,則可獲得公司公司奉送之40%分公司股份,正式升任分公司總經(jīng)理,享受分公司總經(jīng)理待遇及年底股東分紅; D、公司職員在經(jīng)考核表現(xiàn)突出優(yōu)異者,予以升職,并可獲得相應提升職務的福利待遇。 5、資歷獎:在公司經(jīng)營狀況良好的情況下,在公司工作年滿一年以上、考核結果公司滿意并與之續(xù)簽聘用合同者,每增加一年的資歷,公司將酌情考慮予以增加人民幣100元的資歷獎金,同每月薪金一起發(fā)放。
(二)懲罰制度:分為警告、記過、降級、降職、開除 1、警告:公司對平常工作表現(xiàn)怠慢、消極、違規(guī),對公司營運有負面影響的公司職員,予以口頭警告,若口頭警告三次以上,則以書面警告,每書面警告一次,公司將列入其當月績效考核表現(xiàn)中之不良項目,并直接影響其當月的績效獎金; 2、記過:公司對職員因違反工作程序或規(guī)章制度,給公司造成經(jīng)濟損失者,公司將予以記過處分,并酌情處以罰款及賠償,具體體現(xiàn)為: A、銷售員:①未測量工地而造成的布局失誤及定色錯誤,導致公司蒙受損失,銷售員須負擔50%的經(jīng)濟責任;②拖延下單而沒有充分理由造成交貨延遲,銷售員將承擔3%0的遲納。
原發(fā)布者:騰飛網(wǎng)絡庫
銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、目的:強調以業(yè)績?yōu)閷?,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調動銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍:本制度適用于所有列入計算的提成產(chǎn)品,不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構成:1、銷售人員的薪資由基本工資、績效工資、提成構成;2、發(fā)放月薪=基本工資+績效工資+提成;四、銷售人員基本工資設定:銷售人員試用期工資統(tǒng)一按核定級別的80%發(fā)放,進過試用期考核進入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準,試用期時間不將累計到正式入職時間,銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核:單位:元五、績效考核說明:績效考核分為指標考核50%、業(yè)務知識考核20%;客情關系考核30%;(1)指標考核(50%):每月指標按平均數(shù)分配(年度指標/12),年終總指標完成即視為完成指標,月底績效依據(jù)單月指標完成情況線性發(fā)放,最高比例為100%,如月度指標未完成,在年度完成總指標時月度未發(fā)放績效在年底補齊。(2)業(yè)務知識考核(20%):為提高銷售人員的業(yè)務知識能力及產(chǎn)品組合能力、更好的為客戶提供優(yōu)質的解決方案。公司每月制定1個主題進行學習,通過以試代訓的模式進行考核,銷售人員可自行選擇合適時間與銷售總監(jiān)(或指派人員)考試。評分規(guī)則:40分以下(含40分)績效為0;40-60分(含60分)績效50%發(fā)放;60-80分(含80分)績效80%發(fā)放;80以上績效100%發(fā)放。(3)客情關系考核
第一條 為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能,積極拓展市場 >市場,促進公司產(chǎn)品的營銷 >營銷,維護公司的正常發(fā)展,特制訂本辦法。
第二條 本辦法的實施對象為公司銷售業(yè)務代表以及銷售業(yè)務的主管 >主管人員(主任級及其以上人員)。 第三條 獎勵計算的標準時間為每月月初至月末。
第四條 銷售業(yè)務代表獎勵辦法。根據(jù)銷售達成率、收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。
1.計算公式。 ①銷售達成率=(銷售金額-退貨金額)/銷售目標金額 * 100% 說明事項:等式右方最高按150%計算(之所以限定為最高上限,是因為目標制訂 過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn),而非銷售人員個人努力的結果)。
②收款達成率=貨款回收率 * 60%+天期率*40%=實際收款額*上月應收款余額+本月實際銷售額*60%+90/∑〔實際收款額*(貨款到期日收款基準日月)〕/∑實際收款額*40% 。 說明事項: a.貨款回收率低于40%(即等式右方的前項低于24%)時,不計獎金。
b.現(xiàn)金扣5%的客戶,等式右方的后項貨款到期日應加75天。 c.收款基準日為次月10日。
d.后項的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長票期(從送貨后的次月一日算起)。 ③客戶交易率=∑每日交易客戶數(shù)/250*50%+當月交易客戶數(shù)/總客戶數(shù)*a 說明事項: a.等式右方的前項最高按30%計算,即∑最高為150。
(250是指每月工作25天,每位銷售人員最起碼每天應拜訪10位客戶。因前項的50%加后項的a的百分數(shù)超過100%,所以限定30%為最高限。
) b.當月交易客戶數(shù)對客戶不可重復計算。 c.總客戶數(shù)在100戶以上者,a定為90%; 總客戶數(shù)為90~99戶者,a定為80%; 總客戶數(shù)為80~89戶者,a定為70%; 總客戶數(shù)為70~79戶者,a定為60%; 總客戶數(shù)為60~69戶者,a定為50%; 總客戶數(shù)為59戶以下者,a定為0。
(總客戶數(shù)是銷售人員負責區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù)) 2.獎勵金額標準。 第五條 銷售業(yè)務主管人員獎勵辦法。
1.計算公式: 產(chǎn)品銷售達成率=銷貨量-退貨量A部甲產(chǎn)品銷售目標量*40%+銷貨量-退貨量A部乙產(chǎn)品銷售目標量*25%+銷貨量-退貨量A部丙產(chǎn)品銷售目標量*10%+銷售額-退貨金額B部產(chǎn)品銷售目標金額*20%+銷售額-退貨金額C部產(chǎn)品銷售目標金額*5% 2.獎勵金額(如下表)。 產(chǎn)品銷售達成率(%) 獎金(元) 121~150 500*達成率/120 100~120 5000 90~99 3500 80~89 2000 79 0 第六條 獎金的核算單位。
由領取獎金的單位負責計算獎金金額,并于次月15日以前提呈,在工資發(fā)放日同時發(fā)給?;丝茟磿r進行抽查工作,以稽查各單位獎金核計的正確性。
第七條 獎金領取的限制條件。 1.若有舞弊隱瞞及不正當?shù)奶搨武N售、收款及虛設客戶冒領獎金的事情,一經(jīng)查覺,除收回獎金外,還要停止該員工及該單位主管人員半年內(nèi)獲取獎金的資格,同時按人事管理規(guī)定另行處置。
2.當月該銷售業(yè)務代表若發(fā)生倒賬事件,除該員及其所屬主管人員不得領取該月獎金外,還要依照倒賬賠款辦法處理。 第八條 國外銷售部的獎勵辦法另行研究。
第九條 本辦法自**月**日起實施。并根據(jù)實際情況加以修改。
銷售人員績效獎金管理辦法(示例) 第一條 為鼓勵銷售人員發(fā)揮工作潛能,積極拓展市場 >市場,促進公司產(chǎn)品的營銷 >營銷,維護公司的正常發(fā)展,特制訂本辦法。 第二條 本辦法的實施對象為公司銷售業(yè)務代表以及銷售業(yè)務的主管 >主管人員(主任級及其以上人員)。
第三條 獎勵計算的標準時間為每月月初至月末。 第四條 銷售業(yè)務代表獎勵辦法。
根據(jù)銷售達成率、收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。 1.計算公式。
①銷售達成率=(銷售金額-退貨金額)/銷售目標金額 * 100% 說明事項:等式右方最高按150%計算(之所以限定為最高上限,是因為目標制訂 過低或某些突發(fā)事件出現(xiàn),而非銷售人員個人努力的結果)。 ②收款達成率=貨款回收率 * 60%+天期率*40%=實際收款額*上月應收款余額+本月實際銷售額*60%+90/∑〔實際收款額*(貨款到期日收款基準日月)〕/∑實際收款額*40% 。
說明事項: a.貨款回收率低于40%(即等式右方的前項低于24%)時,不計獎金。 b.現(xiàn)金扣5%的客戶,等式右方的后項貨款到期日應加75天。
c.收款基準日為次月10日。 d.后項的分子數(shù)90天是指公司所允許的最長票期(從送貨后的次月一日算起)。
③客戶交易率=∑每日交易客戶數(shù)/250*50%+當月交易客戶數(shù)/總客戶數(shù)*a 說明事項: a.等式右方的前項最高按30%計算,即∑最高為150。(250是指每月工作25天,每位銷售人員最起碼每天應拜訪10位客戶。
因前項的50%加后項的a的百分數(shù)超過100%,所以限定30%為最高限。) b.當月交易客戶數(shù)對客戶不可重復計算。
c.總客戶數(shù)在100戶以上者,a定為90%; 總客戶數(shù)為90~99戶者,a定為80%; 總客戶數(shù)為80~89戶者,a定為70%; 總客戶數(shù)為70~79戶者,a定為60%; 總客戶數(shù)為60~69戶者,a定為50%; 總客戶數(shù)為59戶以下者,a定為0。 (總客戶數(shù)是銷售人員負責區(qū)域內(nèi)的有往來的客戶總數(shù)) 2.獎勵金額標準。
第五條 銷售業(yè)務主管人員獎勵辦法。 1.計算公式: 產(chǎn)品銷售達成率=銷貨量-退貨量A部甲產(chǎn)品銷售目標量*40%+銷貨量-退貨量A部乙產(chǎn)品銷售目標量*25%+銷貨量-退。
合富輝煌-老客戶帶新客戶促銷活動優(yōu)惠方案
“老客戶帶新客戶”促銷優(yōu)惠方案
為提高銷售效果、促進以老帶新的力度和強化口碑傳播,促進現(xiàn)場銷售,我司建議推出老帶新獎勵活動方案,具體如下:
1、活動對象:
老客戶:本項目已交大定或已簽訂合同的客戶;
新客戶:第一次到項目現(xiàn)場看房客戶。
2、活動時間:2007年11月21日——2008年2月28日。
3、獎勵方式:
A、老客戶:
對老客戶推薦新客戶購房成功,給予物業(yè)管理費,依據(jù)推薦新客戶成交的套數(shù),進行累加:老客戶推薦第一位新客戶購房成功,可得半年物業(yè)管理費獎勵,依次累加。
B、新客戶:通過老客戶介紹成交的新客戶獎勵半年的物業(yè)管理費。
物業(yè)管理費獎勵兌現(xiàn)日期從業(yè)主入伙之日起計算。
4、老帶新界定標準
1)、老客戶介紹的新客戶第一次到銷售中心,新客戶必須填寫《老帶新確認單》(一式三份,中泰、合富、雅居各一份);
2)、新老客戶均須交完首期款并同時簽訂購房合同。
5、宣傳推廣方式
1)、電話通知老客戶老帶新推薦獎勵活動細則;
2)、在營銷中心設置易拉寶介紹老帶新獎勵措施及內(nèi)容。
激勵員工的辦法
第一、工作上“共同進退”,互通情報
工作本身就是最好的興奮劑,與其讓員工揣測公司發(fā)展前景,不如讓員工把心思放在工作上。主管應該在工作中與員工“共同進退”,給員工提供更多工作中需要的信息和內(nèi)容,如公司整體目標、部門未來發(fā)展計劃、員工必須著重解決的問題等,并協(xié)助他們完成工作。讓他們對公司的經(jīng)營策略更加了解,從而有效、明確、積極地完成工作任務。
第二、“傾聽”員工意見,共同參與決策
傾聽和講話一樣具有說服力。主管應該多多傾聽員工的想法,并讓員工共同參與制定工作決策。當主管與員工建立了坦誠交流、雙向信息共享的機制時,這種共同參與決策所衍生的激勵效果,將會更為顯著。
第三、尊重員工建議,締造“交流”橋梁
銷售部就是以產(chǎn)品銷售為主要工作的部門。 負責總體的營銷活動,決定公司的營銷策略和措施,并對營銷工作進行評估和監(jiān)控,包括公共關系、銷售、客戶服務等。如公司有新的產(chǎn)品,銷售部就要把新產(chǎn)品推銷、宣傳到一些消費者手里。還有一點很重要,就是銷售一樣產(chǎn)品必須根據(jù)市場的變化和市場與自己企業(yè)公司的關系來合適的推銷到需要的消費者手里。但,主要的還是看市場的需求。
可以有下列這些獎項。
如何撰寫促銷方案?一份完善的促銷活動方案分十二部分: 一、活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。
市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。 二、活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
(超市對象:六一(兒童),三、活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題: 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。
幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮: 1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。
但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
五、活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。
不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
(氣氛營造) 七、前期準備:前期準備分三塊, 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
在就物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。
試驗方式可以是詢問消費者,填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、中期操作:中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。 九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。
當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。
必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。 十二、效果預估:預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。 有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果 請采納答案,支持我一下。
給你一份其他行業(yè)的激勵方案。
酌情修改! 先來看看我們的加盟店的一些激勵方法: 1、激勵導購,對于導購而言,提成莫過于是最大的激勵,而老板需要導購簽多單,還希望能夠簽大單,不能每個月每個人都去賣特價的,那公司盡管看上去單多,但是實質上單的質量不高,請看看我們的專賣店是如何激勵導購的: A:烤漆及實木以上產(chǎn)品以櫥柜合同金額*1.5%計提; B:UV、膜壓板以櫥柜合同金額*1.2/%計提; C:三聚氰氨產(chǎn)品以櫥柜合同金額*1%計提; D:電器、水槽和拉籃按照2%計提; 此激勵方法的最大特色:第一、通過激勵引導店員簽大單,推薦中高端產(chǎn)品;第二、為了加強電器推薦,特意設置了更高提成。對于業(yè)務員,實行保底任務一個單,1萬元底,超出部分按3%計提。
2、個人激勵: 1)店員獨立簽單達到3萬以上訂單,公司通報表彰,正向激勵50元,4萬以上訂單正向100元。 2)為公司月度業(yè)績貢獻突出者,如簽單任務8單,獨立完成60%及以上者,正向激勵50元。
3)新賣點或者建議直接為公司運用各店并產(chǎn)生效益,除給予命名榮譽,如“**模式”,并正向50元 4)連續(xù)3月達到金牌店標準由公司安排外出旅游一天 5)對完成業(yè)績好,對公司貢獻突出者,個人業(yè)績完成店面業(yè)績80%以上,由總經(jīng)理在月度例會時頒發(fā) “皮阿諾營銷英雄”,并給予100—200元現(xiàn)金獎勵。 6)皮阿諾營銷英雄作為新店店長考核的重要依據(jù)。
3.團隊激勵,比較適合多店制的店 (1)月度評選“金牌店”,鑒于武漢店目前有5店的情況,推出評選月度金牌店,月度金牌店獎勵為現(xiàn) 金500元整。 【考核標準】1)店面嚴格遵守公司管理制度,保證店面6S清潔,整齊等 2)出色完成下達業(yè)績?nèi)蝿?3)團隊協(xié)作,良性溝通,互幫互愛 4)嚴格進行日清(10分鐘即可),及周例會制度,并做好記錄。
公司將店長及店員日清本作為考核依據(jù)。 5)每周進行全員培訓至少一次,要求店長每周總結出店面新賣點和新講解方法至少一個 6)推行PK制度,每月一小會進行全員PK,堅持能者上,平者下,讓全員跟上公司發(fā)展步伐。
公司制定PK標準,店長及高層評分后給予調崗、調任等處理。 7)店長周例會將公司最新政策貫徹到位,公司下店檢查發(fā)現(xiàn)一次未達標直接取消評選資格。
8)公司將推行標準化的作業(yè)流程和規(guī)范店面管理,通過表格實現(xiàn)掌控,必須按照標準流程表格進行店面管理銷售。 (2)員工生日會,全體員工為其過生日,體現(xiàn)加盟商對員工細節(jié)的關懷 (3)全員月度超額完成月度銷售目標,展開銷售競賽,完成情況最好的店給予店面正向2000元獎勵,倒數(shù)第一店通報批評。
見 在推廣激勵制度的時候,筆者深有體會,真正能夠理解什么是一流的執(zhí)行,二流的方案,激勵方案做的冠冕堂皇,老板信誓旦旦的說:我希望我的員工都能賺到大錢,希望他們簽大單,但是結果卻大相徑庭,從櫥柜經(jīng)營的難度來講,服務流程多,問題節(jié)點多,每個環(huán)節(jié)都很重要,這樣櫥柜店的團隊激勵就顯得非常重要。 很多的店經(jīng)常出現(xiàn)走一個人,一個店就垮掉,其原因就是這些店都是靠的個別能力強的個人,而不是團隊,讓每個人都能成為高手,獨擋一面,這樣店面就能招招致命,都是殺手級角色,老板很樂意看到這樣的情況出現(xiàn),激勵要從老板開始,作為老板要拿出魄力和執(zhí)行力,從團隊建設角度去做適合櫥柜行業(yè)的激勵方案并堅持執(zhí)行下去。
櫥柜行業(yè)一定要靠團隊作戰(zhàn),涉及環(huán)節(jié)太多,而團隊不是口號,是要有很多管理方法去支撐的,良好的激勵制度有利于形成屬于店面的獨特企業(yè)文化,有利于優(yōu)化團隊,提升團隊激情,員工的凝聚力。 筆者總結,櫥柜行業(yè)激勵十大法: 1)競爭競賽,舉行銷售競賽、設計大賽等,即時進行激勵,讓員工始終保持激情,不敢怠慢,適合一崗多人,或者多店制的專賣店 2)旅游或戶外拓展,這是給員工極佳的一種激勵方式,很好舒緩工作壓力,并且能夠讓員工極大認知老板,對老板更加尊重。
3)晉升、提拔,在合適的時候及時的提拔員工,也許只是一個職位的小小轉變,甚至不用薪資的提高或降低,員工的積極性都會受到極大的影響。比如能力超強的店面經(jīng)理,在店面已經(jīng)是最高職位,總經(jīng)理則授權副總經(jīng)理,其他不變,這個員工的責任心、積極性、工作態(tài)度都將發(fā)生大的改變。
4)學習培訓,職業(yè)發(fā)展。眾所周知,學習是老板給予員工最好的福利,如很多企業(yè)倡導的外派員工學習MBA,員工自身得到了成長,自然會反哺于店。
5)員工集體卡拉OK或歡樂夜活動,體現(xiàn)店面文化的好方法,能夠很好給員工提供了解對方的平臺,提高團隊和諧。 6)英雄榜,設立月度英雄榜,每月一人,由全體員工無記名投票產(chǎn)生,并在投票后附加選擇該員工為月度營銷英雄的理由。
我們通過在某些店的實踐發(fā)現(xiàn),店員都很容易找到對方的優(yōu)點,列出來以后就馬上認識到了自己的不足,對于店面團隊向心力的營造起到良好作用。 7)店面年度分紅。
很多店實行年底年終獎勵式,或者達到目標任務直接分給店長、店員每人一定數(shù)額的現(xiàn)金獎勵。分紅有利于提高員工為店面的奉獻精神,因為店面業(yè)績直接影響收入,但是此法到年底才有體現(xiàn),顯得有些滯后。
8)加薪,沒有什么比這。
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