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瓷磚專賣店促銷活動(dòng)方案
隨著房地產(chǎn)的迅猛發(fā)展,瓷磚、地磚等建材行業(yè)取得了迅猛發(fā)展,大街小巷隨處可以看見各種瓷磚店。 下面由愛匯網(wǎng)為你整理瓷磚專賣店促銷活動(dòng)方案的相關(guān)資料,希望能幫到你。 瓷磚專賣店促銷活動(dòng)方案范文一一、活動(dòng)目的:1、通過一系列促銷活動(dòng)提升瓷磚店在本地的品牌影響力。 2、搶占市場(chǎng)份額,促進(jìn)銷量上漲。 二、主題:買磚可以不花錢!——“xx瓷磚店盛大促銷三、活動(dòng)時(shí)間:2016年8月1日——2016年9月1日四、活動(dòng)內(nèi)容:1、定金翻倍法消費(fèi)者通過讓導(dǎo)購開定金單,注明自己交的定金金額,然后憑單參加定金翻倍活動(dòng)。 2、抽獎(jiǎng)免費(fèi)活動(dòng)期間,每滿30單就可以隨機(jī)抽取一單進(jìn)行全免費(fèi)政策。 3、限量驚喜搶對(duì)于特定瓷磚可以采取低價(jià)優(yōu)惠促銷的方式,或者滿3000元送10平米等等。 4、幸運(yùn)大送禮所有客戶進(jìn)店均可獲得禮品一份。 五、活動(dòng)注意事項(xiàng):1、想要讓自己的瓷磚店達(dá)到良好的宣傳效果,投資商需要提前一個(gè)月進(jìn)行預(yù)熱宣傳;2、產(chǎn)品一定要準(zhǔn)備充足,不要出現(xiàn)缺貨的情況;3、贈(zèng)送禮品要保證一定的質(zhì)量。 以上就是制作的瓷磚店活動(dòng)方案。 當(dāng)然,這只是的想法,如果你還想了解更多關(guān)于瓷磚店促銷方面的信息,不妨拿起手中的電話與我們聯(lián)系吧
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瓷磚銷售活動(dòng)方案
【篇一:2014瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案】
2014瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案
方案一:瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案
一,本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)的五一促銷活動(dòng),用于對(duì)活動(dòng)開展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。
二,背景分析和活動(dòng)目的
1,建材行業(yè)的淡旺季比較明顯,俗話說上半年看叁月五月,下半年看金九銀十,這個(gè)時(shí)間段銷售基本就可以看出全年的一個(gè)銷售量,所以五月份的銷售活動(dòng)是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證。
2,五一歷來為商家必爭(zhēng)之際,各大品牌也都會(huì)有大動(dòng)作,但是,面對(duì)空洞,冰冷,千##第1篇律的打折降價(jià),難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲勞,如果在從多促銷在動(dòng)中脫穎而出,一枝獨(dú)秀,需要一個(gè)好的合適的促銷點(diǎn)子。
3,很大一部分待裝修的業(yè)主都意識(shí)到五一必有大促銷,很多在上半年就采取了持幣待購,走訪觀望的態(tài)度,所以這一時(shí)間點(diǎn)的促銷做好,將會(huì)對(duì)銷量有很大提高,對(duì)品牌也會(huì)有很大提升。
4,定位百姓品牌的依諾磁磚,扎根北京8年,客戶數(shù)量不斷增加,渠道建設(shè)也逐步完善,同時(shí),面對(duì)出現(xiàn)的庫存不良現(xiàn)象,通過促銷進(jìn)一步優(yōu)化庫存,調(diào)整產(chǎn)品線,帶動(dòng)一部分滯銷品的銷售,并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。
三、本次活動(dòng)分兩條主線進(jìn)行
1.全北京市范圍內(nèi)的促銷活動(dòng),包括各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和自營(yíng)店,時(shí)間為(2.4.3質(zhì)生活;【篇二:瓷磚店開業(yè)促銷方案】200 20034
1、促銷品與促銷信息的配合:將促銷品(樣品、贈(zèng)品、宣傳資料)與促銷產(chǎn)品擺放在一起,并放在顯要位置;如瓷磚專賣店買贈(zèng)促銷,盡可能的將瓷磚與促銷禮品的信息捆綁在一起。
2、傳遞品牌核心價(jià)值:突出品牌標(biāo)識(shí);店內(nèi)布置與品牌形象保持一致;體現(xiàn)品牌的差異。3、銷售與體驗(yàn)氛圍的建立:陳列的生動(dòng)化(產(chǎn)品陳列、助銷陳列、促銷陳列),強(qiáng)化產(chǎn)品信息和價(jià)格信息(突出顯示),人性化的店內(nèi)布置(體驗(yàn)式購物環(huán)境的建立)。
4、突出產(chǎn)品:產(chǎn)品太多選擇顧客就會(huì)無法選擇;必須通過陳列幫助顧客識(shí)別店鋪主推瓷磚;如通過重點(diǎn)突出陳列法,也可以通過重復(fù)陳列的方法來實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。5、增強(qiáng)視覺沖擊:統(tǒng)一的形象,增強(qiáng)視覺沖擊力;多樣化的助銷工具;差異化的店內(nèi)形象。
如店內(nèi)的吊旗可以統(tǒng)一排列的矩陣效果。
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1、客戶易接受不易丟棄。
2、使用中加深對(duì)產(chǎn)品的印象,需要時(shí)會(huì)想起你,促進(jìn)消費(fèi)。
3、產(chǎn)品廣告新穎吸引其他潛在客戶關(guān)注。
4、促銷成本低廉,廣告效果明顯。
現(xiàn)在企業(yè)開業(yè),店面開業(yè),促銷,宣傳方面都選用這種推廣方式,反饋效果非常好,相信對(duì)店的推廣的是幫助的。
制定一份完整的促銷活動(dòng)策劃案一般有九部分: (1)活動(dòng)目的:活動(dòng)目的是促銷活動(dòng)的根本,新品上市?提升銷量?是打擊對(duì)手?是處理庫存?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?確認(rèn)目的才能把握方向。
(2)活動(dòng)對(duì)象:本次活動(dòng)針對(duì)的是單店還是多店?活動(dòng)影響的區(qū)域有多大?哪類消費(fèi)人群是本次活動(dòng)的重點(diǎn)?次重點(diǎn)呢?找到了活動(dòng)對(duì)象才能讓促銷資源有所依托。 (3)活動(dòng)主題:活動(dòng)主題說的大點(diǎn)是“出師要有名”,說的小點(diǎn)是“賣什么頭掛什么肉”,就是要給消費(fèi)者買你東西的理由。
在全面考慮到活動(dòng)目的、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、自身資源等后選擇好促銷工具,確定促銷主題。 (4)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):一般活動(dòng)時(shí)間的長(zhǎng)短要視資源的大小和活動(dòng)的性質(zhì)來確定,在時(shí)間上要多為消費(fèi)者考慮,商機(jī)就在消費(fèi)者有空閑、前來參與的時(shí)期。
地點(diǎn)也要選在消費(fèi)者方便的地方。 (5)活動(dòng)方式:是指活動(dòng)開展的具體方式,確定活動(dòng)的合作伙伴與活動(dòng)的促銷力度較為關(guān)鍵。
活動(dòng)的促銷力度要確?;顒?dòng)具有刺激力,能夠刺激目標(biāo)對(duì)象參與。因此要根據(jù)促銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析總結(jié),結(jié)合客觀的市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)牧Χ群颓‘?dāng)?shù)馁Y源投入。
(6)商品計(jì)劃:針對(duì)活動(dòng)主題的基本結(jié)構(gòu),而延伸出商品計(jì)劃的結(jié)構(gòu)。顧客的基本需求是希望能買到適合自己的商品,所以促銷商品的品種、價(jià)格是否具有吸引力將直接影響促銷活動(dòng)的成敗。
(7)媒體工具:促銷活動(dòng)媒體宣傳不可缺少,并且不單是選擇一個(gè)媒體,而要多媒體交叉運(yùn)作。一般賣場(chǎng)常用的媒體有:DM 海報(bào)、廣場(chǎng)巨幅、店堂海報(bào)、門前條幅、店堂廣播、POP等。
(8)促銷預(yù)算:確定促銷預(yù)算的原則一般是:因促銷而為賣場(chǎng)增加的貢獻(xiàn)應(yīng)大于促銷費(fèi)用的支出。促銷預(yù)算分為兩部分:一是活動(dòng)預(yù)期效果預(yù)算,二是促銷成本預(yù)算。
(9)人員分工:就是要明確促銷活動(dòng)各環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人和完成時(shí)間,一般包括細(xì)化方案溝通、確立、經(jīng)銷商溝通、貨源及贈(zèng)品保障、培訓(xùn)、宣傳物料配送跟蹤等。要求項(xiàng)目分解、細(xì)化、量化、時(shí)間控制等。
確定方案后就因該著手準(zhǔn)備促銷活動(dòng)所需要的物料.這些物料分為幾大塊:
A.宣傳物料:拱門、帳篷、品牌形象展架、簡(jiǎn)易促銷臺(tái)、海報(bào)、話筒、音響,氣球、宣傳單等等都要精心準(zhǔn)備,提前向品牌代理公司申請(qǐng)。
B.產(chǎn)品促銷物料,如果有抽獎(jiǎng)還要準(zhǔn)備獎(jiǎng)品物料。一般情況下大中型活動(dòng)化妝品公司還會(huì)支持部分試用裝及公司特價(jià)換購物料,有部分還需要日化店老板根據(jù)活動(dòng)形式和收益進(jìn)行額外采購,一般促銷活動(dòng)期間可拿出10%--20%點(diǎn)進(jìn)行配送力度就夠了。
C.活動(dòng)宣傳單張制作,活動(dòng)方案制定后做部分宣傳單張,宣傳單張紙做不僅要突出買贈(zèng),折扣、免費(fèi)、特價(jià)等;最好還要放上圖片直觀明了,店面形象圖片擴(kuò)大宣傳。制作宣傳單要直觀簡(jiǎn)明,主題突出。
D.店面空白海報(bào)準(zhǔn)備以備在活動(dòng)期間宣傳。
E.顧客檔案和收據(jù)本準(zhǔn)備
制定一份完整的促銷活動(dòng)策劃案一般有九部分:
(1)活動(dòng)目的:活動(dòng)目的是促銷活動(dòng)的根本,新品上市?提升銷量?是打擊對(duì)手?是處理庫存?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?確認(rèn)目的才能把握方向。
(2)活動(dòng)對(duì)象:本次活動(dòng)針對(duì)的是單店還是多店?活動(dòng)影響的區(qū)域有多大?哪類消費(fèi)人群是本次活動(dòng)的重點(diǎn)?次重點(diǎn)呢?找到了活動(dòng)對(duì)象才能讓促銷資源有所依托。
(3)活動(dòng)主題:活動(dòng)主題說的大點(diǎn)是“出師要有名”,說的小點(diǎn)是“賣什么頭掛什么肉”,就是要給消費(fèi)者買你東西的理由。在全面考慮到活動(dòng)目的、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、自身資源等后選擇好促銷工具,確定促銷主題。
(4)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):一般活動(dòng)時(shí)間的長(zhǎng)短要視資源的大小和活動(dòng)的性質(zhì)來確定,在時(shí)間上要多為消費(fèi)者考慮,商機(jī)就在消費(fèi)者有空閑、前來參與的時(shí)期。地點(diǎn)也要選在消費(fèi)者方便的地方。
(5)活動(dòng)方式:是指活動(dòng)開展的具體方式,確定活動(dòng)的合作伙伴與活動(dòng)的促銷力度較為關(guān)鍵?;顒?dòng)的促銷力度要確保活動(dòng)具有刺激力,能夠刺激目標(biāo)對(duì)象參與。因此要根據(jù)促銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析總結(jié),結(jié)合客觀的市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)牧Χ群颓‘?dāng)?shù)馁Y源投入。
(6)商品計(jì)劃:針對(duì)活動(dòng)主題的基本結(jié)構(gòu),而延伸出商品計(jì)劃的結(jié)構(gòu)。顧客的基本需求是希望能買到適合自己的商品,所以促銷商品的品種、價(jià)格是否具有吸引力將直接影響促銷活動(dòng)的成敗。
(7)媒體工具:促銷活動(dòng)媒體宣傳不可缺少,并且不單是選擇一個(gè)媒體,而要多媒體交叉運(yùn)作。一般賣場(chǎng)常用的媒體有:DM
海報(bào)、廣場(chǎng)巨幅、店堂海報(bào)、門前條幅、店堂廣播、POP等。
(8)促銷預(yù)算:確定促銷預(yù)算的原則一般是:因促銷而為賣場(chǎng)增加的貢獻(xiàn)應(yīng)大于促銷費(fèi)用的支出。促銷預(yù)算分為兩部分:一是活動(dòng)預(yù)期效果預(yù)算,二是促銷成本預(yù)算。
(9)人員分工:就是要明確促銷活動(dòng)各環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人和完成時(shí)間,一般包括細(xì)化方案溝通、確立、經(jīng)銷商溝通、貨源及贈(zèng)品保障、培訓(xùn)、宣傳物料配送跟蹤等。要求項(xiàng)目分解、細(xì)化、量化、時(shí)間控制等。
促銷是白酒營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié),很多白酒企業(yè)對(duì)促銷情有獨(dú)鐘。
每當(dāng)?shù)緛砼R時(shí),白酒企業(yè)便使出渾身解數(shù),運(yùn)用促銷做到淡季不淡;而當(dāng)旺季來臨時(shí),促銷更是作為促進(jìn)銷售、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的超級(jí)招數(shù),頻頻亮相。我們知道,促銷是營(yíng)銷的要素之一,是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),活躍品牌表現(xiàn),表現(xiàn)營(yíng)銷策略的重要工具;但是,頻繁地運(yùn)用促銷,把促銷作為營(yíng)銷的戰(zhàn)略來抓,白酒的促銷到底是為哪般? 從目前白酒品牌在終端的競(jìng)爭(zhēng)狀況之激烈,我們不難理解白酒企業(yè)的苦衷。
做促銷很累,不做促銷無異于等死。于是,我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強(qiáng)品牌的表現(xiàn),是為了提高品牌的知名度,是為了促進(jìn)銷售,是為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,是為了獻(xiàn)媚零售商、批發(fā)商,消費(fèi)者。
從促銷本身的作用來說,促銷是一把雙刃劍。運(yùn)用得當(dāng),將具有強(qiáng)大的殺傷力:既增強(qiáng)了品牌知名度,又讓消費(fèi)者參與到品牌中來,和品牌形成互動(dòng);如果運(yùn)用不當(dāng),促銷將成為品牌衰弱的起點(diǎn)——促銷令品牌陷進(jìn)掉價(jià)的怪圈。
因此,促銷僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面的策略,而不能作為戰(zhàn)略來抓,也不能成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的法寶。很多白酒企業(yè)因?yàn)闆]有深入理解促銷的負(fù)面影響而使品牌價(jià)值在市場(chǎng)上出現(xiàn)貶值,促銷讓品牌價(jià)值進(jìn)入了不斷流失的惡性循環(huán)。
2001年6月,五糧液服務(wù)公司的某品牌進(jìn)入河北市場(chǎng)。初期,為了打開市場(chǎng),迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額,在招商過程中實(shí)施了力度巨大的渠道促銷措施。
一級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)貨買一送一,并派業(yè)務(wù)人員監(jiān)督經(jīng)銷商在鋪貨過程中嚴(yán)格貫徹區(qū)域市場(chǎng)終端進(jìn)貨買一送一的方針。在五糧液服務(wù)公司的品牌帶動(dòng)下,河北的部分市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)開始在這樣的強(qiáng)力促銷下開始啟動(dòng)。
該品牌在很短的時(shí)間內(nèi)占據(jù)了天津、唐山、邯鄲以及一些二級(jí)城市的終端。短短的六個(gè)月,該品牌在河北市場(chǎng)的銷售額達(dá)到2000萬元。
隨著旺季的來臨,該品牌在市場(chǎng)上的表現(xiàn)開始出現(xiàn)問題。本來應(yīng)該是大量實(shí)現(xiàn)銷售的實(shí)際到來了,可是由于企業(yè)不堪促銷的重負(fù)——企業(yè)已經(jīng)無法承受零售商、批發(fā)商提出的進(jìn)貨條件,無力承擔(dān)巨大的渠道促銷壓力,轉(zhuǎn)而更換包裝,開發(fā)新產(chǎn)品。
經(jīng)過這樣的折騰,該品牌大量的產(chǎn)品變成零散的庫存,積壓在幾百個(gè)分銷商倉庫里,于是,串貨、低價(jià)傾銷等各種違規(guī)銷售的現(xiàn)象不斷出現(xiàn)——該品牌陷入了深淵。2001年底,該品牌的銷售額不到200萬元,吞下了自己釀造的毒酒。
對(duì)于一個(gè)新品牌,這種不顧后果、急功近利的促銷對(duì)品牌造成怎樣的危害? 白酒是一種特殊的商品,依據(jù)品牌定位,我們必須首先弄清促銷的目的是什么。是實(shí)現(xiàn)清理庫存,實(shí)現(xiàn)鋪貨,擴(kuò)大銷量,應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻還是防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻,還是加強(qiáng)品牌的活躍表現(xiàn)?弄清了促銷的目的,才能夠制訂有效的促銷方案。
當(dāng)然,促銷目的不能和營(yíng)銷的目的相提并論——促銷,僅僅是一種手段,一種實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的手段。 第二,白酒的促銷必須弄清促銷的對(duì)象是誰,是對(duì)商家,還是對(duì)消費(fèi)者?是對(duì)渠道,還是直接和消費(fèi)者對(duì)話?促銷的對(duì)象對(duì)于促銷的理解、感受和所得到的利益是不一樣的。
因?yàn)槔娴牟煌?,很自然?huì)對(duì)促銷的效果產(chǎn)生影響。對(duì)于白酒品牌的促銷對(duì)象選擇,白酒企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注消費(fèi)者,關(guān)注消費(fèi)者的需求,關(guān)注消費(fèi)者對(duì)品牌的反應(yīng)——這樣,把品牌能夠提供給消費(fèi)者的利益直接傳播給消費(fèi)者,將對(duì)品牌產(chǎn)生巨大的影響,品牌的力量在對(duì)消費(fèi)者的促銷中體現(xiàn)為銷售力。
第三,促銷是一個(gè)系統(tǒng)工程,貫穿與白酒營(yíng)銷的始終,因此,促銷的計(jì)劃、周期如何制訂?計(jì)劃如何實(shí)施?準(zhǔn)備工作有哪些?實(shí)施的期限有多長(zhǎng)?這些問題都關(guān)系到促銷的實(shí)際效果。很多白酒企業(yè)在促銷的開支上十分大方,也十分盲目,可是對(duì)促銷的效應(yīng)評(píng)估卻不是十分重視。
計(jì)劃、控制、評(píng)估是促銷執(zhí)行的三步曲,每一個(gè)環(huán)節(jié)都是必不可少的。 在深入了解以上問題的基礎(chǔ)上,白酒的促銷便進(jìn)入理性的管理系統(tǒng)。
對(duì)于白酒營(yíng)銷來說,促銷的作用十分明顯,直接體現(xiàn)為: 1、在白酒品牌進(jìn)入市場(chǎng)初期,促銷將成為實(shí)現(xiàn)鋪貨的最直接手段。 促銷目的 執(zhí)行要點(diǎn) 促銷方式 開發(fā)新市場(chǎng) 配合廣告宣傳,實(shí)現(xiàn)品牌告知和產(chǎn)品出樣 新產(chǎn)品發(fā)布會(huì),廠商聯(lián)誼會(huì) 擴(kuò)大新市場(chǎng)的分銷網(wǎng)絡(luò) 迅速、準(zhǔn)確地?fù)屨夹率袌?chǎng)的經(jīng)銷商資源,運(yùn)用人力、物力和財(cái)力在渠道上實(shí)現(xiàn)推動(dòng) 以一定的政策優(yōu)惠、返利和適當(dāng)?shù)拇黉N品,宣傳品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引新客戶的加盟 擴(kuò)大重點(diǎn)市場(chǎng)的分銷網(wǎng)絡(luò) 有計(jì)劃地開展階段性促銷活動(dòng),穩(wěn)固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)成員,加強(qiáng)其經(jīng)營(yíng)的信心;活躍品牌的表現(xiàn),提高分銷能力,擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷網(wǎng)點(diǎn) 節(jié)假日促銷,重大事件促。
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