四川峨眉竹葉青茶葉整合營銷傳播(四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)方式是什么)
1.四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)方式是什么
引用知友“竹葉青茶業(yè)企業(yè)平臺”的部分回答：
在知友“竹葉青茶業(yè)企業(yè)平臺”的參考資料鏈接網(wǎng)站里面，看到對方的平臺是一個商城類的網(wǎng)站。以茶為主。
頁面布局感覺還不錯，但還有提升的空間。
主要的營銷方式?jīng)]有細查，給你一個方法辨別：對方在哪里吸引你，并讓你在這里提問題的，就是對方在做的營銷方式之一。
比如對方是在論壇或者新聞、博客吸引你看到這個公司并在網(wǎng)上發(fā)問的，那么對方的營銷場所也就是上面說到的地方。
只要你看到一個公司的信息能成功吸引你的，那么這條信息是有用的，是一種成功的營銷方式。
2.如何制定整合營銷傳播方案計劃
銷售計劃應(yīng)包括如下內(nèi)容： ①計劃綱要（微信平臺銷售之家：xszj88 全國最全的銷售技巧平臺） 簡要概述店鋪的目標和措施等銷售計劃的內(nèi)容，便于閱讀者使用。
即總結(jié)上級公司對店鋪未來銷售狀況的期望以及店鋪將如何達成使命。 ②組織現(xiàn)狀 包括組織目前的情況、所處市場環(huán)境，以及競爭對手的情況等等。
③市場分析（SWOT分析） 年度銷售計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，通常使用的是SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會的分析，通過SWOT分析，可以從中了解市場競爭的狀態(tài)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，可以很清晰地知道市場的現(xiàn)狀和未來趨勢，產(chǎn)品與渠道的走向等等。
所謂優(yōu)勢是指店鋪在發(fā)展過程中的有利因素。例如：店鋪的服務(wù)在同行業(yè)中是一流的，商品的價格在同類產(chǎn)品種較低，商品的質(zhì)量很好，商品的更新速度很快以及商品的展示很有特色等等。
所謂劣勢是指市場環(huán)境中存在的不利于店鋪發(fā)展的因素。例如：店鋪所處的位置算不上太好，所經(jīng)營的商品品牌在同類商品中的名氣不是很大等等。
④店鋪銷售思路的制定 銷售思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸給員工的操作理念。其中包括以下內(nèi)容： 1）樹立全員銷售觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2）實施深度分銷，有計劃、有重點地指導(dǎo)每一個銷售人員。 3）綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略。
4）在市場操作中，即要堅持運作差異化的原則，又要體現(xiàn)獨有的操作特色。營銷思路的確定，一定要充分結(jié)合本店的實際，不僅內(nèi)容要翔實、有可操作性，而且還要體現(xiàn)創(chuàng)新精神，這樣才能發(fā)揮很好的指導(dǎo)作用。
⑤銷售預(yù)測 銷售預(yù)測是店鋪進行各項決策的基礎(chǔ)。幾乎每個店鋪的年度報告都包括對下一年度的銷售預(yù)測。
就是一個非常小的店，沒有什么正規(guī)的銷售預(yù)測程序，但它的決策仍然是建立在對未來的某種預(yù)測之上的。為什么要進行銷售預(yù)測？銷售預(yù)測是制定銷售計劃的起點。
從短期看，決策者常常要預(yù)測現(xiàn)金的回流，以便支付帳單，銷售經(jīng)理要分配銷售定額給銷售人員或區(qū)域主管們，這些都是以銷售預(yù)測為基礎(chǔ)的。 從長遠來說，公司根據(jù)銷售預(yù)測來確定設(shè)備的購置，人員的招聘和培訓(xùn)，資金的籌措等問題。
也就是說，銷售預(yù)測是企業(yè)把市場的不確定性轉(zhuǎn)化為自己運作的具體目標和計劃的工具。 影響銷售預(yù)測的因素很多，如公司的營銷策略，競爭對手的反映，分銷渠道的結(jié)構(gòu)，法律限制，成本和行業(yè)總需求等，任何銷售計劃都必須反映這些因素的影響。
了解銷售預(yù)測的過程有助于銷售經(jīng)理全面分析銷售預(yù)測因素，從而得出客觀合理的預(yù)測值。 ⑥市場潛力預(yù)測 一個合理準確的市場潛力預(yù)測是全部預(yù)測工作的起點。
市場潛力是指一定時期和地域內(nèi)，某類產(chǎn)品最大的銷售量。如果對市場潛力的預(yù)測偏差太大的話，那么隨后的銷售潛力，銷售定額的預(yù)測都是不可靠的。
許多公司的戰(zhàn)略失誤就源于市場潛力預(yù)測的失誤。比如，在美國1980年代早期，電腦行業(yè)預(yù)計到1987年個人計算機使用會達到2700—2800萬臺。
基于這種預(yù)測，1983—1984年間，有近70種新型計算機進入美國市場。但到1986年底，僅有1500萬臺的銷量。
因此，許多PC制造商不是放棄市場就是破產(chǎn)。 一般來說，不準確的預(yù)測不是因為定量預(yù)測技術(shù)的不可靠，而是由于基本前提的錯誤，這種前提是過去影響需求的環(huán)境因素會持續(xù)下去，當經(jīng)濟條件發(fā)生變化時，過去的趨勢會變成很差的預(yù)測方法。
另一個常見的錯誤是對替代品的忽視。比如，辦公通信產(chǎn)品的市場需求在于辦公人員的總?cè)藬?shù)和他們的個體需求。
但是，某種辦公系統(tǒng)的市場潛力卻決定于其相對于替代品的價格和附加利益。 同樣，一種新產(chǎn)品可能取代以前完全擁有這個市場的產(chǎn)品。
如電子計算機很快取代了計算尺和機械式計算器。 在銷售預(yù)測中有些方法可以認識替代品。
對于工業(yè)產(chǎn)品，可以從顧客那里得到替代品的信息，你可以詢問他們可能考慮的替代品或是需求的變化；對于消費產(chǎn)品，不同類型的市場調(diào)研有助于發(fā)現(xiàn)消費市場的變化。相關(guān)行業(yè)的專家的看法和出版物都有助于發(fā)現(xiàn)潛在的威脅。
⑦店鋪目標的制定 銷售目標的制定是一切銷售工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標的制定也是銷售計劃最重要的核心部分。⑧營銷策略 營銷策略是提供實現(xiàn)目標的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。
如：產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、服務(wù)策略等等。 銷售行動方案的行動具體安排（實施） 即具體的銷售活動程序安排。
制定銷售行動方案時，應(yīng)該制定詳細的具體行動方案內(nèi)容程序表，以及每一項程序具體的執(zhí)行細則，以方便每一步的執(zhí)行和檢查。 ⑨費用預(yù)算 銷售計劃還應(yīng)包括銷售費用的各項預(yù)算。
即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，某人所在的企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬；差旅費用：300萬；管理費用：100萬；培訓(xùn)、招待以及其它雜費等費用100萬，合計1000萬元。
費用。
3.如何制定整合營銷傳播方案計劃
銷售計劃應(yīng)包括如下內(nèi)容： ①計劃綱要（微信平臺銷售之家：xszj88 全國最全的銷售技巧平臺） 簡要概述店鋪的目標和措施等銷售計劃的內(nèi)容，便于閱讀者使用。
即總結(jié)上級公司對店鋪未來銷售狀況的期望以及店鋪將如何達成使命。 ②組織現(xiàn)狀 包括組織目前的情況、所處市場環(huán)境，以及競爭對手的情況等等。
③市場分析（SWOT分析） 年度銷售計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，通常使用的是SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會的分析，通過SWOT分析，可以從中了解市場競爭的狀態(tài)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，可以很清晰地知道市場的現(xiàn)狀和未來趨勢，產(chǎn)品與渠道的走向等等。
所謂優(yōu)勢是指店鋪在發(fā)展過程中的有利因素。例如：店鋪的服務(wù)在同行業(yè)中是一流的，商品的價格在同類產(chǎn)品種較低，商品的質(zhì)量很好，商品的更新速度很快以及商品的展示很有特色等等。
所謂劣勢是指市場環(huán)境中存在的不利于店鋪發(fā)展的因素。例如：店鋪所處的位置算不上太好，所經(jīng)營的商品品牌在同類商品中的名氣不是很大等等。
④店鋪銷售思路的制定 銷售思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸給員工的操作理念。其中包括以下內(nèi)容： 1）樹立全員銷售觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2）實施深度分銷，有計劃、有重點地指導(dǎo)每一個銷售人員。 3）綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略。
4）在市場操作中，即要堅持運作差異化的原則，又要體現(xiàn)獨有的操作特色。營銷思路的確定，一定要充分結(jié)合本店的實際，不僅內(nèi)容要翔實、有可操作性，而且還要體現(xiàn)創(chuàng)新精神，這樣才能發(fā)揮很好的指導(dǎo)作用。
⑤銷售預(yù)測 銷售預(yù)測是店鋪進行各項決策的基礎(chǔ)。幾乎每個店鋪的年度報告都包括對下一年度的銷售預(yù)測。
就是一個非常小的店，沒有什么正規(guī)的銷售預(yù)測程序，但它的決策仍然是建立在對未來的某種預(yù)測之上的。為什么要進行銷售預(yù)測？銷售預(yù)測是制定銷售計劃的起點。
從短期看，決策者常常要預(yù)測現(xiàn)金的回流，以便支付帳單，銷售經(jīng)理要分配銷售定額給銷售人員或區(qū)域主管們，這些都是以銷售預(yù)測為基礎(chǔ)的。 從長遠來說，公司根據(jù)銷售預(yù)測來確定設(shè)備的購置，人員的招聘和培訓(xùn)，資金的籌措等問題。
也就是說，銷售預(yù)測是企業(yè)把市場的不確定性轉(zhuǎn)化為自己運作的具體目標和計劃的工具。 影響銷售預(yù)測的因素很多，如公司的營銷策略，競爭對手的反映，分銷渠道的結(jié)構(gòu)，法律限制，成本和行業(yè)總需求等，任何銷售計劃都必須反映這些因素的影響。
了解銷售預(yù)測的過程有助于銷售經(jīng)理全面分析銷售預(yù)測因素，從而得出客觀合理的預(yù)測值。 ⑥市場潛力預(yù)測 一個合理準確的市場潛力預(yù)測是全部預(yù)測工作的起點。
市場潛力是指一定時期和地域內(nèi)，某類產(chǎn)品最大的銷售量。如果對市場潛力的預(yù)測偏差太大的話，那么隨后的銷售潛力，銷售定額的預(yù)測都是不可靠的。
許多公司的戰(zhàn)略失誤就源于市場潛力預(yù)測的失誤。比如，在美國1980年代早期，電腦行業(yè)預(yù)計到1987年個人計算機使用會達到2700—2800萬臺。
基于這種預(yù)測，1983—1984年間，有近70種新型計算機進入美國市場。但到1986年底，僅有1500萬臺的銷量。
因此，許多PC制造商不是放棄市場就是破產(chǎn)。 一般來說，不準確的預(yù)測不是因為定量預(yù)測技術(shù)的不可靠，而是由于基本前提的錯誤，這種前提是過去影響需求的環(huán)境因素會持續(xù)下去，當經(jīng)濟條件發(fā)生變化時，過去的趨勢會變成很差的預(yù)測方法。
另一個常見的錯誤是對替代品的忽視。比如，辦公通信產(chǎn)品的市場需求在于辦公人員的總?cè)藬?shù)和他們的個體需求。
但是，某種辦公系統(tǒng)的市場潛力卻決定于其相對于替代品的價格和附加利益。 同樣，一種新產(chǎn)品可能取代以前完全擁有這個市場的產(chǎn)品。
如電子計算機很快取代了計算尺和機械式計算器。 在銷售預(yù)測中有些方法可以認識替代品。
對于工業(yè)產(chǎn)品，可以從顧客那里得到替代品的信息，你可以詢問他們可能考慮的替代品或是需求的變化；對于消費產(chǎn)品，不同類型的市場調(diào)研有助于發(fā)現(xiàn)消費市場的變化。相關(guān)行業(yè)的專家的看法和出版物都有助于發(fā)現(xiàn)潛在的威脅。
⑦店鋪目標的制定 銷售目標的制定是一切銷售工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標的制定也是銷售計劃最重要的核心部分。⑧營銷策略 營銷策略是提供實現(xiàn)目標的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。
如：產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、服務(wù)策略等等。 銷售行動方案的行動具體安排（實施） 即具體的銷售活動程序安排。
制定銷售行動方案時，應(yīng)該制定詳細的具體行動方案內(nèi)容程序表，以及每一項程序具體的執(zhí)行細則，以方便每一步的執(zhí)行和檢查。 ⑨費用預(yù)算 銷售計劃還應(yīng)包括銷售費用的各項預(yù)算。
即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，某人所在的企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬；差旅費用：300萬；管理費用：100萬；培訓(xùn)、招待以及其它雜費等費用100萬，合計1000萬元。
費用。
4.茶葉的營銷方案該如何去寫
原發(fā)布者：ier473533283
茶葉營銷方案（一） 一、前言 中國有著幾千年的茶文化，喝茶已經(jīng)成為了人們生活中的必備之事。然而消費者對茶的文化并沒有深入的了解。待人接客，以茶相待，已經(jīng)成為了一種待客之道、處事之方。中國茶人崇尚一種妙合自然、超凡脫俗的生活方式，飲茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之間，泉出露在深壑巖罅之中，兩者皆孕育于青山秀谷，成為一種遠離塵囂、親近自然的象征。茶重潔性，泉貴清純，都是人們所追求的品位。人與大自然有割舍不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧靜淡泊、淳樸率直中尋求高遠的意境和“壺中真趣”，在淡中有濃、抱樸含真的泡茶過程中，無論對于茶與水，還是對于人和藝都是一種超凡的精神，是一種高層次的審美探求。對今天的人們來說，喝杯茶如此的講究，大都難以理解。那是因為中國古老的茶道形式和內(nèi)容多已失傳，許多人甚至不知有中國茶道。而本產(chǎn)品是與中國的茶文化緊密相連，將產(chǎn)品與中國的文化接軌，表現(xiàn)出與其他茶的不同之處，由此來打開新的茶葉市場，帶動茶行業(yè)的發(fā)展。 二、營銷策劃的目的 打破行業(yè)內(nèi)銷售茶葉的布局，如：鐵觀音、毛尖等，而是創(chuàng)造一種品牌來給消費者以全新的對茶的認識，喝茶不在是一種生活的習(xí)慣而上升到一種境界，一種品位。將茶葉與人的個性、品位結(jié)合在一起，打開一條新的銷售渠道，從而占領(lǐng)市場。 三、營銷環(huán)境分析 （一）中國茶葉現(xiàn)狀 1、茶葉作為中國傳統(tǒng)的飲品，消費者遍布全國上下各個階層 2、我國茶葉
5.某某牌茶葉的公關(guān)銷售策劃案
某某牌茶葉的公關(guān)銷售策劃案
文字摘要：本案將深刻挖掘茶文化與人們?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣的關(guān)系，結(jié)合“邊城水戀”客戶群體特征，著力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色，渲染“邊城水戀”所營造的懷戀、親和、宜心養(yǎng)性的文化氛圍，以增強推廣宣傳效果。
案首語：
茶文化在我國有著源遠流長的深厚涵義。宋朝著名詩人林逋有詩云：
石碾輕飛瑟瑟塵，
乳香烹出建溪春。
世間絕品人難識，
閑對茶經(jīng)憶古人。
對于有著豐富生活閱歷的人來說，品茗聊天是笑談人生、抒發(fā)情懷的最佳休閑方式。秋涼時分，一壺清茶，沏出濃濃的感悟；一杯在握，芬芳繞指，便有了三日不絕的裊裊情思。自有“采菊東籬下，悠然見南山”的沖和恬淡。而在四川，飲茶更是古老巴蜀文化的一個重要內(nèi)容，人們除了對飲茶有著天然的喜好之外，更倚賴茶文化所帶來的舒逸、親和、利于交流的良好氛圍。
綜上所述，本案將深刻挖掘茶文化與人們?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣的關(guān)系，結(jié)合“邊城水戀”客戶群體特征，著力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色，渲染“邊城水戀”所營造的懷戀、親和、宜心養(yǎng)性的文化氛圍，以增強推廣宣傳效果。
一、活動擬訂目標：
u 全面展示樓盤形象，利用現(xiàn)有設(shè)施硬、軟件進一步貼合、吸引目標客戶群體
u 消除觀望性客戶在落單選擇上的疑慮，并于行銷推廣中不斷挖掘、增長目標客群，為二期銷售沖刺儲備富足的客源
u 加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位
u 實現(xiàn)十一月的營銷熱潮
二、活動執(zhí)行標準：
u 實現(xiàn)推廣的針對性、有效性、可執(zhí)行性和可見收效性
u 吸引市場關(guān)注，擴大社會效應(yīng)
u 達到市場宣傳的口碑化效應(yīng)，深化“邊城水戀”在消費者心中的文化影響力
u 最大合理性使用推廣資金，最大利潤化獲取市場收益
三、活動應(yīng)用推廣語：
為你暖一壺茶，等你走遍天涯
四、活動執(zhí)行核心點：
整合項目資源優(yōu)勢，以本次活動的主要載體“茶文化”以及所營造的懷戀生活基調(diào)為磁場，針對性吸引目標客戶群來到現(xiàn)場，集中展示一期已呈現(xiàn)景觀，輔以利好性優(yōu)惠政策，達到營銷目標，并為二期開盤造勢。
五、活動企劃方案：
1、活動建議主題：“茶中歲月，水樣情懷——邊城水戀中國茶文化現(xiàn)場展示會”
2、建議執(zhí)行時間：11月16、17日
3、活動地點：“邊城水戀”項目現(xiàn)場
4、活動組織建議：
主辦：天祥房產(chǎn)
協(xié)辦：名茶、茶具經(jīng)銷商及茶藝表演社團
5、活動現(xiàn)場：邊城水戀銷售大廳、樣板間、私家花園
6、活動邀請人士：
l四川省茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)
l民間知名茶文化研究人士
l知名茶藝表演社團
l“邊城水戀”業(yè)主、準業(yè)主、意向客戶及茶文化愛好者
l《成都商報》、《成都晚報》、成都經(jīng)濟電視臺、四川電視臺等相關(guān)媒體人士
六、相關(guān)配合措施：
● 措施實施目標：
u 以情感觸動+利益激發(fā)帶動銷售熱潮
● 措施具體內(nèi)容：
u 當日下定的客戶均可享受一定程度優(yōu)惠
u 前10位下定客戶可額外獲得由開發(fā)商贈送的裝修禮包
u 由業(yè)主或準業(yè)主介紹所達成購房的雙方均可享受免一定時間物管費的優(yōu)惠
u 二期已接受排號，當天排號客戶在正式購房時享有一定程度優(yōu)惠
七、活動具體內(nèi)容及實施流程：
6.整合營銷傳播方法有哪些
1、建立消費者資料庫 這個方法的起點是建立消費者和潛在消費者的資料庫，資料庫的內(nèi)容至少應(yīng)包括人員統(tǒng)計資料心理統(tǒng)計消費者態(tài)度的信息和以往購買記錄等等。
整合營銷傳播和傳播營銷溝通的最大不同在于整合營銷傳播是將整個焦點置于消費者、潛在消費者身上，因為所有的廠商、營銷組織，無論是在銷售量或利潤上的成果，最終都依賴消費者的購買行為。 2、研究消費者 這是第二個重要的步驟，就是要盡可能使用消費者及潛在消費者的行為方面的資料作為市場劃分的依據(jù)，相信消費者"行為"資訊比起其他資料如"態(tài)度與意想" 測量結(jié)果更能夠清楚地顯現(xiàn)消費者在未來將會采取什么行動，因為用過去的行為推論未來的行為更為直接有效。
3、接觸管理 所謂接觸管理就是企業(yè)可以在某一時間、某一地點或某一場合與消費者進行溝通，這是90年代市場營銷中一個非常重要的課題，在以往消費者自己會主動找尋產(chǎn)品信息的年代里，決定"說什么"要比"什么時候與消費者接觸"重要。然而，現(xiàn)在的市場由于資訊超載、媒體繁多，干擾的"噪聲"大為增大。
目前最重的是決定"如何，何時與消費者接觸"，以及采用什么樣的方式與消費者接觸。 4、發(fā)展傳播溝通策略 這意味著什么樣的接觸管理之下，該傳播什么樣的信息，而后，為整合營銷傳播計劃制定明確的營銷目標，對大多數(shù)的企業(yè)來說，營銷目標必須非常正確同時在本質(zhì)上也必須是數(shù)字化的目標。
例如對一個擅長競爭的品牌來說，營銷目標就可能是以下三個方面：激發(fā)消費者試用本品牌產(chǎn)品；消費者試用過后積極鼓勵繼續(xù)使用并增加用量；促使他牌的忠態(tài)者轉(zhuǎn)換品牌并建立起本品牌的忠誠度。 5、營銷工具的創(chuàng)新 營銷目標一旦確定之后，第五步就是決定要用什么營銷工具來完成此目標，顯而易見，如果我們將產(chǎn)品，價格，通路都視為是和消費者溝通的要素，整合營銷傳播企劃人將擁有更多樣、廣泛的營銷工具來完成企劃，其關(guān)鍵在于哪些工具，哪種結(jié)合最能夠協(xié)助企業(yè)達成傳播目標。
6、傳播手段的組合 所以這一步就是選擇有助于達成營銷目標的傳播手段，這里所用的傳播手段可以無限寬廣，除了廣告，直銷、公關(guān)及事件營銷以外。事實上產(chǎn)品包裝，商品展示，店面促銷活動等，只要能協(xié)助達成營銷及傳播目標的方法，都是整合營銷傳播中的有力手段。
