古城旅游營銷策劃方案畢業(yè)設(shè)計(jì)()

1.

大湘西神秘古城，古苗疆“非遺”大觀 湖南省吉首市乾州古城旅游策劃案例簡述 一、背景 乾州古城位于湖南省湘西自治州首府吉首市區(qū)內(nèi)的萬溶江畔，處在大湘西旅游的核心位置，交通便捷，擁有顯著的區(qū)位優(yōu)勢。

乾州四周環(huán)山，中為盆地，有天星河、萬溶江從中穿過，形成三陸橫陳之勢，狀如乾卦。乾州古城歷史悠久，底蘊(yùn)深厚，民俗風(fēng)情獨(dú)特，風(fēng)景名勝眾多，旅游資源非常豐富。

自然景觀方面，有萬溶江畫舫、九龜尋母等自然生態(tài)景觀；建筑與設(shè)施方面，有青石板古街、古民居群、文廟等獨(dú)具特色的民族建筑；人文活動方面，有陜甘總督楊岳斌、天津總兵羅榮光等抗擊外侮的民族英雄、全國畫馬四杰之一的張一尊等歷史名人以及四月八、游“春”會、巫儺絕技等民族節(jié)慶活動。其中，乾州“春”會是湖南省的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，而“燒龍”是乾州古城獨(dú)有民俗，具有較強(qiáng)的區(qū)域影響力和游客吸引力。

二、規(guī)劃思想 整合、優(yōu)化、創(chuàng)新一切可以利用的資源，以文化為靈魂，以民俗體驗(yàn)旅游為核心，以休閑度假旅游、購物旅游為主導(dǎo)，最終把乾州古城打造成為湘西神秘文化符號、湘西邊城標(biāo)志，建設(shè)成為高品位的、特色鮮明的、富有文化內(nèi)涵的全省一流、國內(nèi)知名的民俗體驗(yàn)與休閑度假勝地、國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地。 三、戰(zhàn)略目標(biāo) 1、總體目標(biāo)（2011-2020） 將乾州古城建設(shè)成為省內(nèi)一流的旅游目的地，打造傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)最具競爭力、休閑旅游最美的國內(nèi)知名的民俗體驗(yàn)與度假休閑勝地，并將其建設(shè)成為大湘西核心4A級景區(qū)、國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地。

2、階段發(fā)展目標(biāo) 近期（2011-2012） 以景點(diǎn)建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為主，建設(shè)核心起步區(qū)，使景區(qū)初具規(guī)模。利用民俗文化體驗(yàn)特色，將景區(qū)融入大湘西核心旅游線路。

中期（2013-2015） 將乾州古城打造成為“省內(nèi)一流旅游目的地”、“4A級旅游景區(qū)”、湖南省文化產(chǎn)業(yè)示范基地。 遠(yuǎn)期（2015-2020） 成為“國內(nèi)知名民俗體驗(yàn)與休閑度假勝地”、國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地。

四、發(fā)展戰(zhàn)略步驟 近期（2011-2012） 重點(diǎn)開發(fā)民俗文化旅游資源，恢復(fù)原有城墻、古跡，將宣傳重點(diǎn)集中到“神秘文化”“休閑度假”，借勢鳳凰，逐步打造一個(gè)以湘西民俗文化體驗(yàn)為核心，集休閑度假、美食娛樂、旅游購物多種元素于一體的大湘西核心景區(qū)。 中期（2013-2015） 豐富景區(qū)的產(chǎn)品體系，構(gòu)建特色的休閑、體驗(yàn)、度假產(chǎn)品，吸引遠(yuǎn)程客源，通過大量的活動和宣傳打造省內(nèi)一流、中部地區(qū)知名的旅游目的地。

遠(yuǎn)期（2015-2020） 進(jìn)一步完善旅游產(chǎn)品體系和服務(wù)體系，旅游方式由觀光娛樂為主向休閑度假為主轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)層級的提升，成為國內(nèi)知名的集民俗體驗(yàn)與休閑度假于一體的旅游勝地。 五、旅游開發(fā)總體布局和功能分區(qū) （一）布局立意——蝶舞飛揚(yáng) 遠(yuǎn)景精心策劃后的乾州景區(qū)，從地圖上看恰似一只剛剛破繭而出的美麗彩蝶。

它褪去了昨日灰暗的外殼，呈現(xiàn)出迷人的色澤和光芒。正以民俗文化為靈魂，借助民俗體驗(yàn)和休閑度假這對迷人翅膀，繞著用萬溶江水凝成的翡翠玉帶，翩翩起舞，向世人展現(xiàn)醉美的神秘乾州！ 我們以“蝶舞飛揚(yáng)”作為乾州旅游區(qū)的分區(qū)布局主題，既與規(guī)劃后乾州旅游景區(qū)的實(shí)際地形特征相符合，也象征著乾州這片沉寂了千年的古域破繭成蝶，向世人展現(xiàn)出濃郁民族風(fēng)情的華美蛻變，具有深厚的內(nèi)涵和豐富的意蘊(yùn)。

[attachment=523795] （二）功能分區(qū)——一核一江六區(qū)四街 一核——即核心游覽區(qū)，位于古城中部，包括文廟——胡家塘——校場坪——三門開等核心景點(diǎn)。 一江——即萬溶江風(fēng)光帶，是優(yōu)美的霓裳。

沿萬溶江兩岸，主要以河南岸為主，包括碼頭、休閑綠地、濱水廣場、人工沙灘、水上游樂項(xiàng)目等。 六區(qū)-----即六個(gè)功能分區(qū)： 入口綜合服務(wù)區(qū)——古城西城門入口處，包括游客中心、停車場、休閑廣場、楊家祠堂、主題雕塑等歷史遺跡和景點(diǎn)。

民俗風(fēng)情展示區(qū)——古城南部，包括城隍廟、天后宮、上河街以及河兩岸景點(diǎn)、民居。 民俗休閑度假區(qū)——古城北部，包括楊岳斌故居附近民居、院落。

時(shí)尚美食娛樂區(qū)——古城中部，包括古錢莊、原有學(xué)校及周邊民居等。 民族文化創(chuàng)意區(qū)——古城中部，包括百工坊、特色商品街等。

傳統(tǒng)苗寨體驗(yàn)區(qū)——古城西南部，包括苗王城、璇潭等。 四街——即四條主題街： 民族文化展示一條街——上河街、下河街 傳統(tǒng)商鋪街——正街（解放路） 特色餐飲、休閑娛樂街——南門巷、北門巷（北正街） 六、乾州旅游整體形象定位 （一）乾州旅游形象基礎(chǔ)分析（略） （二）乾州主題定位 乾州——大湘西神秘古城，古苗疆“非遺”大觀 1、夢里湘西傾城色，神秘多姿醉乾州。

大湘西神秘古城乾州，在歷史的進(jìn)程中依然保有千年前的容顏，并以純粹天然勿需雕琢的美麗，為我們構(gòu)建起一個(gè)塵俗之外潔凈本真的精神處所。 2、乾州是湘西神秘形象的斑斕呈現(xiàn)，也是集中展示苗疆非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的金色殿堂。

神秘古城乾州恰如一個(gè)美麗的民俗大觀園，朵朵“非遺”奇葩競相怒放、斗艷爭奇。 3、該定位以“湘西非物質(zhì)文化遺產(chǎn)園”落戶乾州為契機(jī)，對乾州古城特色進(jìn)行了凝煉的概括，側(cè)重展現(xiàn)乾州作為“湘西文化煉丹爐”的神秘邊城色彩和深厚文化魅力，。

2.古鎮(zhèn)旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)如何做

古城鎮(zhèn)旅游開發(fā)的成功，引發(fā)全國一陣“古城鎮(zhèn)開發(fā)熱”。然而，火爆的背后隱藏著種種危機(jī)，過度開發(fā)以及生態(tài)環(huán)境的破壞使本身極具開發(fā)價(jià)值的古鎮(zhèn)旅游資源日漸衰退。

對于古城鎮(zhèn)來說，一方面，商業(yè)化是保證其永續(xù)利用的基礎(chǔ)；另一方面，過度商業(yè)化，就失去了其原汁原味的文化。如何平衡，是考校我們的重要難題。

古鎮(zhèn)旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)該做好好六個(gè)方面：1、文化傳承與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的和諧統(tǒng)一，在古城鎮(zhèn)開發(fā)中，應(yīng)通過對文化歷史和市場現(xiàn)狀的梳理，把握好古建筑、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的重要性與開發(fā)的市場性之間的“度”，兩個(gè)方向都不能走極端——只保護(hù)不開發(fā)，或者是只開發(fā)不保護(hù)。 使之達(dá)成一個(gè)合理的平衡點(diǎn)。2、以人為本的指導(dǎo)思想；3、打造慢生活體驗(yàn)，使游客融入尋常百姓家；4、發(fā)展文化型商業(yè)，古城鎮(zhèn)的開發(fā)在注重商業(yè)經(jīng)營模式的同時(shí)，需要更加注重在歷史文化積淀保護(hù)基礎(chǔ)上的主題文化的展示，更加注重人文歷史價(jià)值的提升，文化品味的提升，注重深入發(fā)掘并豐富其文化內(nèi)涵；5、形成產(chǎn)業(yè)群落，古城鎮(zhèn)旅游市場鏈大氣候已經(jīng)形成，產(chǎn)業(yè)拓展和延伸還不夠，形成產(chǎn)業(yè)群落將是未來古城鎮(zhèn)旅游發(fā)展的方向；6、科學(xué)有效的管理。

綠維文旅是城鄉(xiāng)規(guī)劃、旅游規(guī)劃、風(fēng)景園林設(shè)計(jì)“三甲級”規(guī)劃設(shè)計(jì)院，中國特色小鎮(zhèn)聯(lián)盟副理事長單位，特色小鎮(zhèn)綜合服務(wù)商，是泛旅游·特色小鎮(zhèn)·鄉(xiāng)村振興創(chuàng)新引領(lǐng)機(jī)構(gòu)，為特色?。ǔ牵╂?zhèn)開發(fā)建設(shè)提供策劃規(guī)劃、風(fēng)貌設(shè)計(jì)、開發(fā)運(yùn)營 、投資融資、創(chuàng)建輔導(dǎo)、IP導(dǎo)入等服務(wù)。

綠維文旅以“創(chuàng)意經(jīng)典·落地運(yùn)營”為理念，率先提出“旅游引導(dǎo)的新型城鎮(zhèn)化模式”、旅游小鎮(zhèn)“產(chǎn)城一體化”模式，參與編制《北京市旅游小鎮(zhèn)評定標(biāo)準(zhǔn)》、《旅游小鎮(zhèn)分類與評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》、《體育小鎮(zhèn)評定標(biāo)準(zhǔn)》、《生態(tài)城鎮(zhèn)指標(biāo)體系》、《康養(yǎng)城市標(biāo)準(zhǔn)》等，出版了小鎮(zhèn)四部曲——《旅游引導(dǎo)的新型城鎮(zhèn)化》《旅游小鎮(zhèn)開發(fā)運(yùn)營指南》《特色小鎮(zhèn)孵化器》《特色小鎮(zhèn)開發(fā)運(yùn)營指南》，和旅游小鎮(zhèn)、體育小鎮(zhèn)、生態(tài)小鎮(zhèn)等專刊，搭建“特色小鎮(zhèn)開發(fā)運(yùn)營服務(wù)平臺”，創(chuàng)新“特色小鎮(zhèn)孵化器”服務(wù)模式，為特色?。ǔ牵╂?zhèn)開發(fā)建設(shè)提供全方位支持和一攬子解決方案。

3.旅游景點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案怎么寫

旅游景點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案怎么寫？萬變不離其宗，旅游景點(diǎn)在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候，往往很頭疼，但梳理一下其實(shí)也就3個(gè)方面：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是什么？

也就是說，你要想清楚自己的準(zhǔn)客戶，他們長什么樣子，他們的需求是什么，他們的喜好是什么？只有搞清楚了這些，后邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道如何選擇？

(1)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道分類

第1類：針對準(zhǔn)客戶搜索習(xí)慣的推廣渠道，以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平臺的內(nèi)置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

旅游景點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案怎么寫？

第2類：針對用戶碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細(xì)分的二線流量平臺，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。

第3類：其他渠道推廣，以旅游景點(diǎn)相關(guān)平臺為主，比如一些垂直旅游景點(diǎn)的交流論壇，以及一些大型門戶網(wǎng)站的旅游景點(diǎn)板塊，甚至一些旅游景點(diǎn)相關(guān)的工具型平臺。

(2)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道選擇

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的選擇，基于你對準(zhǔn)客戶的定位，你的準(zhǔn)客戶需求是什么，他們會搜索什么？你的客戶以哪個(gè)年齡層居多，他們更喜歡在什么平臺消磨時(shí)間？你的客戶是不是愛學(xué)習(xí)，是不是愛逛論壇，愛逛什么論壇？

把客戶搞明白了，推廣渠道自然而然也就篩選出來了。

(3)網(wǎng)絡(luò)營銷形式選擇

網(wǎng)絡(luò)營銷形式就2種：

第1種是直接花錢在渠道上打廣告，這種推廣形式見效很快，花錢就有客戶進(jìn)來，但不花錢就沒有客戶進(jìn)來。

第2種是在渠道上做客戶需求的內(nèi)容，這種推廣形式見效較慢，前期能夠帶來的客戶很少，但長期積累會形成流量暴增的效果。

旅游景點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案怎么寫？

旅游景點(diǎn)的開發(fā)本來就需要耗費(fèi)大量資金，收回開發(fā)成本需要數(shù)年的時(shí)間，所以他們大多數(shù)都很難拿出大筆錢，在選好的推廣渠道上直接打廣告。

所以，大多數(shù)旅游景點(diǎn)都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來新客戶，后期主要以第2種推廣形式帶來新客戶。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷客戶二次利用

錢花了員工工資也發(fā)了，該轉(zhuǎn)化的客戶也都轉(zhuǎn)化了，引來的客戶還有大的用處。什么意思呢？相信你也聽過，維護(hù)一個(gè)老客戶的成本，要比引來一個(gè)新客戶的成本，要低得多。

即便老客戶無法產(chǎn)生產(chǎn)生二次需求，也別忘了“用戶口碑”。如何讓老客戶幫你引薦新客戶，讓新客戶再帶來新客戶，才是四兩撥千斤的招式。

所以，網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的客戶，一定要沉淀到互聯(lián)網(wǎng)平臺，這個(gè)平臺可以是你的微信號，也可以是微信群、微博等，具體的要看你的客戶群體，他們喜歡待在哪些平臺。

旅游景點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案怎么寫？

然后在客戶沉淀的平臺上，制訂一種玩法或者機(jī)制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵(lì)現(xiàn)金等等。

具體怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一點(diǎn)很重要，想讓客戶帶客戶，就要保證客戶的旅游體驗(yàn)，這是建立口碑的基礎(chǔ)，要讓客戶引薦你給新顧客的時(shí)候，沒有后顧之憂才行。

【注意】網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)和線下找客戶的本質(zhì)一樣，不管你是旅游景點(diǎn)，還是其他傳統(tǒng)行業(yè)，都離不開營銷推廣的本質(zhì)：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進(jìn)行思考！

4.旅游景區(qū)營銷策劃方案有哪些成功的

一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。 5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價(jià)格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷活動的重點(diǎn)與原則。

7。公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計(jì)劃。

②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價(jià)格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計(jì)劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場調(diào)查計(jì)劃 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。

因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 （5）銷售管理計(jì)劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。

市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。

銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。

只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個(gè)方案的可行。

5.旅游線路營銷策劃方案怎么寫

旅游線路營銷策劃方案要注意的如下：

一條旅游線路，一般地說，不會設(shè)計(jì)相同的旅游景點(diǎn)。因?yàn)楦鶕?jù)滿足效應(yīng)遞減規(guī)律，重復(fù)會影響一般旅游者的滿足程度。除非有特殊的情況。例如，到北京旅游，旅行社將頤和園，故宮編在同一天的行程中，雖然重復(fù)了性質(zhì)相同，景色相近的旅游點(diǎn)，但是因?yàn)轭U和園，故宮等景點(diǎn)，是具有鮮明的中國特色，濃厚的中國文化的。旅游者到這些地方旅游也是為了這個(gè)需求。到西安也是這種情況。其他情況，一般也是選擇不同的景點(diǎn)組成一條旅游線路。當(dāng)然，如果旅游者明確要求到性質(zhì)相同，景點(diǎn)相近的旅游點(diǎn)去，如到中山五桂山的逍遙谷和三鄉(xiāng)的泉林山莊。旅行社會在說明該情況后，若旅游者仍堅(jiān)持己見，旅行社則尊重旅游者的意愿，開展旅游活動。還有，旅行社還會根據(jù)旅游者不同的文化背景，旅游需求來設(shè)計(jì)旅游線路。例如中山一日游。若為滿足中山本地居民的旅游需求，則針對本地居民的生活習(xí)慣，旅游特點(diǎn)來設(shè)計(jì)旅游線路；若為滿足外地旅游者（包括從外地專門到中山旅游和在中山居住的旅游者），則分別針對其對中山感興趣的旅游景點(diǎn)，以及中山的旅游特色安排旅游線路。

旅行社在擇點(diǎn)數(shù)量上也有一定的規(guī)定，一般說來，是上午2個(gè)景點(diǎn)——午飯——下午2個(gè)景點(diǎn)。再根據(jù)旅游者的實(shí)際情況安排旅游線路。如果在一個(gè)旅游團(tuán)中，老人占大多數(shù)，甚至是整個(gè)旅游團(tuán)也是老人，旅行社就會適當(dāng)?shù)販p少旅游景點(diǎn)，或者安排比較舒適的景點(diǎn)。相反，若旅游團(tuán)中青年旅游者占多數(shù)，則相應(yīng)地安排適合年輕人特點(diǎn)的旅游景點(diǎn)或適當(dāng)增加旅游景點(diǎn)。通常地，旅游者都會在咨詢了解旅行社設(shè)計(jì)的旅游線路后，決定參加該條旅游線路后，就會遵循旅行社的安排。如果在旅游的過程中，旅游者要求增加景點(diǎn)，如果是團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)隊(duì)說可以，就會增加景點(diǎn)，如果是散客，超過60%的旅游者要求去，就會增加景點(diǎn)，其他的旅游者，如果是要住酒店的旅游者，旅行社就會將其余的旅游者帶回酒店休息。

雖然旅游點(diǎn)結(jié)構(gòu)合理，布局得當(dāng)?shù)脑瓌t中的點(diǎn)間距離適中要求：同一旅游線路各旅游點(diǎn)間的距離不宜太遠(yuǎn)，以免造成大量時(shí)間和金錢耗費(fèi)在旅途中。一般來說，城市見交通耗費(fèi)的時(shí)間不能超過全部旅程時(shí)間的1/3，但是，在實(shí)際中，交通時(shí)間的長短并不能夠絕對地為旅行社所控制。一般說來，交通時(shí)間占全部旅程時(shí)間的2/3。例如中山——肇慶，一般都要兩到三個(gè)小時(shí)，即使從中山一直走直路到肇慶，也要2個(gè)小時(shí)，這就要求導(dǎo)游服務(wù)人員在旅途中，全心全意地為旅游者進(jìn)行導(dǎo)游服務(wù)。因?yàn)樵诔霭l(fā)地到目的地，沿途風(fēng)光無限，有很多風(fēng)景名勝，具有濃厚文化背景的自然景觀和人文景觀。如果導(dǎo)游服務(wù)人員能夠有聲有色地為旅游者服務(wù)，即使交通時(shí)間占全部旅程時(shí)間的2/3，但是旅游者能夠在車上也可以接收新的信息，也會覺得物有所值。雖然，交通時(shí)間的問題不能完全避免，但是青旅在對旅游線路設(shè)計(jì)的過程中，覺得城市間交通耗費(fèi)時(shí)間最好占旅游全程時(shí)間的1/2。因?yàn)檫@樣，旅游者能夠有時(shí)間在旅游景點(diǎn)玩得盡興，對旅行社是非常有好處的。

旅行社在開拓一條新的線路后，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案付諸實(shí)施，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性銷售。如果該線路在試產(chǎn)和試銷后，發(fā)現(xiàn)該線路的市場效果不如理想，旅行社并不會很容易就放棄，因?yàn)槁眯猩缭谟砷_發(fā)——研究——包裝——推出市場這個(gè)過程中，所投資的資金，人力和物力是非常巨大的。當(dāng)試產(chǎn)和試銷的結(jié)果不理想時(shí)，旅行社會檢討自己，檢討失敗的原因，并組成人員，對該路線做最大的了解以及改進(jìn)。務(wù)求使新線路取得理想的效果。

旅游線路投入市場并非產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程的終結(jié)，旅行社還會對旅游線路進(jìn)行定期的檢查與評價(jià)對旅游線路進(jìn)行必要的修訂和改進(jìn)。并廣泛搜集各種反饋信息，為進(jìn)一步開發(fā)產(chǎn)品提供依據(jù)，還要對旅游者進(jìn)行回訪，對旅游者的意見進(jìn)行搜集。

旅游線路營銷策劃方案

里面寫出來，選擇什么樣的推廣方式是至關(guān)重要的。一般旅游是隨著季節(jié)的變換而變化的，非常具有時(shí)效性，如今當(dāng)前的免費(fèi)推廣方式是不適合的，因?yàn)槊赓M(fèi)推廣方式見效比較慢，這就需要一定的成本來做付費(fèi)推廣?，F(xiàn)在付費(fèi)推廣比較有效的還是搜索引擎推廣，比較火的有百度競價(jià)排名和搜搜推廣。從用戶群上來看搜搜推廣更勝一籌，因?yàn)樗阉淹茝V有著每天2億同時(shí)在線的人數(shù)，這就給客戶的推廣效果做了保證，而且客戶群也是非常針對的，旅游行業(yè)可以使用搜搜推廣來引入流量并轉(zhuǎn)換商機(jī)，并且現(xiàn)在搜搜推廣又推出了新產(chǎn)品：

騰訊情境廣告。

騰訊情境廣告是通過分析網(wǎng)站頁面內(nèi)容、用戶屬性（年齡，性別，使用場景，學(xué)歷等）、用戶興趣，結(jié)合關(guān)鍵字、投放地域和時(shí)段，精準(zhǔn)挑選最合適的廣告展現(xiàn)在網(wǎng)民瀏覽的網(wǎng)頁上，幫您找到潛在用戶。

很多客戶用了搜搜的情境廣告之后不管是流量還是成單都大幅度提升。這點(diǎn)也可以列舉

搜搜成功案例

在旅游線路營銷策劃方案里面體現(xiàn)。

6.一個(gè)旅游古鎮(zhèn)開發(fā),做古鎮(zhèn)旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目有哪些旅游產(chǎn)品模式可以

天成國際景觀策略規(guī)劃有限公司 以綜合規(guī)劃設(shè)計(jì)為服務(wù)領(lǐng)域，致力于提高中國旅游資源開發(fā)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)開發(fā)的水平和質(zhì)量，致力于提高中國城鎮(zhèn)建設(shè)、商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展及相關(guān)旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的水平和質(zhì)量，為各級政府、開發(fā)商及運(yùn)營企業(yè)等提供全方位智力支持。

古鎮(zhèn)旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目中旅游產(chǎn)品開設(shè)計(jì)須轉(zhuǎn)換思路，提倡產(chǎn)品策劃、個(gè)性化服務(wù)，重視對體驗(yàn)旅游活動的開發(fā)。 天成國際景觀策略規(guī)劃有限公司 根據(jù)多年規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)上文古鎮(zhèn)旅游的類型和旅游者的心理需求，古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品可設(shè)計(jì)成觀光、休閑度假、修學(xué)、科考、養(yǎng)生等多種形式。

針對不同層次、不同需求的旅游者，應(yīng)設(shè)計(jì)多種選擇。 （1）節(jié)事體驗(yàn)游。

節(jié)事的舉辦涉及面廣，影響力大，有視覺、味覺、嗅覺、聽覺等全方位的參與或體驗(yàn)，古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開發(fā)可采用這一方式，如南潯有馳名中外的楫里湖絲，明清時(shí)代大批絲商的出現(xiàn)，可舉辦體現(xiàn)絲商文化的節(jié)慶，學(xué)習(xí)前輩們的經(jīng)商之道，在商品經(jīng)濟(jì)的今天儒商的理念仍具有借鑒意義。 （2）美食養(yǎng)生游。

古鎮(zhèn)以閑適恬淡的生活為主，其飲食也以健康、養(yǎng)生、原生態(tài)為特色，游客可以品嘗家常菜，并融入到制作過程中，如江南一帶有吃年糕，清明團(tuán)，端午粽等習(xí)俗，參與其制作過程，別有一番樂趣，體驗(yàn)古鎮(zhèn)人民的生活生產(chǎn)場景，感受純樸的水鄉(xiāng)文化，將觀光、休閑、娛樂、餐館、體驗(yàn)等結(jié)合融為一體。 （3）文化展示游。

各古鎮(zhèn)根據(jù)自身文化遺存特色開辟古文化展示區(qū)，通過實(shí)物或其他方式展示古鎮(zhèn)的歷史、人文、民俗等，引導(dǎo)旅游者進(jìn)行古鎮(zhèn)歷史文化、風(fēng)情民俗鑒賞，讓旅游者在游覽過程中擴(kuò)大視野，增長知識。如石灣的陶瓷文化等都可以通過這樣的方式展示出來。

（4）探幽訪古游。在古街古巷中進(jìn)行探幽訪古，感受傳統(tǒng)簡單的飲食起居，品味古鎮(zhèn)的滄桑歲月，感悟人生，發(fā)思古探幽之情。

如江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)可采用這一游覽方式，讓游客自主地漫步在古街上，感受當(dāng)年古鎮(zhèn)上曾發(fā)生過或驚心動魄的事跡，或閑適恬淡的生活氣息。 （5）民俗風(fēng)情游。

品嘗當(dāng)?shù)仫L(fēng)味飲食，參與節(jié)慶、廟會、祭祖等民俗活動，或深入當(dāng)?shù)鼐用裰虚g，體會民俗風(fēng)情。具有濃郁俄羅斯風(fēng)情的古鎮(zhèn)室韋，可舉辦相關(guān)節(jié)日，讓旅游者品嘗風(fēng)味菜，欣賞當(dāng)?shù)鬲?dú)特的建筑風(fēng)格，體會少數(shù)民族的民俗特色。

（6）藝術(shù)逍遙游。古鎮(zhèn)所處環(huán)境大多山清水秀，古建筑與山光水色結(jié)合在一起，自然與人文交相融合，構(gòu)成一幅幅優(yōu)美靜寂的圖畫，可以此為基礎(chǔ)，組織開展繪畫、攝影等藝術(shù)活動。

被譽(yù)為“中國畫里的鄉(xiāng)村”的宏村古鎮(zhèn)則應(yīng)充分發(fā)揮其藝術(shù)特色，注入體驗(yàn)元素，吸引愛好藝術(shù)的游客和藝術(shù)家們前來旅游。 （7）輕松度假游。

清靜的環(huán)境，優(yōu)美的風(fēng)光，淳樸的民風(fēng)，對長期居住在都市里的人來說，確是輕松度假、調(diào)整身心的好去處，選擇有特色的民居客棧住上三五天，在古鎮(zhèn)古樸的環(huán)境氛圍之中或玩棋牌，或閉目養(yǎng)神，或在周圍散步、登山，使之達(dá)到放松心情、舒緩精神的目的。 總之，古老的建筑，古樸的環(huán)境、豐富的文化遺存、閑適恬淡的生活狀態(tài)等，是古鎮(zhèn)進(jìn)行旅游開發(fā)的資源條件。

有關(guān)旅游部門應(yīng)利用古鎮(zhèn)旅游資源，開發(fā)出適銷對路的旅游產(chǎn)品，采取適宜的體驗(yàn)旅游方式，充分展示古鎮(zhèn)旅游資源的魅力，讓旅游者更好地對古鎮(zhèn)進(jìn)行欣賞、理解和品味，融入到古鎮(zhèn)的文化中去，達(dá)到滿意的旅游效果。

7.現(xiàn)在旅游古鎮(zhèn)越來越多,如何營銷策劃才能在

你是要問，如何策劃才能在眾多古鎮(zhèn)中脫穎而出，并且能夠產(chǎn)生地方品牌效應(yīng)嗎？

我可以告訴你幾個(gè)方向

1、借勢，借政府、地方資源之勢，通過大的地名和遠(yuǎn)近聞名的資源來刻意推動；

2、借事，假借事件，利用媒體互聯(lián)網(wǎng)，將古鎮(zhèn)推上輿論的高潮；

3、借時(shí)，關(guān)鍵的時(shí)候做關(guān)鍵的事情，比如可以借著當(dāng)?shù)嘏e辦什么會議，或者營造一個(gè)什么會議，從而利用這個(gè)時(shí)機(jī)大力宣傳古鎮(zhèn)的特色，當(dāng)?shù)氐娜宋牡乩恚?/p>