水果罐頭營(yíng)銷(xiāo)(求真心罐頭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案用swot分析法分析并用4p做營(yíng)銷(xiāo)策略2000字)
1.求真心罐頭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 用swot分析法分析并用4p做營(yíng)銷(xiāo)策略2000字
首先，運(yùn)用SWOT分析法要運(yùn)用各種調(diào)查研究方法，分析出公司所處的各種環(huán)境因素，即外部環(huán)境因素和內(nèi)部能力因素。
外部環(huán)境因素包括機(jī)會(huì)因素和威脅因素，它們是外部環(huán)境對(duì)公司的發(fā)展直接有影響的有利和不利因素，屬于客觀因素，一般歸屬為經(jīng)濟(jì)的、政治的、社會(huì)的、人口的、產(chǎn)品和服務(wù)的、技術(shù)的、市場(chǎng)的、競(jìng)爭(zhēng)的等不同范疇；內(nèi)部環(huán)境因素包括優(yōu)勢(shì)因素和弱點(diǎn)因素，它們是公司在其發(fā)展中自身存在的積極因素和消極因素，屬主動(dòng)因素，一般歸類(lèi)為管理的、組織的、經(jīng)營(yíng)的、財(cái)務(wù)的、銷(xiāo)售的、人力資源的等不同范疇。在調(diào)查分析這些因素時(shí)，不僅要考慮到公司的歷史與現(xiàn)狀，而且更要考慮公司的未來(lái)發(fā)展。
其次，將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式。在此過(guò)程中，將那些對(duì)公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素優(yōu)先排列出來(lái)，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。
在完成環(huán)境因素分析和構(gòu)造后，便可以制定出相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。制定計(jì)劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素，克服弱點(diǎn)因素，利用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因素；考慮過(guò)去，立足當(dāng)前，著眼未來(lái)。
運(yùn)用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將需要考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來(lái)加以組合，得出一系列公司未來(lái)發(fā)展的可選擇戰(zhàn)略。把SWOT分析中的四個(gè)維度綜合起來(lái)考慮，即可以構(gòu)建SWOT矩陣。
2.水果市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
上面說(shuō)的我感覺(jué)一般，實(shí)質(zhì)的東西不多。（不是攻擊哈）
說(shuō)說(shuō)我的意見(jiàn)。
1.首先看你水果的品質(zhì)如何。比如你的是美國(guó)的鮮橙，在這個(gè)地方競(jìng)爭(zhēng)人少，這樣你就需要打開(kāi)市場(chǎng)的策略。比如，進(jìn)行零風(fēng)險(xiǎn)承諾，不好吃免費(fèi)退貨等。然后進(jìn)行客戶名單的收集，以問(wèn)卷調(diào)查的形式，寫(xiě)一份問(wèn)卷，送多少水果，再然后進(jìn)行鎖定銷(xiāo)售。
2.如果你只是很一般的水果，你就得考慮運(yùn)用其他的方法了。比如：捆綁式銷(xiāo)售，一斤蘋(píng)果賣(mài)1元，假如你賣(mài)兩斤的話，只需要付1.9元，類(lèi)似的，努力擴(kuò)大利潤(rùn)。
3.太多太多了，一時(shí)很難說(shuō)完。
這樣你從下面這三個(gè)地方考慮你的策略：
3.1擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)人數(shù)（客戶人數(shù)）
3.2擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)金額
3.3擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)次數(shù)（重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率）
從上面3點(diǎn)去考慮你的策略，同時(shí)運(yùn)用的話，你的銷(xiāo)售額會(huì)有一個(gè)很大的提升
3.如何進(jìn)行食品營(yíng)銷(xiāo)
一：多樣化細(xì)分，尋找食品營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)爆破點(diǎn)消費(fèi)水平的提高，使得低附加值高同質(zhì)化的產(chǎn)品，很難形成消費(fèi)吸引力。
而功能性食品的不斷涌現(xiàn)與激情熱賣(mài)進(jìn)一步證明，市場(chǎng)細(xì)分，已經(jīng)成為新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍，搶占市場(chǎng)先機(jī)的突破口 二：定位清晰，奠定食品營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。 。
產(chǎn)品定位是產(chǎn)品的生命線，是產(chǎn)品能否贏得消費(fèi)者，鞏固市場(chǎng)地位的基本出發(fā)點(diǎn)。對(duì)于食品行業(yè)來(lái)講，更是如此！ 三：整合傳播，打造食品營(yíng)銷(xiāo)品牌內(nèi)涵 在信息泛濫的今天，對(duì)廠家、經(jīng)銷(xiāo)商而言，只有產(chǎn)品，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的半成品時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。
從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的整合，是市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商共同的期盼！ 1、重視食品的面子工程，從包裝上升到品類(lèi)包裝是食品構(gòu)成消費(fèi)的第一傳播語(yǔ)言。 食品行業(yè)很多廠商也很重視包裝，卻往往忽略包裝對(duì)消費(fèi)者的吸引力和重要性！ 2、科學(xué)性選擇代言人，貼身互動(dòng)大于明星效應(yīng) 明星效應(yīng)不是所有產(chǎn)品都適用的！在一次消費(fèi)者訪談中，我們發(fā)現(xiàn)，卡通，已經(jīng)成為現(xiàn)代消費(fèi)者心中的第二大代言人！其科學(xué)性的功效更是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于明星效應(yīng) 、品牌內(nèi)涵本土化，賦予消費(fèi)附加價(jià)值 一位知名的營(yíng)銷(xiāo)大師曾說(shuō)“食品營(yíng)銷(xiāo)缺乏文化，是中國(guó)大多數(shù)企業(yè)的短板所在”！ 四：渠道創(chuàng)新，現(xiàn)代食品營(yíng)銷(xiāo)需要因商制宜 五：系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)：點(diǎn)燃樣板，燎原全國(guó) 。
4.水果市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū)
我是學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的，在酒店工作，但希望能幫助到您：
在寫(xiě)計(jì)劃書(shū)前：準(zhǔn)備相應(yīng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)如：價(jià)位、年產(chǎn)量、促銷(xiāo)力度、保質(zhì)期、作為綠色食品的健康療效、水果下接的月份、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、自己目前銷(xiāo)售渠道已有的客戶、付款方式、企業(yè)的簡(jiǎn)介等文件性資料一份。
訂貨價(jià)位表一份
運(yùn)輸天數(shù)、價(jià)位、量、優(yōu)惠政策等文件一份
如有一定的資金周轉(zhuǎn)情況下：頭期市場(chǎng)先代銷(xiāo)，鋪貨，并建立長(zhǎng)久的合作往來(lái)、簽訂合作合同
付款方式：了解批發(fā)商的需求，怎樣合適：往來(lái)賬、代收款、貨到付款、按年、月、季度結(jié)款
市場(chǎng)定位：水果批發(fā)市場(chǎng)、大、中、小型店鋪、批發(fā)商
連鎖超市、服務(wù)行業(yè)如：賓館，酒店
網(wǎng)上電子商務(wù)的開(kāi)發(fā)，承攬總代理、
設(shè)立固定接待辦、聯(lián)系方式等
各種水果罐頭廠的開(kāi)發(fā)及合作
投市場(chǎng)前：了解市場(chǎng)的各種數(shù)據(jù)，制定銷(xiāo)量方案，根據(jù)大陸市場(chǎng)的需求量先在某一城市拓展渠道，同時(shí)開(kāi)發(fā)周邊市場(chǎng)等
廣告媒體的宣傳
企業(yè)自身的宣傳彩頁(yè)及相關(guān)介紹，（要全面）
5.水果營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些
你提問(wèn)的太籠統(tǒng)了，只能簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)策略，非常規(guī)的策略需要因地制宜的無(wú)法詳細(xì)說(shuō)明。
1、最常見(jiàn)的就是包裝、品牌。說(shuō)俗了就是給你的水果蓋個(gè)章，以提升潛在價(jià)值。
2、水果屬于季節(jié)性銷(xiāo)售，可以考慮反季銷(xiāo)售。當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)成本會(huì)高很多。
3、區(qū)域性銷(xiāo)售，涉及到運(yùn)輸及保質(zhì)，這就看是什么樣的水果了。
4、深加工銷(xiāo)售，直接面對(duì)加工廠，進(jìn)行深加工。
另外還有很多很多，基本上快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)策略都可以運(yùn)用。但需要注意的是水果的特殊性。
