水果店整體網(wǎng)路營(yíng)銷(關(guān)于開辦校園水果店的營(yíng)銷方案)
1.關(guān)于開辦校園水果店的營(yíng)銷方案
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：志崗關(guān)于開辦校園水果店的營(yíng)銷方案20世紀(jì)90年代以來，我國(guó)水果超市發(fā)展迅速，這種新型水果產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)將對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深刻的影響，而收入水平的提高，物流技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)需求與消費(fèi)方式的變化，激烈的市場(chǎng)竟?fàn)巹t是我國(guó)水果超市經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主要?jiǎng)右颉?/p>
根據(jù)我國(guó)的現(xiàn)狀，水果超市將是我國(guó)城市農(nóng)產(chǎn)品零售市場(chǎng)的主導(dǎo)形式，而農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)依然是農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品零售的主要形式，；我國(guó)水果超市的經(jīng)營(yíng)發(fā)展不能一蹴而就，必須循序漸進(jìn)。21世紀(jì)以后，我國(guó)水果零售方式出現(xiàn)了革命性的變化，超市、專賣店以及網(wǎng)絡(luò)無店鋪銷售等多種方式在水果零售業(yè)中出現(xiàn)。
其中網(wǎng)絡(luò)無店鋪銷售形態(tài)發(fā)展最為迅速，網(wǎng)絡(luò)無店鋪銷售經(jīng)營(yíng)的比例在生活中大約在20%以上，且呈進(jìn)步上升趨勢(shì)。有學(xué)者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售模式將成為中國(guó)最大的“龍頭企業(yè)”。
而生鮮超市成為農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)的發(fā)展熱點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)超市是種新型的零售業(yè)態(tài)，它的產(chǎn)生、發(fā)展有自身的規(guī)律，在如此情況下，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)水果小超市有著很好的發(fā)展前景。而且，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政策的優(yōu)惠和經(jīng)營(yíng)理念的改善，網(wǎng)絡(luò)水果小超市以及其連鎖店的發(fā)展有著良好的前景。
作為一所擁有超過二萬人的大學(xué)，我們學(xué)校有著巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。縱使學(xué)校有著兩大飯?zhí)?，若干個(gè)小賣部和零散的小超市，但在水果送貨上門服務(wù)這塊市場(chǎng)依然十分空白，學(xué)生追求健康的消費(fèi)，有時(shí)為購買水果，要走到校外相當(dāng)遠(yuǎn)的地方購買。
因此，我們打算在學(xué)校內(nèi)開立水果宅急送業(yè)務(wù)，主營(yíng)產(chǎn)品是各類新鮮的水果。我們致力。
2.水果店運(yùn)營(yíng)整體思路是什么
一、?門店選址?
菜市場(chǎng)、公交站、醫(yī)院、學(xué)校、居民區(qū)等?
二、?顧客定位?
根據(jù)選址確定顧客定位，決定銷售什么樣的產(chǎn)品。居民區(qū)多賣應(yīng)季水果，學(xué)校附近多賣可以即食的水果，醫(yī)院旁邊水果多是看望病人的禮品，包裝和檔次上不能太底。?
三、?裝修?
1.招牌：簡(jiǎn)潔、新穎、和諧；?
2.天花板：懸掛塑料綠色的枝葉和假的水果，突出水果的自然、綠色、健康概念，“多吃水果有意健康”等標(biāo)語吊旗，增加氣氛；
3.布局：明快簡(jiǎn)潔、綠色清爽，出口入口分開，付款過稱分開，墻體多用鏡子，使水果看上去品種繁多、琳瑯滿目；?
4.水果柜子和架子：防水性好，不能有棱角，邊沿不能太高，一個(gè)蘋果的高度即可；
方案?
1、價(jià)格折扣錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺?
例：花100元買130元水果，折價(jià)等同打七折，但是優(yōu)惠不是折扣貨品。
2、：一刻千金——讓顧客蜂擁而至?
例：10分鐘內(nèi)西瓜一元一個(gè)。可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機(jī)。
3，產(chǎn)品太多，品類太多，壞的多是主要原因。中檔客戶群就做中檔產(chǎn)品，越做得多越累，反而做不好，聚焦的同時(shí)，可以更方便進(jìn)貨，降低不必要的損耗。所以，定位一定要準(zhǔn)確，可以根據(jù)小區(qū)的購買力來參考。
4，選擇有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商長(zhǎng)期合作，建立好聯(lián)系后，產(chǎn)品的價(jià)格，質(zhì)量才有競(jìng)爭(zhēng)力，配合也會(huì)更默契，我們對(duì)供應(yīng)商有忠誠(chéng)度，消費(fèi)者對(duì)我們才有忠誠(chéng)度。一定要把自己的優(yōu)勢(shì)做出來。
5，話術(shù)方面的提煉，熟記自己的產(chǎn)品，產(chǎn)地，特點(diǎn)等作為故事的背書，比如多吃蘋果有什么好處？梨子有什么好處等等。
6，可以送貨上門來提升銷量，社區(qū)營(yíng)銷要的就是人情，重點(diǎn)在建立信任及提供方便，針對(duì)小區(qū)的跳廣場(chǎng)舞的阿姨，在副店門口聊天的焦點(diǎn)人物等等，做做人情，可以帶來相當(dāng)大的宣傳力度。
3.我剛弄了個(gè)水果店,誰能幫我制定一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃呢,滿分
一、線上推廣：
1、微信（陌陌）直接推廣——送貨上門（把微信頭像設(shè)置成漂亮女生頭像，添加附近的人）
2、QQ推廣：QQ頭像設(shè)置成美女頭像，QQ添加好友面板上有“附近的人”加好友，在QQ空間內(nèi)推廣；
3、QQ群推廣：加入原有的社區(qū)群或與你所在周圍相關(guān)群進(jìn)群后推廣，如果沒有該群可以自己建立群吸引附近的人加入進(jìn)行推廣；
二、線下推廣：
1、可以與你所在社區(qū)附近的其他店進(jìn)行聯(lián)盟，顧客在其他店消費(fèi)后可以獲得到你店消費(fèi)的優(yōu)惠折扣；
2、宣傳單，可以把宣傳的放在社區(qū)住戶門口，宣傳單盡量寫的和藹一點(diǎn)，傳單投放不要密集，可以一個(gè)月一次，重大節(jié)日退出相應(yīng)活動(dòng)；
3、在不擾民的情況下，可以用聲音廣告推廣宣傳；
4、回頭客：顧客進(jìn)店購買后可以推薦顧客辦理會(huì)員卡享受折扣并且提供送貨上門服務(wù)；
5、最后一辦法，最絕的就要看有沒有能力去支撐了，免費(fèi)送，送七天！讓顧客消費(fèi)成習(xí)慣，以后買水果不來你這買都不行！
三、其他：最重要的是提供好的產(chǎn)品，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！
以上屬于個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考！
4.水果店?duì)I銷活動(dòng)有什么設(shè)計(jì)思路
1.首先看你水果的品質(zhì)如何。比如你的是美國(guó)的鮮橙，在這個(gè)地方競(jìng)爭(zhēng)人少，這樣你就需要打開
市場(chǎng)的策略。比如，進(jìn)行零風(fēng)險(xiǎn)承諾，不好吃免費(fèi)退貨等。然后進(jìn)行客戶名單的收集，以問卷調(diào)
查的形式，寫一份問卷，送多少水果，再然后進(jìn)行鎖定銷售。
2.如果你只是很一般的水果，你就得考慮運(yùn)用其他的方法了。比如：捆綁式銷售，一斤蘋果賣1
元，假如你賣兩斤的話，只需要付1.9元，類似的，努力擴(kuò)大利潤(rùn)。
3.太多太多了，一時(shí)很難說完。
這樣你從下面這三個(gè)地方考慮你的策略：
3.1擴(kuò)大購買人數(shù)（客戶人數(shù)）
3.2擴(kuò)大購買金額
3.3擴(kuò)大購買次數(shù)（重復(fù)購買率）
5.本人即將開一家水果蔬菜店,求大神給個(gè)營(yíng)銷方案
一、辦會(huì)員卡，享優(yōu)惠的營(yíng)銷技巧
具體實(shí)施方法：店外打出廣告：辦理會(huì)員卡，可以享受多少折優(yōu)惠，或者每次購物贈(zèng)送小禮品一個(gè)。
二、會(huì)員卡預(yù)存多少，可以銷售水果特價(jià)
比如說一斤蘋果6塊，第一次預(yù)存200，蘋果就變成5塊一斤。
三、把客戶加入小區(qū)水果微信群
客戶加入小區(qū)微信群，可以享受多少優(yōu)惠，或者提供送貨上面服務(wù)。這樣操作就可以避免客戶找其他水果店購買水果，直接讓客戶跟你一個(gè)人溝通。
四、開業(yè)期用幾件商品搞促銷，低價(jià)吸引人群，把人氣聚攏。
6.水果店搞活動(dòng)的點(diǎn)子
對(duì)于實(shí)體店來說，最關(guān)心也最困擾的就是客源問題，其次是客源來了要如何成交，成交之后又如何再次消費(fèi)，最后又如何讓客人把你推薦給周圍的人。用免費(fèi)模式的專用術(shù)語來說，就是如何實(shí)現(xiàn)“引流、截流、財(cái)留、回流”？
其實(shí)，吸引客人最簡(jiǎn)單的方式是贈(zèng)品，因?yàn)橘?zèng)品是免費(fèi)的，免費(fèi)可以直接刺激消費(fèi)者，讓他們注意和感興趣。
比起打折，贈(zèng)品更加直接，可以列為引流第一法寶。
但是，贈(zèng)品怎么送是個(gè)大學(xué)問，好多創(chuàng)業(yè)者送出了一大堆贈(zèng)品，結(jié)果收不回成本，只留下一個(gè)僵尸粉躺在微信里，這樣贈(zèng)品就白送了。
使用贈(zèng)品模型存在3個(gè)痛點(diǎn)：
1、我們作為商家贈(zèng)送贈(zèng)品的單一性與客戶對(duì)贈(zèng)品需求的多樣性之間的矛盾；
2、商家與客戶之間都想花最少的錢獲得最大的回報(bào)之間的矛盾；
3、商家需要真金白銀墊資金去采購，但贈(zèng)品采購回來，客戶不喜歡，送不完怎么辦？是不是不但是活動(dòng)搞不成功，連采購回來的贈(zèng)品也成為我們的庫存了。
要想贈(zèng)品送的有水平，就要讓客戶在領(lǐng)取贈(zèng)品的同時(shí)產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。
記住一句話。做營(yíng)銷，就是做人性。而我們所推崇的免費(fèi)模式也就是從人性出發(fā)，來做營(yíng)銷的。
免費(fèi)模式就是最好的引流、截流、財(cái)留、回流營(yíng)銷模式，也是最好的商業(yè)模式。
【免費(fèi)模式】一種讓客戶無法拒絕的商業(yè)模式??！
教您如何免費(fèi)送還能翻倍盈利！
教您如何花別人錢辦自己的事？
如何將閑置資源快速變？
實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流—截流—回流—資金流？
7.水果店會(huì)員卡營(yíng)銷方案
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：魯海濤1217水果店開業(yè)，回饋老顧客、恭迎新顧客！會(huì)員辦卡，盡享優(yōu)惠盛宴！1.前期進(jìn)行廣告宣傳，把店面會(huì)員活動(dòng)進(jìn)行一站式展開；宣傳方式：拉橫幅、X展架、發(fā)傳單、打電子LED廣告；如果有老顧客手機(jī)號(hào)碼，可以進(jìn)行短信宣傳。
2.會(huì)員辦卡活動(dòng)開展小音箱對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)播報(bào)，店鋪員工手持會(huì)員活動(dòng)單頁想駐足的顧客進(jìn)行簡(jiǎn)要概述。在店鋪門口一側(cè)放置開卡辦公桌，另一側(cè)放置會(huì)員活動(dòng)禮品（單價(jià)不同過高、實(shí)用即可，當(dāng)然水果也是可以的）3.會(huì)員開卡、會(huì)員活動(dòng)內(nèi)容針對(duì)老顧客，辦卡寄送禮金，10-15元即可，這個(gè)禮金是事先存儲(chǔ)在會(huì)員卡中的，會(huì)員刷卡消費(fèi)即可使用（但要規(guī)定消費(fèi)金額必須滿多少才能使用，不然有可能造成商家虧損）針對(duì)新顧客，辦卡預(yù)存100元即送10-15元會(huì)員刷卡金，會(huì)員刷卡即可消費(fèi)。
對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)50元的，寄送小禮品一個(gè)，可以是一支筆，也可以是一瓶飲料或其它實(shí)用的東西（這些小東西不值錢，在商家看來不算什么，但在會(huì)員看來卻是無比溫馨的，通過送禮品會(huì)員能夠感受到商家的誠(chéng)意，從而讓會(huì)員對(duì)商家更加信任、更加忠實(shí)）會(huì)員卡類型：。
