1、全球首創(chuàng),壟斷經(jīng)營:
專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)歷時(shí)數(shù)年年的科研攻關(guān),全新的產(chǎn)品概念,多項(xiàng)結(jié)構(gòu)、功能和實(shí)用專利保護(hù),競品少。具有先天的市場優(yōu)勢
2、市場需求,倍速增長:
隨著食品污染的越來越嚴(yán)重,一場新的健康家電革命已經(jīng)開始,新的市場機(jī)會已經(jīng)來臨。人們每天食用的水果,蔬菜,肉,禽,魚,海鮮都不同程度地遭受殺蟲劑,防腐劑,添加劑,抗生素,重金屬離子,微生物,病毒,細(xì)菌的污染,這些年物體在人體內(nèi)長期積累,很容易形成各種所謂的“文明都市病”!甚至影響下一代的健康發(fā)育,醫(yī)學(xué)上沒有哪一種方法能有效的解決這一社會問題。合肥美菱凈化設(shè)備有限公司生產(chǎn)的果蔬解毒機(jī),以創(chuàng)新精神,很好地解決了這個(gè)問題!據(jù)相關(guān)部門調(diào)查顯示:在未來幾年內(nèi),我國將有31.7%的家庭使用果蔬解毒機(jī),未來的市場容量將過1000億元,尚未計(jì)算配件(如洗菜籃等),商用機(jī)市場,還要考慮有的家庭會分開買洗水果和肉菜的機(jī),市場潛力非常巨大!
上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。
我們的老祖宗幾千年前就已經(jīng)提出,每一次的戰(zhàn)爭都必須“運(yùn)籌于帷幄之中,方才能決勝于千里之外”。當(dāng)今商場也一樣,為了保持企業(yè)的市場活力、擴(kuò)大市場份額,很多企業(yè)試圖通過持續(xù)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品來推動企業(yè)銷售增長,單大多數(shù)結(jié)果是出現(xiàn)了“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)亂,品種上量難,品牌提升慢”的現(xiàn)象,打亂了整體市場的銷售布局。
推出新產(chǎn)品的策略是對的,但沒有哪一個(gè)新產(chǎn)品的上市能隨隨便便成功! 眾多失敗的和成功讓我們深刻地認(rèn)識到:新品的上市,不僅僅是策劃方案如何如何?更重要的我們有沒有良好的PDCA循環(huán)能力的系統(tǒng)?我們的系統(tǒng)有沒有準(zhǔn)確的預(yù)測能力?我們的系統(tǒng)有沒有強(qiáng)大的執(zhí)行能力?我們的系統(tǒng)有沒有快速的信息反饋能力?我們的系統(tǒng)有沒有糾編和糾錯(cuò)能力?我們的系統(tǒng)有沒有預(yù)警能力?我們的系統(tǒng)有沒有補(bǔ)救能力?…… 一、大量的市場調(diào)研與分析 任何一項(xiàng)產(chǎn)品,如果不能滿足消費(fèi)者的需求,如果沒有有別于其它對手的特性,如果沒有自己的實(shí)力支撐,如果沒有叫得響的賣點(diǎn)、訴求點(diǎn)和利益點(diǎn),很難在市場上一炮打響! 因此,一項(xiàng)產(chǎn)品需要具有以上的特性,就必須進(jìn)行前期的市場調(diào)研和分析。只有調(diào)研,才能夠準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的需求,避開競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優(yōu)勢,以強(qiáng)有力的賣點(diǎn)、利益點(diǎn)來滿足消費(fèi)者。
也就是說:只有在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,我們才可能以合適的方式把合適的產(chǎn)品以合適的價(jià)格賣給合適的人群。調(diào)研要務(wù)實(shí)、簡單、快速,切不可盲目照搬西方營銷學(xué)理論,一定要和國情、企業(yè)多方面務(wù)實(shí)接合,如腦白金前期的市場調(diào)研論證就非常值得國內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)。
市場調(diào)研一般分為三個(gè)階段,一是產(chǎn)品調(diào)研,包括已有產(chǎn)品的上市調(diào)研和研發(fā)產(chǎn)品的調(diào)研,主要通過定性定量的調(diào)研方法確定出產(chǎn)品、品名、定位、定價(jià)等課題,二是新產(chǎn)品上市前的市場測試調(diào)研,主要是針對消費(fèi)者展開試用、首次重購、采用和購買頻率的調(diào)研;三是對企化方案的調(diào)研;而此處針對主要是對產(chǎn)品商機(jī)的論證??傊?,經(jīng)過調(diào)研就是要論證自己的產(chǎn)品商機(jī)是填補(bǔ)市場空白,而不是填補(bǔ)企業(yè)空白。
二、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 包括產(chǎn)品的概念提煉,商品名稱,商品規(guī)格,內(nèi)、外包材的選擇,外包裝的設(shè)計(jì)。首先 產(chǎn)品命名是非常重要的一環(huán)。
就像一個(gè)女孩子,叫柳小花和柳如煙給人的感覺是不同的。好的產(chǎn)品名本身就是一個(gè)直白的廣告語,直截了當(dāng)?shù)谋砻鳟a(chǎn)品的獨(dú)特之處,還能給消費(fèi)者以積極的聯(lián)想。
其次要有精美的包裝,一個(gè)新產(chǎn)品的包裝是很重要的,這就象年輕女性朋友穿上一件飄亮的衣服,不但能吸引異性的眼球,最重要的是増加了自信。當(dāng)企業(yè)的新產(chǎn)品有著飄亮的包裝,和客戶介紹產(chǎn)品時(shí)會給你添加上你的底氣,我們知道在食品行業(yè),我們拿著新產(chǎn)品去找客戶的第一句話。
往往是:您好,你看我們公司的新產(chǎn)品,你看這包裝是用…。,這多好看,美麗的外表是贏得別人好感的第一步。
怎么樣才能設(shè)計(jì)出一個(gè)好的包裝呢? 1:色彩。產(chǎn)品的色彩是關(guān)系到品牌,比如我們看到很多紅色東西的視覺時(shí),首先想到是鮮血,要想到產(chǎn)品一定是可口可樂,這就是視覺給人的第一印象,藍(lán)色想到大海一樣,我想沒有企業(yè)會在春節(jié)的禮盒設(shè)計(jì)中用黑色加白色的搭配色彩吧!如果你在春節(jié)中,用黑色配白色,既是你的產(chǎn)品再好,白送都不會有人要。
色彩一定要迎合目標(biāo)消費(fèi)群的喜愛和偏好,兒童需要的是五彩斑斕,年輕人則要浪漫,而跳躍性色彩卻是中老年人所喜愛,因?yàn)樗麄兯冯S的是永遠(yuǎn)的年輕和歡快。 2便利:這里是指包裝袋要讓你的消費(fèi)群感到購買后便利,而不設(shè)計(jì)出大大的包裝里面很小的內(nèi)容,前幾年我們在市場上看到一些企業(yè)為了迎合消費(fèi)者的口味設(shè)計(jì)出大大的包裝,里面的產(chǎn)品不到1/3。
這樣消費(fèi)者即使購買一次也不會重復(fù)消費(fèi),筆者認(rèn)為設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品包裝,一定要讓你的消費(fèi)群感到物有所值。食品營銷的根蒂就是重復(fù)購買。
3關(guān)聯(lián):我們上市一個(gè)新的產(chǎn)品,我們的包裝袋要盡量和產(chǎn)品所表達(dá)的東西接近,比如安徽的家酒設(shè)計(jì)就很好,它的包裝盒象房子而酒的名字叫家,非常吻合。因此,上市一個(gè)新產(chǎn)品一定要把脈它的內(nèi)涵,意義是深遠(yuǎn)的。
外包裝是最直接與消費(fèi)者接觸的媒體,一個(gè)醒目、視覺沖擊力極強(qiáng)的產(chǎn)品包裝十分有助促進(jìn)終端的購買,如果再能在陳列時(shí)達(dá)到生動化,它就是一支非常優(yōu)秀的廣告。好包裝自己會說話,要達(dá)到在狹窄的空間里做到最大化傳遞有效信息,產(chǎn)品包裝必須能在眾多的產(chǎn)品當(dāng)中“跳”出來。
三、上市全方位評估 自身的產(chǎn)品評估,包括如下幾個(gè)方面:1、產(chǎn)品是否能夠滿足市場需求,有沒有閉門造車的“嫌疑”。2、產(chǎn)品的定位是否合理。
其戰(zhàn)略使命是什么?是形象產(chǎn)品,還是利潤產(chǎn)品,抑或是規(guī)模分?jǐn)偝杀井a(chǎn)品。其在企業(yè)產(chǎn)品群中的地位或扮演什么樣的角色?3、產(chǎn)品的資源匹配度如何。
即新產(chǎn)品推廣,資源配置是否到位?渠道是否匹配?推廣費(fèi)用、宣傳費(fèi)用是否充足或跟得上?在對以上幾點(diǎn)進(jìn)行了合理的評估和檢核后,新產(chǎn)品上市就有了基礎(chǔ)和相應(yīng)準(zhǔn)備,從而能夠讓企業(yè)一鼓作氣,讓新產(chǎn)品一下子火起來。比如,金星啤酒集團(tuán)咸陽分公司在2年前推出了一款“野。
●果蔬農(nóng)藥降解,洗滌果蔬 、魚肉等食品,解毒保鮮,殺菌消毒,分解殘留農(nóng)藥,分解化肥、瘦肉精等雜質(zhì)和食品添加劑,防止慢性中毒改善口感,延長保鮮時(shí)間。
●居室空氣凈化,殺菌消毒,預(yù)防傳染??;去除灰塵、異味清新空氣營造森林般的室內(nèi)空氣環(huán)境。
●去除異味,去除衛(wèi)生間、冰箱、衣柜、寵物居所等處異味,魚缸增氧防病等產(chǎn)品原理:
●對日用品,衣物,餐具及兒童用品(奶瓶、玩具等)等的消毒,保證衛(wèi)生與健康
●用于洗臉、漱口、沐浴、美容保健,延緩衰老,并保持口腔衛(wèi)生,預(yù)防口腔疾病。
●緩解和輔助治療某些疾?。ㄈ缒_氣、便秘、痔瘡、婦女病、牙痛、牙周病、傷口消毒,防止發(fā)炎,促進(jìn)愈合。等)
優(yōu)點(diǎn):榮事達(dá)凈洗機(jī)低耗、環(huán)保、節(jié)能、健康
2009年深圳深視音公司15周年慶暨新產(chǎn)品發(fā)布會
2009年7月25日,深圳市深視音電子技術(shù)有限公司在山東濟(jì)南再次拉開了繼重慶等地發(fā)布會的序幕!此次發(fā)布會包括濟(jì)南站、鄭州站、沈陽站、哈爾濱站,是公司在15周年成立之際對全國各地客戶的一次真誠回饋,同時(shí)也是公司對外宣傳戰(zhàn)略調(diào)整的一次機(jī)會,公司董事長何世華先生,副總經(jīng)理何小鵬、首席技術(shù)官楊志鵬等出席了該活動,此次活動介紹了公司的商業(yè)運(yùn)作模式、總體戰(zhàn)略、產(chǎn)品質(zhì)量管理及新產(chǎn)品規(guī)劃與推廣。
在此次的發(fā)布會上,公司將功能強(qiáng)大、性能穩(wěn)定、高性價(jià)比、能滿足各種用戶需求的9款DVR產(chǎn)品呈現(xiàn)給大家,包括SD系列的SY-SD04/08/16、HD系列的SY-HD04/08/16、15系列的SY-1504/1516等9款不同場所使用的機(jī)型。
此次發(fā)布會在會場設(shè)立了現(xiàn)場觀摩臺并進(jìn)行詳細(xì)的現(xiàn)場產(chǎn)品解說,期間,到展臺參觀、詢問的客戶絡(luò)繹不絕,各來賓對新產(chǎn)品的面市抱有濃厚的興趣,現(xiàn)場積極提問,精彩紛呈、歡笑聲和掌聲迭起,一系列的產(chǎn)品促銷活動更使得發(fā)布會現(xiàn)場異?;鸨?。
聲明:本網(wǎng)站尊重并保護(hù)知識產(chǎn)權(quán),根據(jù)《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》,如果我們轉(zhuǎn)載的作品侵犯了您的權(quán)利,請?jiān)谝粋€(gè)月內(nèi)通知我們,我們會及時(shí)刪除。
蜀ICP備2020033479號-4 Copyright ? 2016 學(xué)習(xí)鳥. 頁面生成時(shí)間:3.566秒