永成酒業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳方案 隨著網(wǎng)絡(luò)在人們生活中的漸漸深入,網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)已經(jīng)是大部分消費(fèi)者必須的生活內(nèi)容。
如何利用有效的方式將我們的產(chǎn)品展現(xiàn)給目標(biāo)客戶和潛在消費(fèi)者已是迫在眉睫的問題,利用網(wǎng)絡(luò)的費(fèi)用低、輻射面廣、媒體展示角度豐富等特點(diǎn),我們可以采取科學(xué)的方法把我們的產(chǎn)品和信息宣傳出去,這樣既可以彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)宣傳的空白,亦對(duì)公司的形象塑造起著關(guān)鍵的作用。 網(wǎng)絡(luò)宣傳的過程是:1.精心制作文字、圖片、音頻、視頻等素材,將其放到網(wǎng)絡(luò)上的服務(wù)器上,猶如傳統(tǒng)銷售一樣,我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上必須有一個(gè)固定的“門店”;2.有效的利用付費(fèi),免費(fèi)宣傳平臺(tái),將我們的網(wǎng)站鏈接地址發(fā)布上去,如Google、百度、雅虎、114等搜索引擎,如阿里巴巴、慧聰、葡萄酒信息網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站,這樣就如同肯德基發(fā)布的傳單,上面標(biāo)明地址及產(chǎn)品為目標(biāo)客戶和潛在客戶提供快捷的導(dǎo)航信息,使其快速找到我們網(wǎng)絡(luò)上的“門店”。
最終的目的是使他們對(duì)我們的產(chǎn)品和公司的整體形象產(chǎn)生一個(gè)良好的記憶,為其選擇同類產(chǎn)品起到引導(dǎo)作用。 目前網(wǎng)絡(luò)宣傳的載體主要分為以下4種: 1.文字;2.圖片;3.音頻;4.視頻; 其中以文字,圖片混排的網(wǎng)站為主要方式,此方法的特點(diǎn)是:企業(yè)形象正規(guī)化導(dǎo)向。
人們?cè)隍?yàn)證一個(gè)企業(yè)的相關(guān)信息時(shí)首選途徑就是查詢有沒有官方網(wǎng)站,再看官方網(wǎng)站做的“正規(guī)”與否,這個(gè)“正規(guī)”的感覺是網(wǎng)民長(zhǎng)期上網(wǎng)對(duì)大型網(wǎng)站的視覺感官的迭代形成的一種經(jīng)驗(yàn),如網(wǎng)站配色是否大氣,照片處理是否精美,網(wǎng)頁瀏覽速度是否迅速等等,所以公司做網(wǎng)站一定要向這一點(diǎn)靠攏。 但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,尤其是網(wǎng)絡(luò)帶寬的不斷提高,人們對(duì)音頻、視頻等類電視,多媒體內(nèi)容的需求日益增長(zhǎng),網(wǎng)絡(luò)上視頻網(wǎng)站,音頻網(wǎng)站風(fēng)起云涌,目前已經(jīng)形成數(shù)家超大規(guī)模的視頻,音頻領(lǐng)頭羊網(wǎng)站如酷溜網(wǎng),新浪播客等等,每日的點(diǎn)擊量和會(huì)員數(shù)目也相當(dāng)?shù)拇螅灿胁簧倨髽I(yè)如伊利,摩托羅拉都曾經(jīng)在酷溜網(wǎng)上做過成功的宣傳案例,這樣相對(duì)與電視媒體有兩大好處:宣傳費(fèi)用低,幾乎只有視頻的策劃和制作費(fèi)用;沒有時(shí)段的限制,網(wǎng)絡(luò)的一大優(yōu)點(diǎn)就是沒有黃金時(shí)段的限制,不是一個(gè)流水作業(yè)的單任務(wù)生產(chǎn)線,視頻上傳以后,隨時(shí),隨地都可以點(diǎn)擊觀看。
另外早已興起的博客網(wǎng)站也是網(wǎng)絡(luò)宣傳必不可少的部分,它的作用位于前兩張方式之間,博客沒有視頻那樣有沖擊力,但是它較官方網(wǎng)站多了一些隨意性,企業(yè)通過博客宣傳多以企業(yè)日志的方式來做,多以企業(yè)員工個(gè)人的身份來書寫博客內(nèi)容(其中涵蓋文字和圖片),這樣看似沒有集體感,但是他體現(xiàn)了貌似“第三方”的一些內(nèi)容,把企業(yè)提升到政府監(jiān)督的高度,更巧妙的是把企業(yè)融入到了消費(fèi)者之中,仿佛企業(yè)博客是在為消費(fèi)者,為老百姓說話的一個(gè)地方。而且博客有一個(gè)固定的社區(qū),如新浪博客,博客社區(qū)有主頁,在社區(qū)主頁收容了一些比較好的博客的鏈接,這樣的一個(gè)固定的社區(qū)如同一個(gè)部落,部落的內(nèi)部成員都有了解欲望和被了解欲望,在這種欲望的驅(qū)使下,必定會(huì)有大量的人在博客社區(qū)里面“串門”,對(duì)自己感興趣的內(nèi)容進(jìn)行搜索,如對(duì)楊梅、楊梅酒感興趣,便自然會(huì)光顧我們的企業(yè)博客。
所以做好企業(yè)博客也是網(wǎng)絡(luò)宣傳的必須。 針對(duì)以上對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)形式的分析,我建議做出一下規(guī)劃,為實(shí)施網(wǎng)絡(luò)宣傳提供有效的方案: 一、重新制作我們目前的官方網(wǎng)站:,包括版面的設(shè)計(jì),文字和圖片的重新定稿,企業(yè)產(chǎn)品的展示設(shè)計(jì)等。
如果有必要我覺得我們的域名可以更換為更簡(jiǎn)單更容易記憶的名稱。其實(shí)域名的選擇對(duì)企業(yè)的成功也有著至關(guān)重要的作用,一個(gè)好的域名可以成為一個(gè)企業(yè)成功的大功臣。
再者,放置網(wǎng)站的服務(wù)器的選擇也比較重要,好的服務(wù)器不僅訪問速度快,而且安全性也高,售后的服務(wù)質(zhì)量也很高。因?yàn)楣镜闹黜撘褂玫搅粞园?、在線訂單、動(dòng)態(tài)添加產(chǎn)品信息等功能,所以必須選擇能執(zhí)行代碼的可編程服務(wù)器,萬網(wǎng)()是目前全國最好的服務(wù)器供應(yīng)商,萬網(wǎng)提供的標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)C型虛擬主機(jī)最適合本公司目前的需求,它的費(fèi)用是:1800元/年。
二、購買Google,百度的推廣服務(wù),Google和百度采用的是廣告精確投放,當(dāng)用戶搜索“楊梅,楊梅酒”等關(guān)鍵詞時(shí)就會(huì)在網(wǎng)頁的右側(cè)或者搜索框下方展示我們的廣告,展示是不收費(fèi)的,只有用戶點(diǎn)擊我們的廣告才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用,每點(diǎn)一次的費(fèi)用大概是0.3元,Google和百度都是采用先注冊(cè)預(yù)付點(diǎn)擊費(fèi)的形式服務(wù)的,我們可以分別投入3000元共6000元,試用一段時(shí)間,然后再分析是否繼續(xù)在搜索引擎上面做推廣。 三、在新浪網(wǎng)博客上制作企業(yè)博客,博客的地址是:。
淺談如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷 企業(yè)如要將網(wǎng)上營銷開展成功,則必須注意以下方面:1、準(zhǔn)確、客觀的市場(chǎng)定位 網(wǎng)上營銷同傳統(tǒng)的營銷相比,其前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場(chǎng)定位。
網(wǎng)上營銷與一般營銷有較大的區(qū)別,因此其市場(chǎng)定位也有其獨(dú)特的特點(diǎn)。如何準(zhǔn)確客觀地進(jìn)行網(wǎng)上營銷的市場(chǎng)定位,必須搞清以下幾個(gè)關(guān)鍵問題: (1)產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷 如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷?一般說來,標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識(shí)別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進(jìn)行營銷。
所謂標(biāo)準(zhǔn)化的商品或服務(wù),是指這樣一種商品或服務(wù),它們很少發(fā)生變化,以致于消費(fèi)者很容易識(shí)別其性能,例如書這樣的商品,太標(biāo)準(zhǔn)不過了,這樣的商品就適合網(wǎng)上營銷。所謂品質(zhì)容易識(shí)別,是指你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同于其它同類產(chǎn)品或服務(wù)的地方,以致于消費(fèi)者很容易識(shí)別其品質(zhì)。
例如一個(gè)商品的品牌。中國銀行是一世界級(jí)品牌,在它的站點(diǎn)上,消費(fèi)者自然很容易信賴其網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)。
(2) 分析網(wǎng)絡(luò)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 網(wǎng)絡(luò)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往與現(xiàn)實(shí)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致,網(wǎng)絡(luò)只是市場(chǎng)營銷的一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不可拘泥于網(wǎng)上,必須確定其在各個(gè)領(lǐng)域的策略,營銷手法等。
在網(wǎng)上,要訪問競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站,往往對(duì)手的最新動(dòng)作包括市場(chǎng)活動(dòng)會(huì)及時(shí)反映在其網(wǎng)站上;而且要注意本企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè),以吸引更多的消費(fèi)者光顧,更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析可在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)。 (3) 目標(biāo)市場(chǎng)客戶應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率 網(wǎng)絡(luò)營銷并非萬能, 它的本質(zhì)是一種新的高效的營銷方式。
目標(biāo)市場(chǎng)客戶應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率,無疑是一個(gè)非常重要的參數(shù),假若目標(biāo)市場(chǎng)的客戶基本不使用Internet,那在Internet上營銷顯然是不值得的,如面對(duì)這樣的情形,則可以通過Internet完成原傳統(tǒng)營銷方式的一部分功能:如廣告宣傳等。 (4) 確定具體的營銷目標(biāo) 與傳統(tǒng)營銷一樣,網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)有相應(yīng)的營銷目標(biāo),須避免盲目。
有了目標(biāo),還需進(jìn)行相應(yīng)的控制。網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)總體上應(yīng)與現(xiàn)實(shí)中營銷目標(biāo)一致,但由于網(wǎng)絡(luò)面對(duì)的市場(chǎng)客戶有其獨(dú)到之處,且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體,因此具體的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)目標(biāo)確定應(yīng)稍有不同。
在當(dāng)前,網(wǎng)絡(luò)營銷剛剛起步發(fā)展之時(shí),目標(biāo)就不應(yīng)定得過高,重點(diǎn)應(yīng)在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。 (5) 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位決定著營銷方式 定位是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ),由此決定網(wǎng)頁的內(nèi)容和營銷形式,進(jìn)行營銷的產(chǎn)品、服務(wù)通過網(wǎng)站實(shí)現(xiàn),而網(wǎng)站建設(shè)的質(zhì)量則直接影響營銷方式的成功與否。
2、運(yùn)用各種技術(shù)手段進(jìn)行網(wǎng)址宣傳 (1) 導(dǎo)航臺(tái)上的網(wǎng)址注冊(cè)要保證排名。特別是入口網(wǎng)站和信息服務(wù)網(wǎng)站,當(dāng)然,這必須考慮商家的網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算。
(2) BBS??砷_辟一塊信息空間,若能成為熱點(diǎn),則其效果也非常好。
(3) Newsgroup。進(jìn)行專業(yè)宣傳可考慮這一手段。
(4) Mail-list。這都是些免費(fèi)資源,不過,發(fā)電子郵件的方式要得當(dāng),千萬不要讓消費(fèi)者對(duì)您的舉動(dòng)反感。
(5) 免費(fèi)廣告資源。效果一般,不太理想。
(6) 有償廣告投入。效果稍好于免費(fèi)廣告,尤其是在分類廣告上的網(wǎng)址宣傳。
(7) 與傳統(tǒng)媒體宣傳配合,這一點(diǎn)非常重要。3、對(duì)客戶的問題進(jìn)行快速反饋 (1) 網(wǎng)絡(luò)的高速傳播特點(diǎn)要求商家為客戶提供快速回應(yīng),通常的承諾是24小時(shí)回復(fù); (2) 開辟收費(fèi)區(qū)進(jìn)行一對(duì)一實(shí)時(shí)咨詢服務(wù)。
4、充分運(yùn)用面向技術(shù)的市場(chǎng)營銷技術(shù) 成功的市場(chǎng)營銷必須采用更先進(jìn)的技術(shù)。預(yù)計(jì),從現(xiàn)在起到2002年,新技術(shù)在企業(yè)的市場(chǎng)推銷過程中將會(huì)發(fā)揮越來越重要的作用,并將會(huì)給企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)帶來深刻的變化。
傳統(tǒng)的概念認(rèn)為,企業(yè)的市場(chǎng)營銷部門與先進(jìn)的技術(shù)及自動(dòng)化毫不相干。然而實(shí)踐證明,這樣的觀點(diǎn)是極其錯(cuò)誤的。
事實(shí)上,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),已把許多企業(yè)的市場(chǎng)營銷部門推向了技術(shù)的最前沿。 然而,綜觀國內(nèi)大量企業(yè)的營銷現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn),迄今大多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)營銷部門所采用的依然是戰(zhàn)術(shù)性而不是戰(zhàn)略性的IT方案。
因而,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,實(shí)施面向技術(shù)的市場(chǎng)推銷戰(zhàn)略,已成為許多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。5、虛擬服務(wù)"現(xiàn)實(shí)"化 Internet是一虛擬的生活空間,同時(shí)也是一個(gè)虛擬的市場(chǎng),因此,虛擬服務(wù)"現(xiàn)實(shí)"化很是重要,一般來說,應(yīng)注意以下幾方面: (1)取得客戶信任是網(wǎng)絡(luò)營銷是否成功的關(guān)鍵; (2)網(wǎng)站內(nèi)容宜客觀、忌花哨; (3)利用多媒體技術(shù)手段將服務(wù)或產(chǎn)品"真實(shí)"地再現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上。
網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)是從網(wǎng)站建設(shè)到運(yùn)營、推廣;到網(wǎng)絡(luò)媒體的投放、公關(guān); 到品牌的傳播、市場(chǎng)策略; 再到目標(biāo)客戶的積累、和客戶管理整個(gè)全案的營銷百度的競(jìng)價(jià)排名就是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容。
一、活動(dòng)名稱:
策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱,如“*年*月**大學(xué)**活動(dòng)策劃書”,置于頁面中央,當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、活動(dòng)背景 :
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有:基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素,對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析),將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明,則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo):
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出?;顒?dòng)目標(biāo)要具體化,并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性
四、資源需要:
列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出??梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開展:
作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西,沒有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面:會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié):
內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定
性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者:
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
注意:
1、本策劃書提供基本參考方面,小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格,自行設(shè)計(jì),力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀;
2、可以專門給策劃書制作封頁,力求簡(jiǎn)單,凝重;策劃書可以進(jìn)行包裝,如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁眉,圖文并茂等;
3、如有附件可以附于策劃書后面,也可單獨(dú)裝訂;
4、策劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂;
5、一個(gè)大策劃書,可以有若干子策劃書。
參考自:172校園活動(dòng)網(wǎng)
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃分析 廣告的最終目的就是銷售或建立品牌資產(chǎn)。
這一點(diǎn),傳統(tǒng)媒體廣告和Web廣告都是如此??梢哉f,不管你的廣告是在直接進(jìn)行賣點(diǎn)訴求還是在樹立品牌形象,最終廣告的意義就在于廣告信息傳播后對(duì)銷售狀況的改變。
如何讓你的Web廣告更為有效?這可能是廣告主和代理商共同關(guān)心的問題。高效的Web廣告必須依賴于策略性的事先策劃,作到讓合適的Web廣告展現(xiàn)在合適的對(duì)象面前,從而吸引實(shí)效受眾來點(diǎn)擊和瀏覽,并參與你的廣告信息活動(dòng)。
關(guān)鍵詞:Web廣告、實(shí)效受眾、品牌 一、網(wǎng)絡(luò)廣告攀升 網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)歷了近3年的低谷,在2003年獲得迅速的攀升。這種攀升是由三個(gè)因素造成的。
IT業(yè)復(fù)興推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的發(fā)展。IT業(yè)經(jīng)歷了1999年的泡沫破滅之后,浮躁奢靡之風(fēng)漸行漸遠(yuǎn),代之以理智務(wù)實(shí)之氣,從低谷中重新崛起也屬極為自然之事。
而促成這一轉(zhuǎn)換的外在因素就是伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)和SARS。這兩件事對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)最大的意義在于,讓人們認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值。
這一認(rèn)識(shí)如果僅通過互聯(lián)網(wǎng)自身的影響力要經(jīng)歷一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)的過程,而這兩個(gè)事件的意外聯(lián)合,卻大大地縮短了這一認(rèn)識(shí)過程。當(dāng)前納斯達(dá)克業(yè)績(jī)飄紅的網(wǎng)絡(luò)公司越來越多,我國的三大門網(wǎng)戶股價(jià)也從1美元左右迅速飆升到幾十美元。
而這種勃興,就非常自然就帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展。 二、廣告的實(shí)效受眾 所謂廣告的實(shí)效受眾就是廣告主所需要的合適用戶,即廣告的目標(biāo)傳播對(duì)象。
只有讓你的合適用戶來參與廣告信息活動(dòng),才能使得廣告效果得以最好發(fā)揮,并能節(jié)省廣告者的勞力與費(fèi)用。網(wǎng)絡(luò)媒體的特性決定了Web廣告在傳播方式、傳播效果與傳統(tǒng)媒體廣告的不同,同時(shí)也使受眾對(duì)Web廣告信息傳播的接受方式、接受效應(yīng)產(chǎn)生很大的差異。
Web廣告的最大特點(diǎn)是授受之間互動(dòng)性與可選擇性。當(dāng)受眾在電腦屏幕前移動(dòng)鼠標(biāo)主動(dòng)地選擇信息時(shí),許多因素在影響著廣告信息的傳播,同時(shí)也就在影響著受眾的決定,進(jìn)而影響著廣告的傳播效果。
如網(wǎng)站的知名度、廣告的形式和瀏覽廣告的操作技能等因素。決定受眾選擇的因素還有信息內(nèi)容的有效性與趣味性。
受眾總是選擇他們需要的、對(duì)他能產(chǎn)生某種利益的信息。另外他們會(huì)選擇一些娛樂性的,趣味性的信息(如以游戲方式出現(xiàn)的廣告等),這一點(diǎn)可能成為上網(wǎng)者調(diào)節(jié)性的選擇。
這些都是Web廣告策劃時(shí)應(yīng)考慮的對(duì)象。這應(yīng)從Web廣告的策劃流程來策略性思考,這一點(diǎn)與傳統(tǒng)媒體廣告策劃有一定的相似之處。
但因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體及網(wǎng)絡(luò)受眾具有特定的性質(zhì),所以在Web廣告的戰(zhàn)略策劃過程中又必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的固有特性進(jìn)行考慮??傮w說來,網(wǎng)絡(luò)廣告策劃先要構(gòu)建一個(gè)策劃平臺(tái),接著做好戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)部署,最后還要設(shè)計(jì)一個(gè)測(cè)試方案。
三、如何策劃才能讓更多廣告對(duì)象去點(diǎn)擊或Web廣告 1、建立資訊平臺(tái) 筆者認(rèn)為,第一步要做的便是構(gòu)建策劃的資訊平臺(tái),也就是為Web廣告最后的創(chuàng)意、表現(xiàn)、制作及網(wǎng)站選擇、發(fā)布等戰(zhàn)略性行為打好一個(gè)必要的基礎(chǔ)。Web廣告策劃活動(dòng)中要構(gòu)建的資訊平臺(tái)主要包括以下幾個(gè)方面內(nèi)容: ①、明確的廣告目標(biāo)資訊。
廣告目標(biāo)指引著廣告的方向,這一點(diǎn)在Web廣告中也同樣成立。隨后進(jìn)行的各種行動(dòng)都取決于廣告目標(biāo)的確定。
只有明確了這次Web廣告活動(dòng)的總體目標(biāo)之后,廣告策劃者才能決定Web廣告的內(nèi)容、形式、創(chuàng)意,甚至包括網(wǎng)站的選擇、廣告對(duì)象的確定。例如,潤(rùn)妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告廣告目標(biāo):a提高“潤(rùn)妍”品牌產(chǎn)品的知名度;b通過在線推廣,增加“潤(rùn)妍”品牌網(wǎng)站訪客量與注冊(cè)用戶數(shù);c通過在線推廣,獲取線下推廣活動(dòng)(潤(rùn)妍女性俱樂部、潤(rùn)妍女性電影專場(chǎng))的參加人數(shù);d獲得受眾的直接反饋,這一傳播效果也是網(wǎng)絡(luò)媒體吸引廣告主最具誘惑力的因素。
直接反應(yīng)又分為: Ⅰ 讓受眾來訪問站點(diǎn),從而讓他們知道你的企業(yè)、產(chǎn)品在某一個(gè)Web站點(diǎn)上。 Ⅱ 讓來訪問站點(diǎn)的受眾認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品。
Ⅲ 填寫一份調(diào)查表,配合你進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。 Ⅳ 使消費(fèi)者購買產(chǎn)品,下購定單。
Ⅴ 讓受眾知道如何使用產(chǎn)品。 這些明確各異的廣告目標(biāo)是Web廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)前應(yīng)該把握好的,因此Web廣告的優(yōu)勢(shì)在廣告效果上就得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。
②、準(zhǔn)確性的目標(biāo)對(duì)象資訊。 廣告的目標(biāo)對(duì)象決定著Web廣告的表現(xiàn)形式、廣告的內(nèi)容、具體站點(diǎn)的選擇,也就影響著最終的廣告效果。
廣告的目標(biāo)對(duì)象是由你的產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象來決定的,所以透析產(chǎn)品特性是準(zhǔn)確定位廣告目標(biāo)對(duì)象的關(guān)鍵。不同的目標(biāo)對(duì)象都有各自特有的生活習(xí)慣,如上網(wǎng)時(shí)間、所感興趣的網(wǎng)頁內(nèi)容、對(duì)信息的反應(yīng)速度等。
③、及時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。 “知已知彼”是軍事謀劃的思想精髓,在網(wǎng)絡(luò)所帶來的高度信息化社會(huì)里,它同樣是廣告商戰(zhàn)必要的前提考慮。
只有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)應(yīng)起來考慮,在Web廣告策劃中才會(huì)做到有的放矢、策略考慮。否則,可能會(huì)導(dǎo)致廣告行為的盲目性,其危害如下: A、重復(fù)別人已做過的事情,使得你的Web廣告較競(jìng)爭(zhēng)者廣告遲后出現(xiàn),是別人已經(jīng)用過的廣告形式和創(chuàng)意,失去了廣告的吸引力與新鮮感。
B、不能敏銳地監(jiān)察到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新近動(dòng)作。如果你的競(jìng)爭(zhēng)者已由產(chǎn)品廣告向品牌形象廣告轉(zhuǎn)變了,或?qū)嵤┝艘环N新的廣。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書網(wǎng)絡(luò)推廣,尤其是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣,不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問量,還要保證各門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)品牌頻繁的曝光率,利用主流網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)企業(yè)品牌的正面報(bào)道,引導(dǎo)其它網(wǎng)絡(luò)媒體的大量轉(zhuǎn)載,以傳播企業(yè)品牌的核心信息,增強(qiáng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口啤及美譽(yù)度,提升企業(yè)品牌在目標(biāo)客戶群中的知名度和號(hào)召力,最終影響網(wǎng)絡(luò)用戶的合作意向。
根據(jù) X 行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我司的實(shí)際情況,結(jié)合 2010 年我司年度戰(zhàn)略方向,制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。一、時(shí)間:2010 年 1 月 1 日—2010 年 12 月 31 日二、2010 年年度目標(biāo):1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。
2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營推廣。3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。
結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作,利用差異化的傳播途徑,避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強(qiáng)品牌正面形象,為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。5、完成品牌新聞報(bào)道超過 25 個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的 10 篇,報(bào)道超過 15 個(gè)業(yè)網(wǎng)站以上的 8 篇,社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過 3 萬人的 15 篇,瀏覽量超過5 千人的貼子 35 篇,流覽量超過 1 千人的貼子 100 篇。
6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到 40 萬人,行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量 120 萬人,品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載 400 余次。7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。
實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于 800 人,行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于 120人,并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。三、2010 年度具體工作安排表:我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(3 個(gè)月為一個(gè)階段)第一階段:1 月 1 日—3 月 30 日1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版),整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化,重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化(第一階段),實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞,并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),并制定品牌軟文內(nèi)容年。
聲明:本網(wǎng)站尊重并保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),根據(jù)《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》,如果我們轉(zhuǎn)載的作品侵犯了您的權(quán)利,請(qǐng)?jiān)谝粋€(gè)月內(nèi)通知我們,我們會(huì)及時(shí)刪除。
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