限時搶購活動(促銷活動方案促銷內(nèi)容)
1.促銷活動方案促銷內(nèi)容
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篇一：促銷活動方案 國慶、中秋雙節(jié)促銷活動策劃方案 一、活動目的： 1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象， 提高企業(yè)的知名度和美譽度； 2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè) 績； 二、活動主題： 舉國歡慶六十年立馬派送九重禮 三、活動時間： 20XX年9月29日——20XX年10月8日 四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計： 1、一重禮：進店免費禮無需購物，進店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品 一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者（預(yù)計10天300個）。商家 可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。 2、二重禮：國慶特價禮驚爆價，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛（推出兩款特價車， 不參與其他禮品及服務(wù)活動），每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自 行申請。 3、三重禮：中秋團圓禮（特價車除外）月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為 禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送
2.促銷活動方案案例
、通過市調(diào)分析，初步確定活動的主題、內(nèi)容、時間和地點。
1 、首先要確定活動主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。
通過活動加深目標人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶。 2 、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定。
活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
3 、時間。根據(jù)經(jīng)驗，大型活動選擇公眾節(jié)假日舉行，效果最好。
4 、地點。一般定在人流量大和知名度高的商場或廣場，注意現(xiàn)場要有足夠的人員活動空間。
第二、出臺活動方案。根據(jù)調(diào)查分析策劃活動方案，且進行投入產(chǎn)出分析，做好活動預(yù)算。
第三、活動前的準備工作。 1 、信息發(fā)布。
（ 1 ）報紙： A 活動信息一定要在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力最高的報刊發(fā)布。 B 在當(dāng)?shù)貓罂N類很少，無選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報刊直接發(fā)布指定廣告。
C 提前確定廣告發(fā)布日期，活動舉辦時間和廣告時間間隔不超過 5 天，最后一期廣告在活動前 2 天內(nèi)刊出，不可與活動時間相隔太長。 D 刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在 11:30 開始，請不要太早排隊。
E 注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。（ 2 ）電視：電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。
（ 3 ）電臺：電臺沒有電視直觀，更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優(yōu)勢。用電臺傳播信息一定要反復(fù)強調(diào)具有吸引力的內(nèi)容，及活動的時間地點，其他一概免談。
2 、現(xiàn)場布置?；顒蝇F(xiàn)場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
以下物料在大型活動中一般是必備的：（ 1 ）寫有活動主題的大幅橫幅。（ 2 ）突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
（ 3 ）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。（ 4 ）咨詢臺、贈品（禮品）發(fā)放臺、銷售臺等等。
3 、人員安排。（ 1 ）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬、通過市調(diào)分析，初步確定活動的主題、內(nèi)容、時間和地點。
1 、首先要確定活動主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。
通過活動加深目標人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶。 2 、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定。
活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
3 、時間。根據(jù)經(jīng)驗，大型活動選擇公眾節(jié)假日舉行，效果最好。
4 、地點。一般定在人流量大和知名度高的商場或廣場，注意現(xiàn)場要有足夠的人員活動空間。
第二、出臺活動方案。根據(jù)調(diào)查分析策劃活動方案，且進行投入產(chǎn)出分析，做好活動預(yù)算。
第三、活動前的準備工作。 1 、信息發(fā)布。
（ 1 ）報紙： A 活動信息一定要在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力最高的報刊發(fā)布。 B 在當(dāng)?shù)貓罂N類很少，無選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報刊直接發(fā)布指定廣告。
C 提前確定廣告發(fā)布日期，活動舉辦時間和廣告時間間隔不超過 5 天，最后一期廣告在活動前 2 天內(nèi)刊出，不可與活動時間相隔太長。 D 刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在 11:30 開始，請不要太早排隊。
E 注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權(quán)歸公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。（ 2 ）電視：電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。
（ 3 ）電臺：電臺沒有電視直觀，更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優(yōu)勢。用電臺傳播信息一定要反復(fù)強調(diào)具有吸引力的內(nèi)容，及活動的時間地點，其他一概免談。
2 、現(xiàn)場布置?；顒蝇F(xiàn)場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
以下物料在大型活動中一般是必備的：（ 1 ）寫有活動主題的大幅橫幅。（ 2 ）突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
（ 3 ）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。（ 4 ）咨詢臺、贈品（禮品）發(fā)放臺、銷售臺等等。
3 、人員安排。（ 1 ）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。
（ 2 ）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員（有時可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò)讓其派員協(xié)助）。（ 3 ）現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
（ 4 ）應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理）。 4 、公關(guān)聯(lián)絡(luò)。
提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。 第四、活動結(jié)束要開總結(jié)會。
評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免走彎路。
帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。（ 2 ）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員（有時可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò)讓其派員協(xié)助）。
（ 3 ）現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。（ 4 ）應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理）。
4 、公關(guān)聯(lián)絡(luò)。提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。
第四、活動結(jié)束要開總結(jié)會。評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。
只有不斷的總結(jié)，才能避免走彎路。
3.限時活動怎么做啊
《魔力寶貝》年末活動真可謂是一波接一波啊，全年最“IN”評選還沒完，圣誕狂歡大PARTY又至，魔頭聚會的余溫尚能把水燒開，線上搶購活動又來。
摸摸自己的腰包還剩多少？哈哈，不用摸不用摸，不花你的人民幣，花的是魔力幣！ 俗話說：誰家過年還不吃頓餃子??？！這眼看著就是新年了，《魔力寶貝》又剛剛成立了家族系統(tǒng)，那這頓餃子是肯定要吃的了！年關(guān)沒到，餃子先不忙吃，先讓我們來看看這頓餃子怎么樣吧！ 《魔力寶貝》年末限時搶購活動。 玩家角色進入大賣場，根據(jù)NPC提出的需要，提供相應(yīng)的道具，憑運氣可以得到各種獎品，獎品可都是平時里讓你喜歡得不得了的好東西哦！種類、款式，太多太多了，一時可說不全。
這次搶購活動沒有等級限制，而且是所有星系全體上陣，也就是說，誰都可以來參加。 而且，這次NPC也不會太為難玩家，要大家去找什么殺BOSS才能給的道具，NPC要的東西大多都是平時里有的、甚至是隨處可見的東西，用這些東西就能換來自己喜歡的寶貝，爽到極點、美到冒泡泡了吧！ 限時搶購嘛，帶足了銀子，比的是腳力，不過也要注意，萬萬不可利欲熏心、慌不則路??！身上沒有限時搶購券的情況下，千萬別亂點迷宮內(nèi)的NPC，否則錢會被搶空的！萬一不小心被搶了，那可真是丟了西瓜卻連芝麻也沒撿到，周郎妙計安天下，陪了夫人又折兵，錢財兩大空了！ 《魔力寶貝》年末限時搶購活動： 活動時間：2004年12月29日—2005年01月05日晚上20:00~22:00 活動人員：全體《魔力寶貝》人物角色 跨年度的線上活動??！這頓餃子夠豐盛的吧！大家快做好準備吧，再過上一天，餃子可就要出鍋嘍！ 特別注意：請您注意身上務(wù)必要多留出幾個空位，因為禮物有可能有好幾個哦 *_* 。
4.促銷活動方案怎么寫
如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分： 一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。
市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
（超市對象：六一（兒童），三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。
幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。
但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。
不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
（氣氛營造） 七、前期準備：前期準備分三塊， 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負責(zé)文案寫作？誰負責(zé)現(xiàn)場管理？誰負責(zé)禮品發(fā)放？誰負責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在就物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。
試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。 九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。
當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。
必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。 十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。 有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
5.促銷方案
1、限時折扣，即門店在特定營業(yè)時段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費者購買的促銷活動。
2、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進行促銷和銷售的活動。
3、贈品促銷，即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。
4、免費試用，現(xiàn)場提供免費樣品供消費者使用的促銷活動。
1、以企業(yè)門店為主體。
2、以實際銷售目的。
3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對象。
1、準備階段
1）了解開展現(xiàn)場促銷活動所針對目標顧客的風(fēng)俗人情和特點。
2）按照企業(yè)對目標區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價格等。
3）根據(jù)消費者需要和促銷活動目標市場的特定情況，決定促銷品。
4）制定現(xiàn)場促銷計劃與貨源的調(diào)度。
5）促銷人員的選拔，培訓(xùn)和安排。
2、實施階段
1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。
2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。
3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高；感情溝通，例如，通過逗顧客的小莧趕百合知骨版攤?？硪痤櫩妥⒁?，以達到溝通情感和促銷的目的。
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6.節(jié)日期間有什么好的活動促銷方案嗎
促銷手段
1買贈 買贈是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達到增加銷量的目的。
2打折 在沒有更好的促銷創(chuàng)意時，打折是最好的促銷方式。因為現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區(qū)，與其他品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其他貨品的銷售。
3聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算。
4主題促銷 主題促銷，是設(shè)定一個創(chuàng)意主題，然后以圍繞主題展開促銷活動。企業(yè)在做這類促銷活動時，一定要注意主題新穎，并且與當(dāng)時的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預(yù)期的效果。
5消費券積分促銷活動，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。一般分：消費卡、消費券，另外，也有一些企業(yè)在臺歷上印刷消費券，一張抵多少錢，一個月一張。它是實行積分制，以贈送相應(yīng)的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力
6返現(xiàn) 返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
7商場限時搶購 限時搶購就是消費者在規(guī)定的時間內(nèi)，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，終端巨頭國美就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯。但有一點要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛(wèi)工作，如果場面失控，后果將不堪設(shè)想。
7.淘寶店鋪幾種促銷活動方案
第一種：限時打折
限時打折的形式是店鋪最常用的促銷方式，主要展示方式是在寶貝一口價的基礎(chǔ)進行折扣設(shè)置或者減價，會在寶貝主圖左側(cè)價格處直接展示折扣價格。用戶在看到商品的時候，可以第一時間關(guān)注到寶貝的促銷價格。在設(shè)置好促銷價格后，相對后面接受的功能來說，可以不用過度推廣。
第二種：滿就送/包郵
設(shè)置滿就送/包郵的活動，可以設(shè)置不同購買金額或者商品數(shù)量后，享不同的優(yōu)惠，以刺激買家主動湊單，提升客單價。因為這種滿減，滿包郵，滿送贈品的活動不能很直觀的展示在商品價格中，因此需要店鋪在設(shè)置好促銷信息后，在店鋪和商品詳情頁等用戶可以看到的地方盡可能的宣傳活動，以達到活動的預(yù)期效果。
第三種：首件優(yōu)惠
首件優(yōu)惠活動的展現(xiàn)位置和限時打折一樣，在寶貝主圖左側(cè)，淘寶價格處有顯示，相對價格展示很直觀，但是卻不能顯示超過一件后的漲價，因此為了讓用戶知道購買第一件有優(yōu)惠，可以適當(dāng)?shù)脑陧撁鎯r格標簽后面注明；首件優(yōu)惠活動；同時在詳情頁有意渲染活動內(nèi)容。該活動適合用于新品，用優(yōu)惠價格來打動買家下單，達到單品破零的目的。
