1、找準(zhǔn)人群 很多門戶多屬于綜合性網(wǎng)站,覆蓋人群也較為廣泛,因而就需要我們?cè)谶@些用戶群體中篩選出具備消費(fèi)、投資能力的人群。
一般主要從年齡、興趣等方面來篩選。 年齡太低剛步入社會(huì)沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力,年齡太高對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品接受度不高。
所以一般選定在25~50歲之間。 興趣方面除去常規(guī)的:股票 貴金屬 基金 期貨 石油等直接關(guān)聯(lián)興趣外,還可以增加房產(chǎn)、汽車、奢侈品、珠寶等高消費(fèi)興趣。
2、找準(zhǔn)地方 找準(zhǔn)人群的首先要選對(duì)地方,找到意向人群最聚集的地方。對(duì)于理財(cái)投資類平臺(tái)/產(chǎn)品而言,新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易四大門戶可作為首選。
一來借用了四大門戶的網(wǎng)站的口碑和品牌美譽(yù)度來作為品牌的平臺(tái)的背書。也是開始所說的提高了可信任的程度,以及你和什么東西在一起問題。
網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟類的就謹(jǐn)慎選擇了,無品牌背書不說,保不齊你的推廣內(nèi)容會(huì)和一些招商加盟或是保健品之類的混雜在一起。再者,大部分的具備投資經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人群,日常都會(huì)在門戶網(wǎng)站瀏覽各種新聞、經(jīng)濟(jì)、娛樂等資訊。
3、找準(zhǔn)用戶關(guān)注點(diǎn) 無非主要關(guān)注以下幾個(gè)點(diǎn):安全性、收益率、靈活性、品牌特性 尤其在出臺(tái)監(jiān)管辦法之后,普通用戶對(duì)于平臺(tái)的安全性更加看重,畢竟是真金白銀的口袋里往外掏。國資背景,知名風(fēng)投,銀行投資,上市公司控股等這些都會(huì)凸顯平臺(tái)的實(shí)力和安全性。
收益率別以為越高越好,日趨理性的用戶對(duì)于過高的收益率反而會(huì)有所顧慮。所以在推廣過程中優(yōu)選一些收益率中上型產(chǎn)品來做宣傳。
靈活性多在于產(chǎn)品設(shè)計(jì),但是期限越長(zhǎng)收益率越高,所以一般推3~12個(gè)月之間的產(chǎn)品,收益率在9%左右的產(chǎn)品。其他方面選擇的支付平臺(tái)、擔(dān)保平臺(tái)的品牌性,也會(huì)為自己加分不少。
4、推廣不是一朝一夕 說到底大家最為關(guān)心的一點(diǎn)就是成本的問題,獲取一個(gè)注冊(cè)用戶多少錢,獲取一個(gè)投資用戶多少錢,獲客成本與投資額度比值的ROI又是多少。 無論是搜索廣告或是新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站的推廣,都是需要積累的,立竿見影的是那些讓人又愛又恨的羊毛黨。
直言不諱的說初期開始投放的時(shí)候幾千塊錢投放出去,點(diǎn)擊量有,但是注冊(cè)量寥寥無幾,投資用戶更無從說起。 初期一方面是在對(duì)市場(chǎng)鋪墊試水,提高用戶認(rèn)知度;另外方面這個(gè)時(shí)候應(yīng)該做的是從投放數(shù)據(jù)在找到合適的優(yōu)化方向,提高用戶轉(zhuǎn)化:維度精準(zhǔn)優(yōu)化,文案與落地頁配合度、活動(dòng)推廣、產(chǎn)品用戶體驗(yàn)等。
理財(cái)平臺(tái)的推廣從來都不是一蹴而就的事,正如理財(cái)投資不是一夜暴富,都是一個(gè)道理。 平臺(tái)與用戶的關(guān)系是互惠互利的“選好平臺(tái)做投資理財(cái),選好渠道做推廣營銷”。
p2p理財(cái)推廣方案歸根到底是以用戶的需求為出發(fā)點(diǎn)的,理財(cái)投資對(duì)于用戶而言本是一項(xiàng)需要花心思去琢磨的事,畢竟是得從口袋里把錢往外掏;而理財(cái)平臺(tái)/產(chǎn)品的推廣更是如此,花錢推廣得找對(duì)地方,找對(duì)人,找對(duì)方向,錢才能花得值。 。
作為一個(gè)中文系畢業(yè),在房易貸工作一年過多,從事這個(gè)行業(yè)編輯的,很榮幸跟你交流這個(gè)問題~
首先,明確套路
文案都是有套路,有模板的,一開始的營銷目的,營銷方式等都是固定的,網(wǎng)上都有模板,我以前上學(xué)寫什么調(diào)研報(bào)告就是從網(wǎng)上當(dāng),為了增強(qiáng)整體美觀度。
其次,抓住重點(diǎn)
最關(guān)鍵的是確定自媒體的渠道,不同渠道有什么特點(diǎn),針對(duì)不同特點(diǎn)具體的運(yùn)營方案,這個(gè)是最關(guān)鍵的內(nèi)容。
再者,結(jié)合P2P的特征
還要掌握P2P的特征,因?yàn)樵趯懳陌傅臅r(shí)候肯定是要舉例子的,同時(shí)也要借鑒其他公司成功運(yùn)營的方式。
最后,營銷結(jié)合
雖說是自媒體,但是也要善于運(yùn)用整個(gè)營銷學(xué)的知識(shí),任何方式不是孤立的,很多都是互相滲透的,這就是馬克思的辯證觀。
還有什么不了解的歡迎追問哈~
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