商會醫(yī)療活動(醫(yī)院活動策劃方案)

1.醫(yī)院活動策劃方案

一、活動背景： 社區(qū)是一個城市的人口組成部分，在社區(qū)進行推廣可以直接與消費者面對面進行親情溝通與服務，能給予消費者最大的信賴度，對品牌的推廣有著最佳的效果。

尤其是醫(yī)院作為服務性行業(yè)，絕不能以過去那種高高在上的姿態(tài)去經(jīng)營，等著排隊的病友上門，現(xiàn)在市場競爭激烈，必須從社區(qū)，從最基層的地方做好一切服務性工作，讓消費者信賴我們、認同我們，讓他們知道有了口腔上的疾病直接去杭州口腔醫(yī)院治療。 目標社區(qū)分析：天誠社區(qū)位于天誠路與秋濤路交接處，該社區(qū)是屬于閘口社區(qū)側(cè)翼地段，周圍有濮家新村、機神新村等社區(qū)，該社區(qū)成立于1984年，社區(qū)居住人口總數(shù)為5091人，人群結(jié)構(gòu)以中老年為主，經(jīng)濟能力多為工薪階層，符合本次活動的主要針對群體“孕婦”（2005.06.22---2005.09.05）統(tǒng)計人數(shù)為13人，2001-2003年度之間少兒統(tǒng)計數(shù)量為77人，其他年份數(shù)據(jù)不詳，但由于該社區(qū)人員結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定，外來人員流動量不大，所以可以初步判斷其他年份青少年人群數(shù)量于以上數(shù)據(jù)接近。

鑒于以上數(shù)據(jù)顯示本社區(qū)屬于杭城典型老的原住居民社區(qū)，所以本次活動應以追求社會效應最大化為主，培養(yǎng)潛在消費人群為輔。通過社區(qū)義珍活動咨詢來鞏固杭州口腔醫(yī)院在杭州市民心目中的地位，實現(xiàn)品牌橫向拉動， 二、活動方式： 活動主題：___孕婦口腔保健___ 活動時間：2005年___月__--- 2005年__月___ 活動地點：天誠社區(qū)活動中心/天誠社區(qū)2樓會議室 活動目標：1、進一步提升杭州口腔醫(yī)院在杭州市區(qū)的品牌形象，樹立尖端臨床醫(yī)院不可動搖的地位。

為將來的醫(yī)院擴張奠定基礎(chǔ)，開拓新的發(fā)展模式。 2、由于本次活動涉及社區(qū)特殊性所以本次活動以追求社會宣傳效益為主要目標。

3、根據(jù)醫(yī)院目前的定位，制定適當?shù)男麄鞣结?，實現(xiàn)最小的宣傳費消耗，產(chǎn)生最大的經(jīng)濟價值和社會價值。 三、活動內(nèi)容： 本次活動已醫(yī)師義診與專家講座相結(jié)合，活動亮點以“孕婦口腔保健”健康教育。

及青少年牙科牙病保健預防為切入點進行宣傳。 1、活動人員、設(shè)備： 室內(nèi)講課音響設(shè)備聯(lián)系社區(qū)提供 專家1-2名 咨詢醫(yī)師1-3名 護士、現(xiàn)場工作人員若干 2、現(xiàn)場布置： 現(xiàn)場懸掛活動主題橫幅 制作活動背景墻、現(xiàn)場醫(yī)療咨詢區(qū)布置 活動宣傳展板布置（病歷宣傳樣板、健康教育樣板） 形象宣傳品（畫冊、X展架、現(xiàn)場POP等） 3、活動進程： 8:30，工作人員7名到晚會現(xiàn)場周圍發(fā)放活動宣傳單，布置活動場地為活動造勢。

（工作重點：工作人員的選擇、人員服裝/綬帶準備、站位、工作職責、宣傳單的調(diào)配） A、室外階段：9:00 – 11:00 咨詢醫(yī)生及護士按時到位，活動展開。 以醫(yī)師義診咨詢?yōu)橹魍瑫r結(jié)合預防保健科的社區(qū)講座進行宣傳。

同時贈送紀念品 B、室內(nèi)階段：下午3:00 – 5:00 為了解決廣大妊娠期婦女的口腔問題，保證她們的健康和胎兒的正常發(fā)育，醫(yī)院此次提供“健康專家送上門”服務，派遣省內(nèi)著名專家于天誠社區(qū)進行 “孕婦口腔保健”健康教育。（通過專業(yè)知識的介紹，倡導愛護牙齒從孕婦做起的健康理念。

告知公眾特別是妊娠期婦女，妊娠期的口腔保健不僅關(guān)系到孕婦自身的健康，還影響到胎兒的健康和發(fā)育，是影響一個民族新一代身體健康和口腔健康的大問題，所以愛護牙齒應從孕婦做起。） 凡來參加講座的孕婦、我院均為其提供一切咨詢、檢查、治療服務，并免費為每一位孕婦建立健康檔案、定期回訪，在其懷孕期間凡來我院就珍者一律全免掛號費（專家、特診科除外）同時贈送紀念品 四、活動炒作： 1、前期炒作： 提前一周平面媒體活動廣告和新聞 提前一周進行電臺節(jié)目的宣傳 提前一周進行網(wǎng)絡(luò)宣傳（杭州網(wǎng)首頁新聞） 2、后期炒作： 電臺的全程直播 電視臺新聞報道 平面報紙活動報道和新聞六 活動靚點： 1 “微笑天使”活動推廣大使 時間：活動前一周 晚 19:00-20:30 地點：杭州各大代表社區(qū) 說明：作為活動前期推廣的強力輔助手段，醫(yī)療宣傳人員深入社區(qū)，進行面對面的活動宣傳 2 贈送100份青少年口腔健康體檢卡（新聞抄作主題）時間：活動前一周 與“微笑天使”同期進行地點：杭州各大代表社區(qū)說明：我院制作青少年口腔健康體檢卡 憑卡可免費來我院進行健康體檢3次，就診可免掛號費（不含專家門診） 3 成立“杭州市青少年牙科牙病預防診療中心”時間：___月___ 地點：杭州口腔醫(yī)院（慶春路分院） 說明：建立我院長久發(fā)展體系，加強與杭州各大醫(yī)院及其他醫(yī)療機構(gòu)的聯(lián)系，進一步引導患者來我院就醫(yī)。

2.醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)活動策劃

參考一下，然后再加上一點個人的看法和身邊的例子就可以了哦，祝你成功！ 以科學發(fā)展觀指導醫(yī)療衛(wèi)生體制改革 黨的十七大對今后一個時期衛(wèi)生事業(yè)改革發(fā)展的戰(zhàn)略目標、主要任務和重大方針作了明確闡述，將人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務作為全面建設(shè)小康社會的重要目標之一，提出堅持公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性質(zhì)，建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，為群眾提供安全有效、方便、價廉的公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療服務，標志著我國將進入世界上實施全民保健的國家行列。

報告強調(diào)健康是人全面發(fā)展的基礎(chǔ)，這是馬克思主義中國化最新成果在衛(wèi)生戰(zhàn)線的具體體現(xiàn)，為我國即將全面展開的醫(yī)療衛(wèi)生體制改革和今后衛(wèi)生工作指明了方向，充分體現(xiàn)了黨中央對關(guān)系人民群眾切身利益的衛(wèi)生工作的高度重視。報告把醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展作為改善民生的一項重要內(nèi)容，強調(diào)了醫(yī)療與百姓生活的密切關(guān)系。

明確提出建立基本醫(yī)療衛(wèi)生保障制度，提高全民健康水平，實現(xiàn)人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務的總目標，這是當前和今后一段時期醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的總體思路。我們要深入學習、深刻領(lǐng)會，并以科學發(fā)展觀為指導，結(jié)合實際，推進醫(yī)療衛(wèi)生體制改革。

黨和國家對醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的高度關(guān)注，為我們提供了難得的發(fā)展機遇。人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務是全面建設(shè)小康社會和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的重要目標，是經(jīng)濟和社會可持續(xù)發(fā)展的重要保障。

要實現(xiàn)這個目標，還有很多問題需要解決，其中最重要的當屬醫(yī)療體制改革問題。當前，政府正在集思廣益，多方征求醫(yī)療衛(wèi)生體制改革方案，綜觀多年有關(guān)衛(wèi)生改革的討論，對于其中共識的部分，在改革方案中比較容易確定，而醫(yī)改難點問題如何解決，則是決定醫(yī)改方案能否順利實施的關(guān)鍵所在。

因此，值得我們關(guān)注并加以正確處理和解決。 一是醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的總體設(shè)計問題。

醫(yī)療衛(wèi)生體制改革是個漸進的、連續(xù)的過程，涉及到醫(yī)療體制、醫(yī)療服務、公共衛(wèi)生、醫(yī)療保險等問題。因此，可分為若干階段。

設(shè)計醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，首先要確定好宏觀的改革框架，明確改革的總目標和階段性目標，從而分階段實施改革，逐漸趨近目標。另外，設(shè)計改革目標要量力而行，各級政府承擔公民醫(yī)療衛(wèi)生保障的能力有限，特別是貧困地區(qū)，讓政府投入更多的資金用于醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)顯然是不切實際的。

二是政府的投入與職責問題。政府對人民健康的責任主要體現(xiàn)在兩個方面，即建立保障居民健康的衛(wèi)生政策；通過各種形式的經(jīng)費投入，提高居民對基本衛(wèi)生服務的利用能力。

其中第二個方面更為關(guān)鍵。因此，政府應該進一步加大對衛(wèi)生的投入，通過供方補償即對衛(wèi)生機構(gòu)的經(jīng)費投入與需方補償即保障制度建設(shè)相結(jié)合的方式，保障全體居民健康的需要。

根據(jù)貴州省的實際情況，政府在維護居民健康時，在資金投入上必須既要補貼需方，也要補貼供方，這樣才能保持良好的公平性，且易控制費用。 三是建立全民保障體系問題。

十七大報告提出，人人享有基本醫(yī)療和衛(wèi)生服務，內(nèi)容非常豐富。第一，覆蓋城鄉(xiāng)全體居民。

如果到2020年，就要覆蓋15億人，將是一個非常巨大的工程和艱巨的任務。第二，“享有”，一是“享”，即讓所有居民都得到服務；二是“有”，基本醫(yī)療和衛(wèi)生服務成為民眾的一項重要權(quán)益。

第三，服務包括基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生，二者不可偏廢，不可顧此失彼。 目前，社會各界對“看病難、看病貴”的問題給予高度關(guān)注。

十七大報告提出要建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療服務，也就是要保證全體居民基本衛(wèi)生服務的需要，促進健康和衛(wèi)生服務的公平性。但是，如何才能實現(xiàn)人人享有基本衛(wèi)生保健服務，除了通過增加政府投入，建立基本衛(wèi)生保健制度，還需要有醫(yī)療保險制度作保障。

通過醫(yī)療保險制度，分攤居民的疾病經(jīng)濟負擔，提高居民的衛(wèi)生服務利用能力。在目前的經(jīng)濟和衛(wèi)生發(fā)展現(xiàn)狀下，“看病貴”問題的解決，醫(yī)療保險是重要的手段之一。

建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本衛(wèi)生保健制度的目標，也將具有重要的促進作用。 現(xiàn)實生活中人們已感受到，隨著市場經(jīng)濟體制的建立，城鎮(zhèn)居民的收入水平差距已拉大。

政府要促進醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的社會公平，只能在再分配中建立居民基本醫(yī)療保障體系，確保所有的社會成員平等享受基本醫(yī)療服務。建立具有強制性的全民健康保障制度，是衛(wèi)生改革的遠期目標。

中期目標是建立全民基本衛(wèi)生保健制度，比較公平地解決城鄉(xiāng)居民的公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療問題。近期目標是完善城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險，實行城市大病救助和新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，試行并推廣城鎮(zhèn)非從業(yè)居民醫(yī)療保險制度，達到全民覆蓋。

在政府舉辦全民健康保障制度的同時，可鼓勵社會舉辦商業(yè)醫(yī)療保險，以滿足公民不同層次的醫(yī)療衛(wèi)生保健需求，同時促進公立醫(yī)療保險機構(gòu)服務水平的提高。 四是公立醫(yī)院的改革問題。

衛(wèi)生事業(yè)是政府實行一定福利政策的社會公益性事業(yè)。醫(yī)院作為衛(wèi)生事業(yè)的一個重要組成部分，理應承擔起為社會和人民群眾提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務的職責和義務。

但關(guān)鍵是在建立社會主義市場經(jīng)濟的條件下，宏觀政策應該如何對公立、民營、合資、股份制等多種所有制形式并存的醫(yī)院系統(tǒng)進行科學的定位，并為之搭建起。

3.醫(yī)美拓客的活動方案有哪些

首先，對于比較有品牌的醫(yī)療美容機構(gòu)來說，可以采用鼓勵老客戶帶領(lǐng)新客戶，并且給雙方一定優(yōu)惠的方式來拓展客戶，雖然說這種很降低利潤，但是客流量卻能夠得到很大的提升，從而也能夠達到很好的盈利目標。

其次，對于有些需要辦理會員的客戶來說，醫(yī)療美容機構(gòu)可以采用充值優(yōu)惠或是贈送次數(shù)等方式來鼓勵更多的消費者辦理會員卡或是不斷充值等等，這是很多店面都會有的方式之一，效果也是很不錯的。

每個醫(yī)療美容機構(gòu)所具有的項目都有一定的針對性，那么就可以根據(jù)這個針對的范圍去做專門的宣傳，其中發(fā)傳單或是到一些公交車站臺做廣告，效果都是非常好的，只是要有一定的針對性會比計較好。

對于醫(yī)療美容來說，在一定程度上只有提高服務水平，同時擁有精湛的技術(shù)，能夠滿足客戶不同的心理需求，這樣的話才能更好的贏得信譽，從而能夠更好的留住老客戶帶動新客戶，這樣的話拓展客戶就是非常簡單的事情了。

對于比較有經(jīng)驗的朋友，就可以實施針對不同的客戶給予不同的優(yōu)惠政策，比如可以貧困補助，分期付款等等，這樣不但能夠讓消費者可以感覺到一定的溫度之外，同時也可以更好的吸引客源。

對于每個醫(yī)美機構(gòu)來說，都有獨自的營銷方針，但是一定要根據(jù)自家的情況進行實施，同時要把握好市場發(fā)展的大方向，比如利用互聯(lián)網(wǎng)做推廣等，都是很不錯的，只是要能夠適用于自己才會更好。

4.項目策劃方案

首先告訴你，這只是策劃的部分，完整的項目策劃會有很多，這里有字數(shù)限制…… "愛心助醫(yī)行動"項目策劃方案 為配合民政部對弱勢群體的救助工作，中國社會工作協(xié)會將組織實施愛心助醫(yī)行動.愛心助醫(yī)行動是國內(nèi)民政救助工作的重要組成部分，將為生活在貧困家庭的患病兒童提供醫(yī)療費用資助，幫助為貧困家庭解決實際困難，為社會的和諧發(fā)揮積極作用. 時間與階段：愛心助醫(yī)行動將成為中國社會工作協(xié)會的一項長期工作，中國社會工作協(xié)會專門成立助醫(yī)辦公室負責具體事宜. 在救助步驟上將分為三個階段：1，試點階段（2-3年內(nèi)），為局部地區(qū)的患有先天性心臟病，唇腭裂，尿道下裂和足內(nèi)翻的貧困家庭兒童提供總額為500萬元的醫(yī)療費用救助；2，逐步推廣階段（3-5年內(nèi)），為全國1/3以上省份的患有先天性心臟病，唇腭裂，尿道下裂和足內(nèi)翻的貧困家庭兒童提供醫(yī)療費用救助；3，第三階段（5年以后），為全國范圍內(nèi)患有出生缺陷疾病的貧困家庭兒童提供醫(yī)療費用救助； "愛心助醫(yī)行動"試點階段項目計劃： 由于貧困家庭中的病患兒童底數(shù)不清，在籌集資金有限的條件下，先在北京及周邊地區(qū)開展小范圍的救助，在救助的病種上選擇發(fā)病率較高且術(shù)后效果好的五種疾病作為救助病種.這一階段主要是摸索救助的形式和辦法.在逐步形成一定的經(jīng)濟實力，積累了一定的實踐經(jīng)驗后，再向其他省份推行.也可以在已經(jīng)建立社會工作協(xié)會的省份合作開展救助.他們可以在當?shù)貏訂T社會募集資金用于貧困家庭兒童的救助. 2005年度計劃資助對象和人數(shù) 時間：從2005年3月-2006年2月. 年齡因素：14周歲以下的兒童. 家庭因素：按照民政部有關(guān)規(guī)定，家庭年收入在最低生活保障線以下，經(jīng)當?shù)乜h級以上民政部門認定的貧困家庭.包括暫住在北京市范圍內(nèi)，家庭經(jīng)濟收入低于戶籍所在地低保線的外來人員家庭；單親貧困家庭；助養(yǎng)孤兒的家庭等.外省市貧困家庭標準將參照國家制定的各地最低生活保障線標準衡量. 疾病因素：可通過手術(shù)康復的心臟病，唇裂，腭裂，尿道下裂和足內(nèi)翻等疾病. 資助人數(shù)：年度預計安排對300名兒童進行資助，預計使用資金300萬元. 資助范圍和比例 中國社會工作協(xié)會對被資助人提供醫(yī)療費用資助. 資助的范圍包括：在定點醫(yī)院發(fā)生的檢查費，住院費，手術(shù)費，醫(yī)療費（藥費，輸液費，處置費，專家會診費等）； 孩子是社會和家庭共同的財富，因此社會和家庭共同為孩子提供醫(yī)療費用. 資助的范圍包括：在定點醫(yī)院發(fā)生的檢查費，住院費，手術(shù)費，醫(yī)療費（藥費，輸液費，處置費，專家會診費等）； 孩子是社會和家庭共同的財富，因此社會和家庭共同為孩子提供醫(yī)療費用.中國社會工作協(xié)會不提供全額醫(yī)療費用，資助比例不高于全部醫(yī)療費用的50%.具體資助比例將在資助協(xié)議中明確. 申請與審批 需救助兒童的監(jiān)護人向住所地的基層民政部門或地方社會工作協(xié)會（以下簡稱基層受理單位）提出資助申請.申請人填寫由中國社會工作協(xié)會發(fā)放的統(tǒng)一格式的資助申請表（見附件）.該表可以從相關(guān)網(wǎng)站下載. 基層受理單位負責對申請人的申請進行初步審查，并對申請人進行登記和編號.經(jīng)審查符合受資助條件的，由基層受理單位簽署審查意見并蓋章，上報給中國社會工作協(xié)會助醫(yī)辦公室. 如兒童的監(jiān)護人因故無力完成申請表的填寫，基層受理單位可以協(xié)助其完成. 協(xié)會助醫(yī)辦負責愛心行動的作具體事務.對于基層受理單位上報的申請，協(xié)會助醫(yī)辦公室核實無誤后，與申請人簽訂資助協(xié)議進行資助；對于申請材料不充分的申請，將退回基層受理單位，由申請人補充材料.對于不完全符合條件的兒童，將通知暫不予資助，經(jīng)申請人同意后可在相關(guān)網(wǎng)站公布求助信息. 定點醫(yī)院的指定與制定手術(shù)方案 中國社會工作協(xié)會指定醫(yī)療水平高，具有社會責任感的有關(guān)醫(yī)院，作為愛心助醫(yī)行動的合作醫(yī)院. 對簽訂了資助協(xié)議的被資助兒童，中國社會工作協(xié)會向其推薦醫(yī)院，由被資助兒童及其監(jiān)護人自行安排入院和出院.合作醫(yī)院對被資助兒童進行登記，制定手術(shù)方案，并將手術(shù)情況和發(fā)生費用向助醫(yī)辦進行反饋. 因醫(yī)院方原因?qū)е碌尼t(yī)療事故，屬于醫(yī)院與患者之間的糾紛，與中國社會工作協(xié)會及其他資助單位無關(guān). 事先取得助醫(yī)辦書面同意而進行的手術(shù)，發(fā)生的醫(yī)療費用屬于資助范圍.未取得助醫(yī)辦書面同意的手術(shù)，發(fā)生的費用不屬于資助范圍. 費用的支付 協(xié)會助醫(yī)辦可以墊付部分住院押金. 被資助兒童住院時，其監(jiān)護人先向醫(yī)院支付所承擔的部分醫(yī)療費，出院后，由助醫(yī)辦直接和醫(yī)院進行結(jié)算.助醫(yī)辦保留發(fā)票原件. 資料的收集和整理 為了配合愛心助醫(yī)行動的持續(xù)進行，中國社會工作協(xié)會將收集和整理被資助兒童的有關(guān)情況，以及提出申請但未獲得資助的貧困家庭兒童的情況.這些需要救助的貧困家庭的孩子可以按輕重緩急排隊，等待資金到位后按順序安排實施。

5.關(guān)于醫(yī)療器械產(chǎn)品的營銷策劃方案

這并不是很詳細的策劃推廣方案，但有些思路還是可以借鑒的 希望可以幫到你 “財神爺”的心理分析 ，市場上暢銷的器械類別大致可三類：一是零售價500元左右的健康電器或一類器械；二是零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他；三是零售價5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。

其銷售方式也分為三種，是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”；第二種是會議營銷，具體分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了，主要是“社區(qū)店+會議營銷”模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯；第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高。

消費者之所以把投資用到醫(yī)療器械上，是為了達到有效的醫(yī)療保健作用。而一旦達不到，他們就會受到其他家庭成員的指責。

對于醫(yī)療機構(gòu)，只要他們能夠確定在相對較短的時間內(nèi)（即回收期）獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而相對于企業(yè)管理性設(shè)備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認識：購買生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)可以賺錢；購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對于企業(yè)不會有太大好處，因此企業(yè)購買管理性設(shè)備的審批往往受到比較嚴格的控制。

和生活消費品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價值，而生活用品消費者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價格對于醫(yī)療器械來說也是很重要，但第一要素肯定是質(zhì)量。

因為消費者都有這樣的認識，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫(yī)療機構(gòu)，能夠使其正常運營才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購員的責任之所在。

尤其在購入先進性設(shè)備時，領(lǐng)導們最關(guān)心就是設(shè)備的運行費用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務，只有滿足這幾條，他們才會考慮購買。因此，銷售員可以把它當作產(chǎn)生設(shè)備來推銷，著重說明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力，要讓購買方清楚的了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機構(gòu)的生產(chǎn)成本（時間及人力成本）的，從而加強其競爭力。

而家庭使用者時，則更應強調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。 “大蛋糕”得有大胃口 一般來講，醫(yī)療器械的交易額要大于日用消費品交易額的數(shù)倍。

醫(yī)療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，每次做成幾百萬元生意的人也不少見。他們在跟巨大的市場打交道。

換個角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉到消費者的重大經(jīng)濟問題，他們更應當花費足夠的時間和精力來搞好工作。由于負擔的責任異常重大，有些醫(yī)療器械銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到“喘不過氣”來。

例如，有一個銷售X光機的小伙子，接到一個大型醫(yī)院價值300多萬的購物計劃，由于沒有玩大鈔經(jīng)驗，嚇得他夜不能寐，整天擔心完不成任務，連腿腳都不聽使喚了，甚至無法從容不迫地過正常的生活，而最終的結(jié)果是由于自己的精神狀態(tài)不好，未能有效的作好溝通，緊張一場，生意卻沒談成?，F(xiàn)實中，這種事情常在新手身上發(fā)生。

其實，決定市場規(guī)模大小的人是銷售員自己，也就說你希望自己在市場上扮演什么角色。這有點像拉斯維加斯的賭博，在那里你可以自由地選擇玩法，你想玩5元、10元、100元，還是100萬元，得根據(jù)自身的心理承受力和你所擁有的實力。

如果你不想玩巨鈔游戲，或者受不了這種精神考驗，那就干脆走出公司的大門，個人作坊才是你選擇的目標。猶太人有句叫“小孩子――小問題；大孩子――大問題”，正是這個問題最好的解釋。

“敲定”業(yè)務要拜各路菩薩 醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而各異，這取決于單位的經(jīng)營規(guī)模和管理側(cè)重點。一般說來，申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購部。

如果采購的東西超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導層或許會進行干預做最后決定。 在小型單位里，一切重要物資的采購大權(quán)實際上都掌握在老板的手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。

比如他們要購買一臺油測光機，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購買哪個牌子呢？可能測光師的建議會起到很大的作用，因為這種機器是她用得最多，因此也最有發(fā)言權(quán)。這樣一來，醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要拜訪許許多多的人，并考慮這些人所扮演的角色，打通各種關(guān)節(jié)，最后才能做成生意。

“拉關(guān)系”勢在必行 有人說在醫(yī)療器械市場上，只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時，你能否插足進去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的服務，你就像樹起一道堅固的圍墻，可以阻擋競爭對手的入侵。

有時，醫(yī)療器械交易的談判可有延續(xù)很長一段時間，甚至幾年之久，新手們往往不可能一跨進大門就立即獲得某公司的生意。大部分公司都有契約義務，在舊合同期滿前沒有購買權(quán)。

有一個測光廠的銷售主管整整花了兩年的時間才打進一家醫(yī)院。為了開辟這個客戶，他不但經(jīng)過了很長的時間，還付出了艱苦的努力，一次又一次地前往拜訪，并不時給予一些比如產(chǎn)品維護的建議。

6.青協(xié)活動策劃書

一 活動主題

無償獻血，利國利民利家

二 活動背景及意義

無償獻血，一股潛在的春潮，正在當代青年志愿者中涌動.一方面獻血有益獻血者身體健康，另一方面近年臨床醫(yī)療用血量逐年增加.在目前血液還不能人造，還沒有任何藥物可替代的情況下，臨床用血只能來源于人體，通過無償獻血，大限度地保證臨床醫(yī)療用血的需求

三 活動的目的

1.開展無償獻血活動，發(fā)揚大學生志愿精神

2.通過無償獻血，展現(xiàn)新世紀大學生高尚的精神面貌.

3.無償獻血，拯救生命，促進社會文明發(fā)展.

4.宣傳無償獻血的知識倡導同學關(guān)愛社會，增強同學們的道德修養(yǎng)

5.讓廣大同學對獻血的相關(guān)知識及重要性有進一步認識

四 活動內(nèi)容

1.向同學們發(fā)放有關(guān)獻血小常識宣傳單

2.在采血現(xiàn)場做一些相關(guān)的服務，宣傳工作

五 活動時間

1.宣傳時間：2010年5月19日-----2010年5月21日

2.獻血時間：2010年5月22日

六 活動地點及負責人：華中農(nóng)業(yè)大學 湖北生物科技職業(yè)學院 劉鑫

七 活動單位：廣州軍區(qū)總醫(yī)院輸血科 湖北生物科技職業(yè)學院院團委主辦院青協(xié)承辦

八 活動步驟

（一）前期準備

1.活動策劃書申請，經(jīng)費申請，所需器材申請（宣傳板）

2.設(shè)計宣傳板，提前到廣州軍區(qū)總醫(yī)院輸血科拿獻血宣傳材料，活動其他

材料的準備（相機等）

3.安排活動會議，指定分配任務及注意事項。

（二）獻血前期準宣傳

1.在2010年5月19日前在學院內(nèi)張貼宣傳板，由宣傳部負責。

2.2010年5月21日前完成在華農(nóng)，湖北生物科技職業(yè)學院完成宣傳工作（主要是分發(fā)宣傳單），并將獻血注意事項，具體時間，地點公布出來。

（三） 現(xiàn)場無償獻血

1.活動當天協(xié)會成員必須在活動開始前半小時到現(xiàn)場

2.活動中協(xié)會成員向獻完血后的同學分發(fā)禮品，并負責現(xiàn)場秩序

3.分派其他人員負責的解決活動過程中出現(xiàn)的意外事件

4.活動結(jié)束后，幫·························

參考自：172校園活動網(wǎng)