活動主題:“青梅竹馬”——愛情寶紗韓國婚紗秀 背景音樂:韓劇插曲、《婚禮進行曲》、《韓國民間歌曲》 背景設置:舞臺干冰和泡泡效果。
干冰和泡泡在開幕和閉幕時使用。 服裝:白色婚紗,男士禮服。
道具:照相機一架、高級巧克力一袋、仿鉆戒一枚配盒子、竹子十幾根、白紗十幾件、茉莉香型空氣清新劑一罐、高腳杯六七只、手機兩只。 旁白:要求聲音甜美的年輕女性。
道具師:負責道具的傳遞,負責道具的回收。 服裝師:負責模特兒的換裝,由愛情寶紗人員負責。
化妝師:負責男女模特兒的化妝。由愛情寶紗人員負責。
首先音樂熱場。 開場白:各位來賓,大家晚上好!在這個迷人的春天的夜晚,歡迎光臨愛情寶紗婚紗秀萊雅現(xiàn)場。
今天是韓國白節(jié),也就是韓國第二個情人節(jié),來到現(xiàn)場的朋友中一定有情侶吧,他們有的是青梅竹馬,兩小無猜,有的是一見鐘情,緣定三生。千里有緣來相會,有緣就在ESPOSA。
今晚,空氣中涌動著浪漫的情愫,一起融入ESPOSA之夜!來吧!一起來把青澀的愛情釀成甜蜜的果實。感受不同!就在ESOPSA! (以上用時:3分鐘) 主持人退場,第一次干冰和泡泡效果。
第一幕 白紗部分 情節(jié)一:白紗走秀。 模特兒們丟巧克力以饗觀眾。
旁白:(青梅竹馬、兩小無猜,是多么浪漫的傳說。在人世間有一個最了解自己的人,是多么幸福的事情。
有一天,你會明白,多少金錢也買不來的,是真摯的情感。今晚,愛情寶紗在世貿廣場營造了一個有著青青竹林的童話王國,堅韌的竹子,如同堅貞的愛情讓人感動。
匆匆春去春又來,相愛的人一定要抓緊青春好時光,到愛情寶紗把浪漫留駐,當年華逝去時,才不會有遺憾。) 時間5分鐘 情節(jié)二:茉莉花叢相會 后臺工作人員先拿茉莉香型空氣清新劑噴灑一下,模特兒們出來走秀,甲男模特手拿照相機,為乙男模特和女生拍照。
女孩隨意擺pose. 旁白:(潔白的茉莉花,雖然沒有牡丹的嬌艷,卻有撲鼻的濃香,在三月的候,我輕輕的走向你,我愛你的小小心事如同白色的茉莉花,沒有誰在意,只有你知道,簡單地愛慕,才是天地間悠遠的芬芳,希望照片能留住我青春的容顏,而你的心中也能永遠有我嬌媚的笑容。)以上共用時:五分鐘 模特兒退場,主持人上場。
第二幕 禮服部分 情節(jié)一:雞尾酒會 模特兒們手持酒杯走秀,可以隨意庸懶地擺pose,作飲酒狀,交談狀。 旁白:(杯中的美酒蕩漾,一如我搖蕩的心緒。
今夜,愛情是醇香的美酒,竹影搖曳,涼風習習,氣氛是如此地浪漫,適合把盞言歡,將隱藏的愛慕相互傾訴,愛,就要大聲說出來。愛我,就不要躲躲藏藏。
到愛情寶紗把我們的愛定格,把我們的情永遠留駐,讓紅塵間流傳我們不老的傳說。)用時:3分鐘 情節(jié)二:短信傳情 男女模特兒將手機拿在手里,走到臺前作發(fā)短消息狀。
旁白:(短信息長思念,如同潔白的信鴿,撲扇著雙翅,帶去我的思緒。愛你,是每時每刻的心動,鮮花會凋謝,你的一句甜蜜的充滿愛意話語,卻如同永遠盛開在我心間的玫瑰,絢爛如同紅寶石。)
用時:5分鐘 情節(jié)三.求婚 道具師將首飾盒遞送男模特兒。動作為T型臺前部男子手持鉆石戒指作求婚狀。
旁白:鉆石很迷人,而且很珍貴,但是打動我的,是你如水的柔情,愛你,是我一生的幸福,希望你能象今日你所表白的一樣,愛我一生一世。) 模特兒配合動作:男子手持鉆石戒指求愛,將鉆石戒指套在女模特兒手指上。
連走秀用時:五分鐘。 主持人道白:愛情寶紗,1992年5月在漢城阿峴洞誕生。
2000年5月獲得韓國十大最佳婚紗店稱號。2001年9月參加美國亞特蘭大婚紗表演,好評如潮。
2002年10月,海門首家韓國婚紗店開業(yè),韓國著名攝影師李俊行,韓國著名服裝設計師周仁淑加盟ESPOSA。ESOPSA的婚紗布料全部由歐美進口,所有成品婚紗由韓國進口。
ESOPSA特有韓國傳統(tǒng)婚禮服,在海門絕無僅有。晚禮服經(jīng)過周仁淑設計師結合東方傳統(tǒng)理念和西方流行觀點設計,華貴大方。
以上用時3分鐘 互動:簡單問題:(禮品:鑰匙扣、鏡子) 主持人插入問答: 1. 愛情寶紗來自哪一個國家? A.香港 B. 意大利 C.韓國 標準答案:韓國 2.愛情寶紗總店地址在什么地方? A.建業(yè)路 B.員當路 C.白鷺洲路 標準答案: B.員當路 3.愛情寶紗攝影師的風格? A.中國大陸風格 B.韓國風格 C.臺灣風格 標準答案: .韓國風格 4.愛情寶紗服裝設計師的名字: 標準答案:周仁淑 5.愛情寶紗的婚紗禮服面料來自哪個國家? A.香港 B. 意大利 C.中國 標準答案:意大利 6.愛情寶紗總店的電話: 標準答案:5046238 5046338 7.愛情寶紗的成品婚紗是不是由韓國進口的? 標準答案:是 8.愛情寶紗有沒有美容服務? 標準答案:有 9.愛情寶紗有拍攝韓國個人寫真嗎? 標準答案:有 10.愛情寶紗海門店成立于什么時候? A.2001年月 B. 2002年9月 C.2003年1月 標準答案:2002年9月 以上用時:10分鐘 第三幕 神圣的婚禮 情節(jié)一:新人步入婚禮殿堂,身著韓國民族傳統(tǒng)服裝。(配韓樂) 模特兒配合表情:幸福感洋溢。
旁白:(這是身著韓國傳統(tǒng)的婚禮服兩個有緣人,在經(jīng)過長時間的彼此愛慕后,終于結合了,讓我們祝福他們白頭到老吧,大家一起為他們歡呼吧。) 配樂。
原發(fā)布者:微力課件庫
選美策劃方案
篇一:選美大賽策劃方案
宅男“女神”選美大賽策劃書
主辦單位:黃山元一大觀
協(xié)辦單位:
媒體支持:
一、活動目的:
通過以選美形式舉辦的選拔活動,重新界定”宅男女神”的定義,評選出品貌出眾、智慧與才藝兼具的”優(yōu)質”女生;凝聚社會關注焦點,推選新世紀靚麗時尚新偶像,為黃山市民打造豐盛的視覺饗宴,豐富煙臺人民業(yè)余文化生活,借舉辦這次活動提高企業(yè)知名度,擴大影響力,樹立品牌形象及獲得無限商機.
二、活動口號:
尋找你身邊的宅男女神
(只要你身邊有你心目中的”完美”、”優(yōu)質”的女生,都可以踴躍推薦)
三、活動內容
1.邀請有一定知名度的演藝明星(或企業(yè)代言人)擔任大賽評委及參與演出,利用明星效應,擴大宣傳力度,引起社會反響及民眾關注.
2.在媒體上發(fā)布搜索令,展開搜索活動,尋找有才藝及品貌兼?zhèn)潇n麗時尚的”宅男女神”(自薦或他人推薦),將經(jīng)過初選后的個人照片、簡歷在報紙、互聯(lián)網(wǎng)等媒體上發(fā)布;
3.對入選人員進行形象、禮儀、才藝等各方面進行培訓包裝
4.以”淘汰賽”形式進行復賽、決賽及最終評選出”冠亞季軍”及各單項獎.
5.舉辦媒體見面會、歡迎酒會及一場觀眾見面會
(見面會可選在贊助企業(yè)場地舉辦)
6.評選的每一階段都可將評選過程、幕后花絮及下一輪選手資料情況在報紙及網(wǎng)站上發(fā)布,與有關方面合作,創(chuàng)建短信平臺及網(wǎng)絡評論專欄,讓市民可以充分發(fā)表個人觀點,及利用短信第二階段:初復賽主體
我也在這個行業(yè)做了2年多了,提些中肯的意見吧,還是要因地制宜嘛---1.選址問題廣場上節(jié)假日和晚上人都很多,但是在市民廣場搞秀場的占少數(shù)。
首先地段應該是市中心繁華的商業(yè)街口或者百貨商場門口,是情侶出現(xiàn)機率最多的地方。原因:(1)大部分目標群體和有消費能力的群體并不會晚上在廣場散步(2)散步的人大部分都不會帶定金。
畢竟我們搞秀場是要制造轟動效應,不但現(xiàn)場要接的到單,而且品牌要得到有效提升。 當然了,現(xiàn)在秀場審批越來越難,而一個地區(qū)做秀場的黃金地點,永遠只有一塊。
所以先下手為強,哪怕自己不做,也不讓競爭對手做。2,時間問題 有條件的影樓一年至少要做四場大型的接單秀:二月底三月初、“五?一”黃金周、八月底九月初、“十?一”黃金周。
現(xiàn)在下手正是時候啊。 可以在周六做一整天。
3.人員配備問題 門市的精神面貌和工作狀態(tài)是關鍵中的關鍵。精神飽滿,面帶微笑,同時要切中顧客的要害,知道他們要的是什么。
顧客走馬觀花,怎么樣在短短的幾分鐘之內,把自己的服務推銷出去?門市的經(jīng)驗非常重要。要會“看人下菜碟”。
什么消費水平的人就介紹什么層次的套系,同時配合一些優(yōu)惠和禮品。選用平時的業(yè)務能手,同時要兼顧其團隊精神。
4.價格和優(yōu)惠活動問題 現(xiàn)在市場龐雜,一定要把自己定位好。相互砸價的后果不堪設想。
平均套系成本控制在25%左右,否則沒有意義。不但自己的利潤空間縮小,品牌在大眾中的影響也會大打折扣。
搞活動時價格可以下調,同時套系內容“偷梁換柱”,爭取以少而精吸引眼球。
我回去做個方案給你,大概08-16號晚上給你. 影樓營銷策劃 鑒于你的目的在于宣傳力度,讓人群對門市的認可加深,對以后也要有影響力。
我建議這樣的宣傳要讓顧客參與進來,這樣能給予留下深刻的印象。當然也需要必重復性的信息轟炸。
主要思想:誠信、負責, 概述: 因為你所在的地方晚上人特別多,想借助這一有利條件來一次對公司的宣傳,我的方案是“免費體驗”式宣傳。具體思想就是免費讓顧客體驗一組鏡頭(包括化妝以及化妝用品,攝影)。
我們還要制作一些顧客信息表(包括:姓名、年齡、婚否、身高、體重、愛好,等等,當然不要忘了還有聯(lián)系方式)填這些信息主要是為了將來發(fā)展客戶,當然也是為了宣傳企業(yè)。通過定期的電話回訪,短信祝??梢约由罟驹谄湫闹械挠绊懥?,提高品牌知名度,同時也能通過其身邊的朋友擴大影響力。
只有這些還是不夠的,因為她還不足以為你發(fā)展將來的客戶,還要制作一些“貴賓卡”,相當于“打折卡”(折扣是具體情況而定),這種卡要限量發(fā)送(量不能太多也不能太少,多了往往會“物極必反”,少了又不足以影響市場,具體多少你們根據(jù)情況具體定),這種卡要不記名、不掛失、無失效期、可重復使用(不記名就是要要提高此卡的利用率,無論誰拿到都能到本公司享受打折消費,每一筆消費都是對公司的貢獻;不掛失是為了提高此卡的生命力,無論是誰撿到只要他意識到,并有此需求都能加以利用,享受折扣;沒有失效期可以確保這要這張卡還存在隨時都可能為公司帶來收益;可重復使用也是為了提高其壽命,一個人用了還可以給他身邊的朋友、親戚使用,通過其他人的體驗來影響未來市場),當然這些要在卡上給予說明。 客戶也體驗了,資料也填寫了,他們怎樣看到自己的結果我們的包裝、攝影的效果呢?那就是要讓顧客來選照片(名為選照片,實為加深公司在其心中的印象及影響力)。
當然這時候的接待要做好,要像對其他客戶一樣的對待他們(其實對客戶的服務我們無時無刻都要認真對待,一個公司的正規(guī)與否以及檔次完完全全會體現(xiàn)在服務、禮儀上,標準化、專業(yè)化的服務是公司做強做大的有力保證),要讓她們感覺舒心、有面子、有地位。如果客戶看中那組非要沖洗,甚至要做成某種規(guī)格的相框之類的我們可以提供,錢是要收的,我們可以在工本費的基礎上享受貴賓卡的折扣收取費用。
這樣做的目的向其表明:1、宣傳活動沒有收取你任何費用;2、我們向你提供我們的產品是需要成本的,所以要收取工本費;3、您持有我們的貴賓卡,是我們的貴賓所以可以享受折扣優(yōu)惠(言而有信才會有人信任你嘛!)這樣既讓客戶得到了切實的好處,又贏得良好的口碑、贏得了聲譽擴大了市場影響力(產品也是我們的宣傳武器)也不至于給我們帶來太大的營銷成本。 這樣還沒完,后期的總結、評估也很重要。
通過對客戶的回訪我們可以總結這次營銷活動的成功之處以及不足的地方,同時積極主動從市場獲取反饋信息來評估我們這次活動的影響力,有沒有達到預期目標、離預期目標還有多遠,還有哪些需要后期去彌補的,等等。 實施方案: 1、人員配置:燈光師、化妝師、攝影師、客服人員、禮儀小姐、模特、其他人員。
數(shù)量視具體情況而定。 2、物品配置:化妝品(相對低廉卻不是效果的)、燈光設備、相機、桌椅及輔助物品、茶水、宣傳相冊、宣傳彩頁,能搭個T型臺讓模特走走秀就更好了。
3、活動的操作人員:有決策權的負責人,要領會方案核心思想,以人為本,務實上進。 4、其他相關設施。
參與辦法: 只要填寫一份個人信息表即可獲得免費體驗的機會,并獲得我們限量發(fā)送的貴賓卡一張(信息要真實、實用)。 公司在“免費體驗”過程中提供的化妝、攝影、服裝及化妝用品全部免費。
在一定時間之后(具體多少時間有公司視具體情況制定)有本人持身份證明及在活動期間開具的單據(jù)到本公司選照片,公司免費提供一組照片(視具體情況而定某種規(guī)格尺寸的照片),如需要制作相框或者水晶照本人需象征性地支付工本費,持有貴賓卡的可享受“貴賓卡”優(yōu)惠。 公司會定期做客戶回訪。
活動總結: 通過活動后的電話回訪了解客戶的思想動態(tài),了解客戶體驗后的感受,并謙虛的征求意見、建議。 收集整理客戶反饋回來的信息,歸類、分析、總結本次活動的得與失,及時認識到不足之處,加以完善。
市場評估: 通過一段時間之后(是一個相對長點的時間過程)通過市場調查了解市場對公司的認可度;通過了解貴賓卡的使用情況了解活動的效果。 在活動中還要注意以外事故的發(fā)生,準備充足。
建議在活動之前制定一個應急方案。 本方案是在短時間內完成的(由于事情較多,很難抽出一段完整的時間),肯定會存在不足之處,希望你能正確取舍,畢竟你們現(xiàn)在的具體情況我并不了解。
你說的英文你看“janshion”怎么樣?。
選秀活動策劃書 選秀策劃書:以選秀為目的,讓人們更好地展示自己,一而更加的有信心,從而使人更加上進,為自己的家庭和社會爭光,從而也推動社會進步。
策劃書計劃如下幾點: 初賽: 1:評委在席,剛開始與觀眾打招呼,首先亮相。 2:主持人一男一女,要有亮麗的感覺,臺詞要求背會,聲音要求洪亮。
3:宣布選秀活動開始,請出參賽佳麗。 4:以四個方面,展開攻勢,如:才藝,書法,口才,主要是品位和外表。
5:評委打分,滿分三十分,最后宣布結果,進入30強復賽。 復賽: 1:如初賽一樣做好準備。
2:以3個方面:才藝,口才,即興表演(事先不說) 3:以觀眾的呼聲來判決,評委點評,進入10強復賽。 十強復賽:1:做好準備。
2:請出自己的父母和朋友,來評判自己,觀眾投票。 3:投票結果先不說,想離開的離開,最后宣布結果。
4:第一名暫時休息,前三強進入復賽,后幾強頒發(fā)撫恤金。 三強復賽:1:做好準備。
2:說出自己對自己的看法和為什么要才加這次比賽,有什么愿望。 3:觀眾投票,評委點評。
4:宣布最佳佳麗,頒發(fā)獎項。和10萬獎金(獎金可以自己定) 5;宣布比賽結束,參加的觀眾,佳麗選出5位幸運兒,進行抽獎,頒發(fā)獎項。
是員工內部活動還是給新老顧客的活動?
員工內部活動:
1、現(xiàn)在比較流行的就是集體旅行了吧。很多單位都喜歡弄這個,帶大家出去玩兒一趟,回來把照片貼在單位墻上,體現(xiàn)公司有團隊精神。
2、弄個集體酒會、舞會、化妝舞會、單是會什么的。大家吃吃喝喝,也比較時尚,中間在抽個獎什么的,讓員工覺得單位比較人性化,拍幾張照片,以后弄的比較成熟了,也可以請顧客一起參加。
對顧客的活動
1、比較簡單的就是促銷,弄個套餐什么的。(估計你問的應該不是這個種吧?)
2、也是弄個旅行。建議去海邊,安全系數(shù)高一點。在海邊可以弄個篝火舞會,燒烤什么的。然后在抽個什么獎品,弄個N元代金卷、限期1到2年都可以,客人自己用或是送給朋友都可以。
3、就是單純的弄個化妝舞會。大家吃吃喝喝。讓你們的化妝師給客人畫幾變裝造型出來。中途抽抽獎,表演表演節(jié)目什么的。然后給客人拍拍照片,照片底片可以定價,或是抽獎,抽到了的呢就送個水晶相框給人家。
——以下是我的一個學生寫的策劃方案,供你參考。
他這里面也參考了一些東西,具體是什么我就不知道了,沒有任何抄襲的意思。 首屆“****杯”美麗大學生全國選拔賽 一、大賽主題和宗旨 以"健康、智慧、向上、崇尚自然"作為首屆“****杯”美麗大學生全國選拔賽的主題,著重表現(xiàn)中國高校女生自尊、自信、自立、自強的精神面貌,弘揚、培養(yǎng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的理念和推動先進文化的發(fā)展。
通過健康美、心靈美、智慧美等的綜合素質比賽,突出表現(xiàn)當代青年女性內強素質、外塑形象、積極向上、開拓進取的青春風采和出色的綜合才藝。 二、大賽簡介 主辦單位: 承辦單位:全國大賽獨家冠名單位 分賽區(qū)獨家冠名單位 協(xié)辦單位:分賽區(qū)贊助單位 大賽簡介:首屆“****杯”美麗大學生全國選拔賽通過各分賽區(qū)的報名、初選、復賽、決賽共選出40人進北京參加全國總決賽,最后在總決賽產生10位最佳人選。
在這個過程中,各分賽區(qū)和全國總決賽將要進行一系列的大賽活動。此次活動不僅將是一個很大的機遇,也伴隨著巨大的挑戰(zhàn)。
不管收到的成效如何,都將會在高校和全社會產生巨大影響。經(jīng)過主辦者的努力將可以吸引全社會媒體的關注,這對于此次活動的贊助商而言無疑將是一個宣傳產品和企業(yè)形象的絕好機會。
賽區(qū)設置:本次大賽是全國性的比賽,分為4大賽區(qū),即北京賽區(qū),上海賽區(qū),成都賽區(qū)和廣州賽區(qū),這四大賽區(qū)是全國主要高校的聚集地,參賽選手可根據(jù)自己的方便任選一個賽區(qū)參加比賽。 大賽報名時間:報名時間為即日起至2006年9月30日。
大賽特點: ●年度的時尚亮點、關注焦點和輿論熱點。 ●中央電視臺舉辦大賽的極高收視率作為堅實保障 ●央視組織參與主辦,保證最高專業(yè)水平。
●"沒有花一分冤枉錢"--全部費用均為電視廣告的費用(收費標準底于央視同期廣告價格)。 ●發(fā)現(xiàn)美,感受美。
央視年度引爆的收視熱點。 三、大賽報名規(guī)則 大賽由分賽區(qū)選拔賽、全國比賽兩個階段組成,在全國共設立4個分賽區(qū),參賽者可在大賽設立的分賽區(qū)就近報名。
各分賽區(qū)選拔賽由各分賽區(qū)經(jīng)過初選、復賽、決賽三個步驟完成,大賽組委會從分賽區(qū)選拔10名選手進京參加總決賽。 一、報名條件 熱愛祖國,年齡在18周歲至26周歲之間,身高158cm以上的高校在讀女大學生;五官端正,身體健康,具備基本藝術素養(yǎng);普通話流利,掌握簡單的英語口語。
二、報名方式 1、獲取報名表格:向各賽區(qū)組委會索取,或者去指定官方網(wǎng)站下載。 2、參賽報名需提供以下材料: 填寫《首屆“****杯”美麗大學生全國選拔賽報名表》一式兩份(見附則1); 交正面化妝頭像特寫彩照一張,正、側面無妝頭像特寫彩照各一張,半身自由照一張,照片統(tǒng)一規(guī)格為七寸; 本人身份證復印件,學校介紹信。
報名材料可直接送交分賽區(qū)組委會或以郵寄方式遞交。 三、參賽選手須知 1、參賽選手提供詳盡、準確的參賽者資料,及時對資料做出必要的更新,使之符合詳盡、準確的要求。
如果提供的資料不正確,組委會(分賽區(qū))有權取消你的參賽資格。 2、大賽公開參賽者的姓名、屬相、星座、電子郵箱、個人愛好等,除非參賽者向組委會提出要求;組委會(分賽區(qū))可以公開參賽選手的必要資料,參賽者不得有異議。
3、組委會(分賽區(qū))可以隨時根據(jù)遇人力不可抗拒因素的實際情況中斷大賽,并且無需對參賽者負責。 4、參賽者報名可以就近在分賽區(qū)報名,組委會不負責報名工作。
在組委會報名的選手可由組委會按選手就近的原則提供給分賽區(qū)。 5、組委會將盡力維護參賽者的參賽資料的安全,但組委會(分賽區(qū))不能對因為不可抗力或網(wǎng)絡安全問題等突發(fā)性、偶然性、不可預見性情況所造成的資料損壞、丟失及其他有關的直接、間接、附帶、特殊或后果性的損失做出任何保證。
即使發(fā)生這種情況,組委會不負責補償參賽者的損失。 四、評判標準 首屆“****杯”美麗大學生全國選拔賽具有科學的選手評判標準,內容包括體態(tài)條件、文化藝術基本素養(yǎng)、表現(xiàn)能力、職業(yè)意識和創(chuàng)造力。
采取網(wǎng)站投票式評審與權威評審相結合方式,決定進入下一輪賽事的最后人選,未入選者恕不另行通知。 一、比賽規(guī)則 1、報名參賽選手提供資料不全或不真實的將視作報名無效; 2、主辦方有權使用參賽選手的肖像、文字、聲音進行大賽的各類宣傳推廣活動、出版及發(fā)行相關資料和刊物; 3、為了保證比賽的公平,對于網(wǎng)絡投票作弊嚴重者將會取消該選手參賽資格。
4、為了維護活動的公平性,采用網(wǎng)上投票+評委打分兩種方式進行最終的評分,以決定最終獲勝者。評委打分與網(wǎng)絡投票所占比例為:40%:60%。
二、比賽項目 “我塑我形象”——形象展示走臺,規(guī)定6個系列的服裝,即校園裝、泳裝、晚裝、運動裝、休閑裝和職業(yè)裝。其中前3個系列為必須展示的服裝。
此外,每位選手在后三個系列中,任選1個系列進行展示。在服裝展示過程中,要求選手根據(jù)自己的理解即興講說對自身著裝的理解,對該系列服裝的認識和搭配,時間30秒。
(可自選音樂為背景通過肢體語言展示形象) “我說我生活”——自我介紹(姓名、學院、專業(yè)、愛好、大學生活) “我說我靈感”——即興問答(題目。
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