開(kāi)拓創(chuàng)新的鮮奶技術(shù)
鮮牛奶是一種營(yíng)養(yǎng)成分極為豐富的物質(zhì)，含有大量的蛋白質(zhì)、脂肪物、微量元素及尼克酸和泛酸等，其中尼克酸和泛酸具有很好的調(diào)理皮膚、滋潤(rùn)皮膚、延緩皮膚衰老的作用，近年來(lái)受到國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家的廣泛關(guān)注。鮮牛奶的酵素功能，能夠促進(jìn)皮膚角質(zhì)層的軟化和分解，具有軟化、活化皮膚的功能。其次，鮮牛奶存在的物理形式為乳狀液，成千上萬(wàn)個(gè)細(xì)小的脂肪球懸浮其中，這種天然液態(tài)，對(duì)皮膚也有很好的保護(hù)作用。另?yè)?jù)有關(guān)文獻(xiàn)記載，唐代名妃楊玉環(huán)、古代埃及女王克婁巴特拉，都曾用鮮奶沐浴來(lái)保養(yǎng)、美容，使肌膚潤(rùn)澤、容貌艷麗。郁美凈系列產(chǎn)品就是將鮮牛奶采用高科技手段，經(jīng)特殊工藝處理、提純、高度濃縮后加入化妝品中，完美地保存了其中對(duì)肌膚有益的生物活性物和豐富的營(yíng)養(yǎng)成分。八十年代初，郁美凈推出了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的在護(hù)膚用品中加入鮮牛奶技術(shù)的郁美凈兒童霜，近二十年來(lái)暢銷(xiāo)不衰，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)化妝品史的奇跡，曾榮獲國(guó)家化妝品最高獎(jiǎng)——國(guó)優(yōu)銀獎(jiǎng)。今天郁美凈兒童霜已享譽(yù)全國(guó)，正走向世界。科研人員經(jīng)過(guò)大膽探索、大膽實(shí)驗(yàn)，又成功地將鮮牛奶護(hù)膚技術(shù)應(yīng)用于其他產(chǎn)品，再次獲得創(chuàng)造性地突破，研制開(kāi)發(fā)出了以郁美凈鮮奶霜、郁美凈鮮奶乳液為代表的成人用鮮奶護(hù)膚品。
隨著科技的發(fā)展和先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)，我們對(duì)鮮牛奶護(hù)膚技術(shù)的研究和開(kāi)發(fā)水平不斷提高，產(chǎn)品領(lǐng)域拓展到洗浴護(hù)膚品，使昔日帝王貴族的美容之道造福于人民大眾。鮮牛奶洗浴用品能降低洗浴的刺激性，保持肌膚健康，很好地維持肌膚酸堿平衡、延緩肌膚衰老；鮮奶皂具有純天然、性能溫和、滋潤(rùn)肌膚、殺滅細(xì)菌的功能和特點(diǎn)；郁美凈兒童鮮奶皂專(zhuān)為寶寶嬌嫩的肌膚研制，性能極其溫和，呵護(hù)寶寶肌膚。郁美凈鮮奶系列是先進(jìn)技術(shù)的碩果，高科技的結(jié)晶。郁美凈靠首創(chuàng)鮮奶護(hù)膚品——郁美凈兒童霜起步，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白占領(lǐng)廣闊市場(chǎng)，并不斷開(kāi)發(fā)高科技、純天然且頗具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，充分展示了郁美凈把鮮奶應(yīng)用于化裝品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。此外，企業(yè)從硬件上也不斷加大資金投入，改善環(huán)境，更新科研設(shè)備，添置了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)必須的的皮膚測(cè)試儀、紫外防曬測(cè)定儀、紫外分光光度計(jì)、電化學(xué)分析儀等，進(jìn)一步提高檢測(cè)精確度，提高產(chǎn)品質(zhì)量；軟件上，建立研制激勵(lì)機(jī)制，為研究人員創(chuàng)造條件。多年來(lái)，郁美凈在化妝品領(lǐng)域取得的成就充分顯示出其高科技的實(shí)力。今后公司必將以高投入、高科技、純天然、低價(jià)位的產(chǎn)品，回報(bào)消費(fèi)者對(duì)于郁美凈的厚愛(ài)。
1、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
(1)當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景綜合分析：通過(guò)現(xiàn)有同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況判斷出產(chǎn)品的在市場(chǎng)上的生長(zhǎng)周期，是上升期還是飽和期，進(jìn)而分析其發(fā)展趨勢(shì)；針對(duì)同類(lèi)品牌的典型營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象（無(wú)論好壞），分析出產(chǎn)品本身或營(yíng)銷(xiāo)方式上的優(yōu)勢(shì)或漏洞，以指導(dǎo)自身品牌的運(yùn)作；通過(guò)不同群體對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)情況和接受度，框定出品牌的目標(biāo)受眾。
(2)與品牌相關(guān)不可控的外部環(huán)境因素：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件、消費(fèi)者收入水平、科技發(fā)展的速度和趨勢(shì)等。
2、結(jié)合企業(yè)和產(chǎn)品自身情況，做詳細(xì)深入的SWOT分析。
包括：企業(yè)知名度、品牌形象、宣傳渠道、檔次、銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品質(zhì)量、功能、技術(shù)水平、服務(wù)、特點(diǎn)、外觀、生產(chǎn)成本、價(jià)位。根據(jù)對(duì)優(yōu)缺點(diǎn)、威脅、機(jī)會(huì)的綜合分析，在品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的策略制定中趨利避害，找到自身定位。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第三步——制定品牌運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上，公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量、預(yù)計(jì)毛利、市場(chǎng)占有率為多少。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第四步——制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的具體行銷(xiāo)方案。
1、整體營(yíng)銷(xiāo)思路：通過(guò)怎樣的整體思路打開(kāi)市場(chǎng)：產(chǎn)品、廣告、渠道、差異化，還是價(jià)格？
例如，以產(chǎn)品為主攻策略：要考慮產(chǎn)品質(zhì)量、功能方案；以品牌為策略，要考慮知名度，和品牌傳播推廣方案；以?xún)r(jià)格為策略，就要盡可能制定壓縮生產(chǎn)及渠道成本的具體方案。
2、針對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)的外向型工作部分，我們要對(duì)廣告宣傳著重規(guī)劃，包括：創(chuàng)牌期內(nèi)不同階段的廣告代理商、廣告渠道、設(shè)計(jì)方案、投放地區(qū)、投放密度。品牌進(jìn)入平穩(wěn)期后的日常、周年、節(jié)慶廣告計(jì)劃。另外，必要的公關(guān)活動(dòng)和事件營(yíng)銷(xiāo)方案也要在這一步進(jìn)行規(guī)劃。
計(jì)劃中涉及到的營(yíng)銷(xiāo)行為，都要制定出具體可執(zhí)行的行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密、靈活、操作性強(qiáng)，還要考慮費(fèi)用支出，量力而行。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第五步——制定出各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。
這一部分體現(xiàn)和框定的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第六步——方案的試運(yùn)行、反饋與調(diào)整環(huán)節(jié)。
作為策劃方案的補(bǔ)充部分，在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案的具體執(zhí)行，必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋，及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整，以形成最精準(zhǔn)的品牌定位營(yíng)銷(xiāo)策略。
網(wǎng)絡(luò)品牌推廣方案與策劃是建立在無(wú)策劃不推廣，無(wú)品牌不營(yíng)銷(xiāo)，品牌推廣前第一件事就是制定可行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，一分好的品牌網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)該先分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定品牌推廣目的，清楚你的推廣目標(biāo)人群是誰(shuí)，然后制定網(wǎng)絡(luò)推廣的整體策略和方法，現(xiàn)制定分階段的目標(biāo)，根據(jù)分階段目標(biāo)定工作進(jìn)度表和人員安排，并且要制定整體預(yù)算，以及將來(lái)如何評(píng)估效果，做到這些你以成功了第一步，再有不解的可以去阿波說(shuō)看看，專(zhuān)注網(wǎng)絡(luò)品牌推廣多余年了。
是哪方面的？新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)該包括產(chǎn)品的前期調(diào)研（市場(chǎng)調(diào)查）、產(chǎn)品策劃、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售（產(chǎn)品定價(jià)，產(chǎn)品定位，產(chǎn)品分銷(xiāo)，產(chǎn)品推廣）等全過(guò)程的策劃方案。
只是個(gè)人的理解，可信度不高。僅供參考。
如何策劃好新產(chǎn)品市場(chǎng)投放方案？新產(chǎn)品設(shè)計(jì)完之后，企業(yè)不是進(jìn)行簡(jiǎn)單的產(chǎn)品市場(chǎng)投放，而是和營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員一起，重點(diǎn)研究新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前的策劃方案，內(nèi)容包括：如何將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場(chǎng)；如何進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪貨；如何消除消費(fèi)者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品；新產(chǎn)品上市如何做到一舉成功。一、如何將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員和市場(chǎng)策劃人員在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前，應(yīng)合理地選定、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到合理有效投放的目的。
選擇目標(biāo)市場(chǎng)，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類(lèi)消費(fèi)者服務(wù)，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略。所謂目標(biāo)市場(chǎng)就是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)。
選擇目標(biāo)市場(chǎng)的目的是根據(jù)企業(yè)的人力資源和資金狀況，找到對(duì)本企業(yè)有吸引力，有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財(cái)、物優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。如太原橡膠廠是一個(gè)有1800多名職工、以生產(chǎn)汽車(chē)、拖拉機(jī)輪胎為主的中型企業(yè)。
他們進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后，根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢(shì)，選擇了省內(nèi)十大運(yùn)輸公司作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)適合晉煤外運(yùn)的高噸位汽車(chē)載重輪胎，打開(kāi)了銷(xiāo)路。隨著企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，他們又選擇了耕、運(yùn)兩用拖拉機(jī)制造廠為目標(biāo)市場(chǎng)，并一舉取得了成功。
選擇目標(biāo)市場(chǎng)要有利于產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)方法的確定。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場(chǎng)，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進(jìn)入方法就比較明確。
首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)。因?yàn)槠髽I(yè)不可能一開(kāi)始就進(jìn)入到目標(biāo)區(qū)域的中心，只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點(diǎn)，并在這個(gè)點(diǎn)上展開(kāi)強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
其次，在第一個(gè)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn)。在第二個(gè)點(diǎn)完成后，便可形成營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的線。
再次，線形成后，再選一個(gè)第三點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對(duì)目標(biāo)區(qū)域的包圍圈，這樣營(yíng)銷(xiāo)面積便告形成。在面積形成后，企業(yè)還要設(shè)立第四點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中心，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)，沒(méi)有這一點(diǎn)，目標(biāo)區(qū)域還不能算進(jìn)入，因?yàn)橄鄬?duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，你的企業(yè)活動(dòng)只是外圍組織而已，核心市場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)入。
選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)注意三個(gè)問(wèn)題：（1）市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)消費(fèi)群，只能在你的有效市場(chǎng)范圍內(nèi)，決不能放棄自己的優(yōu)勢(shì)，去追逐所謂的“熱”；（2）對(duì)已確定的目標(biāo)市場(chǎng)一定要進(jìn)行精細(xì)地了解；（3）細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)的變化要有足夠的把握。二、如何進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪貨 企業(yè)為了使新產(chǎn)品能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上脫穎而出，往往特別強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的市場(chǎng)鋪貨率。
在公司銷(xiāo)售人員受市場(chǎng)鋪貨、銷(xiāo)售指標(biāo)和考核等因素的影響下，一時(shí)間以到處能看到自己的產(chǎn)品為榮，殊不知盲目的鋪貨會(huì)給企業(yè)造成很大的資金沉淀，壞賬和呆賬就會(huì)增加。因此，新產(chǎn)品的鋪貨一定要結(jié)合市場(chǎng)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商、產(chǎn)品、促銷(xiāo)和市場(chǎng)等情況綜合考慮。
訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售人員是有效鋪貨的關(guān)鍵。有效的鋪貨應(yīng)該由相當(dāng)了解市場(chǎng)零售點(diǎn)和直銷(xiāo)點(diǎn)狀態(tài)的“熟手（銷(xiāo)售人員）”來(lái)進(jìn)行。
“熟手”的要求是：有一定的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，了解客戶的信用狀況、銷(xiāo)售情況、資金實(shí)力及來(lái)源、相關(guān)的管理人員及習(xí)性，甚至有沒(méi)有賴(lài)帳前科記錄等都要考慮。如果所在區(qū)域的市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員為新手，在鋪貨前必須向熟悉該地區(qū)的批發(fā)商、直銷(xiāo)商或相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)同行銷(xiāo)售人員請(qǐng)教。
市場(chǎng)銷(xiāo)售人員對(duì)把握不準(zhǔn)的經(jīng)銷(xiāo)商，可采用“少量多次”、“讓利現(xiàn)款”和簽訂“供貨合約”等方式進(jìn)行鋪貨，切忌不要急于求成。細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查是進(jìn)行有的放矢鋪貨的重要前提。
生意較好的直銷(xiāo)點(diǎn)或零售點(diǎn)進(jìn)貨的條件都比較苛刻，可先觀察其進(jìn)貨的渠道，了解其分銷(xiāo)商供貨的原因。如果經(jīng)銷(xiāo)商信譽(yù)有問(wèn)題，占用其他企業(yè)資金較大，但進(jìn)貨還很重要，可以其他企業(yè)的分銷(xiāo)商為載體進(jìn)入，降低資金風(fēng)險(xiǎn)；相反，可考慮直接進(jìn)入新的產(chǎn)品。
銷(xiāo)售人員特別要警惕那些從頭到尾一點(diǎn)不對(duì)你的產(chǎn)品價(jià)格討價(jià)還價(jià)，但一點(diǎn)都不管新鋪貨貨款回籠問(wèn)題的經(jīng)銷(xiāo)商。有時(shí)，尋找多家代理商引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有意識(shí)地讓他們了解一些彼此相互競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)幕，多舉出鋪貨銷(xiāo)售成功的實(shí)例，以便給經(jīng)銷(xiāo)商形成一種壓力和動(dòng)力，這也是業(yè)務(wù)人員在鋪貨時(shí)常用的一種辦法，這樣可以變被動(dòng)局面為主動(dòng)控制。
新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，促銷(xiāo)將成為實(shí)現(xiàn)鋪貨的最直接手段。以白酒市場(chǎng)產(chǎn)品促銷(xiāo)和鋪貨的關(guān)系為例，可概括為以下三種情況：三、如何消除消費(fèi)者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品 如何讓消費(fèi)者嘗試企業(yè)的新產(chǎn)品，應(yīng)在企業(yè)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前加以考慮。
有很多企業(yè)通常通過(guò)讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗、免費(fèi)使用得方式來(lái)推廣新產(chǎn)品，但其工作量太大，有時(shí)企業(yè)的“免費(fèi)使用或品嘗”、“包退包換”等行為，還會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不可彌補(bǔ)的損失。為達(dá)到降低成本，順利地讓消費(fèi)者嘗試新產(chǎn)品的目的，只有從不同的角度更多地了解消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的顧慮，并使新產(chǎn)品盡量得到完善，才能有的放矢地引?