隨著疫情逐漸穩(wěn)定,愿意出行的人越來越多,不少旅游公司在線上推出不同的營銷活動為平臺引流,提升成交率;
本次拆解的是驢媽媽旅游通過微信小程序推出的開團(tuán)拆紅包領(lǐng)優(yōu)惠券的活動。
驢媽媽旅游開團(tuán)拆紅包促銷裂變活動
通過小程序+邀請好友拆紅包,讓更多的人領(lǐng)到活動券,刺激消費
分享鏈接,用簡單的文案勾起好奇并傳遞出只需要一個簡單的“點一下”動作就能幫助到對方,引誘用戶打開鏈接,保證第一層轉(zhuǎn)化效果;
幫拆紅包后,好友則自動獲得所拆出的優(yōu)惠券,然后點擊頁面繼續(xù)拆紅包則顯示活動結(jié)束;
通過好友幫忙拆紅包,活動結(jié)束時,團(tuán)長自動沾得最高金額的優(yōu)惠券;
活動得到的優(yōu)惠券有消費門檻,使用范圍大多限定要購買酒景套餐;
分享鏈接的封面用的是微信用戶最熟悉的紅包圖片,拉近了與用戶的距離,再通過簡短的文案,再次引導(dǎo)用戶,增加點擊機(jī)率。
(2)路徑簡潔、操作簡單
從分享鏈接→用戶信息認(rèn)證→幫拆紅包→自動獲得拆出紅包,跑完一次活動互動的流程用時約20秒,路徑及其短,降低了用戶在某個環(huán)節(jié)中的流失,也大大增加了轉(zhuǎn)化率。
好友幫助團(tuán)長拆紅包后將會自動獲得所拆出的優(yōu)惠券,雖然這個利益點并沒有作為活動主推點出現(xiàn)在活動頁面,但是自動到賬的優(yōu)惠券并不是有條件領(lǐng)取的,這大大增加了用戶想去了解如何使用這張優(yōu)惠券。
(4)不用完成系統(tǒng)提示的可拆紅包數(shù)量(即邀請人數(shù)),就可拆到最大金額的優(yōu)惠券,降低了活動難度。
(1) 活動主題與實際不相符,限制性強(qiáng)
通過活動得到的優(yōu)惠券全有消費門檻與活動主題“開團(tuán)拆紅包 100%得無門檻券“的描述不符;其次,優(yōu)惠券的使用范圍也比較局限,大多都是要購買套餐且優(yōu)惠券在很多二三線城市選擇很少。
(2)優(yōu)惠券力度很小,吸引力不強(qiáng)
如買1000減100元,折扣為9.3折,再加上優(yōu)惠券的使用局限,選擇性很少。
(3) 沒有關(guān)聯(lián)其他拆分紅包鏈路
好友幫拆紅包后并沒有關(guān)聯(lián)到其他活動拆分紅包鏈路,很多用戶點完紅包就退出了,不會再分享出去;可能平臺也希望通過這次方法讓參與用戶能快速領(lǐng)到優(yōu)惠券,然后進(jìn)行使用消費。
驢媽媽旅游開團(tuán)拆紅包的活動形式又為日常優(yōu)惠券的發(fā)放帶來新思路,整個活動流程短,操作簡單,這值得很多想把線下業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移多線上的公司學(xué)習(xí),特別是目前的零售業(yè)。
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