最近有兩部劇,挺火。
一部是電影《失控玩家》,一部是網(wǎng)劇《云南蟲(chóng)谷》。
大叔發(fā)現(xiàn),無(wú)論是“NPC當(dāng)主角”的編劇設(shè)計(jì),還是彈幕里滿屏“胖子開(kāi)啟副本”的留言,伴隨著游戲長(zhǎng)大的這屆年輕人,都在以打游戲的方式,去處理真實(shí)世界的信息。
對(duì)品牌來(lái)說(shuō),如何做好Z世代的圈層營(yíng)銷呢?
今天分享一個(gè)剛“出爐”的案例,來(lái)自聚劃算。
電商類大促天天有,但進(jìn)入活動(dòng)促銷頁(yè)竟然還需要“密碼”,大叔還是頭一次看到。
其實(shí),在開(kāi)學(xué)的第二天,就有不少媒體收到了一個(gè)“神碼”。
如@NASA愛(ài)好者和36氪旗下@超人測(cè)評(píng)等各路KOL紛紛出手,爭(zhēng)相解碼。
緊接著,@譚維維、@汪蘇瀧等藝人也都發(fā)博,曬出了“神碼”,直接給粉絲送“碼”。
從KOL到媒體,再到明星,覆蓋圈層逐漸擴(kuò)大,一場(chǎng)高質(zhì)量的大型解碼活動(dòng),由此開(kāi)啟!
原來(lái),這是今年聚劃算99劃算節(jié)的“隱藏副本”——神碼內(nèi)購(gòu)會(huì)。
iPhone12(128G)4799元、53度飛天茅臺(tái)1499元、海藍(lán)之謎精粹水(150ml)549元……
“神碼”如何得到呢?聚劃算一共開(kāi)啟了三種方式:
第一種是搜索,只要在手淘搜索“神碼內(nèi)購(gòu)會(huì)”,所有用戶都能有機(jī)會(huì)抽到。
第二種是拉人助力,通過(guò)社交鏈到激活傳播鏈,實(shí)現(xiàn)社交裂變。
第三種是明星、KOL和跨界晚會(huì)發(fā)碼,9月2日-9月11日,既有“劉一刀”劉濤、劉璇、李好等明星在直播間發(fā)碼,又有烈兒寶貝、雪梨以及林珊珊主播與劃算Z選進(jìn)行專場(chǎng)合作直播,邊連麥邊發(fā)碼。此外,聚劃算還與最近老刷屏的河南衛(wèi)視跨界,打造“神馬奇妙夜”盲盒音樂(lè)會(huì),將“發(fā)碼”行動(dòng)推向高潮。
大叔自己就是通過(guò)手淘里搜索神碼內(nèi)購(gòu)會(huì),一次就拿到了神碼,我還發(fā)了個(gè)朋友圈感嘆,這事有那么難嗎?沒(méi)想到不少朋友都說(shuō),自己拉了不少朋友助力,都沒(méi)搶到呢。
大叔覺(jué)得,大家一方面是被超優(yōu)惠的商品吸引,另一方面呢,從“尋碼”到“搶碼”,再到一“碼”難求,在B站、豆瓣、微博、抖音、小紅書等平臺(tái),網(wǎng)友們用盡方法去開(kāi)啟聚劃算99劃算節(jié)——神碼內(nèi)購(gòu)會(huì)這個(gè)“隱藏副本”,這屆年輕人玩得不亦悅乎。
那么問(wèn)題來(lái)了,聚劃算的“神碼”營(yíng)銷,到底有啥“作業(yè)”值得抄呢?至少有3點(diǎn):
從買球鞋抽簽,到把盲盒當(dāng)**買,再到搶“神碼”,這屆年輕人扎堆的首要原因,就是稀缺性。從“**才能進(jìn)場(chǎng)”開(kāi)始,聚劃算用一個(gè)完整的鏈路來(lái)打造了這種稀缺性。
這套鏈路打法有點(diǎn)像最近很火的北京環(huán)球影城,其體驗(yàn)門票就是一種稀缺性,甚者是代表某種“優(yōu)先特權(quán)”,你在朋友圈的曬圖,反而增強(qiáng)了這種稀缺性。大叔看到,不少網(wǎng)友都在通過(guò)各種渠道“解碼”和“求碼”,反過(guò)來(lái)也增加了聚劃算99劃算節(jié)的話題熱度。
其實(shí)之前也有類似“內(nèi)購(gòu)會(huì)”的電商大促,但內(nèi)購(gòu)資格沒(méi)有門檻,而真正的線下內(nèi)購(gòu)會(huì)是需要有門票的,限定了使用人數(shù)和時(shí)間等維度。大叔深刻記得,十年前吧,自己拿到一張某知名大牌的內(nèi)購(gòu)會(huì)進(jìn)場(chǎng)券時(shí),那種想要趕緊占便宜和享受“內(nèi)部“特權(quán)的開(kāi)心。
開(kāi)啟游戲副本的“玩法”,真實(shí)內(nèi)購(gòu)會(huì)的“門檻”,對(duì)用戶來(lái)說(shuō),二者都是熟悉的場(chǎng)景,在聚劃算99劃算節(jié)做了一個(gè)完美結(jié)合。
我們知道,你不知道,瞬間就能把用戶圈層和愛(ài)好做一個(gè)切割。如“YYDS”這樣的網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ),是年輕人給自己圈層劃定界線的標(biāo)志,懂的自然懂,這種從一小撮人開(kāi)始流行的東西,就是這群人的“社交貨幣”。
游戲則是屬于Z世代的一枚巨大的“社交貨幣”,大家不僅能因?yàn)槟硲?zhàn)隊(duì)奪冠而在朋友圈刷屏,更是愿意買票去看電競(jìng)比賽?;谶@個(gè)用戶圈層的洞察,聚劃算把一些成熟的游戲玩法和套路“武裝”在電商營(yíng)銷上,可以極大提升年輕用戶的參與感。
很多品牌其實(shí)也發(fā)現(xiàn)了通過(guò)游戲的方式搶占年輕人“心智”,但大部分品牌都過(guò)于簡(jiǎn)單粗暴,直接冠名或者植入電競(jìng),其實(shí)只是賺了一波曝光量,而聚劃算99劃算節(jié)這套打法呢,則是把游戲的“玩法”植入大促,從而提升Z世代的參與度,具有引領(lǐng)性的創(chuàng)新,這個(gè)“金礦”還可以繼續(xù)挖。
最后,你搶到“神碼”了嗎?歡迎在留言區(qū)聊聊。
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