唐代詩(shī)人要從交通都不便捷的時(shí)代里脫穎而出、名揚(yáng)四海,并不比從現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)大海中突圍容易。因此,他們的運(yùn)營(yíng)思路如果用在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,也并不過(guò)時(shí),值得學(xué)習(xí)。
唐代詩(shī)人也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的從業(yè)行當(dāng)。如果把詩(shī)歌當(dāng)作詩(shī)人們運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品,拋開(kāi)他們產(chǎn)品本身的質(zhì)量保障,光從運(yùn)營(yíng)角度來(lái)看,能名垂青史的唐代詩(shī)人們,都算得上是運(yùn)營(yíng)高手,都有各自的運(yùn)營(yíng)招數(shù)。
李白運(yùn)營(yíng)的最大特色就是擅長(zhǎng)利用人的力量,如果放在現(xiàn)代,相信他絕對(duì)是個(gè)社交平臺(tái)上的活躍分子。
他的第一招就是名人推薦,用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的話(huà)來(lái)說(shuō),就是擅長(zhǎng)KOL營(yíng)銷(xiāo)。
要知道,天下才人眾多,要出人頭地,KOL推薦和背書(shū),可以說(shuō)是一種捷徑。在李白的人生道路上,這種強(qiáng)烈的找KOL自我推薦意識(shí)一直很強(qiáng),20多歲游歷成都,帶著自己的文章向當(dāng)時(shí)的名作家蘇颋,得到了“頗有文采”的評(píng)價(jià),還附帶了蘇颋在給朝延的《薦西蜀人才疏》中的肯定,第一任夫人娶的是前宰相許圉師的孫女,對(duì)當(dāng)時(shí)的他來(lái)說(shuō)也等于獲得更多KOL資源。從后來(lái)李白的一些結(jié)交來(lái)說(shuō),也不乏各方權(quán)貴、公主、附馬、隱士之流,最后直到遇到當(dāng)時(shí)功成名就的老前輩的賀知章,又是稱(chēng)其為“謫仙人”,又是在皇帝面前為他大肆頌揚(yáng),才終得到最大BOSS級(jí)KOL的玄宗的肯定,終于名揚(yáng)天下。
運(yùn)營(yíng)借鑒:酒香也怕巷子深,對(duì)自己的產(chǎn)品夠自信,一定要抓住一切機(jī)會(huì)向能夠碰上的KOL(包括行業(yè)的名人、投資人以及有號(hào)召力的評(píng)論員)進(jìn)行自我推薦,有了他們的背書(shū),產(chǎn)品的包裝就出來(lái)了,就像一本普通的互聯(lián)網(wǎng)書(shū)籍,腰封上多一個(gè)“百位互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家聯(lián)合推薦創(chuàng)業(yè)必讀”,是不是可信度和價(jià)值感立馬提升?
除了KOL營(yíng)銷(xiāo)思維,李白還很有朋友圈的意識(shí),就說(shuō)李白現(xiàn)在留下膾炙人口的那些詩(shī)歌的名字就可以看出:《贈(zèng)汪倫》、《送孟浩然之廣陵》、《聞王昌齡左遷龍標(biāo),遙有此寄》、《宣州謝朓樓餞別校書(shū)叔云》、《答王十二寒夜獨(dú)酌有懷》、《與夏十二登岳陽(yáng)樓》等等,還有多不甚數(shù)的送友人、贈(zèng)友人,一方面可以說(shuō)是李白是個(gè)愛(ài)交朋人真性情爽朗的人,另一方面也不得不說(shuō),他這遍布行業(yè)的朋友圈的唱和對(duì)答,讓他在圈內(nèi)的地位和名聲都得到了進(jìn)一步的提升。
運(yùn)營(yíng)借鑒:每一個(gè)產(chǎn)品都不是一個(gè)孤立的存在,圈子營(yíng)銷(xiāo)很重要。產(chǎn)品出來(lái),不妨送給圈內(nèi)的達(dá)人們先做試用,平時(shí)保持產(chǎn)品信息在圈內(nèi)媒體的曝光度(比如小程序和微信的付費(fèi)訂閱,互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)人人在討論,對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)就自然接觸并產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的好奇了),從圈內(nèi)包圍圈外,當(dāng)是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)可以借鑒的一大思路。
說(shuō)到陳子昂,就想起他的《登幽州臺(tái)歌》,覺(jué)得唐詩(shī)里最有畫(huà)面感的古詩(shī)就這首了,那種做派,實(shí)在是很有范兒。
關(guān)于陳子昂,一直記得以前看過(guò)的一個(gè)關(guān)于他成名的故事。據(jù)說(shuō)他一直懷才不遇,后來(lái)有一天在街上看到一個(gè)僧人賣(mài)琴,售價(jià)千金。好吧,價(jià)格這么貴的一把琴當(dāng)街售賣(mài),雖然少有人買(mǎi)得起人,但立馬引來(lái)圍觀。陳子昂厲害了,趁著大家圍觀的時(shí)候買(mǎi)下琴,然后邀請(qǐng)大家第二天聽(tīng)他彈琴,但第二天他卻把這千金買(mǎi)的琴一把砸了,跟圍觀的人說(shuō),說(shuō)看我談琴不如看我的詩(shī),我的詩(shī)可好可好啦,還把自己的詩(shī)文送給這些人。多好的一個(gè)八卦,一傳十、十傳百,陳子昂一天之內(nèi)就名聲大燥了。
運(yùn)營(yíng)借鑒:陳子昂的這個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)有幾個(gè)關(guān)鍵引爆點(diǎn),一是事件本來(lái)很熱,圍觀的人夠多;二是他舍得投入資本,三是制造事件的環(huán)境正是容易傳播各種消息的地方;四是制造了一個(gè)跟產(chǎn)品相關(guān)又容易傳播的好話(huà)題。一個(gè)好的事件營(yíng)銷(xiāo)正是如此,天時(shí)地利人和,借熱點(diǎn)的勢(shì),造自己的勢(shì),往往就成了。
有時(shí)候想想,生活在唐朝是幸運(yùn)的,開(kāi)放的環(huán)境,人人都有一顆追逐夢(mèng)想的自由。但在唐朝當(dāng)詩(shī)人也是不幸的,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)壓力不比現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代小,畢竟在盛唐人人出身啟蒙就是詩(shī)文,各種天才兒童不斷涌現(xiàn),要從中脫穎而出實(shí)屬不易。
所以我就想到了大器晚成的高適。一直努力拼搏,一直努力創(chuàng)作他的詩(shī)歌產(chǎn)品,卻直到50多歲還是郁郁不得志。直到他尋找到屬于自己的一條獨(dú)特的定位:投筆從戎,并以此為題材來(lái)創(chuàng)作他的軍旅風(fēng)詩(shī)作,于是既點(diǎn)亮了他的才華,也尋找到了他的成名之道。
運(yùn)營(yíng)借鑒:當(dāng)同質(zhì)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)很激烈的時(shí)候,運(yùn)營(yíng)一定要避免步人后塵,而是要找到自己的差異化定位和特色化運(yùn)營(yíng)風(fēng)格。畢竟用戶(hù)的心智是有限的,只有搶先占據(jù)某個(gè)特色的領(lǐng)域的用戶(hù)心智,才有可能實(shí)現(xiàn)破局。
唐代詩(shī)人在身前就享有盛名的,據(jù)說(shuō)很少有超過(guò)白居易,在金璞的《互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)之道》中說(shuō)白居易是一個(gè)好的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理,實(shí)在是沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)。
一方面,正如金璞所說(shuō)的,白居易寫(xiě)完詩(shī)要找個(gè)老人家讀一遍,讓老人家聽(tīng)聽(tīng)是不是有什么不懂的地方,這個(gè)行為保證了他的詩(shī)歌老少皆宜,人人皆能讀人人皆能懂,是非常有用戶(hù)思維的一個(gè)詩(shī)人。
但我覺(jué)得白居易的成名,除了用戶(hù)思維,還有一個(gè)非常厲害的地方,在于他的流量思維。一方面,他的“產(chǎn)品”更新是極快的,他擅長(zhǎng)將生活工作中的方方面面當(dāng)作他詩(shī)歌取材的范圍,在唐朝是寫(xiě)詩(shī)量極高的詩(shī)人,一生中共創(chuàng)作了三千多首詩(shī)歌,留到現(xiàn)在的詩(shī)歌據(jù)說(shuō)都有近3000首;二是他的用詞通俗,保證了他詩(shī)歌的傳唱度,“王公妾婦牛童馬走之口無(wú)不道”,各色娼妓以唱其詩(shī)而為榮,傳唱與分享又進(jìn)一步提升了他詩(shī)歌的知名度和美譽(yù)度。
運(yùn)營(yíng)借鑒:有限的市場(chǎng),如果搶占用戶(hù)的注意力,不妨學(xué)學(xué)白居易,多關(guān)注用戶(hù)體驗(yàn),多多實(shí)現(xiàn)曝光,不斷堅(jiān)持分享,莫愁前路無(wú)知己,只要產(chǎn)品有保障,知音定會(huì)越來(lái)越多。
唐代詩(shī)人還有很多,每個(gè)人都當(dāng)?shù)蒙弦粋€(gè)運(yùn)營(yíng)個(gè)體,有擁有“BAT”(皇家世家)資源的,通常走的是正統(tǒng)的爭(zhēng)奪排行榜(科舉)名次的道路,而那些家世不顯或不愿科舉的,運(yùn)營(yíng)思維和對(duì)運(yùn)營(yíng)的堅(jiān)持實(shí)在是太重要,思路決定出路,我們或許都該好好想一想學(xué)一學(xué)。
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