創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的四大來(lái)源:
1.變化就是機(jī)會(huì)
環(huán)境的變化,會(huì)給各行各業(yè)帶來(lái)良機(jī),人們透過(guò)這些變化,就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的前景。變化可以包括:
①產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化;②科技進(jìn)步;③通信革新;④政府放松管制;⑤經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化;⑥價(jià)值觀與生活形態(tài)變化;⑦人口結(jié)構(gòu)變化。
2.從“低科技”中把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
隨著科技的發(fā)展,開(kāi)發(fā)高科技領(lǐng)域是時(shí)下熱門(mén)的課題,例如美國(guó)近年來(lái)設(shè)立的風(fēng)險(xiǎn)性公司、電腦占25%,醫(yī)療和遣傳基因占16%,半導(dǎo)體、電子零件占13%,通信占9%。但是,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并不只屬于“高科技領(lǐng)域”。在運(yùn)輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機(jī)會(huì),關(guān)鍵在于開(kāi)發(fā)。
3.集中盯住某些顧客的需要就會(huì)有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
機(jī)會(huì)不能從全部顧客身上去找,因?yàn)楣餐枰菀庹J(rèn)識(shí),基本上已很難再找到突破口。而實(shí)際上每個(gè)人的需求都是有差異的,如果我們時(shí)常關(guān)注某些人的日常生活和工作,就會(huì)從中發(fā)現(xiàn)某些創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。因此,在尋找機(jī)會(huì)時(shí),應(yīng)習(xí)慣把顧客分類(lèi),如政府職員、菜農(nóng)、大學(xué)講師、雜志編輯、小學(xué)生、單身女性、退休職工等,認(rèn)真研究各類(lèi)人員的需求特點(diǎn),創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)自見(jiàn)。
4.追求“負(fù)面”就會(huì)找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
所謂追求“負(fù)面”,就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因?yàn)槭强鄲?,是困擾,人們總是迫切希望解決,如果能提供解決的辦法,實(shí)際上就是找到了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。例如雙職工家庭,沒(méi)有時(shí)間照顧小孩,于是有了家庭托兒所,沒(méi)有有時(shí)間買(mǎi)菜,就產(chǎn)生了送菜公司。這些都是從“負(fù)面”尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的例子。
隨著世界經(jīng)濟(jì)與科技的進(jìn)步,創(chuàng)業(yè)活動(dòng)作為創(chuàng)新與企業(yè)家精神的集中體現(xiàn),對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、科技進(jìn)步與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提高發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用,創(chuàng)業(yè)活動(dòng)也日益成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁推動(dòng)力。
創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求,尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),通過(guò)投資經(jīng)營(yíng)企業(yè)滿足這種需求的活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)體現(xiàn)在:創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的顯著特點(diǎn)是機(jī)會(huì)導(dǎo)向,創(chuàng)業(yè)往往是從發(fā)現(xiàn)、把握、利用某個(gè)或某些商業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)始的;創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的機(jī)會(huì)導(dǎo)向表現(xiàn)為創(chuàng)造價(jià)值,創(chuàng)業(yè)意味著要向顧客提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),透過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)使消費(fèi)者的需求得到實(shí)質(zhì)性的滿足;創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的機(jī)會(huì)導(dǎo)向決定了創(chuàng)業(yè)活動(dòng)必須突出速度,并做到超前行動(dòng);創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是在資源不足的情況下把握機(jī)會(huì),創(chuàng)業(yè)者必須創(chuàng)造性地整合資源;創(chuàng)業(yè)的實(shí)質(zhì)是創(chuàng)新和變革,沒(méi)有創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)就難以生存和發(fā)展。
如何識(shí)別與把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并成功創(chuàng)業(yè),是創(chuàng)業(yè)者亟待解決的問(wèn)題。 識(shí)別四類(lèi)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)即商業(yè)機(jī)會(huì)或市場(chǎng)機(jī)會(huì),是指有吸引力的、較為持久和適時(shí)的一種商務(wù)活動(dòng)的空間,并最終體現(xiàn)在能夠?yàn)轭櫩蛣?chuàng)造價(jià)值或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)中。
好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),必然具有特定的市場(chǎng)定位,專(zhuān)注于滿足顧客需求,同時(shí)能為顧客帶來(lái)增值的效果。創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會(huì),機(jī)會(huì)要靠發(fā)現(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)難,發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)更難。要想尋找到合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),創(chuàng)業(yè)者應(yīng)識(shí)別或辨別以下創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì): 1.現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)中那些明顯未被滿足的市場(chǎng)需求稱(chēng)為現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì),那些隱藏在現(xiàn)有需求背后的、未被滿足的市場(chǎng)需求稱(chēng)為潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)表現(xiàn)明顯,往往發(fā)現(xiàn)者多,進(jìn)入者也多,競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必激烈。潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)則不易被發(fā)現(xiàn),識(shí)別難度大,往往蘊(yùn)藏著極大的商機(jī)。
例如,金融機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)與產(chǎn)品大多是針對(duì)專(zhuān)業(yè)投資大戶(hù),而占有市場(chǎng)大量資金的普通投資者未受到應(yīng)有的重視,這種矛盾顯示出為一般大眾投資提供服務(wù)的產(chǎn)品市場(chǎng)極具潛力。 2.行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì) 行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指出某一個(gè)行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì),而在不同行業(yè)之間的交叉結(jié)合部分出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)被稱(chēng)為邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
一般而言,人們對(duì)行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)比較重視,因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)、尋找和識(shí)別的難度系數(shù)較小,但往往競(jìng)爭(zhēng)激烈,成功的幾率也低。而在行業(yè)與行業(yè)之間出現(xiàn)“夾縫”的真空地帶,往往無(wú)人涉足或難以發(fā)現(xiàn),需要有豐富的想象力和大膽的開(kāi)拓精神,一旦開(kāi)發(fā),成功的概率也較高。
比如,人們對(duì)于飲食需求認(rèn)知的改變,創(chuàng)造了美食、健康食品等新興行業(yè)。 3.目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)與未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 那些在目前環(huán)境變化中出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱(chēng)為目前市場(chǎng)機(jī)會(huì),而通過(guò)市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè)分析它將在未來(lái)某一時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱(chēng)為未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
如果創(chuàng)業(yè)者提前預(yù)測(cè)到某種機(jī)會(huì)會(huì)出現(xiàn),就可以在這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)到來(lái)前早做準(zhǔn)備,從而獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 4.全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)與局部市場(chǎng)機(jī)會(huì) 全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在大范圍市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足的需求,如國(guó)際市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì),著重于拓展市場(chǎng)的寬度和廣度。
而局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)則是在一個(gè)局部范圍或細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足的需求。在大市場(chǎng)中尋找和發(fā)掘局部或細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì),見(jiàn)縫插針,拾遺補(bǔ)缺,創(chuàng)業(yè)者就可以集中優(yōu)勢(shì)資源投入目標(biāo)市場(chǎng),有利于增強(qiáng)主動(dòng)性,減少盲目性,增加成功的可能。
把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有六招 創(chuàng)業(yè)者不僅要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),更需要正確把握并果敢行動(dòng),將機(jī)會(huì)變成現(xiàn)實(shí)的結(jié)果。 1.著眼于問(wèn)題把握機(jī)會(huì) 機(jī)會(huì)并不意味著無(wú)須代價(jià)就能獲得,許多成功的企業(yè)都是從解決問(wèn)題起步的。
所謂問(wèn)題,就是現(xiàn)實(shí)與理想的差距。比如,顧客需求在沒(méi)有滿足之前就是問(wèn)題,而設(shè)法滿足這一需求,就抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
美國(guó)“牛仔大王”李維斯的故事多年來(lái)為人津津樂(lè)道。19世紀(jì)50年代,李維斯像許多年輕人一樣,帶著發(fā)財(cái)夢(mèng)前往美國(guó)西部淘金,途中一條大河攔住了去路,李維斯設(shè)法租船,做起了擺渡生意,結(jié)果賺了不少錢(qián)。
在礦場(chǎng),李維斯發(fā)現(xiàn)由于采礦出汗多,飲用水緊張,于是,別人采礦他賣(mài)水,又賺了不少錢(qián)。李維斯還發(fā)現(xiàn),由于跪地采礦,許多淘金者褲子的膝蓋部分容易磨破,而礦區(qū)有許多被人丟掉的帆布帳篷,他就把這些舊帳篷收集起來(lái)洗干凈,做成褲子銷(xiāo)售,“牛仔褲”就這樣誕生了。
李維斯將問(wèn)題當(dāng)做機(jī)會(huì),最終實(shí)現(xiàn)了他的財(cái)富夢(mèng)想。 2.利用變化把握機(jī)會(huì) 變化中常常蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī),許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)生于不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
環(huán)境變化將帶來(lái)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)、思想觀念的轉(zhuǎn)變、政府政策的變化、居民收入水平的提高,等等;人們透過(guò)這些變化,就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。在國(guó)營(yíng)事業(yè)民營(yíng)化的過(guò)程中,創(chuàng)業(yè)者可以在交通、電信、能源等產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
私人轎車(chē)擁有量的不斷增加,將產(chǎn)生汽車(chē)銷(xiāo)售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車(chē)交易和陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。任何變化都能激發(fā)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者憑著自己敏銳的嗅覺(jué)去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造。
許多很好的商業(yè)機(jī)會(huì)并不是突然出現(xiàn)的,而是對(duì)“先知先覺(jué)者”的一種回報(bào)。聰明的創(chuàng)業(yè)者往往選擇在最佳時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),當(dāng)市場(chǎng)需求爆發(fā)時(shí),他已經(jīng)做好準(zhǔn)備等著接單。
3.跟蹤技術(shù)創(chuàng)新把握機(jī)會(huì) 世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史告訴我們,幾乎每一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展,都是技術(shù)。
洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì),比學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更重要。
第一個(gè)方法是:從消費(fèi)者的沖突中,洞察消費(fèi)者的需求,發(fā)現(xiàn)潛在且有效的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
第二個(gè)方法是:要舍得做減法,通過(guò)聚焦獲得核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),搶占一個(gè)本來(lái)就存在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
在營(yíng)銷(xiāo)工作中,就非常需要這個(gè)能力。光有觀察是不夠的,還需要有洞察,你才能發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真正的需求、潛在的需求,才能發(fā)現(xiàn)潛在的、且有效的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
作者說(shuō):大部分時(shí)候,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),比學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更為重要。
因?yàn)槟愕谝粋€(gè)洞察到市場(chǎng)機(jī)會(huì),就能搶占先機(jī)、獲得難能可貴的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
《22條商規(guī)》這本書(shū)里說(shuō),最好的營(yíng)銷(xiāo)方法就是“先入為主,品類(lèi)為王”——第一個(gè)進(jìn)入一個(gè)品類(lèi),是進(jìn)入和占據(jù)消費(fèi)者心智最好的辦法,是成為品類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)者最好的方法。
有一些人將創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的產(chǎn)生,歸因于機(jī)緣湊巧,所謂“無(wú)心插柳柳成蔭”。不過(guò),研究創(chuàng)意的專(zhuān)家以為,創(chuàng)意只是冰山上的一角,沒(méi)有平日的用心耕耘,機(jī)緣也不會(huì)如此的湊巧。所謂的機(jī)緣湊巧或第六感的直覺(jué),主要還是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者在平日培養(yǎng)出偵測(cè)環(huán)境變化的敏銳觀察力,因此,能夠先知先覺(jué)形成創(chuàng)意構(gòu)想。
隨著世界經(jīng)濟(jì)與科技的進(jìn)步,創(chuàng)業(yè)活動(dòng)作為創(chuàng)新與企業(yè)家精神的集中體現(xiàn),對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、科技進(jìn)步與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提高發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用,創(chuàng)業(yè)活動(dòng)也日益成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)勁推動(dòng)力。
創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求,尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),通過(guò)投資經(jīng)營(yíng)企業(yè)滿足這種需求的活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)體現(xiàn)在:創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的顯著特點(diǎn)是機(jī)會(huì)導(dǎo)向,創(chuàng)業(yè)往往是從發(fā)現(xiàn)、把握、利用某個(gè)或某些商業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)始的;創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的機(jī)會(huì)導(dǎo)向表現(xiàn)為創(chuàng)造價(jià)值,創(chuàng)業(yè)意味著要向顧客提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù),透過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)使消費(fèi)者的需求得到實(shí)質(zhì)性的滿足;創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的機(jī)會(huì)導(dǎo)向決定了創(chuàng)業(yè)活動(dòng)必須突出速度,并做到超前行動(dòng);創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是在資源不足的情況下把握機(jī)會(huì),創(chuàng)業(yè)者必須創(chuàng)造性地整合資源;創(chuàng)業(yè)的實(shí)質(zhì)是創(chuàng)新和變革,沒(méi)有創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)就難以生存和發(fā)展。
如何識(shí)別與把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并成功創(chuàng)業(yè),是創(chuàng)業(yè)者亟待解決的問(wèn)題。 識(shí)別四類(lèi)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)即商業(yè)機(jī)會(huì)或市場(chǎng)機(jī)會(huì),是指有吸引力的、較為持久和適時(shí)的一種商務(wù)活動(dòng)的空間,并最終體現(xiàn)在能夠?yàn)轭櫩蛣?chuàng)造價(jià)值或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)中。
好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),必然具有特定的市場(chǎng)定位,專(zhuān)注于滿足顧客需求,同時(shí)能為顧客帶來(lái)增值的效果。創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會(huì),機(jī)會(huì)要靠發(fā)現(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)難,發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)更難。要想尋找到合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),創(chuàng)業(yè)者應(yīng)識(shí)別或辨別以下創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì): 1.現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)中那些明顯未被滿足的市場(chǎng)需求稱(chēng)為現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì),那些隱藏在現(xiàn)有需求背后的、未被滿足的市場(chǎng)需求稱(chēng)為潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)表現(xiàn)明顯,往往發(fā)現(xiàn)者多,進(jìn)入者也多,競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必激烈。潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)則不易被發(fā)現(xiàn),識(shí)別難度大,往往蘊(yùn)藏著極大的商機(jī)。
例如,金融機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)與產(chǎn)品大多是針對(duì)專(zhuān)業(yè)投資大戶(hù),而占有市場(chǎng)大量資金的普通投資者未受到應(yīng)有的重視,這種矛盾顯示出為一般大眾投資提供服務(wù)的產(chǎn)品市場(chǎng)極具潛力。 2.行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì) 行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指出某一個(gè)行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì),而在不同行業(yè)之間的交叉結(jié)合部分出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)被稱(chēng)為邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
一般而言,人們對(duì)行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)比較重視,因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)、尋找和識(shí)別的難度系數(shù)較小,但往往競(jìng)爭(zhēng)激烈,成功的幾率也低。而在行業(yè)與行業(yè)之間出現(xiàn)“夾縫”的真空地帶,往往無(wú)人涉足或難以發(fā)現(xiàn),需要有豐富的想象力和大膽的開(kāi)拓精神,一旦開(kāi)發(fā),成功的概率也較高。
比如,人們對(duì)于飲食需求認(rèn)知的改變,創(chuàng)造了美食、健康食品等新興行業(yè)。 3.目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)與未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 那些在目前環(huán)境變化中出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱(chēng)為目前市場(chǎng)機(jī)會(huì),而通過(guò)市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè)分析它將在未來(lái)某一時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)稱(chēng)為未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
如果創(chuàng)業(yè)者提前預(yù)測(cè)到某種機(jī)會(huì)會(huì)出現(xiàn),就可以在這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)到來(lái)前早做準(zhǔn)備,從而獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 4.全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)與局部市場(chǎng)機(jī)會(huì) 全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指在大范圍市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足的需求,如國(guó)際市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì),著重于拓展市場(chǎng)的寬度和廣度。
而局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)則是在一個(gè)局部范圍或細(xì)分市場(chǎng)出現(xiàn)的未滿足的需求。在大市場(chǎng)中尋找和發(fā)掘局部或細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì),見(jiàn)縫插針,拾遺補(bǔ)缺,創(chuàng)業(yè)者就可以集中優(yōu)勢(shì)資源投入目標(biāo)市場(chǎng),有利于增強(qiáng)主動(dòng)性,減少盲目性,增加成功的可能。
把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有六招 創(chuàng)業(yè)者不僅要善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),更需要正確把握并果敢行動(dòng),將機(jī)會(huì)變成現(xiàn)實(shí)的結(jié)果。 1.著眼于問(wèn)題把握機(jī)會(huì) 機(jī)會(huì)并不意味著無(wú)須代價(jià)就能獲得,許多成功的企業(yè)都是從解決問(wèn)題起步的。
所謂問(wèn)題,就是現(xiàn)實(shí)與理想的差距。比如,顧客需求在沒(méi)有滿足之前就是問(wèn)題,而設(shè)法滿足這一需求,就抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
美國(guó)“牛仔大王”李維斯的故事多年來(lái)為人津津樂(lè)道。19世紀(jì)50年代,李維斯像許多年輕人一樣,帶著發(fā)財(cái)夢(mèng)前往美國(guó)西部淘金,途中一條大河攔住了去路,李維斯設(shè)法租船,做起了擺渡生意,結(jié)果賺了不少錢(qián)。
在礦場(chǎng),李維斯發(fā)現(xiàn)由于采礦出汗多,飲用水緊張,于是,別人采礦他賣(mài)水,又賺了不少錢(qián)。李維斯還發(fā)現(xiàn),由于跪地采礦,許多淘金者褲子的膝蓋部分容易磨破,而礦區(qū)有許多被人丟掉的帆布帳篷,他就把這些舊帳篷收集起來(lái)洗干凈,做成褲子銷(xiāo)售,“牛仔褲”就這樣誕生了。
李維斯將問(wèn)題當(dāng)做機(jī)會(huì),最終實(shí)現(xiàn)了他的財(cái)富夢(mèng)想。 2.利用變化把握機(jī)會(huì) 變化中常常蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī),許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)生于不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。
環(huán)境變化將帶來(lái)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)、思想觀念的轉(zhuǎn)變、政府政策的變化、居民收入水平的提高,等等;人們透過(guò)這些變化,就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。在國(guó)營(yíng)事業(yè)民營(yíng)化的過(guò)程中,創(chuàng)業(yè)者可以在交通、電信、能源等產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
私人轎車(chē)擁有量的不斷增加,將產(chǎn)生汽車(chē)銷(xiāo)售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車(chē)交易和陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。任何變化都能激發(fā)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者憑著自己敏銳的嗅覺(jué)去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造。
許多很好的商業(yè)機(jī)會(huì)并不是突然出現(xiàn)的,而是對(duì)“先知先覺(jué)者”的一種回報(bào)。聰明的創(chuàng)業(yè)者往往選擇在最佳時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),當(dāng)市場(chǎng)需求爆發(fā)時(shí),他已經(jīng)做好準(zhǔn)備等著接單。
3.跟蹤技術(shù)創(chuàng)新把握機(jī)會(huì) 世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史告訴我們,幾乎每一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展,都是技術(shù)。
下面說(shuō)的都很有道理,這是我的想法。
我能想到的全部最快賺錢(qián)方法,希望能給你帶來(lái)啟示)我覺(jué)得把開(kāi)家福利彩票店不錯(cuò)成本小(大概1萬(wàn)多把)要的地方不是很大年收入是5萬(wàn)左右(每天買(mǎi)彩票 會(huì)少嗎?)還有就是藥店大概一年可能還要高點(diǎn) 我見(jiàn)過(guò)35平米的藥店一年可賺十萬(wàn) 但我要問(wèn)你你開(kāi) 的地方是城區(qū)嗎 如果是那最好了 穩(wěn)賺的行業(yè) 或者你可以開(kāi)理發(fā)店也行 但是每天理發(fā)的不是很多 但理發(fā)費(fèi)用很高不妨可以選擇一下 如果你是投資股票 我覺(jué)得這幾個(gè)版塊不錯(cuò) 新能源 藥品 有色金屬船舶 重工業(yè)和紡織行業(yè)如果你的資本少,那就小吃車(chē)把(就是燒烤一類(lèi)的,現(xiàn)在也正直夏天來(lái)臨,大概投資2000左右,因流動(dòng)性很強(qiáng),品種多樣,受到許多人的喜愛(ài))還有就是奶茶店也不需要占太多的地方 如果你有資本我建議你去開(kāi)個(gè)停車(chē)廠,那你肯定要問(wèn)了停車(chē)廠真的能賺大錢(qián)嗎,看我給你 介紹,第一我是說(shuō)的那種大貨車(chē)停車(chē)廠,你想啊一輛大貨車(chē)首先進(jìn)入停車(chē)廠,不說(shuō)其他的把,住宿要有把,汽車(chē)修理有把,運(yùn)貨也要有把這幾樣加起來(lái),你說(shuō)它能不賺錢(qián)嗎。不需要建一些大的建筑,只要把場(chǎng)地搞大點(diǎn)就行。
有志者事竟成,朋友最后祝你成功!用最少的錢(qián)資本賺錢(qián)的方法1你知道網(wǎng)上沖印嗎 就是可以將網(wǎng)上的 一些好看的 圖片打印下來(lái)賣(mài)給別人現(xiàn)在惠普有專(zhuān)門(mén)的打印網(wǎng)絡(luò)圖片的機(jī)器不貴,大概在1500元左右,而打印一張網(wǎng)絡(luò)上6寸的圖片,需要2到3元一張,現(xiàn)在很少有,非常流行現(xiàn)在市面上少有,建議你把他開(kāi)在學(xué)校旁邊,或者人群集中的地方,還有就是如果開(kāi)家文具店就把她放在文具店里,即可以用它賺錢(qián),還能文具的銷(xiāo)售。2就是手機(jī)美容,我相信你不陌生,美容一步手機(jī)費(fèi)用高達(dá)20-100元左右,如果你是開(kāi)門(mén)面那還能高點(diǎn),我的朋友就做這行的,怎么說(shuō)呢,就是可以流動(dòng)的,就像在路上搭個(gè)桌子,進(jìn)一些手機(jī)的,掛鏈啊,娃娃啊。
貼摸啊,最重要的是手機(jī)美容的顏料,是用來(lái)上畫(huà)啊,大概一天的收入在200-300元。我知道你也可以做到的(這些賺錢(qián)的方法,其實(shí)只要你經(jīng)常逛街,就可 以發(fā)現(xiàn)商機(jī)的,留心你周?chē)l(fā)生大一切)3舉個(gè)例子把,我門(mén) 那是開(kāi) 發(fā)區(qū),許多人在那建廠,有一家特別引起我的注意,那就是一家,水泥攪拌廠, 那家 廠 根 據(jù) , 現(xiàn) 有的 情況分析(也就是這樣的,當(dāng)許多廠在建廠房的時(shí)候,他們留意了周?chē)l(fā)生的變化,根據(jù) 這些 變化, 得出這個(gè)結(jié)論。)
實(shí)際情況就是這樣,他們?cè)诮◤S的時(shí)候急需攪拌好的水泥,而這家廠恰恰彌補(bǔ)了這個(gè) 空白。千家萬(wàn)家,發(fā)財(cái)只有一家兩家。
做生意的人很多,真正能掙到錢(qián)的并不多。入行之時(shí),不要奢望一定能穩(wěn)賺不賠,就算有九成九的把握,也要做好失敗的準(zhǔn)備。
大生意怕賠,小生意怕吃。做大買(mǎi)賣(mài),動(dòng)輒成百上千萬(wàn)元,一旦賠錢(qián),不容易翻身;做小買(mǎi)賣(mài)則要注重積累,如果稍掙到就錢(qián)用于消費(fèi),生意很難做大。
能掙不能落,等于買(mǎi)個(gè)沒(méi)底鍋。如果不攢下錢(qián)用于擴(kuò)大再生產(chǎn),掙得再多,最終還是兩手空空。
掙錢(qián)要穩(wěn),賠錢(qián)要狠。不要夢(mèng)想一夜暴富,做生意必須從長(zhǎng)計(jì)議,穩(wěn)扎穩(wěn)打,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)群,不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài);如果進(jìn)了某種貨物之后遭遇降價(jià),再按原先的價(jià)格銷(xiāo)售已不可能,要趕緊處理,不能讓它影響資金周轉(zhuǎn),否則越積壓越掉價(jià),最后可能賠個(gè)精光,這個(gè)時(shí)候就要下狠心。
買(mǎi)不來(lái)利,就賣(mài)不來(lái)利。做生意就是低價(jià)買(mǎi)進(jìn)、高價(jià)賣(mài)出的過(guò)程。
同樣的商品,一般情況下,你很難賣(mài)得比別人的價(jià)高。因此,進(jìn)貨的價(jià)格越低,利潤(rùn)就越高。
所以,必須盡可能的向上游要利潤(rùn)。 行情在路上。
做生意要經(jīng)常走動(dòng),了解市場(chǎng)行情。哪里價(jià)高,哪里價(jià)低,什么商品好賣(mài),什么商品滯銷(xiāo),要了然于胸。
天天坐在家里,是等不來(lái)財(cái)神爺?shù)摹?天上掉餡餅,不是圈套就是陷阱。
面對(duì)輕易就可到手的利潤(rùn),一定要多留個(gè)心眼,不要等到上當(dāng)時(shí)才后悔。 買(mǎi)賣(mài)心不同。
要設(shè)身處地的站在顧客的立場(chǎng)上為他著想,贏了他的心也就贏得了利潤(rùn)。 從南京到北京,買(mǎi)家沒(méi)有賣(mài)家精。
買(mǎi)賣(mài)雙方的信息是不對(duì)稱(chēng)的,顧客永遠(yuǎn)不可能占到銷(xiāo)售者的便宜;同樣道理,零售商從批發(fā)商手中進(jìn)貨時(shí),只能盡力讓利潤(rùn)最大化,但想讓批發(fā)商賠錢(qián)賣(mài)給你,是不可能的。
發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的途徑有哪些大家都知道創(chuàng)業(yè)是艱辛的,創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣只有自己知道,但創(chuàng)業(yè)成就也只有自己懂。這些都是離不開(kāi)自己的努力付出。2020年有新的兩個(gè)行業(yè)在農(nóng)村可以發(fā)展得更好,下面我們一起來(lái)看一下到底是哪兩個(gè)行業(yè)呢?
一、廢品收購(gòu)
大家不要小看廢品,變廢為寶是一個(gè)大事。雖然廢品對(duì)于你們相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)用,但是對(duì)于收廢品的人來(lái)說(shuō)可能會(huì)看出一些寶貴的東西,他們會(huì)變廢為寶,可以利用上門(mén)收購(gòu)或者是定點(diǎn)收購(gòu)的方式。目前很多人的生活習(xí)慣是,只要有人來(lái)收購(gòu)那些紙箱廢品的話,可以免費(fèi)送給他,當(dāng)作他搬運(yùn)的勞務(wù)費(fèi)??墒撬麄冞@種能把價(jià)格提高后賣(mài)出或者有寶貴的價(jià)值重新再利用。
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二、自媒體
大家都知道,打工要規(guī)規(guī)矩矩,幾點(diǎn)上班幾點(diǎn)下班,相對(duì)來(lái)說(shuō)比較辛苦。那么新興的一個(gè)行業(yè)就是農(nóng)村自媒體。農(nóng)村自媒體可以根據(jù)自己的喜好,播放自己當(dāng)?shù)氐奶厣蛎朗郴蜣r(nóng)產(chǎn)品。這些有利于把自己家鄉(xiāng)的特色發(fā)揚(yáng)光大,然后讓更多外面的人知道當(dāng)?shù)氐奶厣?,從而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售把自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,這樣才是最好的。很多人都是靠自媒體成為網(wǎng)紅的,而且他們這樣賺錢(qián)相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很辛苦,時(shí)間又自由,成為了大眾喜歡的一個(gè)趨勢(shì)。
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把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的幾點(diǎn)要素:
1. 著眼于問(wèn)題把握機(jī)會(huì):機(jī)會(huì)并不意味著無(wú)須代價(jià)就能獲得,許多成功的企業(yè)都是從解決問(wèn)題起步的。所謂問(wèn)題,就是現(xiàn)實(shí)與理想的差
距。比如,顧客需求在沒(méi)有滿足之前就是問(wèn)題,而設(shè)法滿足這一需求,就抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。美國(guó)“牛仔大王”李維斯的故事多年來(lái)為人津津樂(lè)道。19世紀(jì)50年
代,李維斯像許多年輕人一樣,帶著發(fā)財(cái)夢(mèng)前往美國(guó)西部淘金,途中一條大河攔住了去路,李維斯設(shè)法租船,做起了擺渡生意,結(jié)果賺了不少錢(qián)。在礦場(chǎng),李維斯發(fā)
現(xiàn)由于采礦出汗多,飲用水緊張,于是,別人采礦他賣(mài)水,又賺了不少錢(qián)。李維斯還發(fā)現(xiàn),由于跪地采礦,許多淘金者褲子的膝蓋部分容易磨破,而礦區(qū)有許多被人
丟掉的帆布帳篷,他就把這些舊帳篷收集起來(lái)洗干凈,做成褲子銷(xiāo)售,“牛仔褲”就這樣誕生了。李維斯將問(wèn)題當(dāng)做機(jī)會(huì),最終實(shí)現(xiàn)了他的財(cái)富夢(mèng)想。
2. 利用變化把握機(jī)會(huì):變化中常常蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī),許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)生于不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。環(huán)境變化將帶來(lái)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的
升級(jí)、思想觀念的轉(zhuǎn)變、政府政策的變化、居民收入水平的提高,等等;人們透過(guò)這些變化,就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。在國(guó)營(yíng)事業(yè)民營(yíng)化的過(guò)程中,創(chuàng)業(yè)者可以在交通、
電信、能源等產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。私人轎車(chē)擁有量的不斷增加,將產(chǎn)生汽車(chē)銷(xiāo)售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車(chē)交易和陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。任何變化都能激
發(fā)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者憑著自己敏銳的嗅覺(jué)去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造。許多很好的商業(yè)機(jī)會(huì)并不是突然出現(xiàn)的,而是對(duì)“先知先覺(jué)者”的一種回報(bào)。聰明的創(chuàng)業(yè)者往往選
擇在最佳時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),當(dāng)市場(chǎng)需求爆發(fā)時(shí),他已經(jīng)做好準(zhǔn)備等著接單。
3. 跟蹤技術(shù)創(chuàng)新把握機(jī)會(huì):世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史告訴我們,幾乎每一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展,都是技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。產(chǎn)業(yè)的變更或產(chǎn)品的替
代,既滿足了顧客需求,同時(shí)也帶來(lái)了前所未有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。比如,電腦誕生后,軟件開(kāi)發(fā)、電腦維修、圖文制作、信息服務(wù)和網(wǎng)上開(kāi)店等創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)隨之而來(lái)。任何
產(chǎn)品的市場(chǎng)都有其生命周期,產(chǎn)品會(huì)不斷趨于飽和達(dá)到成熟直至走向衰退,最終被新產(chǎn)品所替代,創(chuàng)業(yè)者如果能夠跟蹤產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品替代的步伐,通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新則
能夠不斷尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)。
4. 在市場(chǎng)夾縫中把握機(jī)會(huì):創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)存在于為顧客創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)中,而顧客的需求是有差異的。創(chuàng)業(yè)者要善于找出顧客的特殊需要,
盯住顧客的個(gè)性需要并認(rèn)真研究其需求特征,這樣就可能發(fā)現(xiàn)和把握商機(jī)。時(shí)下,創(chuàng)業(yè)者熱衷于開(kāi)發(fā)所謂的高科技領(lǐng)域等熱門(mén)課題,但創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并不只屬于“高科技
領(lǐng)域”,在金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機(jī)會(huì)。隨著打火機(jī)的普及,火柴慢慢退出了人們的視線,而創(chuàng)業(yè)者沈子凱卻在這個(gè)逐漸被人淡忘
的老物件里找到了新商機(jī),他創(chuàng)造的“純真年代”藝術(shù)火柴紅遍大江南北。
5. 彌補(bǔ)對(duì)手缺陷把握機(jī)會(huì):很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是緣于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的失誤而“意外”獲得的,如果能及時(shí)抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略中的漏洞而大做文章,或者
能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù),也許就找到了機(jī)會(huì)。為此,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)追蹤、分析和評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù),找出現(xiàn)有產(chǎn)品存在的缺陷,
有針對(duì)性地提出改進(jìn)產(chǎn)方法,形成創(chuàng)意,并開(kāi)發(fā)具有潛力的新產(chǎn)品或新功能,就能夠出其不意,成功創(chuàng)業(yè)。
6. 捕捉政策變化把握機(jī)會(huì):中國(guó)市場(chǎng)受政策影響很大,新政策出臺(tái)往往引發(fā)新商機(jī),如果創(chuàng)業(yè)者善于研究和利用政策,就能抓住商機(jī)站在潮
頭。2006年國(guó)家出臺(tái)了新的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)政策,鼓勵(lì)個(gè)人、集體和外資投資建設(shè)停車(chē)場(chǎng)。停車(chē)場(chǎng)日益增多的同時(shí),對(duì)停車(chē)場(chǎng)建設(shè)中的智能門(mén)禁考勤系統(tǒng)、停車(chē)場(chǎng)系
統(tǒng)、通道管理系統(tǒng)等的需求也隨之增多,專(zhuān)門(mén)供應(yīng)停車(chē)場(chǎng)所需的軟硬件設(shè)備就成為一個(gè)重要商機(jī)。事實(shí)上,從政策中尋找商機(jī)并不僅僅表現(xiàn)在政策條文所規(guī)定的表
面,隨著社會(huì)分工的不斷細(xì)化和專(zhuān)業(yè)化,政策變化所提供的商機(jī)還可以延伸,創(chuàng)業(yè)者可以從產(chǎn)業(yè)鏈在上下游的延伸中尋找商機(jī)。
例如,美國(guó)一家高爐煉鋼廠因?yàn)橘Y金不足,不得不購(gòu)置一座迷你型鋼爐,而后竟然出現(xiàn)后者的獲利率要高于前者的意外結(jié)果。再經(jīng)分析,才發(fā)現(xiàn)美國(guó)鋼品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)已產(chǎn)生變化,因此,這家鋼廠就將往后的投資重點(diǎn)放在能快速反應(yīng)市場(chǎng)需求的迷你煉鋼技術(shù)上。
2.分析矛盾現(xiàn)象來(lái)發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
例如,金融機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)與產(chǎn)品大多只針對(duì)專(zhuān)業(yè)投資大戶(hù),但占有市場(chǎng)七成資金的一般投資大眾卻未受到應(yīng)有的重視。這樣的矛盾,顯示提供一般大眾投資服務(wù)的產(chǎn)品市場(chǎng)必將極具潛力。
3.分析作業(yè)程序來(lái)發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
例如,在全球生產(chǎn)與運(yùn)籌體系流程中,就可以發(fā)掘極多的信息服務(wù)與軟件開(kāi)發(fā)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
4.分析產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變遷的趨勢(shì)來(lái)發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
例如,在國(guó)有事業(yè)民營(yíng)化與公共部門(mén)產(chǎn)業(yè)開(kāi)放市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)中,我們可以在交通、電信、能源產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘極多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。在政府剛推出的知識(shí)經(jīng)濟(jì)方案中,也可以尋得許多新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
5.分析人口統(tǒng)計(jì)資料的變化趨勢(shì)來(lái)發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
例如,單親家庭快速增加、婦女就業(yè)的風(fēng)潮、老年化社會(huì)的現(xiàn)象、教育程度的變化、青少年國(guó)際觀的擴(kuò)展必然提供許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
6.價(jià)值觀與認(rèn)知的變化來(lái)發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
例如,人們對(duì)于飲食需求認(rèn)知的改變,造就了美食市場(chǎng)和健康食品市場(chǎng)等新興行業(yè)。
7.新知識(shí)的產(chǎn)生來(lái)發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
例如,當(dāng)人類(lèi)基因圖像獲得完全解密,可以預(yù)期必然在生物科技與醫(yī)療服務(wù)等領(lǐng)域帶來(lái)極多的新事業(yè)機(jī)會(huì)。
創(chuàng)業(yè)如走鋼絲,這根鋼絲下方不一定是萬(wàn)丈深淵,但也會(huì)是一個(gè)坑。創(chuàng)業(yè)者需要勇敢的面對(duì)掉進(jìn)坑后的世界。創(chuàng)業(yè)是一段痛并快樂(lè)的過(guò)程,是一種眼光、執(zhí)行力與資源配置的過(guò)程,考驗(yàn)著每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的綜合能力。關(guān)注天下,才能感知未來(lái)。本人也屬于一位創(chuàng)業(yè)者,下文帶著自己的思維與各位分享。
首先,創(chuàng)業(yè)者需具備的素質(zhì)或能力,教育尤為重要;
中國(guó)有句老話,富不過(guò)三代,窮不過(guò)三代。也就是說(shuō),手中擁有的資源在一定程度上能夠保證自身在一定階段內(nèi)保持良好的生活品質(zhì)。但如果不思進(jìn)取、好高騖遠(yuǎn)終歸會(huì)被社會(huì)拋棄。我們知道歐洲有許多貴族,其家族能夠繁榮幾百年,是否有考慮過(guò)其中緣由?個(gè)人認(rèn)為是教育,教育是人能夠更加全面、合理的看待事物,也更加存在危機(jī)意識(shí)。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,除非是運(yùn)氣爆棚,那么還是要多考量自己擁有哪些資源。深厚且可借助的人脈關(guān)系?大量可調(diào)配的資源?某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)深刻的能力?還是對(duì)于某些事情未來(lái)發(fā)展的毒辣眼光?現(xiàn)在富人比窮人更加在乎教育,也愿意傾注更多的時(shí)間和資金。如果還在自己小世界沾沾自喜,那么這個(gè)世界終要拋棄不思進(jìn)取的人。
其次,創(chuàng)業(yè)如走鋼絲,下方是懸崖還是鮮花?
創(chuàng)業(yè)者或許懷揣著不同的夢(mèng)想與目的進(jìn)行著創(chuàng)業(yè),有幾種比較典型的代表:
1、因?yàn)楣ぷ鲏毫Υ蟆⒐べY低、不受歡迎,想要更加自由的時(shí)間和賺更多的錢(qián)。這類(lèi)創(chuàng)業(yè)者很多時(shí)候是情緒沖動(dòng)而裸辭后,未能找到如意的新工作,反而想著輕松賺錢(qián)或者打著創(chuàng)業(yè)的旗幟與外界溝通著。這種不成熟的做法必然會(huì)無(wú)情的被淘汰。
2、在某個(gè)領(lǐng)域深深的扎根,一直思考如何進(jìn)行創(chuàng)業(yè),而等待一個(gè)機(jī)遇,人脈、資源一切成熟,這個(gè)創(chuàng)業(yè)者奮不顧身的獻(xiàn)身進(jìn)去。這類(lèi)創(chuàng)業(yè)者,有著長(zhǎng)期的規(guī)劃和積累,也時(shí)刻關(guān)注著世界發(fā)展的脈絡(luò)。獨(dú)立思考且準(zhǔn)備充分,能夠成功的概率會(huì)大很多。
1、著眼于問(wèn)題把握機(jī)會(huì)。
機(jī)會(huì)并不意味著無(wú)須代價(jià)就能獲得,許多成功的企業(yè)都是從解決問(wèn)題起步的。問(wèn)題,就是現(xiàn)實(shí)與理想的差距。
顧客需求在沒(méi)有滿足之前就是問(wèn)題,而設(shè)法滿足這一需求,就抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 2、利用變化把握機(jī)會(huì)。
變化中常常蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī),許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)生于不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。環(huán)境變化將帶來(lái)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)、思想觀念的轉(zhuǎn)變、政府政策的變化、居民收入水平的提高。
人們透過(guò)這些變化,就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。 3、跟蹤技術(shù)創(chuàng)新把握機(jī)會(huì)。
世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史告訴我們,幾乎每一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展,都是技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。產(chǎn)業(yè)的變更或產(chǎn)品的替代,既滿足了顧客需求,同時(shí)也帶來(lái)了前所未有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
4、在市場(chǎng)夾縫中把握機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)存在于為顧客創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)中,而顧客的需求是有差異的。
創(chuàng)業(yè)者要善于找出顧客的特殊需要,盯住顧客的個(gè)性需要并認(rèn)真研究其需求特征,這樣就可能發(fā)現(xiàn)和把握商機(jī)。 5、捕捉政策變化把握機(jī)會(huì)。
中國(guó)市場(chǎng)受政策影響很大,新政策出臺(tái)往往引發(fā)新商機(jī),如果創(chuàng)業(yè)者善于研究和利用政策,就能抓住商機(jī)站在潮頭。 6、彌補(bǔ)對(duì)手缺陷把握機(jī)會(huì)。
很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是緣于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的失誤而“意外”獲得的,如果能及時(shí)抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略中的漏洞而大做文章,或者能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù),也許就找到了機(jī)會(huì)。
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