1)產(chǎn)品銷售群面向兒童和婦女,而且是零食消費(fèi)。所以在包裝上講究小型化、方便化,價(jià)格上講究零用消費(fèi)化(即元的最小單位)。
2)變廢為寶,本身就是了不起的創(chuàng)新。但是如果要使人們接受,還需要一個(gè)時(shí)間過(guò)程。而且要瞄準(zhǔn)消費(fèi)群體的擴(kuò)大潛力(大眾普及型)。
3)當(dāng)人們對(duì)一件新產(chǎn)品上市之際,會(huì)有懷疑態(tài)度。一旦影響面大了,接受的人多了,銷售量就會(huì)成倍擴(kuò)大,雖然產(chǎn)品的價(jià)格不高,但已經(jīng)創(chuàng)收得了不得了。如果隨著銷售量大增,將價(jià)格提高,這樣在人們的心目中形成逆反心理,反而會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑了。是不是又上當(dāng)了。于是人們可能會(huì)轉(zhuǎn)向買另外的食品了,反而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了不信任的感覺(jué)。有效商家不明這個(gè)道理,一旦自己的商品銷售好了,就迫不期待低提價(jià),結(jié)果反而銷售量大量下降,甚至賣不動(dòng)了,時(shí)間長(zhǎng)了,倒閉了,失敗了。
要知道,獲得更多的利潤(rùn),不是靠提價(jià)賺取的,而是產(chǎn)品的信譽(yù)和銷售群體。
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