創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目競爭對手怎么寫

1.創(chuàng)業(yè)計劃書競爭分析怎么寫

第一種姿勢，太過自大，可以說有這種態(tài)度的人根本沒有認(rèn)真研究過行業(yè)和市場。不過，在創(chuàng)投市場上，持這種態(tài)度的創(chuàng)業(yè)者還真不在少數(shù)。投資人遇見這種創(chuàng)業(yè)者，也就呵呵，說拜拜了。

第二種姿勢，根本沒有意識到競爭分析的實際價值和意義，以及投資人為什么要看。糊弄投資人的，最后都被自己糊弄了。

第三種姿勢，劍走偏鋒，反而透露自己的不自信。投資人會投錢給創(chuàng)業(yè)者自己都不相信的項目嗎？

姿勢不對，就別怪投資人不鳥你咯。

那么，如何正確看待和表現(xiàn)商業(yè)計劃書中的「競爭分析」呢？

1

首先明確，為什么要做競爭分析？

1. 競爭分析即通過分析對比競爭對手，明確自己在市場中的位置；

2.求創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的競爭怎么寫

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場分析，經(jīng)營策略，管理隊伍，路線研究，財務(wù)分析，機(jī)會和風(fēng)險，資本需求等方面。

（一）摘要

是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。簡潔提出創(chuàng)業(yè)計劃的設(shè)計和總體計劃，要求有一定的吸引力和簡潔的語言。使人能夠最快地了解計劃書的主要內(nèi)容。

（二）創(chuàng)業(yè)組織概述

宗旨

名稱、結(jié)構(gòu)

目標(biāo)

經(jīng)營策略

產(chǎn)品的價值

需要設(shè)施

（三）產(chǎn)品與服務(wù)

A.描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式。

B.技術(shù)描述：獨(dú)有技術(shù)簡介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境。

C.產(chǎn)品的研究與開發(fā)過程及完善計劃

D.產(chǎn)品/服務(wù)的前景

（四）市場分析

市場需求預(yù)測

市場容納能力

競爭優(yōu)勢

市場發(fā)展的走勢及應(yīng)對策略

（五）經(jīng)營策略

營銷計劃：前期廣告計劃，市場供求應(yīng)對

規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)

制造和操作計劃：后臺完善操作，所用設(shè)備和改進(jìn)

（六）管理隊伍

介紹管理隊伍的構(gòu)成

管理隊伍的能力和經(jīng)驗

大致管理計劃

（七）運(yùn)營過程

創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來源

創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過程及時間表

資金流動及發(fā)展計劃

創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟

（八）財務(wù)分析

前期項目資金預(yù)算

收入預(yù)測

收入的分配及利用

財務(wù)制度的完善計劃

（九）機(jī)會和風(fēng)險

對于機(jī)會的預(yù)測和把握

對于可預(yù)測風(fēng)險的應(yīng)對

（十）資本需求

對于項目的預(yù)算

對于項目的額外預(yù)測花銷

確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題：

1、你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗？

2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎？

3、每位管理成員的動機(jī)是什么？

4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)？

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？

6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率？

7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么？

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？

9、為什么你的公司具有很高的成長潛力？

10、你的項目為什么能成功？

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么？

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特？

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功？

14、你的競爭對手是誰？

15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢？

16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭？

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品？

18、據(jù)你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應(yīng)？

19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動？

20、在你的營銷計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么？

21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響？

22、當(dāng)你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變？

23、你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么？

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里？

25、你的供應(yīng)商是誰？他們經(jīng)營的有多久了？

26、你公司勞動力供應(yīng)來自何處？

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

你好，希望采納！

3.創(chuàng)業(yè)時,該如何應(yīng)對競爭對手?

對于初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人來說，如何正確看待以及應(yīng)對企業(yè)間的競爭將在很大程度上決定企業(yè)的生死存亡。

相信這篇文章會給你一些啟示，讓你獲得切實有效的市場法則。 你為何會感到焦慮不安？ 對于很多公司的創(chuàng)始人來說，創(chuàng)立一家公司是他們在有生之年經(jīng)歷過的最有壓力的事兒了。

經(jīng)過在朋友中的調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)這種壓力的來源為： 1、公司增長乏力， 2、工作和生活間的平衡， 3、競爭。 競爭是例外，因為你可以認(rèn)為競爭通常是一種錯覺。

因此，通常情況下博文就可消除競爭帶來的煩惱。 不止一個VC告訴過我，他們把這篇文章發(fā)給了初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人，因為它是一個卓有成效的“治療療程”。

希望你們在讀完這篇文章之后能有一個安穩(wěn)的睡眠。 競爭所帶來的焦慮 每一次有創(chuàng)業(yè)的點子出現(xiàn)的時候，我總是被這些擔(dān)憂所困擾： 如果競爭讓我整個業(yè)務(wù)都集中于一個功能怎么辦？（Facebook 就對很多創(chuàng)業(yè)公司這樣做了。）

如果我不立即構(gòu)建我的產(chǎn)品或功能，就會有人在我前面做完，那么我將失去這個千載難逢的機(jī)會？？在媒體和用戶的使用上有一個開始。 如果我的競爭者廣泛的市場飽和度讓我很難吸引用戶來使用我的產(chǎn)品，以至于客戶獲取成本高且不可持續(xù)，這種情況要怎么辦？ 一次又一次，這些困擾讓我嚴(yán)重懷疑一家創(chuàng)業(yè)公司是不是大大地浪費(fèi)了我的時間。

我從不輕易地使用“大大地”這個詞。我對于時間浪費(fèi)的恐懼植根于我對機(jī)會成本的敏銳意識。

那么，我們怎樣來克服焦慮感呢？答案是通過了解創(chuàng)業(yè)公司的生命周期。 創(chuàng)業(yè)初期：你不是唯一的 在創(chuàng)業(yè)的初期，你進(jìn)軍市場的方法決不能秉承“我們是唯一”的這一想法。

但這是創(chuàng)始人喜歡告訴自己的話，因為他們成功地用這個信息獲得了資金，招募到了團(tuán)隊。 但這是會增加焦慮的想法。

相反，你應(yīng)該認(rèn)為你的創(chuàng)業(yè)公司只不過是一點一點克隆了現(xiàn)有的競爭公司。即使事實不是這樣，但在公司的創(chuàng)始階段你也要告訴自己這就是事實。

當(dāng)你懷有這種模仿心態(tài)時，你就減少了在有人把你推向市場前實現(xiàn) MVP（最小化可實行產(chǎn)品）的這種焦慮心態(tài)。 你也可以很奢侈地享受到作為落后者的平靜。

落后者有一個優(yōu)勢。他們通過研究現(xiàn)有的競爭者如何獲得用戶，然后在他們的MVP中反映出那些收購循環(huán)，從而優(yōu)先考慮用戶增長的可行性（而不是產(chǎn)品的新奇性）。

（Traction 是研究用戶增長渠道的必讀書。） 落后者就像 Slack 與 HipChat 、GitHub 與 Atlassian 以及 Spotify 與 Pandora 之間的關(guān)系。

如果你堅持做到“獨(dú)一無二”，而不是擁抱模仿的心態(tài)，那么你對于新奇性的追求會掩蓋初創(chuàng)企業(yè)得意生存的真相：如果你沒有用戶，你的產(chǎn)品多新奇、多獨(dú)特都不重要。 沒有原創(chuàng)的想法，但有獨(dú)具匠心的執(zhí)行方法。

4.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)如何跟投資人談?wù)摳偁帉κ?

如果想要融資，不管你的投資者是天使投資人還是風(fēng)險投資人，你都會需要回答他們提出的關(guān)于競爭對手的問題。

現(xiàn)實就是如果你所在的領(lǐng)域并沒有形成競爭局面，這也可能會傳遞出負(fù)面的信息，而非積極的信號。這是為什么呢？因為在沒有競爭的市場里，你可能抓住的是個好機(jī)會，但這也意味著你是該領(lǐng)域的先驅(qū)者，你必須需要花費(fèi)大量的時間與金錢去教育市場。

所以謹(jǐn)記：進(jìn)入太早也是錯。 不過在更多時候你會回答自己沒有競爭對手，可能只是不想去思考或是不想回答這個問題。

作為一個風(fēng)投，我強(qiáng)烈建議你在對待這個問題上你要保持開放且現(xiàn)實的心態(tài)。在進(jìn)行融資演講的時候，在你的 PPT 里放入對競爭對手的分析是至關(guān)重要的。

好好準(zhǔn)備融資演講稿里面的競爭對手相關(guān)部分，它能夠給你一個絕好的機(jī)會去講述你如何對自己的公司進(jìn)行定位，譬如產(chǎn)品定位是高端產(chǎn)品還是廉價產(chǎn)品？你相信消費(fèi)者更在乎產(chǎn)品的哪一個特性？ 這里有一些關(guān)于如何在演講 PPT 里加入競爭對手以及如何談?wù)撍囊恍┛捶ńㄗh： 對于初期創(chuàng)業(yè)者來說，有兩種最常用的方法可以幫助他們更好地與投資人討論競爭形勢，同時也有兩種最常見即使是老手也會常犯的錯誤做法。 1、哈維球 在 PPT 里面分析競爭態(tài)勢最常見的方法就是表明你的公司如何與主要競爭對手對抗，以及各家公司在哪個方面更具優(yōu)勢。

你可以在橫軸上設(shè)定各種產(chǎn)品特性或者是競爭差異化要素。它不僅僅是一種談?wù)摳偁帉κ值姆绞剑彩墙o你一個機(jī)會讓你去強(qiáng)調(diào)兩件事：第一是你認(rèn)為顧客在消費(fèi)時最看重的標(biāo)準(zhǔn)是什么？第二是你如何看待自己的差異化競爭？ 哈維球和上圖差不多，做分析的時候切莫把自己的公司或產(chǎn)品放在每一個分類屬性的首位。

在我們看來最好的做法就是以你的公司戰(zhàn)略為基礎(chǔ)來制作這個圖表。仔細(xì)想想你在融資 PPT 前面部分所展示的內(nèi)容，你正在試圖解決顧客所面臨的哪些問題，以及你都采取了哪些解決方案。

哈維球分析圖實際上就是對于你的產(chǎn)品策略的一種描述。 在我所見過的大部分哈維球分析圖中，創(chuàng)業(yè)公司會盡可能地在圖中揭露競爭對手的不足之處。

但為什么不利用這個機(jī)會去向投資人展示自己與眾不同的一面？為何不說 “我知道大部分創(chuàng)業(yè)者都只說自己的好，給競爭對手抹黑，但是今天我想實事求是地為你們分析一下競爭態(tài)勢，然后展示一些自己還需改進(jìn)的地方”。這是一個絕佳的機(jī)會可以拉近你和投資人之間的關(guān)系，沒有人是完美無缺的。

向投資人展示你的產(chǎn)品還存在一些可以改進(jìn)的地方，也是一種可以激發(fā)投資人與你展開對話的方式。 你也可以根據(jù)你之前對消費(fèi)者的分析，通過哈維球分析表說明自己為什么選擇這個領(lǐng)域去加強(qiáng)，以及在未來你要如何發(fā)展產(chǎn)品的其他功能去匹配市場的競爭。

在分析競爭格局的時候你還可以做很多事情：比如可以談一談你未來的發(fā)展路線圖，強(qiáng)調(diào)自己不想復(fù)制競爭對手產(chǎn)品的每一個功能，而是要用最具成本效益的方式來打造自己的產(chǎn)品，建立 MVP（最小可行的產(chǎn)品）。

5.創(chuàng)業(yè)者如何在競爭中獲勝

無論你是否感到到，或者是否承認(rèn)，你都處在一個競爭的環(huán)境中。

有的時候是不自然中，有的是自己強(qiáng)烈的意識驅(qū)使。也許我們有點危言聳聽，或者在制造緊張氣氛，但是當(dāng)我們細(xì)想想，我們發(fā)現(xiàn)這是一個不爭的事實。

眾多的應(yīng)聘者為了幾個職位去爭奪，員工則是為了提升和被認(rèn)知，高官們和企業(yè)家則為了資源、人才和市場份額打得頭破血流。 每天，每個人起床就投入這場不見硝煙的戰(zhàn)場，只有極少數(shù)人比其他人準(zhǔn)備充分，他們成為勝利者，角斗士和獅子。

大多數(shù)人不期望地卷入了這場戰(zhàn)爭，只是憑借自己的智慧，但沒有戰(zhàn)斗的基本原則，這些人也就注定了一個失望和平庸的工作生活。 雖然我們并不是那種主動出擊人，但是了解一些戰(zhàn)斗的基本原則，也能讓我們在不自覺的競爭中保持優(yōu)勢。

KevinDaum作為一個擁有10億銷售記錄的創(chuàng)業(yè)者，分享了使他成為最火爆競爭者的6大戰(zhàn)斗原則。 1、尊敬你的對手 傲慢會將你在競爭中倒下。

輕視你的競爭對手會蒙蔽你的雙眼，讓你不能發(fā)現(xiàn)自己的弱勢?？傄涯愕母偁帉κ挚醋龈斆鳌⒏?，更有創(chuàng)造性。

這樣由他們帶來的壓力就會帶來期望，一個成功就會提升你的地位。沒有人在意你打倒了一個弱者。

2、使自己充滿創(chuàng)意 一般來說，每天我們都很難發(fā)現(xiàn)時間和精力去跳出框框來想問題。事實上，多數(shù)人試著去創(chuàng)造一個一個模式使自己生活更加輕松。

如果你的競爭者也做這樣的事情，你能每周花時間和精力對你目前的產(chǎn)品和流程做創(chuàng)新性的嘗試就能打敗你的競爭者。 了解如何重構(gòu)你的想法和現(xiàn)狀，你會不斷提出新的，令人興奮的方式打動你周邊的人。

3、追逐令人敬畏的經(jīng)歷 生意場上的強(qiáng)人對平庸之才都是不屑一顧的。如果你只是為好，或者夠好而奮斗，那你很快被競爭對手超越。

成為偉大會讓你和同樣偉大的競爭者在同一競技場上。 你需要努力創(chuàng)造令人敬畏的經(jīng)歷。

簡而言之，你必須滿足需要，用一種愉快的方式完成它，用某種讓你的世界驚訝的方法，得到你沒有想到的關(guān)注。 4、利用一切可行的資源 誰會上戰(zhàn)場卻只有一個空的武器裝備庫呢？也許只有失敗者是這樣的。

別犯錯，這是戰(zhàn)爭，你需要你要取得勝利的每種資源，這意味著在你頭腦中的知識未必足夠讓你勝利。 看看周圍，有能幫助你訓(xùn)練和準(zhǔn)備戰(zhàn)斗的線上資源，所有你能做的就是主動前進(jìn)。

網(wǎng)上有能幫助你的人，并且可以聯(lián)系那些給你帶來競爭優(yōu)勢的權(quán)威的人。所有你必須做的就是問，不要做無準(zhǔn)備的戰(zhàn)斗。

建立一個訓(xùn)練有素的軍隊，在競爭中取勝。 5、把你的自我放在你的錢包里，那是他該呆的地方 對你想出的想法感到驕傲沒有任何問題，但這只是因為你喜歡你的想法，并不代表他們會有作用。

要自我批評，也對其他人的批評有個開放的態(tài)度，不要感性用事地堅持你的CYE想法，把你的聲譽(yù)來冒險。對于表面看上去不錯，但不能產(chǎn)生巨大利潤的好想法，要準(zhǔn)備快樂地放手。

這種方法，你總是努力改善，并激勵你的團(tuán)隊做同樣的事情。 6、目標(biāo)是贏 在生意場上，幸存不是一個值得稱贊的好目標(biāo)，在競爭中不斷勝利要求一個清晰的戰(zhàn)略和沒有缺陷的執(zhí)行。

你不能這是以來原來的人才。你必須花時間，思考游戲的各個方面，并且不斷調(diào)整獲得優(yōu)勢。

在一定程度上，不允許存在不能創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的層面。不要退縮，這不是兩者之間的交流，是競爭，所以要強(qiáng)壯、要做好準(zhǔn)備，要大膽。

可以看出，KevinDaum的這6個簡單原則除了第一條是面向?qū)κ值?，其他都是針對自己的?當(dāng)我們有謹(jǐn)慎和謙卑的心態(tài)，同時有進(jìn)取心的時候，我們的結(jié)果是贏。

可以說，贏只是結(jié)果，當(dāng)我們能真正調(diào)整好自己，努力往前，那么贏是必然。

6.創(chuàng)業(yè)計劃書競爭分析怎么寫

第一種姿勢，太過自大，可以說有這種態(tài)度的人根本沒有認(rèn)真研究過行業(yè)和市場。不過，在創(chuàng)投市場上，持這種態(tài)度的創(chuàng)業(yè)者還真不在少數(shù)。投資人遇見這種創(chuàng)業(yè)者，也就呵呵，說拜拜了。

第二種姿勢，根本沒有意識到競爭分析的實際價值和意義，以及投資人為什么要看。糊弄投資人的，最后都被自己糊弄了。

第三種姿勢，劍走偏鋒，反而透露自己的不自信。投資人會投錢給創(chuàng)業(yè)者自己都不相信的項目嗎？

姿勢不對，就別怪投資人不鳥你咯。

那么，如何正確看待和表現(xiàn)商業(yè)計劃書中的「競爭分析」呢？

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首先明確，為什么要做競爭分析？

1. 競爭分析即通過分析對比競爭對手，明確自己在市場中的位置；

7.如何寫競爭對手分析

原發(fā)布者：horicewu

如何正確進(jìn)行競爭對手分析當(dāng)今企業(yè)處在一個超競爭的環(huán)境中，新的競爭對手不斷的進(jìn)入，行業(yè)內(nèi)整合不斷的加劇。在這樣一個瞬息萬變的市場環(huán)境中，誰能掌握市場的先機(jī)，誰能及時把握競爭對手的動態(tài)，誰就在競爭中掌握了主動。所以對競爭對手進(jìn)行分析就顯得尤其重要。 首先要說明兩個概念。第一，競爭參與者與競爭對手。每一個企業(yè)都在某一個行業(yè)環(huán)境里生存，在這個行業(yè)中，有許多的競爭參與者，但不是每一個競爭參與者都是你的競爭對手。那么什么樣的企業(yè)才能稱其為競爭對手呢？只有那些有能力與該企業(yè)抗衡的競爭參與者，才能稱其為競爭對手。所以在分析競爭對手的時候要有的放矢，不能面面俱到。第二，競爭分析和競爭對手分析。競爭對手分析只是競爭分析的一部分。競爭分析除了競爭對手分析之外，還包括行業(yè)的競爭環(huán)境分析、波特五力分析中的供應(yīng)商的分析、經(jīng)銷商的分析、潛在進(jìn)入者的分析以及替代產(chǎn)品分析。 競爭對手分析的框架 面對一大堆的財務(wù)數(shù)據(jù)、市場信息以及其他紛沓而至的各種信息，如何理順和篩選這些信息，如何對競爭對手進(jìn)行分析是擺在企業(yè)的情報工作者面前的一個重要課題。 筆者認(rèn)為建立一個競爭對手分析的框架非常重要。將雜亂的信息按照建立好的框架進(jìn)行分類，這樣就可以避免情報工作的盲目性，有的放矢的收集競爭對手的信息。這里介紹三種競爭對手分析的框架。 基于平衡計分卡的競爭對手分析框架 平衡計分卡從四個方面來考察企業(yè)的業(yè)績，

8.商業(yè)計劃書的競爭分析要怎么寫

1. 首先，定義競爭對手：

現(xiàn)在的競爭對手是誰？

潛在競爭對手呢？

有人說，我的競爭對手太多了，看誰都像是我的競爭對手，怎么辦呢？競爭分為直接競爭和間接競爭，為了簡化競爭分析的過程，在定義競爭對手時，我們的定位原則是看誰影響最大、最直接，優(yōu)先分析目標(biāo)市場業(yè)務(wù)模式相近的直接競爭對手。

潛在對手是誰，是不好定位的。但是應(yīng)該考慮，在這個賽道上，未來是否還會出現(xiàn)更多其他競爭對手。

一般來說，滿足這幾個條件的賽道，未來一定會出現(xiàn)很多競爭對手：

行業(yè)平均利潤率很高；

市場門檻低，沒有任何前置許可限制；

市場正在高速增長；

市場高度不飽和，供需不平衡，需求大于供應(yīng)；

行業(yè)競爭少。

2. 分析競爭對手哪些內(nèi)容？

分析競爭對手的第一步是收集競爭對手信息。

分析目標(biāo)競爭對手，要考慮這些問題：

誰是當(dāng)前的競爭對手？

它們的市場份額如何？取得了哪些成績？

競爭對手的目標(biāo)市場是什么？專注于哪個類型的客戶，是服務(wù)于大眾市場，還是細(xì)分市場？

產(chǎn)品形態(tài)如何？滿足用戶什么需求？

競爭對手的業(yè)務(wù)是否在保持增長？為什么？

我們與競爭對手比，區(qū)別是什么？

競爭對手有哪些弱點，從中可以發(fā)現(xiàn)什么機(jī)會？

我們需要克服競爭對手的哪些優(yōu)勢？

競爭對手未來是否有可能進(jìn)入這個市場？

競爭對手的融資情況？

通過分析，重點思考：

我們在市場中的機(jī)會在哪？

與競爭對手相比，我們的優(yōu)勢是什么？

我們的市場壁壘是什么？是否支持我們與潛在競爭對手拉開足夠的距離？

如果新的競爭者進(jìn)入市場，如何應(yīng)對新的挑戰(zhàn)？