我一般都是在會查查網(wǎng)站查會展的信息,查了一下, 2021世界互聯(lián)網(wǎng)大會“互聯(lián)網(wǎng)之光博覽會”展覽時間:2021年9月下旬,地點:浙江省桐鄉(xiāng)市烏鎮(zhèn)。
主要活動:
2021年“互聯(lián)網(wǎng)之光”博覽會將舉辦展覽展示、新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布、數(shù)字經(jīng)濟(jì)人才對接等活動。
展覽展示活動,以“線上+線下”相結(jié)合的方式,為中外知名企業(yè)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)及團(tuán)隊、有關(guān)機構(gòu)提供展覽展示平臺。聚焦前沿新技術(shù)和數(shù)字化改革,重點展示人工智能、云計算、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、網(wǎng)絡(luò)安全、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字政府、數(shù)字社會等領(lǐng)域的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新應(yīng)用、新成果。
新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布活動,為中外知名企業(yè)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)及團(tuán)隊、有關(guān)機構(gòu)等提供發(fā)布平臺,集中發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新技術(shù)、新產(chǎn)品以及新研究成果等。
數(shù)字經(jīng)濟(jì)人才對接活動,征集發(fā)布人才招聘需求目錄,根據(jù)實際舉辦數(shù)字經(jīng)濟(jì)人才現(xiàn)場對接會。
此外,博覽會還繼續(xù)在展館內(nèi)設(shè)置洽談會議室,為有需求的中外企業(yè)、政府部門、專業(yè)客商、投融資機構(gòu)、新聞媒體等提供商務(wù)洽談、政企對接、項目對接與簽約、媒體采訪等空間。
如果有想要參加的朋友們,趕快報名吧。
一、介紹期的營銷策略介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少,促銷費用高,制造成本高,銷售利潤很低甚至為負(fù)值。
根據(jù)這一階段的特點,企業(yè)應(yīng)努力做到:投入市場的產(chǎn)品要有針對性;進(jìn)入市場的時機要合適;設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購買者,使市場盡快接受該產(chǎn)品,以縮短介紹期,更快地進(jìn)入成長期。 在產(chǎn)品的介紹期,由產(chǎn)品、分銷、價格、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略。
1)快速撇脂策略即以高價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤,盡快收回投資;高促銷費用能夠快速建立知名度,占領(lǐng)市場。
實施這一策略的條件:產(chǎn)品有較大的需求潛力;目標(biāo)顧客求新心理強,急于購買新產(chǎn)品;企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅,需要及早樹立品牌形象。 2)緩慢撇脂策略以高價格、低促銷費用推出新產(chǎn)品,目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤。
實施這一策略的條件是:市場規(guī)模較??;產(chǎn)品已有一定的知名度;目標(biāo)顧客愿意支付高價;潛在競爭的威脅不大。3)快速滲透策略以低價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品。
目的在于先發(fā)制人,以最快的速度打人市場,取得盡可能大的市場占有率。 然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴大,使單位成本降低,取得規(guī)模效益。
實施這一策略的條件是:該產(chǎn)品市場容量相當(dāng)大;潛在消費者對產(chǎn)品不了解,且對價格十分敏感;潛在競爭較為激烈;產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴大迅速降低。4)緩慢滲透策略以低價格、低促銷費用推出新產(chǎn)品。
低價可擴大銷售,低促銷費用可降低營銷成本,增加利潤。這種策略的適用條件是:市場容量很大;市場上該產(chǎn)品的知名度較高;市場對價格十分敏感;存在某些潛在的競爭者,但威脅不大。
二、成長期的營銷策略新產(chǎn)品經(jīng)過市場介紹期以后,消費者對該產(chǎn)品已經(jīng)熟悉,消費習(xí)慣業(yè)已形成,銷售量迅速增長,新產(chǎn)品就進(jìn)入成長期。 進(jìn)入成長期以后,老顧客重復(fù)購買,并且?guī)砹诵碌念櫩?,銷售量激增,企業(yè)利潤迅速增長,在這一階段利潤達(dá)到高峰。
隨著銷售量的增大,企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模也逐步擴大,產(chǎn)品成本逐步降低,新的競爭者會投入競爭。隨著競爭的加劇,新的產(chǎn)品特性開始出現(xiàn),產(chǎn)品市場開始細(xì)分,分銷渠道增加。
企業(yè)為維持市場的繼續(xù)成長,需要保持或稍微增加促銷費用,但由于銷量增加,平均促銷費用有所下降。針對成長期的特點,企業(yè)為維持其市場增長率,延長獲取最大利潤的時間,可以采取下面幾種策略:1)改善產(chǎn)品品質(zhì)如增加新的功能,改變產(chǎn)品款式,發(fā)展新的型號,開發(fā)新的用途等。
對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),可以提高產(chǎn)品的競爭能力,滿足顧客更廣泛的需求,吸引更多的顧客。2)尋找新的細(xì)分市場通過市場細(xì)分,找到新的尚未滿足的細(xì)分市場,根據(jù)其需要組織生產(chǎn),迅速進(jìn)入這一新的市場。
3)改變廣告宣傳的重點把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來,樹立產(chǎn)品名牌,維系老顧客,吸引新顧客。 4)適時降價在適當(dāng)?shù)臅r機,可以采取降價策略,以激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產(chǎn)生購買動機和采取購買行動。
三、成熟期的營銷策略進(jìn)入成熟期以后,產(chǎn)品的銷售量增長緩慢,逐步達(dá)到最高峰,然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈,各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。 對成熟期的產(chǎn)品,宜采取主動出擊的策略,使成熟期延長,或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。
可以采取以下三種策略:1)市場調(diào)整這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等,以使產(chǎn)品銷售量得以擴大。2)產(chǎn)品調(diào)整這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,吸引有不同需求的顧客。
整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。3)市場營銷組合調(diào)整即通過對產(chǎn)品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,刺激銷售量的回升。
常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等。四、衰退期的營銷策略衰退期的主要特點是:產(chǎn)品銷售量急劇下降;企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤很低甚至為零;大量的競爭者退出市場;消費者的消費習(xí)慣已發(fā)生改變等。
面對處于衰退期的產(chǎn)品,通常有以下幾種策略可供選擇:1)繼續(xù)策略繼續(xù)延用過去的策略,仍按照原來的細(xì)分市場,使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式,直到這種產(chǎn)品完全退出市場為止。2)集中策略把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場和分銷渠道上,從中獲取利潤。
這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場的時間,同時又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤。3)收縮策略拋棄無希望的顧客群體,大幅度降低促銷水平,盡量減少促銷費用,以增加目前的利潤。
這樣可能導(dǎo)致產(chǎn)品在市場上的衰退加速,但也能從忠實于這種產(chǎn)品的顧客中得到利潤。4)放棄策略對于衰退比較迅速的產(chǎn)品,應(yīng)該當(dāng)機立斷,放棄經(jīng)營。
可以采取完全放棄的形式,如把產(chǎn)品完全轉(zhuǎn)移出去或立即停止生產(chǎn);也可采取逐步放棄的方式,使其所占用的資源逐步轉(zhuǎn)向其他的產(chǎn)品。
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