大家好!創(chuàng)業(yè)初期的四個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題: 如果沒(méi)有極其有力的理由,創(chuàng)業(yè)者就不要輕易改變計(jì)劃。
在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的最初幾個(gè)月里,創(chuàng)業(yè)者會(huì)比以往任何時(shí)候都忙,事實(shí)上,以后他也不會(huì)再有這么忙的時(shí)候了。成功度過(guò)這幾個(gè)月的秘訣就是:堅(jiān)持自己的重心不變。
創(chuàng)業(yè)者花了數(shù)月時(shí)間來(lái)決定自己做什么生意,市場(chǎng)在哪里,顧客將從自己這里購(gòu)買(mǎi)什么,以及為什么他們會(huì)從自己這兒買(mǎi)。創(chuàng)業(yè)者決定哪種促銷(xiāo)手段最有效,應(yīng)該設(shè)計(jì)什么樣的企業(yè)形象,以及一旦事情不像計(jì)劃中的那樣發(fā)展時(shí)要如何應(yīng)對(duì)。
由于日常事務(wù)的壓力,再加上實(shí)際經(jīng)驗(yàn)不斷糾正先前的預(yù)測(cè)(通常都比預(yù)測(cè)的情況差),創(chuàng)業(yè)者很容易產(chǎn)生再做些別的事情的想法。如增加一種產(chǎn)品或服務(wù),進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng),購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)份額,或者做出其他成千上萬(wàn)的應(yīng)對(duì)外部壓力的可能反應(yīng)。
此時(shí)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該保持堅(jiān)定。把自己的計(jì)劃堅(jiān)持三個(gè)月,支付幾次薪水和其他費(fèi)用,更好地認(rèn)識(shí)自己企業(yè)的模式。
這會(huì)令創(chuàng)業(yè)者有足夠的時(shí)間(大多數(shù)情況是這樣的)走出剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的盲目沖動(dòng)。 最初的銷(xiāo)售額可能會(huì)比預(yù)期的要高,但接下來(lái)的銷(xiāo)售會(huì)明顯下降。
這是種普遍情況,并不意味著企業(yè)的計(jì)劃不切實(shí)際。最初的銷(xiāo)售額常常來(lái)自于企業(yè)的“新”,當(dāng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的新鮮感消失后,銷(xiāo)售額會(huì)慢慢恢復(fù)到正常的模式。
讀者可以假設(shè)一下,如果自己提前做完作業(yè),這種變化也會(huì)出現(xiàn)。 創(chuàng)業(yè)者保持高度熱情的方法包括有效安排時(shí)間(即在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間做恰當(dāng)?shù)氖拢瑥南M(fèi)者的角度改進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),格外重視與市場(chǎng)的聯(lián)系。
做好犯錯(cuò)誤的準(zhǔn)備—?jiǎng)?chuàng)業(yè)者也是人,也會(huì)犯錯(cuò)誤。但要懂得從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)(當(dāng)然也要從成功中總結(jié)經(jīng)驗(yàn))。
創(chuàng)業(yè)者在生意剛開(kāi)始的3~6個(gè)月里學(xué)到的本行業(yè)知識(shí)會(huì)比今后五年內(nèi)學(xué)到的還多。這是件很令人高興的事情。
安排時(shí)間 時(shí)間是一種有限而且寶貴的資源,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)合理安排時(shí)間。以確保生意中的任何一個(gè)重要方面都得到良好規(guī)劃。
這是創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)的最好投資。a 在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)月里,創(chuàng)業(yè)者會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有了新的習(xí)慣和模式:上班,開(kāi)門(mén),那么怎樣安排時(shí)間呢?時(shí)間是一種有限而且寶貴的資源,合理安排時(shí)間以確保生意中的任何一個(gè)重要方面都得到良好規(guī)劃,這是創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)的最好投資。
在成功的企業(yè)里,每一個(gè)管理領(lǐng)域都得到了足夠的重視。失敗的企業(yè)的管理也是失衡的。
人們都喜歡花時(shí)間做自己喜歡做的事,而盡量避免去完成(如果可能的話(huà))那些自己討厭的任務(wù)。這就給出了一個(gè)簡(jiǎn)單的選擇題:是合理安排自己的時(shí)間以避免這樣的問(wèn)題出現(xiàn),還是在凌晨三點(diǎn)鐘驚醒,搞不清自己是否已經(jīng)填了納稅表或付了貸款的利息。
預(yù)算時(shí)間時(shí),創(chuàng)業(yè)者應(yīng)記住以下各點(diǎn): ● 管理的任務(wù)是:計(jì)劃,協(xié)調(diào),指導(dǎo),控制,監(jiān)督,評(píng)估,糾正,評(píng)價(jià)和創(chuàng)新。這些方面都需要定期的關(guān)注。
● 為了避免精疲力竭,要給自己和家人留出一些時(shí)間。把時(shí)間全部用在工作上的誘惑是最具欺騙性的,它將使創(chuàng)業(yè)者付出個(gè)人生活上的巨大代價(jià)。
創(chuàng)業(yè)者也要給自己留出一些時(shí)間。暫時(shí)遠(yuǎn)離生意場(chǎng)上的喧囂會(huì)令創(chuàng)業(yè)者做出更好的判斷和更英明的決策。
● 留出時(shí)間學(xué)習(xí)更多關(guān)于本行業(yè)的知識(shí)(信息是有用的)。創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)不可能對(duì)自己的生意、企業(yè)所處的行業(yè)、一般管理知識(shí)和經(jīng)濟(jì)問(wèn)題有完全徹底的了解。
● 留出時(shí)間更好地了解企業(yè)的顧客。和顧客們交談。
問(wèn)他們問(wèn)題,傾聽(tīng)他們的回答。人長(zhǎng)兩只耳朵一張嘴是有原因的。
多聽(tīng)少說(shuō),創(chuàng)業(yè)者就會(huì)變得睿智。為了利于銷(xiāo)售,一定要多記些顧客的名字、地址,以及他們有哪些興趣和偏好。
● 留出時(shí)間調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不管是直接的還是間接的,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解越多越好。
認(rèn)真保存那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的檔案;在他們的商業(yè)企業(yè)里購(gòu)物;同他們的顧客和供應(yīng)商交談。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是本企業(yè)發(fā)展的一面鏡子。
不斷更新企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù) 產(chǎn)品和服務(wù)是創(chuàng)業(yè)者的興趣和顧客的興趣相交叉的地方。如果創(chuàng)業(yè)者能夠保持和顧客的需要及偏好相協(xié)調(diào),把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計(jì)成顧客需要的那樣,那他就能贏得成功。
如果創(chuàng)業(yè)者竭力把企業(yè)恰好擁有的產(chǎn)品勉強(qiáng)賣(mài)給不需要它們的顧客,那他就有大麻煩了。 作為企業(yè)所有者的創(chuàng)業(yè)者所起的作用應(yīng)該是聽(tīng)取下面建議,然后進(jìn)行評(píng)估,最后再根據(jù)自己的判斷和經(jīng)驗(yàn)相應(yīng)地付諸行動(dòng)。
● 顧客 ● 家人和朋友 ● 企業(yè)的職員 ● 企業(yè)的代銷(xiāo)商 ● 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ● 企業(yè)的顧問(wèn) 創(chuàng)業(yè)者也要有自己的主意。人們喜歡給建議。
作為企業(yè)所有者的創(chuàng)業(yè)者所起的作用應(yīng)該是聽(tīng)取這些建議,然后進(jìn)行評(píng)估,最后再根據(jù)自己的判斷和經(jīng)驗(yàn)相應(yīng)地付諸行動(dòng)。這并不是建議創(chuàng)業(yè)者毫無(wú)差別地衡量每一條建議。
創(chuàng)業(yè)者要首先將當(dāng)初自己創(chuàng)業(yè)的智慧和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到企業(yè),同時(shí)有選擇地向別人學(xué)習(xí)。 核對(duì)現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)與實(shí)際業(yè)績(jī)的出入 預(yù)測(cè)提供了一種約束,這種約束在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的最初階段和時(shí)間緊迫的情況下尤為重要。
“如果不確定就別做”并不是一句糟糕的座右銘,尤其當(dāng)企業(yè)是由現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)支持的時(shí)候?,F(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表明企業(yè)能支付和不能支付哪些費(fèi)用。
創(chuàng)業(yè)者要讓會(huì)計(jì)制定一個(gè)偏差分析計(jì)劃。在偏差分析中,創(chuàng)業(yè)者要逐個(gè)項(xiàng)目比較,并要比較項(xiàng)目的實(shí)際業(yè)績(jī)與預(yù)計(jì)業(yè)績(jī)。
企業(yè)的現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)只是一組預(yù)計(jì)的數(shù)字。
敬愛(ài)的各位老師、學(xué)長(zhǎng), 親愛(ài)的同學(xué)們: “紫荊花開(kāi)滿(mǎn)園春”,今天的清華園,洋溢著歡歌笑語(yǔ),幾代清華人聚集一堂,共同慶祝母校九十華誕。
此刻,我們兩萬(wàn)余名清華學(xué)子感到無(wú)比的激動(dòng)和自豪。 “西山蒼蒼,東海茫茫,吾校莊嚴(yán),巍然中央。”
水木清華,春風(fēng)化雨,教我育我,永生難忘。 我們?cè)趯W(xué)堂燈影下探求科學(xué)真知,在荷塘月色中感悟人文日新,在大禮堂里展示青春風(fēng)采,在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上留下矯健身影。
這里有悠久醇厚的光榮傳統(tǒng),這里有誨人不倦的學(xué)術(shù)大師,這里是任我遨游的知識(shí)海洋,這里是解惑人生的精神家園。從這里,十萬(wàn)余名莘莘學(xué)子放飛理想,滿(mǎn)懷信心地奔赴祖國(guó)四面八方。
當(dāng)我們?yōu)榍迦A感到自豪時(shí),我們深深地知道,學(xué)校今天的聲譽(yù)是祖國(guó)和人民賦予的,是一代代老清華人艱苦奮斗的結(jié)晶; 我們仿佛又聽(tīng)到了,“華北之大,已經(jīng)安放不得一張平靜的書(shū)桌了”,那是在戰(zhàn)火紛飛的年代,清華學(xué)子為了救國(guó)救亡而奔走疾呼; 我們仿佛又聽(tīng)到了,“到祖國(guó)最需要的地方去”,那是在五六十年代國(guó)家建設(shè)的高潮中,熱血青年立下的錚錚誓言; 我們仿佛又聽(tīng)到了,“從我做起,從現(xiàn)在做起”,那是在改革開(kāi)放號(hào)角吹響的時(shí)候,學(xué)子們獻(xiàn)身四化建設(shè)的實(shí)際行動(dòng); 我們仿佛又聽(tīng)到了,“以中華富強(qiáng)為己任,為民族經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)”,那是90年代青年學(xué)子勵(lì)志成才、振興中華的鄭重承諾。 正是這一切,熔鑄成清華“愛(ài)國(guó)奉獻(xiàn)”的光榮傳統(tǒng),滋養(yǎng)著每一個(gè)曾在這里學(xué)習(xí)生活過(guò)的祖國(guó)兒女。
今天,迎著新世紀(jì)的第一縷朝陽(yáng),民族復(fù)興的歷史使命光榮地落在當(dāng)代青年的肩上。我們接過(guò)“愛(ài)國(guó)奉獻(xiàn)”的接力棒,年輕的清華學(xué)子決不辜負(fù)時(shí)代的期望: ——立志還當(dāng)篤行。
我們要將滿(mǎn)腔的愛(ài)國(guó)熱情化為攀登科學(xué)高峰的強(qiáng)大力量,將報(bào)效祖國(guó)的遠(yuǎn)大理想付諸于獻(xiàn)身現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的堅(jiān)實(shí)行動(dòng)。 ——為人先于為學(xué)。
我們要孜孜不倦、嚴(yán)以治學(xué),更要培養(yǎng)正直無(wú)私、寬容樸實(shí)的高尚品格,使自己成為德才雙馨,素質(zhì)全面的優(yōu)秀人才。 ——?jiǎng)?chuàng)新不忘求實(shí)。
我們要牢記創(chuàng)新是二十一世紀(jì)人才最重要的特征,而且要通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的努力鍛煉創(chuàng)新能力,培養(yǎng)創(chuàng)新精神。 ——繼往并以開(kāi)來(lái)。
我們要發(fā)揚(yáng)“自強(qiáng)不息、厚德載物”的校訓(xùn)精神,賦予她新的時(shí)代內(nèi)涵,激勵(lì)自己在人生的歷程中勇往直前。 清芬挺秀,華夏增輝。
親愛(ài)的師長(zhǎng)、學(xué)長(zhǎng),清華學(xué)子一定會(huì)以?xún)?yōu)異的成績(jī)向您們交上滿(mǎn)意的答卷。親愛(ài)的祖國(guó)人民,當(dāng)代大學(xué)生一定會(huì)用青春和智慧開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的輝煌。
最后,請(qǐng)?jiān)试S我把一首表達(dá)同學(xué)們心聲的小詩(shī)獻(xiàn)給大家,獻(xiàn)給母校九十華誕: 微風(fēng)送來(lái)荷花芬芳, 那是母親哺育的乳香。 禮堂前,我傾聽(tīng)日晷的訴說(shuō), 斷碑下,我追尋先輩的理想。
夢(mèng)中傳來(lái)鐘聲久長(zhǎng), 那是母親殷切的期望。 攀登中,我堅(jiān)守青春的承諾, 征途上,我開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的輝煌。
看大海浪花飛舞, 我是最美的那一朵。 母親揚(yáng)帆遠(yuǎn)航, 我們匯成蕩蕩的碧波。
望天空群星閃爍, 我是最亮的那一顆。 祖國(guó)放飛希望, 我們化作燦爛的銀河。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法,借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量,往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必殺技如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?要依目標(biāo),即看計(jì)劃書(shū)的對(duì)象而有所不同,譬如是要寫(xiě)給投資者看呢,還是要拿去銀行貸款。 從不同的目的來(lái)寫(xiě),計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。
不過(guò),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)也有一般的格式,需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)6C(相關(guān)新聞:下載創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)全攻略)撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),首先需要6C的規(guī)范。
首先是Concept(概念)。就是讓別人知道你要賣(mài)的是什么。
其次是Customers(顧客)。顧客的范圍要很明確,比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客,那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶(hù)嗎。
第三是Competitors(競(jìng)爭(zhēng)者)。需要問(wèn),你的東西有人賣(mài)過(guò)嗎,是否有替代品,競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。
第四是Capabilities(能力)。要賣(mài)的東西自己懂不懂?譬如說(shuō)開(kāi)餐館,如果師傅不做了找不到人,自己會(huì)不會(huì)炒菜?如果沒(méi)有這個(gè)能力,至少合伙人要會(huì)做,再不然也要有鑒賞的能力,不然最好是不要做。
第五是Capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金,也可以是有形或無(wú)形資產(chǎn)。
要很清楚資本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借貸的有多少。最后是Continuation(持續(xù)經(jīng)營(yíng))。
當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí),將來(lái)的計(jì)劃是什么。一般來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有三大部份。
第一就是事業(yè)本體的部分,就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),比如營(yíng)業(yè)額、成本、利潤(rùn)如何,未來(lái)還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。
第三是補(bǔ)充文件,比如有沒(méi)有專(zhuān)利證明、專(zhuān)業(yè)的執(zhí)照或證書(shū),或者是意向書(shū)、推薦函。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)十章節(jié)通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)在前面需要寫(xiě)一頁(yè)左右的摘要,接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體章節(jié),一般分成十大章。
第一章:事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè),賣(mài)什么產(chǎn)品(或服務(wù)),誰(shuí)是主要的客戶(hù),所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。
還有,企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài),打算何時(shí)開(kāi)業(yè),營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。第二章:產(chǎn)品/服務(wù)。
需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,有什么特色,你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異,如果并不特別為什么顧客要買(mǎi)。第三章:市常首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里,是既有的市嘗既有的客戶(hù),還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
不同的市嘗不同的客戶(hù)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。在確定目標(biāo)之后,決定怎樣上市、促銷(xiāo)、定價(jià)等,并且做好預(yù)算。
第四章:地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大,但是如果要開(kāi)店,店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
第五章:競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析:1。
要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí);2。 當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí);3。
隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析,這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做:誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。
第六章:管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失,其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力,目前還沒(méi)有明確的解決之道。
第七章:人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年的人事需求,并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算,所需人事成本等。
第八章:財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用。考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等,并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。
第九章:風(fēng)險(xiǎn)。 不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn),風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等,并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)。
第十章:成長(zhǎng)與發(fā)展。下一步要怎么樣,三年后如何,這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所要提及的。
企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的,所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法,借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量,往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必殺技如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?要依目標(biāo),即看計(jì)劃書(shū)的對(duì)象而有所不同,譬如是要寫(xiě)給投資者看呢,還是要拿去銀行貸款。
從不同的目的來(lái)寫(xiě),計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。
生為商人沒(méi)有錯(cuò),但商旅途中一定會(huì)時(shí)常犯錯(cuò)。
錯(cuò)而能知錯(cuò)而能改錯(cuò),則善莫大焉,企業(yè)幸甚! 1、哥們式合伙,仇人式散伙 中國(guó)企業(yè)最常見(jiàn)的聚散模式——公司創(chuàng)辦之初,合伙者們以感情和義氣去處理相互關(guān)系,制度和股權(quán)或者沒(méi)有確定,或者有而模糊。 企業(yè)做大后,制度變得重要,利益開(kāi)始惹眼,于是'排座次、分金銀、論榮辱',企業(yè)不是劍拔弩張內(nèi)耗不止,便是梁山英雄流云四散。
2、盲目崇拜社會(huì)關(guān)系 關(guān)系推動(dòng)生產(chǎn)力,因此社會(huì)關(guān)系的建立和運(yùn)用是商人必要的能力;但關(guān)系不等于生產(chǎn)力,把社會(huì)關(guān)系當(dāng)成解決企業(yè)發(fā)展所有問(wèn)題的靈丹妙藥,忘記了'打鐵還須自身硬'的真理,則企業(yè)本末倒置,大患遲早降臨。 3、迷信'空降兵' 都說(shuō)'外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)'。
正確的做法應(yīng)該是:不可不用'空降兵',不可亂用'空降兵',不可全用'空降兵'。這方面中國(guó)企業(yè)的教訓(xùn)已經(jīng)太多,可永遠(yuǎn)會(huì)有人情不自禁地做錯(cuò):放棄身邊的人才,迷信遠(yuǎn)方的大師。
4、企業(yè)支柱親信化 一個(gè)靠人控制人,而不是靠制度控制人的中國(guó)式組織。 起源于農(nóng)民打江山的傳統(tǒng),泛濫于信任危機(jī)加重的當(dāng)代商業(yè)社會(huì),是中國(guó)以情感為紐帶的企業(yè)走向規(guī)范治理的主要瓶頸。
5、面子大于真理 面子是:我已經(jīng)這樣定了,而且全世界的人都知道了;真理是:這個(gè)方向是一條曲曲折折的彎路,而且很可能此路不通。 愛(ài)面子的老板說(shuō):他*的就這么去,誰(shuí)不執(zhí)行誰(shuí)下課,玩也要玩到底。
6、商業(yè)式迷信 羅盤(pán)神簽加卦相,誠(chéng)惶誠(chéng)恐,測(cè)風(fēng)水測(cè)人才;香火繚繞進(jìn)廟堂,頂禮膜拜,求機(jī)運(yùn)求財(cái)富。商海無(wú)情,翻云覆雨,誰(shuí)來(lái)保佑? 7、知人而不自知 看人頭頭是道,看己昏頭昏腦。
從來(lái)沒(méi)有看清自己在行業(yè)中領(lǐng)先的關(guān)鍵因素,一段成功史,滿(mǎn)腦糊涂賬。也因此,從來(lái)沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃:堅(jiān)持什么,改進(jìn)什么;如何創(chuàng)新,如何固守。
8、習(xí)慣性信用缺失 說(shuō)話(huà)不算數(shù)、合同不算數(shù)、承諾不算數(shù),這幾乎是中國(guó)商人部落最常見(jiàn)的景觀。 對(duì)內(nèi),規(guī)則計(jì)劃變幻無(wú)窮,今天立,明天改,后天再改,手下無(wú)所適從;對(duì)外,合同承諾一張廢紙,視情況涂抹、打折甚至撕毀,合作者有去無(wú)回。
9、匪文化心態(tài) 民營(yíng)企業(yè)老板如山寨大王,生于青萍之末,長(zhǎng)于江湖之野,走的是匪文化路線:關(guān)上山寨大門(mén),老子天下第一;沖出山寨掠財(cái),碰壁拐彎,見(jiàn)縫就鉆。 圖的是人生痛快,少一份使命精神;既沒(méi)有經(jīng)濟(jì)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),也沒(méi)有文化上的成熟主張。
10、階級(jí)斗爭(zhēng)企業(yè)化 企業(yè)內(nèi)部可以搞平衡,但不可以搞斗爭(zhēng)。'文化大革命'告訴我們,'挑起群眾斗群眾'最后所失去的,是企業(yè)的效率和凝聚力。
11、沉湎酒色 有人因?yàn)闊o(wú)力控制欲望沉湎酒色;有人因?yàn)槭聵I(yè)再無(wú)激情沉湎酒色;有人因?yàn)?過(guò)去吃了苦',懷著找補(bǔ)回來(lái)的心態(tài)沉湎酒色;有人因?yàn)?人生苦短',信奉找錢(qián)是為了享受的哲學(xué)沉湎酒色。 12、投資冒險(xiǎn)主義 拿自己'吃稀飯'的錢(qián)去搞投資,或者借來(lái)甚至騙來(lái)別人'吃稀飯'的錢(qián)去搞投資,所謂成敗榮辱在此一舉,身家性命系于一線,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,急功近利,舉止失措,焉能不?。?13、投資經(jīng)驗(yàn)主義 在另一個(gè)時(shí)間、另一個(gè)市場(chǎng)、另一個(gè)行業(yè),面對(duì)另一群?jiǎn)T工或消費(fèi)者,以當(dāng)年的感覺(jué)投資、布局、生產(chǎn)、銷(xiāo)售。
指揮還是昨天的指揮,音樂(lè)還是相同的音樂(lè),可這一次為何起舞者寥寥數(shù)人? 14、投資極端主義 三月前興奮地投下錢(qián)來(lái),三月后沮喪地要抽身離去,前腳踩油門(mén),后腳踩剎車(chē),企業(yè)振蕩,落英繽紛。
投資者的常見(jiàn)毛病,主要原因是對(duì)產(chǎn)業(yè)投資縱深化及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜化的估計(jì)不足。 15、人力資源幻覺(jué) 一方面永遠(yuǎn)高估員工的高度,一方面永遠(yuǎn)低估員工的水平。
16、過(guò)度追求系統(tǒng)平衡 企業(yè)總是由各個(gè)系統(tǒng)各個(gè)部門(mén)組成,它們彼此之間需要有一種動(dòng)態(tài)的平衡。但老板過(guò)分看重平衡,在獎(jiǎng)懲政策、人員提升、部門(mén)權(quán)限、業(yè)績(jī)考核等方面一味強(qiáng)調(diào)'一碗水端平',最后優(yōu)者不獎(jiǎng)、錯(cuò)者不罰,所有部門(mén)都吃大鍋飯,企業(yè)所要的平衡反而蕩然無(wú)存。
17、抬頭批判潛規(guī)則,低頭猛搞潛規(guī)則 從不認(rèn)為自己對(duì)理想社會(huì)的到來(lái)負(fù)有身體力行的責(zé)任。 18、完美主義群眾化 完美主義不是壞事,但若將其擴(kuò)大化,就會(huì)給個(gè)人和企業(yè)帶來(lái)無(wú)盡的煩惱與麻煩。
完美主義的老板總想達(dá)成最高的目標(biāo)。 他們對(duì)下屬'高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求',因?yàn)榍笾?,所以?zé)之切,總是有太高的眼光、太多的挑剔、太多的責(zé)備。
19、附庸風(fēng)雅 一窩蜂登山,一窩蜂打高爾夫,一窩蜂EMBA,一窩蜂墻上掛藝術(shù)品。
值得指出的是,這一切并不是因?yàn)閻?ài)好或需求,而是因?yàn)槟7录办乓?20、不學(xué)無(wú)術(shù) 老板每天要處理各種各樣的情況,事情一多,就不愿意學(xué)習(xí)了。
很多人不讀書(shū),不看報(bào),不看電視,不上網(wǎng),更不愿意專(zhuān)門(mén)花時(shí)間參加培訓(xùn)。在他們看來(lái),市場(chǎng)是最好的老師,學(xué)習(xí)只是裝點(diǎn)門(mén)面的過(guò)場(chǎng)罷了。
由于長(zhǎng)期沉溺于小圈子,信息封閉,知識(shí)結(jié)構(gòu)老化,最終要么被市場(chǎng)淘汰,要么被主流遺忘。 21、公司小皇帝心態(tài) 人人三呼萬(wàn)歲,事事溜須拍馬,恭順者提拔,意見(jiàn)者遭殃,'我的地盤(pán)我作主'。
22、擦邊球情結(jié) 總是在法律允許和禁止的邊緣徘徊,總是希望利用政策的漏洞漁利。這些歷史上打慣了擦邊球的人們,在不用擦邊更有勝算的新規(guī)則里,反而顯得茫然失措,舉手投足連連丟分。
23、強(qiáng)于。
從1999年武漢大學(xué)生李玲玲成為中國(guó)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)第一人到如今,已經(jīng)有近10年的時(shí)間。越來(lái)越多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者出現(xiàn)在我們身邊,大學(xué)生創(chuàng)業(yè),已經(jīng)不再作為一個(gè)名詞而存在,真實(shí)的人物,多彩的經(jīng)歷,讓我們感受到了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的活力。通過(guò)這些已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們,我們嘗試著勾勒青島大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的群體與現(xiàn)狀,探尋大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)之路。
2007,對(duì)于青島的大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō),可以算得上是創(chuàng)業(yè)元年。仿佛是在一夜之間,創(chuàng)業(yè)者在我們身邊涌現(xiàn)出來(lái),他們有的來(lái)自青島的高校,有的則是青島本地人。而他們所涉及的行業(yè),更是五花八門(mén)。從他們身上,我們看到了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的群體正在崛起,這些"80后"的創(chuàng)業(yè)者們,正在用自己的行動(dòng)開(kāi)辟一個(gè)屬于自己的領(lǐng)域。
高玉龍、李超,創(chuàng)立青島十年環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)有限公司;林小平,創(chuàng)立U+瑜伽館;唐崇云、張永濤,創(chuàng)立青島城市在線;聶名勇,創(chuàng)立青島新領(lǐng)域信息服務(wù)有限公司;肖一陽(yáng)、楊專(zhuān),創(chuàng)立青島科晟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司……這些人,都在2007年前后創(chuàng)立了自己的公司,將自己的身份,從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)樯倘?,他們,代表著?dāng)代大學(xué)生關(guān)于創(chuàng)業(yè)的理想。
2006年7月,北京市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示,72%的被調(diào)查者有創(chuàng)業(yè)意愿。2007年來(lái)自上海的一份調(diào)查報(bào)告則顯示,懷有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的學(xué)生比例超過(guò)七成。來(lái)自青島理工大學(xué)的一份調(diào)查也顯示,有93.1%的在校學(xué)生認(rèn)同"創(chuàng)業(yè)是一種生活方式和人生體驗(yàn)"。
雖然青島的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者談不上多,但他們從開(kāi)始出現(xiàn)就引起了人們的關(guān)注。我們無(wú)法對(duì)這些人的創(chuàng)業(yè)范圍進(jìn)行歸類(lèi)總結(jié),他們有的是結(jié)合自己的專(zhuān)業(yè)--像高玉龍、李超等人,有的則與自己的專(zhuān)業(yè)無(wú)關(guān),像創(chuàng)辦瑜伽館的林小平。"對(duì)于創(chuàng)業(yè),如今青年人的定義還是比較寬泛和多元的。"青島理工大學(xué)學(xué)生處處長(zhǎng)沈文青告訴記者,調(diào)查顯示有超過(guò)半數(shù)的大學(xué)生認(rèn)為不管是"幾個(gè)人合伙開(kāi)個(gè)小公司"、"經(jīng)營(yíng)一家IT公司"、"擺攤賣(mài)東西"、"開(kāi)一家小飯館"、還是"在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)一家商鋪"都算是創(chuàng)業(yè)。
"在剛上大一的時(shí)候,讀過(guò)一本關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的書(shū),上面講了幾個(gè)清華大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的故事,我備受鼓舞,就決心以后一定創(chuàng)辦自己的公司。"因?yàn)樽约旱膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷,被評(píng)為2007中國(guó)大學(xué)生自強(qiáng)之星的聶名勇說(shuō)。他和記者談到自己的創(chuàng)業(yè)時(shí)表示,現(xiàn)在社會(huì)的整體環(huán)境還是有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的,自己作為一名在校生,注冊(cè)了公司,有人質(zhì)疑也有很多人鼓勵(lì),"有些人認(rèn)為我創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在還不成熟,從經(jīng)驗(yàn)、資金和精力來(lái)說(shuō),都不適合創(chuàng)業(yè)。但也有很多人鼓勵(lì)我,支持,贊同我創(chuàng)業(yè),認(rèn)為年輕人應(yīng)該闖闖。"
像聶名勇一樣,肖一陽(yáng)和楊專(zhuān)憑借他們?cè)诖髮W(xué)里學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和打工做網(wǎng)頁(yè)掙來(lái)的收入,畢業(yè)后的第二個(gè)月,就創(chuàng)建了青島科晟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。肖一陽(yáng)說(shuō),他父母都希望他有一個(gè)安定的工作,畢業(yè)創(chuàng)業(yè)艱難,家里也沒(méi)有經(jīng)商的親友,"安逸不是我們想要的,只有不斷的挑戰(zhàn)、不斷的前進(jìn)才是我們的歸宿。"肖一陽(yáng)說(shuō)。隨著公司的成立和一個(gè)又一個(gè)業(yè)績(jī)的取得,現(xiàn)在肖一陽(yáng)的父母已經(jīng)從最開(kāi)始的反對(duì)轉(zhuǎn)變?yōu)橹С?,家里為了支持肖一?yáng),也對(duì)公司的發(fā)展進(jìn)行了投入。
比起他們,高玉龍和李超更要幸運(yùn)一些,從設(shè)想開(kāi)網(wǎng)吧到賣(mài)藏飾品,到最后干自己的老本行--設(shè)計(jì)。他們一路上都有師長(zhǎng)和好心人的幫助。給自己干,兩人說(shuō)那是一種自主掌握自己生活的感覺(jué),高玉龍和李超說(shuō),他們喜歡這種感覺(jué),每天雖然很忙碌,但感覺(jué)非常充實(shí)。
青島理工大學(xué)副校長(zhǎng)李東認(rèn)為,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)原因有很多,但是毫無(wú)例外的是他們的創(chuàng)業(yè)目的都指向了人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn),"在他們的人生自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)里面,主要包括通過(guò)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造財(cái)富、通過(guò)創(chuàng)業(yè)干一番事業(yè)、通過(guò)創(chuàng)業(yè)完成自己的社會(huì)使命、通過(guò)創(chuàng)業(yè)貢獻(xiàn)社會(huì)。他們都想擁有一個(gè)壯麗的人生。"
店面一定要干凈,服務(wù)一定要好,要聽(tīng)取顧客的意見(jiàn)我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該從以下幾點(diǎn)注意: .1、事先考查一下周?chē)南M(fèi)群體及衡量一下消費(fèi)水平。
因?yàn)槟闳绻麤](méi)有根據(jù)消費(fèi)對(duì)象來(lái)決定開(kāi)何種小吃店的話(huà),那就注定店里的經(jīng)營(yíng)存在一定的困難,很有可能一大部分會(huì)賣(mài)不出去。那投資豈不是太冒險(xiǎn)了?我朋友去年開(kāi)了一個(gè)沙縣小吃店,生意特別好。
當(dāng)時(shí)他選定了一個(gè)地點(diǎn),主要想做早餐,然后連續(xù)一個(gè)星期都去看客流量。覺(jué)得客流量沒(méi)有問(wèn)題后,做了一分非常詳細(xì)的市場(chǎng)問(wèn)卷,調(diào)查這個(gè)地方居民的口味。
因?yàn)椴煌胤饺说目谖恫灰粯樱阌X(jué)得好吃的東西他覺(jué)得難吃。而且你要順應(yīng)大多數(shù)人的口味,而不是你要改變大多數(shù)人的口味。
現(xiàn)在一年多下來(lái)了,他的生意是那里最紅火的一家。 .2、根據(jù)周?chē)巳旱目谖哆M(jìn)行小吃類(lèi)型的定位。
只有深入了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)情才能更有助于店內(nèi)的生意。試想一下,如果一個(gè)人不吃辣,你偏往他碗里加,他會(huì)吃得下嗎?而有的地區(qū)卻少了辣椒不行,特別是在湖南,江西,云南,貴州等地區(qū)。
.3、店面裝修要讓人感覺(jué)很明亮,開(kāi)店者環(huán)境衛(wèi)生要做好,食類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)一般都對(duì)環(huán)境要求較高。 店里裝修可以不用太漂亮,但一定要干凈,這樣客戶(hù)會(huì)覺(jué)得衛(wèi)生,有胃口。
.4、服務(wù)態(tài)度要好,微笑待人。顧客其實(shí)是一個(gè)最好的推銷(xiāo)人員,一傳十,十傳百,可以幫你店里的生意更上一層樓,反之亦然。
.5、力求創(chuàng)新。只有努力創(chuàng)新的餐飲店才會(huì)有前途,墨守成規(guī)或一味模仿他人,最終必定會(huì)失敗,任何餐飲店都必須表現(xiàn)出自己的特色,才能創(chuàng)造出附加值,也才能不斷增加顧客。
.6、聽(tīng)取食客的意見(jiàn)。必須了解食客的需要,做到這一點(diǎn),最好的辦法是傾聽(tīng)。
要集思廣益,順應(yīng)自然,再做該做的事,必然無(wú)往不利。 .7、掌握良機(jī)。
生意的成功,系于是否能夠掌握良機(jī),平時(shí)就要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),調(diào)查食客想要選擇的品種,形成店內(nèi)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
你好,我可以給你一些建議。
我在大學(xué)旁經(jīng)營(yíng)著一家小吃店,主要賣(mài)蓋澆飯、面、米線。同類(lèi)餐館都人來(lái)人往,而我開(kāi)店一年了,生意卻還是不見(jiàn)起色。
還是念大學(xué)的表妹提醒我說(shuō),大學(xué)生求新求變,沒(méi)特色的餐館吸引不了他們。這癥結(jié)找到了,怎么解決呢?得在菜品上創(chuàng)新!可要我在短時(shí)間內(nèi)找到幾項(xiàng)新技術(shù),推出幾樣新產(chǎn)品,簡(jiǎn)直比登天還難。
功夫不負(fù)有心人,經(jīng)過(guò)幾天搜尋,我終于在小吃配方創(chuàng)業(yè)網(wǎng)上找到了《中華特色小吃技術(shù)大全》,2000多種小吃配方啊,要我天天推出特色菜品也不難?,F(xiàn)在店里的菜色豐富多了,鹵菜、拌菜、糕點(diǎn)應(yīng)有盡有,還推出了“每日一新品”。
店里人氣也因此旺了起來(lái),每天都能有幾百位顧客。收入是原來(lái)的7-8倍了。
這里吧收藏的地址留給你,但愿對(duì)你有所幫助()。
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