李嘉誠在創(chuàng)業(yè)上的創(chuàng)新

1.李嘉誠是如何創(chuàng)業(yè)的?

嘉誠 統(tǒng)領(lǐng)長江實(shí)業(yè)、和黃集團(tuán)、香港電燈、長江基建等集團(tuán)公司，全球華人首富，全世界華人最成功的企業(yè)家。十四歲投身商界，22歲正式創(chuàng)業(yè)，半個世紀(jì)的奮斗始終以"超越"為主題：從超越平凡起跑；為超越對手努力；達(dá)到巔峰，超越巔峰；實(shí)現(xiàn)自我，超越自我，于是世人稱之為"超人"。李嘉誠不僅是創(chuàng)業(yè)精英、商界巨頭，而且在其創(chuàng)業(yè)發(fā)展路上，并購多家公司?？梢哉f，李創(chuàng)業(yè)之路就是一條并購之路，其創(chuàng)業(yè)和壯大與兼并和收購其它公司企業(yè)分不開。李嘉誠的并購之路同其人生經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一樣倍受世人關(guān)注。

艱辛與成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

1928年7月29日，李嘉誠先生誕生于廣東省潮州潮安縣。1940年，隨父母到香港定居。1943年冬其父辭世，至此少年李嘉誠開始了學(xué)徒、工人、塑膠廠推銷員的生活。 1948年，20歲的他就開始在新蒲崗擔(dān)任了一家塑膠廠的業(yè)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理。1950年，在筲箕灣創(chuàng)立了長江塑膠廠。1957年，在北角創(chuàng)立了長江工業(yè)有限公司，發(fā)展塑膠花、玩具生產(chǎn)等。1958年，1960年先后在北角、柴灣建造了兩座工業(yè)大廈。 1972年9月31日，李嘉誠創(chuàng)建了長江實(shí)業(yè)有限公司，11月1日，"長實(shí)"股票在香港證券交易所、遠(yuǎn)東交易所、金銀證券交易所掛牌上市，并相繼在倫敦（1973年）、加拿大的溫哥華（1974年6月）掛牌上市。1974年5月，與加拿大帝國商業(yè)銀行聯(lián)組恰東財務(wù)有限公司。

1985年5月15日，李嘉誠出任匯豐銀行董事局非執(zhí)行副董事長。1986年，長實(shí)集團(tuán)名列香港十大財團(tuán)首富，李嘉誠旗下四大公司上市值占香港上市總值13.57%。1990年4月7日，李嘉誠旗下的"和黃"與"中信"、英國大東電報局合作投資的"亞洲衛(wèi)星一號"，由中國"長征3號"運(yùn)載火箭，成功地送入東南亞上空的同步軌道。到1991年間，"長實(shí)"系財團(tuán)已發(fā)展成為有重要國際地位和重大影響的跨國多元化企業(yè)集團(tuán)，擁有1200多億港元資產(chǎn)，比1986年增加兩倍半。

"超人"美譽(yù)與并購經(jīng)歷

叱咤香江，縱橫海外，李嘉誠這個神奇的名字，今天已是'成功'與'奇跡'的代名詞：他統(tǒng)領(lǐng)著長江實(shí)業(yè)、和黃集團(tuán)、香港電燈、長江基建等四家上市公司，業(yè)務(wù)遍及各行各業(yè)，如地產(chǎn)、港口貨運(yùn)、超級市場、基建、電訊、酒店、保險、水泥、電力、網(wǎng)絡(luò)等等，形成一個逾萬億資產(chǎn)的跨國企業(yè)帝國。而李嘉誠本人也榮列世界富豪榜第10位，成為有史以來華人最杰出的企業(yè)家之一。這一切，使他贏得了'超人'的美譽(yù)。

2.李嘉誠如何創(chuàng)業(yè)

從推銷員到總經(jīng)理“一個有信用的人，比起一個沒有信用、懶散、亂花錢、不求上進(jìn)的人，自必有更多機(jī)會?！边@是李嘉誠給年輕人的忠告，同時也是他的座右銘。

中國歷史十大富豪排行 瞞著學(xué)校地下創(chuàng)業(yè) 億萬富翁成功路

一九四○年日軍侵華，李嘉誠隨父母從家鄉(xiāng)潮州逃難到香港，當(dāng)時他才十四歲。李嘉誠的父親本為教師，到香港后一時找不到工作，舉家投靠家境頗為富裕的舅父莊靜庵?？墒遣痪酶赣H就患上了嚴(yán)重的肺病，臨終時，他沒有交代什么遺言，反而問李嘉誠有什么愿望。李嘉誠當(dāng)即承諾：“日后一定會令家人有好日子過?！?

父親病逝后，作為長子的李嘉誠為養(yǎng)家糊口放棄學(xué)業(yè)，去一家鐘表公司打工，之后又到一家塑膠廠當(dāng)推銷員。李嘉誠深知，要想成為一個出色的推銷員，首要是勤奮，其次是頭腦靈活。在日后的推銷生涯中，李嘉誠便充分發(fā)揮了這等“竅門”。當(dāng)其他同事每天只工作八小時的時候，李嘉誠就工作十六個小時，天天如是。李嘉誠對“打工”的看法是：“對自己的分內(nèi)工作，我絕對全情投入。從不把它視為賺錢糊口，向老板交差了事，而是將之當(dāng)作是自己的事業(yè)?！本瓦@樣，李嘉誠只花了一年時間，業(yè)績便超越其他六位同事，成為全廠營業(yè)額最高的推銷員。他當(dāng)時的銷售成績，是第二名的七倍。十八歲的他受到老板的賞識，被擢升為部門經(jīng)理。一年后，他當(dāng)上了銷售公司總經(jīng)理。李嘉誠的快速擢升還有一段插曲：他在廠里當(dāng)銷售員時，再忙也要到夜校進(jìn)修。他在會考合格后打算去讀大學(xué)，老板為挽留這個人才，便索性把他提升到總經(jīng)理的崗位上了。

“長江”最初的風(fēng)波

經(jīng)過這短短一役，李嘉誠開始估量自己的實(shí)力，他相信若自立門戶，成績可能更好。一九五○年，二十二歲的李嘉誠終于辭去總經(jīng)理一職，嘗試創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時，李嘉誠的資金十分有限，兩年多來的積蓄僅有七千港元，實(shí)不足以設(shè)廠。他向叔父李奕及堂弟李澍霖借了四萬多元，再加上自己的積蓄，總共五萬余港元資本，在港島的皇后大道西，開設(shè)了一家生產(chǎn)塑膠玩具及家庭用品的工廠，并取荀子《勸學(xué)篇》中“不積小流，無以成江?！敝?，將廠名定為“長江”。

起初，李嘉誠只知不停地接訂單及出貨，忽略了質(zhì)量控制，致使產(chǎn)品愈來愈粗劣。結(jié)果不是延誤了交貨時間，就是引起退貨并要賠償，工廠收入頓時急跌。加上原料商紛紛上門要求結(jié)賬還錢，銀行又不斷催還貸款，“長江”被逼到破產(chǎn)的邊緣。這使李嘉誠明白自己實(shí)在是操之過急，低估了當(dāng)老板的風(fēng)險。

3.誰知道李嘉誠的創(chuàng)業(yè)史?

★ 李嘉誠創(chuàng)業(yè)史 ★ 李嘉誠經(jīng)商的秘訣 內(nèi)容簡介： 真正的富貴，要懂得怎么能夠用你得來的金錢，盡自己的一點(diǎn)義務(wù)，還有責(zé)任，貴是從你的行為中來。

——李嘉誠商訓(xùn) 從一個身無分文的少年到今天“世界華人首富”，李嘉誠締造的“商業(yè)神話”，已成為眾多創(chuàng)業(yè)者的楷模，他的名字就是成功者的代名詞。作為屈指可數(shù)的華人慈善家，他打破了自古以來“為富不仁”的說法，他的各種慈善事業(yè)捐贈已超過8億美元。

在李嘉誠身上，“富與貴”得到了完美的體現(xiàn)。 本片從李嘉誠艱難的創(chuàng)業(yè)歷程開始，想觀眾展示一個書香世家子弟，如何成為一代商界天驕的成功之道。

◆ 艱難的創(chuàng)業(yè)歷程 ◆ 成功的商道秘訣 ◆ 富貴的人生哲學(xué)。

4.李嘉誠怎么發(fā)家的

李嘉誠，1928年出生于廣東潮州，父親是小學(xué)校長。

1940年為躲避日本侵略者的壓迫，全家逃難到香港。兩年后，父親病逝。

為了養(yǎng)活母親和三個弟妹，李嘉誠被迫輟學(xué)走上社會謀生。開始，李嘉誠為一間玩具制造公司當(dāng)推銷員。

工作雖然繁忙，失學(xué)的李嘉誠仍用工余之暇到夜校進(jìn)修，補(bǔ)習(xí)文化。 由于勤奮好學(xué)，精明能干，不到20歲，他便升任塑料玩具廠的總經(jīng)理。

兩年后，李嘉誠把握時機(jī)，用平時省吃儉用積蓄的7000美元創(chuàng)辦了自己的塑膠廠，他將它命名為“長江塑膠廠”。1958年，李嘉誠開始投資地產(chǎn)市場。

他獨(dú)到的眼光和精明的開發(fā)策略使“長江”很快成為香港的一大地產(chǎn)發(fā)展和投資實(shí)業(yè)公司。 當(dāng)“長江實(shí)業(yè)”于1972年上市時，其股票被超額認(rèn)購65倍。

到70年代末期，他在同輩大亨中已排眾而出。1979年，“長江”購入老牌英資商行--“和記黃埔”，李嘉誠因而成為首位收購英資商行的華人。

1984年，“長江”又購入“香港電燈公司”的控制性股權(quán)。 李嘉誠先生現(xiàn)任“長江實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司”董事局主席兼總經(jīng)理及“和記黃埔有限公司”董事局主席。

其所管理的企業(yè)，于1994年除稅后贏利達(dá)28億美元。1995年12月，長江實(shí)業(yè)集團(tuán)三家上市公司的市值，總共已超過420億美元。

李嘉誠統(tǒng)領(lǐng)長江實(shí)業(yè)、和黃集團(tuán)、香港電燈、長江基建等集團(tuán)公司，全球華人首富，全世界華人最成功的企業(yè)家。 十四歲投身商界，22歲正式創(chuàng)業(yè)，半個世紀(jì)的奮斗始終以"超越"為主題：從超越平凡起跑；為超越對手努力；達(dá)到巔峰，超越巔峰；實(shí)現(xiàn)自我，超越自我，于是世人稱之為"超人"。

李嘉誠不僅是創(chuàng)業(yè)精英、商界巨頭，而且在其創(chuàng)業(yè)發(fā)展路上，并購多家公司?？梢哉f，李創(chuàng)業(yè)之路就是一條并購之路，其創(chuàng)業(yè)和壯大與兼并和收購其它公司企業(yè)分不開。

李嘉誠的并購之路同其人生經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一樣倍受世人關(guān)注。艱辛與成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷1928年7月29日，李嘉誠先生誕生于廣東省潮州潮安縣。

1940年，隨父母到香港定居。1943年冬其父辭世，至此少年李嘉誠開始了學(xué)徒、工人、塑膠廠推銷員的生活。

1948年，20歲的他就開始在新蒲崗擔(dān)任了一家塑膠廠的業(yè)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理。 1950年，在筲箕灣創(chuàng)立了長江塑膠廠。

1957年，在北角創(chuàng)立了長江工業(yè)有限公司，發(fā)展塑膠花、玩具生產(chǎn)等。1958年，1960年先后在北角、柴灣建造了兩座工業(yè)大廈。

1972年9月31日，李嘉誠創(chuàng)建了長江實(shí)業(yè)有限公司，11月1日，"長實(shí)"股票在香港證券交易所、遠(yuǎn)東交易所、金銀證券交易所掛牌上市，并相繼在倫敦（1973年）、加拿大的溫哥華（1974年6月）掛牌上市。 1974年5月，與加拿大帝國商業(yè)銀行聯(lián)組恰東財務(wù)有限公司。

1985年5月15日，李嘉誠出任匯豐銀行董事局非執(zhí)行副董事長。1986年，長實(shí)集團(tuán)名列香港十大財團(tuán)首富，李嘉誠旗下四大公司上市值占香港上市總值13。

57%。1990年4月7日，李嘉誠旗下的"和黃"與"中信"、英國大東電報局合作投資的"亞洲衛(wèi)星一號"，由中國"長征3號"運(yùn)載火箭，成功地送入東南亞上空的同步軌道。

到1991年間，"長實(shí)"系財團(tuán)已發(fā)展成為有重要國際地位和重大影響的跨國多元化企業(yè)集團(tuán)，擁有1200多億港元資產(chǎn)，比1986年增加兩倍半。"超人"美譽(yù)與并購經(jīng)歷叱咤香江，縱橫海外，李嘉誠這個神奇的名字，今天已是'成功'與'奇跡'的代名詞：他統(tǒng)領(lǐng)著長江實(shí)業(yè)、和黃集團(tuán)、香港電燈、長江基建等四家上市公司，業(yè)務(wù)遍及各行各業(yè)，如地產(chǎn)、港口貨運(yùn)、超級市場、基建、電訊、酒店、保險、水泥、電力、網(wǎng)絡(luò)等等，形成一個逾萬億資產(chǎn)的跨國企業(yè)帝國。

而李嘉誠本人也榮列世界富豪榜第10位，成為有史以來華人最杰出的企業(yè)家之一。這一切，使他贏得了'超人'的美譽(yù)。

縱觀李嘉誠傳奇的商旅生涯，他最為成功之處是善于審時度勢、運(yùn)籌帷幄。李嘉誠十四歲投身商界，22歲正式創(chuàng)業(yè)，半個世紀(jì)的奮斗皆以'超越'為主題：從超越平凡起跑；為超越對手努力；達(dá)到巔峰，超越巔峰；實(shí)現(xiàn)自我，超越自我，于是人們稱之為"超人"。

而其企業(yè)發(fā)展壯大與其兼并和收購其它公司有關(guān)。1974年4月，成功收購美資永高公司，接手經(jīng)營香港希爾頓大酒店和印尼巴厘島的凱悅酒店，并相繼購入虎豹別墅及其他多項地皮、物業(yè)。

1978年9月5日，李嘉誠從匯豐銀行承接了"黃埔"公司9000萬股股票，同年，還收購了英資青洲英坭有限公司，出任該公司董事局主席。 1979年7月，"長實(shí)"與中資僑光公司聯(lián)組宜賓地產(chǎn)有限公司，取得沙田鐵路維修站上蓋發(fā)展權(quán)，并成立中國（香港）水泥廠（1982年投產(chǎn)）。

是年9月25日，"長實(shí)"贏得和記黃埔公司控股權(quán)，并于10月15日出任"和黃"執(zhí)行董事。1981年1月1日，李嘉誠出任"和黃"公司董事局主席。

1997年與"首鋼"聯(lián)手收購香港東榮鋼鐵集團(tuán)有限公司，收購北京長城飯店等七家大酒店，擁有51%的股權(quán)。1985年，購入加拿大溫哥華世界博覽會商業(yè)中心，斥資百億港元，興建規(guī)模龐大的商住住宅群。

經(jīng)過不斷發(fā)展壯大，李嘉誠旗下的"長實(shí)"集團(tuán)及其附屬公司，現(xiàn)已發(fā)展成為在香港以至世界具有領(lǐng)導(dǎo)地位的地產(chǎn)、國際集裝箱貨柜碼頭業(yè)和投資發(fā)展的舉足輕重的集團(tuán)公司。 市值已超過2700億港元。

業(yè)務(wù)經(jīng)。

5.李嘉誠：你創(chuàng)造機(jī)會才是最好的途徑

積極進(jìn)取，頑強(qiáng)拼搏，誠信做人，是李嘉誠成功的秘訣，也是每一個成功者的秘訣。

李嘉誠是中國人的驕傲，也是世界人民的驕傲，他不僅創(chuàng)造了財富神話，而且為我們樹立了成功的榜樣。只要你閱讀他的財智金典，就會有信心邀游商海，創(chuàng)造成功人生；就會把命運(yùn)掌握在自己的手中。

積極進(jìn)取，頑強(qiáng)拼搏，誠信做人，是李嘉誠成功的秘訣，也是每一個成功者的秘訣。 在今天的社會里，我們每個人都渴望成功，但是，每個人走向成功的道路都是不同的。

我們學(xué)習(xí)成功人士，并不是模仿他們的做法，也不是按照他們做的那樣去做，而是要學(xué)習(xí)他們的那種精神，那種敢于為天下先的勇氣與魄力，以及正確的思維方法和與時俱進(jìn)的戰(zhàn)略眼光。在這些方面，李嘉誠確實(shí)可以成為我們學(xué)習(xí)的楷模。

首先，李嘉誠的成功是因為他具有一番雄心壯志，不甘屈于人下，才能做出一番轟轟烈烈的事業(yè)；其次，李嘉誠的成功是因為他腳踏實(shí)地，從小事做起，一步一個腳印的去創(chuàng)業(yè)。他不好高駕遠(yuǎn)，不依賴任何人，就靠自己實(shí)實(shí)在在的去干，他的事業(yè)就是這樣一點(diǎn)一滴干出來的；第三，李嘉誠的成功是因為他能夠抓住機(jī)會，敢于冒天下先，用我們現(xiàn)在的話來說就是具有創(chuàng)新意識，正是這種意識使他能夠抓住機(jī)遇，順勢發(fā)展；第四，我們可以看到，李嘉誠在遭遇挫折的時候，表現(xiàn)出百折不撓的意志和頑強(qiáng)的精神，這是一個人能否成功的內(nèi)在品質(zhì)。

這些年，關(guān)于李嘉誠的書籍很多，研究李嘉誠成果的書籍也很多，我們這本書就是在這些研究的基礎(chǔ)上，選擇了六十六個成功金典，按照李嘉誠一生走過的道路，順序編排，使大家都能夠?qū)罴握\的成功有一個完整的感受和認(rèn)識。

6.李嘉誠的創(chuàng)業(yè)之路中能看出他具有什么樣的推銷素質(zhì)

李嘉誠的推銷生涯1.看完了李嘉誠的推銷生涯，我認(rèn)為推銷人員最重要的就是努力。

無論是推銷技巧還是顧客、人脈，這些都是通過努力可以克服的。這里的努力不只指努力工作，更包括努力學(xué)習(xí)，努力用自己的知識和能力為自己贏得更多的成功。

李嘉誠從小時候起就努力讀書，這個努力，為他打下了良好的文化素質(zhì)。而后在茶樓的時候，他更是努力工作，為自己贏得了更多的薪水。

同時，他又努力觀察生活，觀察顧客，觀察人生。在努力中，他不斷進(jìn)步。

他的努力換來了一次又一次的機(jī)會。他觀察白鐵桶市場，他觀察塑膠市場，都是通過他的努力一步步完成的。

他的鬧鐘更是他的努力的證明，他的時間永遠(yuǎn)比別人的早，努力給他創(chuàng)造了更多的成功，從而塑造了更完美的李嘉誠。推銷人員在工作的時候更應(yīng)該注重努力，不可懈怠。

努力會給自己創(chuàng)造更多的機(jī)會，更多的機(jī)遇以及帶給自己更多的知識。推銷人員應(yīng)該努力豐富自己的學(xué)識和市場信息等，在工作的時候更應(yīng)該努力工作，努力面對生活，努力面對人生，用自己的努力換來自己的成功2.一個優(yōu)秀推銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力。

文化素質(zhì)。李嘉誠小就酷愛讀書，三歲就詠詩誦文，五歲開始上學(xué)。

打下了極好的文化功底，養(yǎng)成了高雅的個性、修養(yǎng)和更多的學(xué)識，這對他以后從事推銷打下了良好的基礎(chǔ) 思想素質(zhì)。這點(diǎn)也是李嘉誠從小養(yǎng)成的。

從教的父親李云經(jīng)從小就教育李嘉誠做人要真、要善、要有骨氣、有毅力。對于這些，李嘉誠銘刻于心，從小就立下大志：勤勉苦讀，出人頭地，報國為民。

而且李云經(jīng)病重，他把李嘉誠叫到床前，輕聲告誡道：“求人不如求己。吃得苦中苦，方為人上人。

失意時莫灰心，得意時莫忘形?！边@些都是李嘉誠養(yǎng)成誠實(shí)、正直的個人品質(zhì)。

其后他拒絕了舅舅的幫助，都是他自強(qiáng)不息的表現(xiàn)。在茶樓工作的時候，他更是表現(xiàn)出了敬業(yè)愛崗。

不畏艱辛的事業(yè)心，每日勤勞工作，以養(yǎng)活家庭。在茶樓老板給他加工資的時候更是知恩圖報，努力工作回報老板。

在后期賣表的時候，他的誠實(shí)也為他迎來了更多的顧客。李嘉誠廣博的學(xué)識，待人的誠懇，形成一種獨(dú)特的魅力，使人們樂意與他交友。

這些都是他個人的思想品質(zhì)所影響的。業(yè)務(wù)素質(zhì)。

李嘉誠具有極高的業(yè)務(wù)素質(zhì)。他對于塑膠和白鐵桶的市場的把握，他對老板和老板兒子等客戶的信息的了解，他幽默的言辭和高深的推銷技巧，他能夠準(zhǔn)確判斷客戶問題，從而解決客戶問題，這是他成功的關(guān)鍵。

在大家都看好雜貨鋪的時候，李嘉誠卻時時繞開代銷的線路，向用戶直銷。這種獨(dú)特的客戶的選擇，為他提供了更多的潛在客戶。

在做白鐵生意的時候，他通過對對手產(chǎn)品的了解從而打開市場，推銷出自己的產(chǎn)品。在不斷的研究中，他又發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時高級住宅區(qū)的家庭大多使用鋁桶而不是白鐵桶。

于是，李嘉誠就掉轉(zhuǎn)矛頭把目標(biāo)瞄準(zhǔn)中下層居民區(qū)。更好的鎖定了市場，把握住了市場的信息。

心理和生理素質(zhì)。這個要求推銷員要具有穩(wěn)定樂觀的情緒，積極進(jìn)取的精神，堅忍不拔的一致，斷專不俗的外表和強(qiáng)健的體魄。

在推銷的時候，李嘉誠面對困難，從沒放棄，而是保持樂觀心態(tài)，一步步完成自己的目標(biāo)。在賣白鐵桶的時候，如若想進(jìn)樓上面見這家大酒店的老板，可遠(yuǎn)非入門那么容易。

不過，李嘉誠還是挾著皮包壯著膽登上了樓梯，這就體現(xiàn)出了他的良好的心理素質(zhì)。在茶樓工作面的時候，每天都要早起，這更為他打下了一定的體力基礎(chǔ)，為他從事推銷工作提供了體力支持。

他不屬那種身強(qiáng)體壯的后生仔，而像文弱書生，背著大包四處奔波，實(shí)在勉為其難。幸虧他做過一年茶樓跑堂，拎著大茶壺，一天10多個小時來回跑，練就了腿功和毅力。

說服能力。推銷要求推銷人員通過語言準(zhǔn)確的表達(dá)所要推銷的商品，這里面，語言包括形體語言、物質(zhì)載體、文字語言。

說服不只依靠這些，它更依靠為人處世、隨機(jī)應(yīng)變以及傾聽的技巧。這點(diǎn)，李嘉誠做的很成功，他從最初的靦腆害羞到最后的高深的推銷技術(shù)以及獨(dú)具一格的說服能力，成功的完成了一次又一次的推銷。

在推銷白鐵桶的時候他就從老板不接見到說服老板接受他的產(chǎn)品，從而完成了推銷。社交能力。

推銷人員應(yīng)善于運(yùn)用多種方式與他人進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)和聯(lián)系，善于取的信任與諒解，注意維持和發(fā)展與顧客之間長期穩(wěn)定的關(guān)系，在各種交際場合周到隨和、熱情誠懇、應(yīng)付自如，能設(shè)身處地為顧客考慮，體察顧客的難處。對于這點(diǎn)，這是多年的推銷工作給李嘉誠帶來的好處。

他通過社交，結(jié)識了五金老板，從而獲得了一次工作體驗，又是通過社交，才攻破了酒店老板的兒子那關(guān)，從而引起老板的興趣，通過社交又走進(jìn)了塑膠市場。一次次成熟的社交能力，一次次的成功完成了推銷。

洞察能力。推銷人員應(yīng)能通過對顧客環(huán)境的觀察與分析，與顧客的接觸和交流，抓住多數(shù)人所忽略的細(xì)枝末節(jié)，在頭腦中快速形成印象并加以整理，迅速做出判斷，發(fā)現(xiàn)和掌握顧客的典型特征和內(nèi)在動機(jī)。

李嘉誠在茶樓的工作養(yǎng)成了他的良好的洞察能力。茶樓是個小社會，三教九流，什么樣的人都有。

他們或是貧窮，或是富有，或是豪放，或是沉穩(wěn)。這一切對李嘉誠這個初涉社會的人來講，都有一股特別的新鮮感。

在。

7.李嘉誠究竟是怎么創(chuàng)業(yè)的

78歲的李嘉誠，值得國人學(xué)習(xí)、了解的地方很多，只要你有這個希望。

在本期的報道專題中，《北京青年》周刊匯集了李嘉誠研究學(xué)者、在港傳媒人士、市場分析師等相關(guān)人士，抽絲撥繭，力圖為讀者展示一個“大眾文化營造的幻想世界”之外的真實(shí)李嘉誠。 第一桶金：塑膠花，僅僅是塑膠花。

背景：20世紀(jì)40年代中期，塑膠工業(yè)在歐美發(fā)達(dá)國家興起。香港作為全方位開放的世界自由貿(mào)易港，市面上很快就出現(xiàn)了從歐美輸入的塑膠制品。

塑膠制品易成型，質(zhì)量輕，色彩豐富，美觀適用，能夠替代眾多的木質(zhì)或金屬制品。塑膠有易老化、含毒性等缺點(diǎn)，但這些缺點(diǎn)，被人們追趕時髦的風(fēng)氣所湮沒。

時至今日，塑膠制品仍大行其道。 1950年夏，李嘉誠在筲箕灣創(chuàng)立長江塑膠廠。

他取“長江”的廠名，來自“長江不擇細(xì)流，故能浩蕩萬里”——足見他長江般的雄心大志。 每個人的創(chuàng)業(yè)故事都不一樣，第一桶金是最吸引人的話題，面對李嘉誠的成功，很多人都會有這樣的不解：靠塑膠花的銷售，就真的可以成為億萬富豪？沒錯，僅僅依靠塑膠花，李嘉誠已經(jīng)躋身香港巨富行列。

周兆晴：我們分析李嘉誠，無法忽略的是他的頭腦和審時度勢，這是中國人的良好傳統(tǒng)，未雨綢繆。李嘉誠“塑膠花”的發(fā)展也不是一步到位，在他創(chuàng)業(yè)初期，香港的塑膠及玩具廠已有三百多家，長江廠只是其中經(jīng)營狀況良好，但缺乏特色的一家。

長江廠出口的塑膠玩具，跟同業(yè)并無多大區(qū)別，只是款式有細(xì)微變化而已。此時，李嘉誠開始設(shè)想今后的問題——1957年，世界大戰(zhàn)已經(jīng)結(jié)束十年多，西方國家步入經(jīng)濟(jì)快車道，對生活品位的追求與日俱增，李嘉誠的工廠迅速轉(zhuǎn)型——主攻塑膠花生產(chǎn)。

塑膠花實(shí)際上是鮮花翻版，上世紀(jì)50年代是一個追求與尷尬并存的年代——有限的生活水平和膨脹的想法、追求，塑膠花就像一個轉(zhuǎn)軌時代的完美替代品，迅速占領(lǐng)著香港甚至全球市場。 周兆晴：50年代李嘉誠做的事情，現(xiàn)在已經(jīng)有了很好的傳人——就像浙江商人，比如眾所周知的“打火機(jī)”出口，這兩者有很大的可比性，大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模批發(fā)銷售、出口貿(mào)易，另外一個不可忽視的共同點(diǎn)就是塑膠花與打火機(jī)的技術(shù)含量都很低。

1957年開始的幾年中，李嘉誠靠批發(fā)貿(mào)易成為世界上最大的塑膠花出口商、制造商，關(guān)鍵的一點(diǎn)是：他已經(jīng)不僅僅是為了香港，或者為了街坊而生產(chǎn)，他的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美。 端木：50年代末是戰(zhàn)后香港發(fā)展史上第一個黃金期，轉(zhuǎn)口貿(mào)易的蓬勃和貼牌制造商身份使香港市面出現(xiàn)欣欣向榮景象。

塑膠花生產(chǎn)廠家其實(shí)很多，長江只是其中很普通的一間，在“商圈”看來，塑膠花就算做到再大的名氣也不過就是小販，而無法真正進(jìn)入“企業(yè)界”，所以當(dāng)時稱呼李嘉誠為“塑膠花大王”，多少還有些輕視的感覺。 李嘉誠知道依靠塑膠花出口絕非長久之計，缺乏技術(shù)含量的產(chǎn)品在生命力上永遠(yuǎn)都不會長久，他企盼著人生一次變革。

轉(zhuǎn)型伊始：李嘉誠的60年代 背景：香港情況很特殊，地勢不僅狹小，而且多山。有限的土地，無限的需求，加之港府采取高地價政策，寸土寸金，房貴樓昂。

1951年，香港人口才過200萬，20世紀(jì)50年代末，數(shù)量逼近300萬。人口增多，不僅是住宅需求量的增多，因本埠經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，急需大量的辦公寫字樓、商業(yè)鋪位、工業(yè)廠房。

香港長期鬧房荒，房屋的增加量總是跟不上需求量。 生產(chǎn)塑膠花，只是李嘉誠賺錢的手段，是他基業(yè)的原始積累。

他的最終目的，是充分展示人生的價值，看看一個人的能量究竟有多大！跑得有多遠(yuǎn)！ 端木：以香港為例，在今天，百億身價的超級巨富，90%是地產(chǎn)商或兼營地產(chǎn)的商人?？缮鲜兰o(jì)60年代的香港并非如此，大富翁分散在金融、航運(yùn)、地產(chǎn)、貿(mào)易、零售、能源、工業(yè)等諸多行業(yè)，地產(chǎn)商在富豪家族中并不突出。

這同時意味著，房地產(chǎn)不是人人看好的行業(yè)。 1958年，李嘉誠在繁盛的工業(yè)區(qū)——北角購地興建一座12層的工業(yè)大廈。

1960年，他又在新興工業(yè)區(qū)——港島東北角的柴灣興建工業(yè)大廈，兩座大廈的面積，共計12萬平方英尺。 周兆晴：李嘉誠此時表現(xiàn)出成功商人穩(wěn)健的一面，資金再緊，李嘉誠寧可少建或不建，也不賣期房或加速建房進(jìn)度；他盡量不向銀行抵押貸款，或會同銀行向用戶提供按揭。

現(xiàn)在看起來這幾乎有些保守，因為他的營利重點(diǎn)放在收租物業(yè)。 讀者看到這里會不會同樣驚嘆于李嘉誠的保守：期房買賣、銀行抵押按揭?guī)缀跏堑禺a(chǎn)界不二法門，在李嘉誠眼中卻成了危機(jī)的伏筆，當(dāng)然，這樣的表態(tài)需要巨大的財力后盾撐腰，“塑膠花大王”絕非浪得虛名。

收租物業(yè)，雖不可像發(fā)展物業(yè)（建樓賣樓）那樣牟取暴利，卻有穩(wěn)定的租金收入，物業(yè)增值，時間愈往后移，愈能顯現(xiàn)出來。 端木：60年代初期興建的大廈現(xiàn)在還有很多，甚至在中環(huán)這樣的黃金地帶時不時還可以見到古舊老樓，四十多年來，物業(yè)不斷增值，租金收入穩(wěn)步提高，這些大廈的業(yè)主成為最有保障的一批人。

在上世紀(jì)60年代的前五年，李嘉誠雙管齊下，塑膠花生意日益做大，地產(chǎn)投資穩(wěn)健升值，一個更大的理想逐漸成型。 1965年，35歲的巴菲特開始顯露頭角，他投資的“巴菲特合伙人有限公司”開始私募基金，而他個人財富總額。

8.李嘉誠是怎么創(chuàng)業(yè)的

1957年春天，李嘉誠揣著強(qiáng)烈的希冀和求知欲，登上飛往意大利的班機(jī)去考察。

他在一間小旅社安下身，就及不可待地去尋訪那家在世界上開風(fēng)氣之先的塑膠公司的地址，經(jīng)過兩天的奔波，李嘉誠風(fēng)塵仆仆來到該公司門口，但卻戛然卻步。

他素知廠家對新產(chǎn)品技術(shù)的保守與戒備。也許應(yīng)該名正言順購買技術(shù)專利，然而，一來，長江廠小本經(jīng)營，絕對付不起昂貴的專利費(fèi)；二來，廠家絕不會輕易出賣專利，它往往要在充分占領(lǐng)市場，賺得盤滿缽滿，直到準(zhǔn)備淘汰這項技術(shù)時方肯出手。

情急之中，李嘉誠想到一個絕妙的辦法。這家公司的塑膠廠招聘工人，他去報了名，被派往車間做打雜的工人。李嘉誠只有旅游簽證，按規(guī)定，持有這種簽證的人是不能夠打工的，老板給李嘉誠的工薪不及同類工人的一半，他知道這位亞裔勞工非法打工，不敢控告他。

李嘉誠負(fù)責(zé)清除廢品廢料，他能夠推著小車在廠區(qū)各個工段來回走動，雙眼卻恨不得把生產(chǎn)流程吞下去。李嘉誠收工后，急忙趕回旅店，把觀察到的一切記錄在筆記本上。

整個生產(chǎn)流程都熟悉了。可是，屬于保密的技術(shù)環(huán)節(jié)還是不得而知。假日，李嘉誠邀請數(shù)位新結(jié)識的朋友，到城里的中國餐館吃飯，這些朋友都是某一工序的技術(shù)工人。李嘉誠用英語向他們請教有關(guān)技術(shù)，佯稱他打算到其他的廠應(yīng)聘技術(shù)工人。李嘉誠通過眼觀耳聽，大致悟出塑膠花制作配色的技術(shù)要領(lǐng)。

李嘉誠滿載而歸。隨機(jī)到達(dá)的，還有幾大箱塑膠花樣品和資料。臨行前，塑膠花已推向市場，李嘉誠跑了好多家花店，了解銷售情況。他發(fā)現(xiàn)繡球花最暢銷，立即買下好些繡球花作樣品。

李嘉誠回到長江塑膠廠不動聲色地把幾個部門負(fù)責(zé)人和技術(shù)骨干召集到辦公室，他宣布，長江廠將以塑膠花為主攻方向，一定要使其成為本廠的拳頭產(chǎn)品，使長江廠更上一層樓。

李嘉誠在香港快人一步研制出塑膠花，填補(bǔ)了香港市場的空白。按理說，物以稀為貴，賣高價在情理之中。但是李嘉誠明察秋毫，他認(rèn)為塑膠花工藝并不復(fù)雜，因此，長江廠的塑膠花一面市，其他塑膠廠勢必會在極短時間內(nèi)跟著模仿上市。倒不如在人無我有、獨(dú)家推出的極短的第一時間，以適中的價位迅速搶占香港的所有塑膠花市場，一舉打出長江廠的旗號，掀起新的消費(fèi)熱潮。賣得快，必產(chǎn)得多，以銷促產(chǎn)，比居奇為貴更符合商界的游戲規(guī)則。這樣，即使效顰者風(fēng)涌，長江廠也早已站穩(wěn)了腳跟，長江廠的塑膠花也深深植入了消費(fèi)者心中。

李嘉誠走物美價廉的銷售路線，大部分經(jīng)銷商都非常爽快地按李嘉誠的報價簽訂供銷合約。有的為了買斷權(quán)益，主動提出預(yù)付50%訂金。

李嘉誠掀起了香港消費(fèi)新潮流，長江塑膠廠由默默無聞的小廠一下子蜚聲香港塑膠業(yè)界。

果不出所料，很快，香港冒出數(shù)家塑膠花專業(yè)廠。長江廠只是先行一步，等待它的，將是與同業(yè)的公平而無情的競爭。大家都在搶占市場，而長江廠的現(xiàn)有規(guī)模，無法保證長江號在同業(yè)的龍頭地位。

李嘉誠到親友中集資招股，籌集的資金用于租賃廠房，添置設(shè)備。他赴意大利考察塑膠花，同時對歐洲的企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理方式抱有濃厚的興趣。他深知私營企業(yè)財力單薄，發(fā)展緩慢。他看好股份制企業(yè)，他決定分兩步走。第一步，組建合伙性的有限公司；第二步，發(fā)展到相當(dāng)規(guī)模時，申請上市，成為公眾性的有限公司。

1957年歲尾，長江塑膠廠改名為長江工業(yè)有限公司。公司總部由新莆崗搬到北角，李嘉誠任董事長兼總經(jīng)理。廠房分為兩處，一處仍生產(chǎn)塑膠玩具，另一處生產(chǎn)塑膠花。李嘉誠把塑膠花作為重點(diǎn)產(chǎn)品。

塑膠花為李嘉誠帶來數(shù)千萬港元的盈利，長江廠成為世界最大的塑膠花生產(chǎn)廠家，李嘉誠塑膠花大王的美名，不僅蜚聲全港，還為世界的塑膠同行所側(cè)目。