有幸聽到中國(guó)網(wǎng)庫(kù)講“電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新思路”深有感悟,我在這里剛好回答提問(wèn)者,希望能夠幫到你:電子商務(wù)的迅速發(fā)展推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入全球化狀態(tài),縮短了產(chǎn)品生命周期,企業(yè)為了生存下去,就要不斷創(chuàng)新商業(yè)方法與產(chǎn)品,使自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的差異化,并在生產(chǎn)過(guò)程中減少成本,增加客戶價(jià)值,而這一過(guò)程也就是商業(yè)模式的創(chuàng)新過(guò)程,電子商務(wù)整合了商務(wù)活動(dòng)中的信息流、資金流與商務(wù)流,協(xié)調(diào)并減少物流成本。
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)是如何具備敏銳的意識(shí)、利用電子商務(wù)創(chuàng)新商務(wù)活動(dòng),獲取長(zhǎng)期利潤(rùn),對(duì)商務(wù)模式分析的價(jià)值在于讓企業(yè)集中思考在商務(wù)活動(dòng)中各種要素如何有效組織在一起,如何整合內(nèi)外部資源。 電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新思路(一)樹立企業(yè)的創(chuàng)新主體地位 企業(yè)是商業(yè)模式創(chuàng)新的主體,商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)成敗。
盡管已經(jīng)確認(rèn)了在電子商務(wù)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新的重要作用,仍需進(jìn)一步引導(dǎo)創(chuàng)新要素向企業(yè)集聚,引導(dǎo)企業(yè)由漸進(jìn)式的產(chǎn)品創(chuàng)新擴(kuò)展到突破式的商業(yè)模式創(chuàng)新。另外一點(diǎn)值得注意的是,要注重企業(yè)與信息化技術(shù)的融合發(fā)展,據(jù)統(tǒng)計(jì),美國(guó)企業(yè)40%的創(chuàng)新是技術(shù)創(chuàng)新,60%的創(chuàng)新是商業(yè)模式創(chuàng)新。
現(xiàn)階段我國(guó)商業(yè)模式的創(chuàng)新必須借助信息化技術(shù),從而提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),開發(fā)新市場(chǎng)。因此,新商業(yè)模式并不排斥傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),正是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過(guò)信息化技術(shù)能夠開發(fā)出新的市場(chǎng)空間,再造新優(yōu)勢(shì)。
(二)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行創(chuàng)新 積極引導(dǎo)企業(yè)注重新技術(shù)的市場(chǎng)開發(fā),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把有限市場(chǎng)變成無(wú)限市場(chǎng)??茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,而創(chuàng)新傳統(tǒng)的商業(yè)模式才能進(jìn)一步的解放生產(chǎn)力。
長(zhǎng)期以來(lái),我國(guó)的科研成果難以在市場(chǎng)獲得成功,然而沒(méi)有市場(chǎng)的技術(shù)等于一紙空文。商業(yè)模式創(chuàng)新有賴于新技術(shù)的推陳出新,但它比技術(shù)創(chuàng)新更為現(xiàn)實(shí)。
注重科技與市場(chǎng)的結(jié)合,關(guān)鍵在于創(chuàng)新商業(yè)模式,讓市場(chǎng)接受技術(shù)研發(fā)成果,促進(jìn)科技成果的產(chǎn)業(yè)化、商品化。 (三)完善政府服務(wù) 除了企業(yè)自身的主觀能動(dòng)作用之外,各地政府部門應(yīng)該健全審批辦理協(xié)調(diào)機(jī)制,推行行政審批代辦制。
政府對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新要積極培育、用心呵護(hù),并且要善于通過(guò)孵化器來(lái)培育新商業(yè)模式,合理規(guī)劃,引導(dǎo)投資資金。對(duì)于商業(yè)模式創(chuàng)新企業(yè),可設(shè)立相應(yīng)的評(píng)比稱謂,同時(shí)享受相應(yīng)優(yōu)惠政策,以充分享受政策扶持。
并且,政府部門也應(yīng)該加強(qiáng)政務(wù)信息化建設(shè),進(jìn)一步將政府的公共服務(wù)產(chǎn)品外包給企業(yè),這樣一方面推進(jìn)了政府服務(wù)機(jī)制的改革,另外又為新商業(yè)模式提供發(fā)展空間。 (四)重新定義顧客價(jià)值 過(guò)去的創(chuàng)新主要集中體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域,而在今天,商業(yè)模式的創(chuàng)新比技術(shù)創(chuàng)新更重要,商業(yè)模式之爭(zhēng)已成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵。
新的商業(yè)模式可以通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)重組流通渠道,以新技術(shù)為手段創(chuàng)造新的市場(chǎng),把人們潛在的需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的需求。寶潔公司創(chuàng)造性地改變產(chǎn)品服務(wù)的路徑,將薇姿護(hù)膚品的銷售渠道只限于藥店,從而取得成功;蘋果公司通過(guò)重新定義顧客價(jià)值,成功開發(fā)iPod產(chǎn)品并使企業(yè)重新煥發(fā)活力;五糧液通過(guò)與金六福的品牌聯(lián)盟進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作,則是改變了其收入的模式。
(五)堅(jiān)持人才創(chuàng)業(yè)的理念 人才集聚是商業(yè)模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)。 創(chuàng)新商業(yè)模式只是一種發(fā)展手段,電子商務(wù)中的互聯(lián)網(wǎng)也只是一個(gè)途徑,因此互聯(lián)網(wǎng)不可能顛覆傳統(tǒng)渠道。
然而,創(chuàng)新的目的在于發(fā)掘新的市場(chǎng)需求,同時(shí)建立新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但是創(chuàng)新不是萬(wàn)能藥,也并非任何企業(yè)都要打著創(chuàng)新的旗號(hào)對(duì)自己原有的模式全盤否認(rèn)。電子商務(wù)時(shí)代,企業(yè)只有在現(xiàn)有模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新,才能培養(yǎng)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),獲得成功。
本文通過(guò)對(duì)商業(yè)模式及其組成要素的分析,幫助企業(yè)在電子商務(wù)模式的設(shè)計(jì)過(guò)程中,結(jié)合所處的商業(yè)環(huán)境,應(yīng)用新技術(shù)促進(jìn)管理模式的變革,探索適合自身特點(diǎn)及所處環(huán)境的電子商務(wù)模式,同時(shí)注意商業(yè)模式的專利保護(hù);電子商務(wù)模式不是靜態(tài)的,將隨著時(shí)間的推移而改變,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿或模式創(chuàng)新使商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難于長(zhǎng)時(shí)間保持,無(wú)論多么合適的電子商務(wù)模式都會(huì)隨著客戶需求、市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)威脅的變化而失去存在性,創(chuàng)新是永恒的主題。
在日常生活中,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)各行各業(yè)都逐漸被互聯(lián)網(wǎng)影響著,例如,以前我們?nèi)コ燥垼话愣际乾F(xiàn)金交易,現(xiàn)在即便我們身上沒(méi)有帶錢包,只要帶了手機(jī),一樣可以吃飯付款,而且有時(shí)候還有優(yōu)惠,甚至不想出門還可以喊外賣,這就是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便利。
凡事都是雙面的,有利都有害,因此很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)想找一份傳統(tǒng)行業(yè)的工作一直做下去,也變成了不可能的事情,這也促使了很多大學(xué)生畢業(yè)之后,回到家鄉(xiāng)去創(chuàng)業(yè)。在很多偏遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū),由于其他原因,只能加入互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的行業(yè),農(nóng)業(yè)雖然是個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),但其發(fā)展前景很好,因此在做之前也要好好了解。
并且市場(chǎng)上也有很多農(nóng)資電商平臺(tái)出現(xiàn)了,因此在創(chuàng)業(yè)之前,可以先從規(guī)模、排名等看看那些做成功的農(nóng)業(yè)案例,同時(shí)也可以向有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教。
一。
什么是電子商務(wù)? 電子商務(wù)源于英文ELECTRONIC COMMERCE,簡(jiǎn)寫為EC。顧名思義,其內(nèi)容包含兩個(gè)方面,一是電子方式,二是商貿(mào)活動(dòng)。
電子商務(wù)指的是利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的電子通訊方式,買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)。 電子商務(wù)可以通過(guò)多種電子通訊方式來(lái)完成。
簡(jiǎn)單的,比如你通過(guò)打電話或發(fā)傳真的方式來(lái)與客戶進(jìn)行商貿(mào)活動(dòng),似乎也可以稱作為電子商務(wù);但是,現(xiàn)在人們所探討的電子商務(wù)主要是以EDI(電子數(shù)據(jù)交換)和INTERNET來(lái)完成的。尤其是隨著INTERNET技術(shù)的日益成熟,電子商務(wù)真正的發(fā)展將是建立在INTERNET技術(shù)上的。
所以也有人把電子商務(wù)簡(jiǎn)稱為IC(INTERNET COMMERCE)。 從貿(mào)易活動(dòng)的角度分析,電子商務(wù)可以在多個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn),由此也可以將電子商務(wù)分為兩個(gè)層次,較低層次的電子商務(wù)如電子商情、電子貿(mào)易、電子合同等;最完整的也是最高級(jí)的電子商務(wù)應(yīng)該是利用INTENET網(wǎng)絡(luò)能夠進(jìn)行全部的貿(mào)易活動(dòng),即在網(wǎng)上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實(shí)現(xiàn),也就是說(shuō),你可以從尋找客戶開始,一直到洽談、訂貨、在線付(收)款、開據(jù)電子發(fā)票以至到電子報(bào)關(guān)、電子納稅等通過(guò)INTERNET一氣呵成。
要實(shí)現(xiàn)完整的電子商務(wù)還會(huì)涉及到很多方面,除了買家、賣家外,還要有銀行或金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、配送中心等機(jī)構(gòu)的加入才行。由于參與電子商務(wù)中的各方在物理上是互不謀面的,因此整個(gè)電子商務(wù)過(guò)程并不是物理世界商務(wù)活動(dòng)的翻版,網(wǎng)上銀行、在線電子支付等條件和數(shù)據(jù)加密、電子簽名等技術(shù)在電子商務(wù)中發(fā)揮著重要的不可或缺的作用。
1、電子商務(wù)的模式 總的來(lái)說(shuō),正如大家所熟知的那樣,電子商務(wù)可以分為企業(yè)(Business)對(duì)終端客戶(Customer)的電子商務(wù)(即B2C)和企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)(B2B)兩種主要模式。 B2C 。
電子商務(wù)專業(yè)就業(yè)前景從整體來(lái)說(shuō),以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的“新經(jīng)濟(jì)”為社會(huì)創(chuàng)造了大量新工作崗位,許多職位以前沒(méi)有,如網(wǎng)管、網(wǎng)編、網(wǎng)站設(shè)計(jì)師、網(wǎng)絡(luò)安全工程師、系統(tǒng)工程師、動(dòng)漫設(shè)計(jì)師、數(shù)據(jù)庫(kù)管理員、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用開發(fā)工程師、網(wǎng)游設(shè)計(jì)師等;許多工作帶有鮮明的網(wǎng)絡(luò)特色,如網(wǎng)絡(luò)商業(yè)分析員、各類網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品渠道專員,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、推廣、客服人員,等等。
同時(shí),像傳統(tǒng)企業(yè)一樣,網(wǎng)絡(luò)公司的人力資源、財(cái)務(wù)、行政等部門也需要吸收大量?jī)?yōu)秀人才??傮w看來(lái),互聯(lián)網(wǎng)無(wú)疑是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè),在國(guó)內(nèi)外不過(guò)十年的發(fā)展歷史,前途光明。
電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)上的重要應(yīng)用,這幾年在線交易額持續(xù)增加,交易增加預(yù)示工作崗位需求增多,阿里巴巴、慧聰、當(dāng)當(dāng)?shù)壤吓破髽I(yè)一直在招人。 去年以來(lái)掀起新一輪網(wǎng)絡(luò)熱潮,許多網(wǎng)絡(luò)公司拿到大筆“風(fēng)投”資金后,在迅速擴(kuò)張,也需要人。
互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)對(duì)人才需求持續(xù)升溫,這股熱潮,從各大招聘網(wǎng)站發(fā)布的職位中可見一斑。 行業(yè)現(xiàn)在確實(shí)處于景氣之中,但這不意味“電子商務(wù)畢業(yè)生”必然成為搶手人才。
網(wǎng)絡(luò)公司、電子商務(wù)企業(yè)需要各種各樣的人才:技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷 售、客服、行政、財(cái)務(wù)、人力資源,等等。電子商務(wù)畢業(yè)生就業(yè)時(shí)不可能脫離企業(yè)具體職能部門,不能游離于具體崗位之外。
具體到個(gè)人,“就業(yè)前景如何”的問(wèn)題 需要個(gè)案分析,這與大學(xué)自身品牌、專業(yè)教育方向、個(gè)人綜合能力、就業(yè)區(qū)域、個(gè)人求職時(shí)的技巧和運(yùn)氣等要素都密切相關(guān)。 就業(yè)前景如何,具體到個(gè)人,一句話說(shuō)不清。
首先,忘記自己是電子商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生,就把自己當(dāng)成市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)的。如果人事部門質(zhì)疑,你就說(shuō)是市場(chǎng)營(yíng)銷方向。
哪個(gè)電子商務(wù)專業(yè)的沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷類的商務(wù)課程呢?與真正市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)的,電子商務(wù)的學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)使用上有先天的優(yōu)勢(shì),不足之處可能是消費(fèi)心理消費(fèi)行為方面的知識(shí),而這樣的書到處都是,隨便看一本足夠了。而和市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的崗位如銷售、客服、推廣、公關(guān)、業(yè)務(wù)那就太多了。
其次,如果自己英語(yǔ)水平過(guò)關(guān)的話,可以去外貿(mào),你就稱是國(guó)際電子商務(wù)方向,如果沒(méi)有學(xué)外貿(mào)實(shí)務(wù)方面課程的話,你可以稱選修過(guò)、或旁聽過(guò)。暗地里也只需稍微補(bǔ)一下,足可以應(yīng)付面試。
第三,如果技術(shù)過(guò)關(guān)的話,對(duì)硬件、軟件比較熟悉,熟練掌握一項(xiàng)開發(fā)技術(shù),可以應(yīng)聘相應(yīng)的技術(shù)職位?;蛉T、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)聘銷售、服務(wù),這就需要理解技術(shù),不是一般市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生能一下做到的。
第四,女生可以考慮應(yīng)聘行政職位,一般文員、秘書、助理之類的,電子商務(wù)學(xué)生有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力,因其對(duì)辦公自動(dòng)化、信息化更容易適應(yīng)。不一定非是文秘專業(yè)。
第五,自主創(chuàng)業(yè),看個(gè)人情況。現(xiàn)在在網(wǎng)上開個(gè)商店那么容易,只要有東西可賣,就可以一試,而不需像傳統(tǒng)那樣,非要到工商部門先注冊(cè)。
不用交稅、省去房租。做網(wǎng)商真是很容易。
問(wèn)題的關(guān)鍵是先找到一個(gè)職位進(jìn)入公司,親身理解一下商業(yè)是怎么一回事,企業(yè)是怎么一回事,而不管是什么職位,只有等你在公司的表現(xiàn)證實(shí)電子商務(wù)學(xué)生確實(shí)比其它專業(yè)的學(xué)生有優(yōu)勢(shì)、不一樣,企業(yè)、整個(gè)就業(yè)市場(chǎng)才會(huì)對(duì)電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生慢慢形成一個(gè)好印象。否則,后面的電子商務(wù)學(xué)生就業(yè)更難。
其實(shí),任何專業(yè)都是個(gè)殼,學(xué)習(xí)的過(guò)程就是培養(yǎng)人的能力、素質(zhì)。如果你的綜合素質(zhì)足夠的話,相信企業(yè)會(huì)慧眼識(shí)珠。
最怕的是自己什么都不行,而心態(tài)上還依然是我學(xué)得是個(gè)熱門專業(yè)。那就把自己害苦了。
美國(guó)《entrepreneur》雜志近日刊登timberry的文章《商業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)三要素》。
該文章介紹了財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)中的三個(gè)基本財(cái)務(wù)報(bào)表:利潤(rùn)表(也稱作損益表)、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表,以期對(duì)創(chuàng)業(yè)者的日常公司運(yùn)營(yíng)有所幫助。 利潤(rùn)預(yù)測(cè)表 在制定商業(yè)計(jì)劃書過(guò)程中,你不可能編制出真正意義的上利潤(rùn)表,因?yàn)橥ǔG闆r下還沒(méi)有產(chǎn)生收入。
相反地,你所編制的是一份利潤(rùn)預(yù)測(cè)表,也稱為“預(yù)計(jì)利潤(rùn)表”。利潤(rùn)預(yù)測(cè)表所使用的格式與真正的利潤(rùn)表相同,但是內(nèi)容是對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)期,因此里面的數(shù)字都是基于實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況所做的估算。
首先應(yīng)對(duì)月度的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行精確估算,再以此為基礎(chǔ)對(duì)其它財(cái)務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行估算。 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)表 資產(chǎn)負(fù)債表顯示企業(yè)在某一特定時(shí)間(月末或年末)的財(cái)務(wù)狀況,包括資產(chǎn)、負(fù)債和資本的情況。
資產(chǎn)通常指企業(yè)所擁有現(xiàn)金、應(yīng)收賬款、經(jīng)營(yíng)性財(cái)產(chǎn)和設(shè)備,如:桌椅、咖啡機(jī)以及車輛等。負(fù)債是指企業(yè)的應(yīng)付賬款、負(fù)債。
資本是指投入公司的資金,通常包括初期投資和未分配利潤(rùn)。近期盈利通常計(jì)入資本項(xiàng)下,也因此與損益表相關(guān)。
現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表 現(xiàn)金流量表在制作實(shí)際財(cái)務(wù)報(bào)告過(guò)程中,有時(shí)給人感覺(jué)像是后期附表,但在制定商業(yè)計(jì)劃書過(guò)程。 美國(guó)《entrepreneur》雜志近日刊登timberry的文章《商業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)三要素》。
該文章介紹了財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)中的三個(gè)基本財(cái)務(wù)報(bào)表:利潤(rùn)表(也稱作損益表)、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表,以期對(duì)創(chuàng)業(yè)者的日常公司運(yùn)營(yíng)有所幫助。 利潤(rùn)預(yù)測(cè)表 在制定商業(yè)計(jì)劃書過(guò)程中,你不可能編制出真正意義的上利潤(rùn)表,因?yàn)橥ǔG闆r下還沒(méi)有產(chǎn)生收入。
相反地,你所編制的是一份利潤(rùn)預(yù)測(cè)表,也稱為“預(yù)計(jì)利潤(rùn)表”。利潤(rùn)預(yù)測(cè)表所使用的格式與真正的利潤(rùn)表相同,但是內(nèi)容是對(duì)未來(lái)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)期,因此里面的數(shù)字都是基于實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況所做的估算。
首先應(yīng)對(duì)月度的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行精確估算,再以此為基礎(chǔ)對(duì)其它財(cái)務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行估算。 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)表 資產(chǎn)負(fù)債表顯示企業(yè)在某一特定時(shí)間(月末或年末)的財(cái)務(wù)狀況,包括資產(chǎn)、負(fù)債和資本的情況。
資產(chǎn)通常指企業(yè)所擁有現(xiàn)金、應(yīng)收賬款、經(jīng)營(yíng)性財(cái)產(chǎn)和設(shè)備,如:桌椅、咖啡機(jī)以及車輛等。負(fù)債是指企業(yè)的應(yīng)付賬款、負(fù)債。
資本是指投入公司的資金,通常包括初期投資和未分配利潤(rùn)。近期盈利通常計(jì)入資本項(xiàng)下,也因此與損益表相關(guān)。
現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表 現(xiàn)金流量表在制作實(shí)際財(cái)務(wù)報(bào)告過(guò)程中,有時(shí)給人感覺(jué)像是后期附表,但在制定商業(yè)計(jì)劃書過(guò)程中,現(xiàn)金流量表卻至關(guān)重要。如果此處出現(xiàn)錯(cuò)誤,你會(huì)因?yàn)榉彪s的財(cái)務(wù)復(fù)核工作,而導(dǎo)致商業(yè)計(jì)劃書以失敗告終。
現(xiàn)金流量表內(nèi)的信息來(lái)自利潤(rùn)預(yù)測(cè)表和資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)表,并將這兩張表聯(lián)系在一起。它顯示每月的資金流入與流出情況,并且對(duì)現(xiàn)款結(jié)存進(jìn)行預(yù)測(cè)。
參考網(wǎng)站:”創(chuàng)設(shè)天下”。
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