一 公司摘要:
這一部分要介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè),產(chǎn)品和服務(wù),公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間,所處階段等基本情況。
二 公司業(yè)務(wù)描述:
這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo),公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。
三 產(chǎn)品或服務(wù):
介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù),描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn),有關(guān)的專(zhuān)利,著作權(quán),政府批文等。
四 收入:
介紹公司的收入來(lái)源,預(yù)測(cè)收入的增長(zhǎng)。
五 競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo):
分析現(xiàn)有和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作出營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
六 管理團(tuán)隊(duì):
對(duì)公司的重要人物進(jìn)行介紹,包括他們的職務(wù),工作經(jīng)驗(yàn),受教育程度等。公司的全職員工,兼職員工人數(shù),哪些職務(wù)空缺。
七 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):
公司目前的財(cái)務(wù)報(bào)表,五年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)。投資的退出方式(公開(kāi)上市,股票回購(gòu)、出售、兼并或合并)。
八 資本結(jié)構(gòu):
公司目前及未來(lái)資金籌集和使用情況,公司融資方式,融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。
九 附錄:
支持上述信息的資料:管理層簡(jiǎn)歷,銷(xiāo)售手冊(cè),產(chǎn)品圖紙等。其他需要介紹的地方
給你一個(gè)企劃書(shū)編寫(xiě)大綱,你要了解的都在里面,有用的話(huà),別忘記感謝我: 如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) ? 對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)就是企業(yè)的電話(huà)通話(huà)卡片。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞,往往決定了投資交易的成敗。 對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要,一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,往往很模糊,通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。
見(jiàn)后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。
可以這樣說(shuō),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給了創(chuàng)業(yè)者自己。 其次,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家,公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。
因此,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明: (1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)? (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金? 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么,如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢? 一、怎樣寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。
為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn): 1.關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??!” 2.敢于競(jìng)爭(zhēng) 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額,毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額,然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),要向投資者展示,顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。 3.了解市場(chǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。
要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)?此外,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。 4.表明行動(dòng)的方針 企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線(xiàn),如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。 5.展示你的管理隊(duì)伍 把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。
這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺(jué):“看,這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話(huà),他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。 6.出色的計(jì)劃摘要 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。
它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容,但卻是出。
創(chuàng)新的口號(hào)都會(huì)喊,重要的是如何去做。
一、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新前的自我分析 醫(yī)藥保健品企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新應(yīng)考慮什么因素呢?筆者認(rèn)為,需要研究四個(gè)方面:品種、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、目標(biāo)消費(fèi)者以及企業(yè)自身的資源。 1。
品種: 對(duì)于一些消費(fèi)者能夠較容易判斷功效成分、治療簡(jiǎn)單疾病的藥品,如:感冒藥、咽喉藥、維生素、消化系統(tǒng)藥等來(lái)說(shuō),適合采取電視廣告打品牌,終端廣鋪貨,軟硬終端相配合,引發(fā)購(gòu)買(mǎi)。 對(duì)于一些消費(fèi)者難以準(zhǔn)確感知功效機(jī)理、治療病情重、病史長(zhǎng)的疾病藥品,如:心腦血管用藥、糖尿病用藥、肝炎用藥、腫瘤用藥,則適合電臺(tái)講座、電視專(zhuān)題、軟文廣告支持的促銷(xiāo)員專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)或者會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。
2。目標(biāo)消費(fèi)者: 營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是通過(guò)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求來(lái)贏取利潤(rùn),企業(yè)針對(duì)的患者人群不同,所采取的營(yíng)銷(xiāo)策略和所需要的資源也會(huì)有所不同。
一般來(lái)講,會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)主要是面向具有慢性病的老年人,目前市場(chǎng)上做的成功的幾家會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè),全部都是在老年健康市場(chǎng)上掘金,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)欲想在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)方面有所突破,均需將目標(biāo)人群定位于老年人,因?yàn)橹挥欣夏耆瞬庞袝r(shí)間和精力參加“會(huì)議”。而中青年和兒童醫(yī)藥產(chǎn)品采取傳統(tǒng)終端營(yíng)銷(xiāo)的居多。
3。爭(zhēng)環(huán)境: 企業(yè)在什么樣的市場(chǎng)舞臺(tái)上表演,怎樣表演節(jié)目,一個(gè)重要的影響因素是它所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
醫(yī)藥保健品進(jìn)行在中心城市已經(jīng)是競(jìng)爭(zhēng)十分激烈了,轉(zhuǎn)到競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)薄弱的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市場(chǎng),則會(huì)開(kāi)辟新的天地,當(dāng)前運(yùn)作良好的會(huì)銷(xiāo)企業(yè),早就將戰(zhàn)略中心下沉,農(nóng)村市場(chǎng)成為了主戰(zhàn)場(chǎng),賺得缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)。 4。
資源: 企業(yè)開(kāi)展什么樣的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),一個(gè)極大的制約因素是所擁有的資源。除了品種之外,企業(yè)主要的營(yíng)銷(xiāo)資源還包括人力資源、網(wǎng)絡(luò)資源、品牌資源、文化資源以及資金規(guī)模等。
很多企業(yè)常常缺乏某個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵性的資源要素,如何發(fā)揮自己擁有的資源并組合社會(huì)資源,開(kāi)展適合自己的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。 1)人力資源: 企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,首先要考慮是否與現(xiàn)有人員狀況相配套,也就是說(shuō),現(xiàn)有人員能不能做得了創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中規(guī)劃的策略。
當(dāng)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)人員不能適應(yīng)企業(yè)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)時(shí),就要考慮選人和用人了,關(guān)鍵是要聘用有良好的職業(yè)道德,對(duì)企業(yè)忠誠(chéng),有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和能力的人才。 選對(duì)了人以后,企業(yè)要為人才搭建良好的工作平臺(tái),建立完善的授權(quán)和監(jiān)督機(jī)制,督導(dǎo)職業(yè)經(jīng)理人按照計(jì)劃執(zhí)行預(yù)想的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 2)品牌資源: 品牌是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)資源,能夠與任何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)相嫁接,有利于企業(yè)做任何模式的轉(zhuǎn)型和對(duì)接,品牌代表著企業(yè)的實(shí)力和人氣,承載著消費(fèi)者的信賴(lài)與安心,能夠有效的支持于創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo),而創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用得當(dāng)又會(huì)使品牌得以增值。
3)文化資源: 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是依托與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)文化而存在的,所謂營(yíng)銷(xiāo)文化,是指企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解與認(rèn)知,營(yíng)銷(xiāo)的精神和理念,在優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)文化的熏陶下,其他職能部門(mén)會(huì)樂(lè)于支持營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)配合營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),而不會(huì)有部門(mén)主義的心結(jié),也不會(huì)出現(xiàn)部門(mén)間的緊張與沖突。不僅如此,其他部門(mén)也能理解和重視創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo),是彼此溝通順暢,團(tuán)隊(duì)也能順利運(yùn)作。
許多可能遭遇到的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,會(huì)因?yàn)閷?duì)營(yíng)銷(xiāo)友善的文化而化解于無(wú)形,并塑造出對(duì)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的推廣非常有利、友善的環(huán)境。反之,如果企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)文化落后,試想一下,如果一家企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單的理解為“推銷(xiāo)”,將“做市場(chǎng)”認(rèn)為是“做業(yè)務(wù)”,營(yíng)銷(xiāo)行為僅僅是與醫(yī)藥商業(yè)的之間的交易關(guān)系,卻試行創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo),其結(jié)果可想而知。
4)資金資源: 創(chuàng)新和預(yù)算應(yīng)當(dāng)是一致的,有效地創(chuàng)新要在預(yù)算限制下進(jìn)行,,營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新必須在企業(yè)的整體資金實(shí)力之下進(jìn)行,如果把企業(yè)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)比作一出戲,營(yíng)銷(xiāo)策劃方案相當(dāng)于商業(yè)劇本,拍電影的關(guān)鍵在于導(dǎo)演,作為一名導(dǎo)演,需要挑選演員,安排場(chǎng)景的順序,進(jìn)行劇情的創(chuàng)新,給演員說(shuō)戲,做示范,導(dǎo)演就是藝術(shù)家,偉大的導(dǎo)演都是需要?jiǎng)?chuàng)新的,但是導(dǎo)演拍戲必須在一定的預(yù)算條件下進(jìn)行。 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新要考慮的:如何搞會(huì)議?如何收集名單?如何預(yù)熱?核心崗位的所需要的人才從哪里來(lái)?多少費(fèi)用請(qǐng)來(lái)?營(yíng)銷(xiāo)的一出出戲,既要?jiǎng)?chuàng)新,又要符合預(yù)算要求。
有效地營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新同樣需要?jiǎng)?chuàng)新和預(yù)算相結(jié)合。 二、營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新發(fā)展 當(dāng)前,眾多醫(yī)藥品牌、新老產(chǎn)品為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破,都在積極謀求營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,許多時(shí)髦的營(yíng)銷(xiāo)理論更是漫天亂飛,然而在實(shí)戰(zhàn)中,這些理念創(chuàng)新為特征的營(yíng)銷(xiāo)理論因其無(wú)法直接轉(zhuǎn)換為可以操作的運(yùn)作模式而讓一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員“可聽(tīng)而無(wú)可為”。
在筆者看來(lái),營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新目的在于改變消費(fèi)者的行為,其根本目的是讓人們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生充分的信任和信心,從而激勵(lì)他們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi),最終為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。面對(duì)高度成熟的醫(yī)藥保健品市場(chǎng),單純天馬行空式的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新已是很難,創(chuàng)新必須切合企業(yè)實(shí)際。
在現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上展開(kāi),營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的主要有四個(gè)基本方法,分別是:組合、改良、新用途、拿來(lái)。 1。
組合: 經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特將創(chuàng)新定義為“企業(yè)家對(duì)生產(chǎn)要素的重新組合”。我們認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的首要方法就是“營(yíng)銷(xiāo)要素的重新組合”,著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家沈菏生先生在為某藥業(yè)集團(tuán)做整體營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí),為其新上市的一種糖尿病產(chǎn)品設(shè)計(jì)了。
一是把醫(yī)藥衛(wèi)生科技創(chuàng)新作為國(guó)家科技發(fā)展的重點(diǎn), 深化醫(yī)藥衛(wèi)生科技體制和機(jī)構(gòu)改革,整合優(yōu)勢(shì)醫(yī)學(xué)科研資 源,完善醫(yī)藥衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新體系。
二是加快實(shí)施醫(yī)藥 科技重大專(zhuān)項(xiàng),鼓勵(lì)自主創(chuàng)新。加強(qiáng)對(duì)重大疾病防治技術(shù) 和新藥研制關(guān)鍵技術(shù)等的研究,在醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)和應(yīng)用研究、高 技術(shù)研究、中醫(yī)和中西醫(yī)結(jié)合研究等方面力求新的突破。
三是推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。繼續(xù)實(shí)施生物 醫(yī)藥、現(xiàn)代中藥、生物醫(yī)學(xué)工程和疫苗與診斷試劑等高技術(shù) 產(chǎn)業(yè)重大專(zhuān)項(xiàng)。
四是推動(dòng)藥品生產(chǎn)企業(yè)兼并重組和產(chǎn)業(yè)結(jié) 構(gòu)升級(jí),提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力。促進(jìn)企業(yè)和科研單位開(kāi) 發(fā)生產(chǎn)適合我國(guó)國(guó)情的醫(yī)療器械。
一.***大學(xué)畢業(yè)后的十年規(guī)劃 (2005年-2015年,20歲至30歲) 美好愿望:事業(yè)有成,家庭幸福 方 向:企業(yè)高級(jí)管理人員 總體目標(biāo):完成碩士、博士的學(xué)習(xí),進(jìn)入**著名外資企業(yè),成為高層管理者。
已進(jìn)行情況:讀完碩士,進(jìn)入一家外資企業(yè),想繼續(xù)攻讀博士學(xué)位。 二.社會(huì)環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析(十年規(guī)劃) 1、社會(huì)一般環(huán)境: 中國(guó)政治穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。
在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢(shì)頭,加入WTO后,會(huì)有大批的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),中國(guó)的企業(yè)也將走出國(guó)門(mén)。
2、管理職業(yè)特殊社會(huì)環(huán)境: 由于中國(guó)的管理科學(xué)發(fā)展較晚,管理知識(shí)大部分源于國(guó)外,中國(guó)的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國(guó)急需管理人才,尤其是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的高級(jí)管理人才。
因此企業(yè)管理職業(yè)市場(chǎng)廣闊。 要在中國(guó)發(fā)展企業(yè),必須要適合中國(guó)的國(guó)情,這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動(dòng)態(tài)適應(yīng)相結(jié)合。
因此,受中國(guó)市場(chǎng)吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨 著本土化改造的任務(wù)。這就為準(zhǔn)備去外企做管理工作的人員提供了很多機(jī)會(huì)。
三.行業(yè)環(huán)境分析和企業(yè)分析 1、行業(yè)分析: 本人所在**公司為跨國(guó)性會(huì)計(jì)事務(wù)所。屬管理咨詢(xún)類(lèi)企業(yè)。
由于中國(guó)加入WTO,商務(wù)運(yùn)作逐漸全球化,國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)也逐步與國(guó)際慣例接軌,因此這類(lèi)企業(yè)在近年來(lái)引進(jìn)中國(guó)后得到迅猛的發(fā)展。 2、企業(yè)分析: **公司是全球四大會(huì)計(jì)事務(wù)所,屬股份制企業(yè),企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層風(fēng)格穩(wěn)健,公司以“誠(chéng)信、穩(wěn)健、服務(wù)、創(chuàng)新”為核心價(jià)值觀(guān),十年來(lái)穩(wěn)步在全球推廣業(yè)務(wù),目前在全球10余個(gè)國(guó)家、地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。
公司2000年進(jìn)入中國(guó),同年在上海設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。經(jīng)營(yíng)中穩(wěn)健拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)重點(diǎn)推行公司運(yùn)作理念,力求與發(fā)展中的共同進(jìn)步。
本人十分認(rèn)同公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略,但公司事務(wù)性工作太過(guò)繁忙,無(wú)暇進(jìn)行個(gè)人自我培訓(xùn),而且提升空間有限。但總體而言,作為第一份工作可以接觸到行業(yè)頂尖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式是十分幸運(yùn)的,本人可能在本企業(yè)實(shí)現(xiàn)部分職業(yè)生涯目標(biāo)。
四.個(gè)人分析與角色建議 1.個(gè)人分析: (1)自身現(xiàn)狀: 英語(yǔ)水平出眾,能流利溝通;法律專(zhuān)業(yè)扎實(shí),精通經(jīng)貿(mào)知識(shí);具有較強(qiáng)的人際溝通能力;思維敏捷,表達(dá)流暢;在大學(xué)期間長(zhǎng)期擔(dān)任學(xué)生干部,有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力;有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)愿望和能力。 (2)測(cè)評(píng)結(jié)果(略) 2.角色建議: 父親:“要不斷學(xué)習(xí),能力要強(qiáng)”;“工作要努力,有發(fā)展,要在大城市,方便我們退休后搬來(lái)一起居住生活。”
母親:工作要上進(jìn) ,婚姻不要誤。 老師:“聰明、有上進(jìn)心、單純、乖巧”,缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)” 同學(xué):“有較強(qiáng)的工作能力”,“適合做白領(lǐng)”。
…… 五.職業(yè)目標(biāo)分解與組合 職業(yè)目標(biāo):著名外資企業(yè)高級(jí)管理人員。 1.2005-2008年: 成果目標(biāo);通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí),總結(jié)出適合當(dāng)代中國(guó)國(guó)情的企業(yè)管理理論 學(xué)歷目標(biāo):碩士研究生畢業(yè),取得碩士學(xué)位;取得律師從業(yè)資格、通過(guò)GRE和英語(yǔ)高級(jí)口譯考試 職務(wù)目標(biāo):外企企業(yè)商務(wù)助理 能力目標(biāo):具備在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域從事具體法律工作的理論基礎(chǔ),通過(guò)實(shí)習(xí)具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);接觸了解涉外商務(wù)活動(dòng);英語(yǔ)應(yīng)用能力具備權(quán)威資格認(rèn)證;有一定的科研能力,發(fā)表5篇以上論文。
經(jīng)濟(jì)目標(biāo):在校期間兼職,年收入1萬(wàn)元;商務(wù)助理年薪5萬(wàn) 2.2005年-2010年: 學(xué)歷目標(biāo):通過(guò)注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試 職務(wù)目標(biāo):外資企業(yè)部門(mén)經(jīng)理 能力目標(biāo):熟練處理本職務(wù)工作,工作業(yè)績(jī)?cè)谕?jí)同事中居于突出地位;熟悉外資企業(yè)運(yùn)作機(jī)制及企業(yè)文化,能與公司上層進(jìn)行無(wú)阻礙地溝通。 經(jīng)濟(jì)目標(biāo):年薪10萬(wàn) 3.2005年-2010年: 學(xué)歷目標(biāo):攻讀并取得博士學(xué)位 職務(wù)目標(biāo):著名外資企業(yè)高級(jí)管理人員,大學(xué)的外聘講師 能力目標(biāo):科研能力突出,在國(guó)外權(quán)威刊物發(fā)表論文; 形成自己的管理理念,有很高的演講水平,具備組織、領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力;與公司決策層有直接流暢的溝通;具備應(yīng)付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力;有廣泛的社交范圍,在業(yè)界有一定的知名度。
經(jīng)濟(jì)目標(biāo):年薪25萬(wàn) 六.成功標(biāo)準(zhǔn) 我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。 只要自己盡心盡力,能力也得到了發(fā)揮,每個(gè)階段都有了切實(shí)的自我提高,即使目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)(特別是收入目標(biāo))我也不會(huì)覺(jué)得失敗,給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。
為了家庭犧牲職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),我認(rèn)為是可以理解的。在28歲之前一定要有自己的家庭。
七.職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)施方案 差距:1、跨國(guó)企業(yè)先進(jìn)的管理理念和豐富的管理經(jīng)驗(yàn);2、作為高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人所必備的技能、創(chuàng)新能力;3、快速適應(yīng)能力欠缺;4、身體適應(yīng)能力有差距。5、社交圈太窄。
八、縮小差距的方法: 1.教育培訓(xùn)方法 (1)充分利用碩士研究生畢業(yè)前在校學(xué)習(xí)的時(shí)間,為自己補(bǔ)充所需的知識(shí)和技能。包括參與社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)、廣泛閱讀相關(guān)書(shū)籍、選修、旁聽(tīng)相關(guān)課程、報(bào)考技能資格證書(shū)等。
時(shí)間:2008年7月以前。 (2)充分利用公司給員工提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì),爭(zhēng)取更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
時(shí)間:長(zhǎng)期 (3)攻讀管理學(xué)博士學(xué)位。時(shí)間:五年以?xún)?nèi) 2.討論交流方法 (1)在校期間多和老師、同學(xué)討論交流,畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進(jìn)行交流。
(2)在工作中積極與直接上司溝通、加深了解;利用校友。
你得有人給你設(shè)計(jì)廠(chǎng)房,你得有資金建設(shè),你得去申請(qǐng)藥品生產(chǎn)許可證,為了保險(xiǎn)起見(jiàn)還是去各藥店看看有沒(méi)有銷(xiāo)售市場(chǎng)咯.,有好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和人力,比如熟悉醫(yī)院銷(xiāo)售的代表和藥店的代表。
當(dāng)然。 光開(kāi)工廠(chǎng)就最少得幾百萬(wàn)到幾千萬(wàn)RMB,最少,你得注冊(cè)公司成為法人,你得雇傭工廠(chǎng)的人員,你得雇傭公司的人員,你得成立銷(xiāo)售部門(mén)制藥公司可不是說(shuō)開(kāi)就開(kāi)的,除了上面說(shuō)的我還補(bǔ)充幾點(diǎn),最初還得至少申請(qǐng)一種藥的專(zhuān)利。
你得有資金.. 這年頭什么都不會(huì)就得敢闖,相信自己,管理人員的招聘時(shí)至關(guān)重要的。 說(shuō)得挺好的。
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