促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意見

1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)建議或意見

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，要有目標(biāo)，有路徑；有激情，有韌勁。

目標(biāo)，就是創(chuàng)業(yè)要做什么，最終要做成一個(gè)怎樣的事情。這是一個(gè)理想，是需要激情的，也是需要對(duì)社會(huì)生活未來(lái)的想象力的。

有路徑，就是要知道事情如何一步一個(gè)腳印走下去，有哪些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)？會(huì)遇到什么樣的困難？這些困難該如何克服？這是與韌勁相對(duì)應(yīng)的。很多人批評(píng)當(dāng)前的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗率太高，甚至批評(píng)中國(guó)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗率太高。

這些批評(píng)都是沒(méi)有意義的。這里有兩個(gè)理解誤區(qū)：第一，并非成為上市公司或百億市值才叫成功，很多大學(xué)生年收入幾十萬(wàn)或幾百萬(wàn)，也是一種成功；第二，如果是年收入幾千萬(wàn)乃至幾個(gè)億才叫成功，那么，全世界所有國(guó)家的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，都是一樣的，失敗率太高。

中閱資本集團(tuán)旗下的天閱投資，一直注重大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的孵化。當(dāng)前，我們正在孵化具有內(nèi)容創(chuàng)作能力的優(yōu)秀大學(xué)生的文化創(chuàng)業(yè)。

一般來(lái)說(shuō)，我們更看重團(tuán)隊(duì)的核心人物，當(dāng)我們考察發(fā)現(xiàn)該學(xué)生有較強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作能力時(shí)，我們出資為其孵化自媒體平臺(tái)，培養(yǎng)其內(nèi)容成為網(wǎng)絡(luò)關(guān)注的熱點(diǎn)。并非一定要像papi醬才叫內(nèi)容創(chuàng)作，能夠?qū)懢实奈淖忠惨粯邮莿?chuàng)作。

我們?yōu)閮?yōu)秀的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，提供全面的平臺(tái)支持，為其打造創(chuàng)業(yè)環(huán)境。我們的目標(biāo)是，讓優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，在18個(gè)月內(nèi)成為年收入千萬(wàn)的IP。

那么，天閱投資對(duì)要孵化的團(tuán)隊(duì)，有什么要求呢？就是我們開始說(shuō)的四個(gè)詞：有目標(biāo)，有路徑；有激情，有韌勁。

2.給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的幾點(diǎn)建議

1、選擇一個(gè)大方向。創(chuàng)業(yè)有很多方向，電子商務(wù)，游戲，社交，O2O等等。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，關(guān)注創(chuàng)投信息，科技博客等，同時(shí)融入創(chuàng)業(yè)圈子和別人交流，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)選擇一個(gè)自己感興趣的大方向。一旦選定了就不要輕易更改，因?yàn)楦粜腥绺羯?，任何行業(yè)都有潛規(guī)則，需要交學(xué)費(fèi)的，需要時(shí)間。如果不斷的換大行業(yè)，很可能時(shí)間也浪費(fèi)了，但是樣樣懂一點(diǎn)樣樣又不精。創(chuàng)業(yè)就是要做別人做不了的事情，點(diǎn)子不重要，成為一個(gè)領(lǐng)域的專家才是最重要的。怎么成為專家，時(shí)間積累和錯(cuò)誤教訓(xùn)很必要。舉例：好的方向：互聯(lián)網(wǎng)金融，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，軟硬結(jié)合，大數(shù)據(jù)，健康和醫(yī)療，清潔能源，新農(nóng)業(yè)，細(xì)分O2O等；陷阱的方向：泛O2O大平臺(tái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，社交平臺(tái)，3D打印機(jī)等。所謂陷阱就是，被炒作的很熱很宏觀很美好的樣子，實(shí)際根本不覺被可操作性，或者成本極其高昂，或者關(guān)鍵技術(shù)沒(méi)有突破，不是草根應(yīng)該干的事情。

具體大方向如何呢？三個(gè)考慮點(diǎn)：一是新技術(shù)產(chǎn)生帶來(lái)的新市場(chǎng)（注意是新技術(shù)，不是技術(shù)升級(jí)，技術(shù)升級(jí)往往時(shí)間窗口很短，而且都是既有大佬的自耕田，不要輕易去動(dòng)）比如：互聯(lián)網(wǎng)革命。二是國(guó)家政策放寬帶來(lái)的市場(chǎng)。比如允許商品交易帶來(lái)房產(chǎn)市場(chǎng)。預(yù)估一下，土地確權(quán)將造就一個(gè)新的地主階級(jí)，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)新的市場(chǎng)，新農(nóng)業(yè)的前景看好。三是收入提高帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)。比如：縣城的肯德基、麥當(dāng)勞跟菜市場(chǎng)一樣，比城市生意好多了。如果在小縣城加盟必勝客之類，生意差不了。把一二線城市的消費(fèi)形態(tài)往縣市級(jí)城市遷移會(huì)是個(gè)大趨勢(shì)。當(dāng)然最重要的還是要根據(jù)自身的條件和興趣，任何你能想到的事情都會(huì)有很多人做，怎么做的比別好，需要自己考慮。

2、選擇一個(gè)切入點(diǎn)。一個(gè)大的方向有很多需求點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)一開始切忌全線展開，而是要選擇一個(gè)切入點(diǎn)。在一個(gè)點(diǎn)上取得絕對(duì)突破，然后再以線展開。

以O(shè)2O為例：O2O是很大的方向，縮小到一個(gè)具體的行業(yè)，比如：餐飲（大家都熟悉但不是個(gè)好切入點(diǎn)）。餐飲還太大，再縮小到快餐。接下來(lái)就要確定切入點(diǎn)，到底要在快餐這個(gè)行業(yè)解決什么問(wèn)題。為誰(shuí)毛利，對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)。解決送餐快？解決訂餐方便？解決客戶信息管理？還是味道更好更便宜？一開始只需要解決一點(diǎn)。比如：解決送餐快。那么接下來(lái)很簡(jiǎn)單，選擇目標(biāo)區(qū)域（寫字樓或者學(xué)校，集中容易驗(yàn)證）。什么網(wǎng)站啊，統(tǒng)統(tǒng)不要。找到一個(gè)目前正在做送餐生意的，跟他說(shuō)免費(fèi)替他送貨。你看看你是否能做到送餐更快。最終可能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：不可能更快了。因?yàn)槊康斤堻c(diǎn)，寫字樓電梯都很堵。所以快餐店早就做好了標(biāo)準(zhǔn)餐，每個(gè)樓層提前都擺好了。而且每個(gè)店都有默契，如果來(lái)了新對(duì)手很可能會(huì)有摩擦。打架？吵架？搞定保安？哈哈，發(fā)現(xiàn)開始想的不對(duì)吧。怎么辦？請(qǐng)看第四點(diǎn)。

3、明細(xì)工作量迅速推進(jìn)到底。選擇好切入點(diǎn)后，接下來(lái)就是速度和執(zhí)行。以小時(shí)統(tǒng)籌工作量，以天作為獎(jiǎng)懲時(shí)間點(diǎn)，以周作為反饋周期。如果不能把工作精確到小時(shí)，原因只有一個(gè)就是切入點(diǎn)超過(guò)了團(tuán)隊(duì)的操盤能力（一口吃個(gè)胖子不現(xiàn)實(shí)）。如果不能把天作為獎(jiǎng)懲時(shí)間點(diǎn)，執(zhí)行的速度和力度都會(huì)有影響。如果不能按周來(lái)審核計(jì)劃，就會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，浪費(fèi)時(shí)間，懈怠士氣。不怕錯(cuò)，就怕拖。

4、調(diào)整切入點(diǎn)，再次推進(jìn)。如果推進(jìn)到底，發(fā)現(xiàn)最后的預(yù)期是錯(cuò)誤的，沒(méi)關(guān)系，調(diào)整切入點(diǎn)繼續(xù)推進(jìn)。提高送餐速度不行，還可以嘗試提高訂餐方便度。繼續(xù)按照上面的方法推進(jìn)。反復(fù)的快速試錯(cuò)，是鍛煉團(tuán)隊(duì)和快速找到方向的最好做法。千萬(wàn)不能不停的爭(zhēng)論，白白浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)失良機(jī)。

5、擴(kuò)張。找到突破點(diǎn)以后。迅速的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，形成流程，快速的擴(kuò)張。接下來(lái)可能的重點(diǎn)是找人，找錢。

6、建立門檻。業(yè)務(wù)模式上有沒(méi)有門檻，如果沒(méi)有就要在資本上迅速建立門檻。如果自身融資條件不佳，不能建立門檻?？焖倏紤]退路。

7、退出。沒(méi)有門檻的掙錢方式會(huì)短期內(nèi)吸引大量的競(jìng)爭(zhēng)者，時(shí)間窗口非常短暫。首先能掙錢就掙錢，盡量多積累為以后艱苦的游擊戰(zhàn)準(zhǔn)備。其次考慮賣掉，如果能賣個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格也是可以接受的。如果既不能掙錢，又不能賣掉，那就果斷的關(guān)掉，重頭來(lái)過(guò)，不要猶豫。一個(gè)僵尸項(xiàng)目帶來(lái)的

3.對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有哪些好的建議?

如今大學(xué)畢業(yè)生越來(lái)越多，就業(yè)壓力也越來(lái)越大。

一個(gè)不錯(cuò)的主意是開創(chuàng)自己的事業(yè)。與其等別人來(lái)雇用你，還不如自己成立一家公司，為自己打工。

但你知道如何在經(jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境下開創(chuàng)公司嗎？我找了一些外國(guó)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)案例，來(lái)給大家六點(diǎn)建議。建議一：經(jīng)濟(jì)蕭條反而可能是創(chuàng)業(yè)良機(jī)。

如果你能在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)成功創(chuàng)辦企業(yè)，那么當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)時(shí)，你就會(huì)取得更大的成功。你能在艱難時(shí)期學(xué)到很多東西，這些是在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一片大好時(shí)學(xué)不到的。

Steve Barnes建立了一個(gè)快餐外賣網(wǎng)站，他說(shuō)他明白經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，但他并未因此停止創(chuàng)業(yè)。當(dāng)你開始運(yùn)營(yíng)一家小微企業(yè)時(shí)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好并不會(huì)對(duì)你造成太大影響。

經(jīng)濟(jì)衰退期同樣有很多機(jī)會(huì)。建議二：集中精力滿足你自己的需求。

很多人使用商學(xué)院教授的市場(chǎng)分析理論尋找有利可圖的市場(chǎng)。這個(gè)做法很聰明，但離實(shí)際應(yīng)用很遙遠(yuǎn)。

為什么不基于你自己的需求而創(chuàng)業(yè)呢？你自己的需求都沒(méi)有被滿足，證明市場(chǎng)上沒(méi)有已存在的服務(wù)提供商。你捕捉到了市場(chǎng)空白，并想辦法填補(bǔ)它。

大學(xué)校園里充滿了商業(yè)機(jī)會(huì)。牛津大學(xué)的學(xué)生David Langer建立了一家名為“Group Spaces”的公司。

最初只是為牛津大學(xué)的社團(tuán)和協(xié)會(huì)提供服務(wù)，幫助它們更好地管理日常事務(wù)與財(cái)務(wù)工作。Group Spaces現(xiàn)在全世界擁有了200多萬(wàn)用戶，遍布100多個(gè)國(guó)家。

Group Spaces雇傭了10名工作人員，同時(shí)獲得了150萬(wàn)美元的融資。他們最初只是單純地想要解決作為學(xué)生所面臨的問(wèn)題，后來(lái)慢慢地就變成了一門生意。

如果你有需求，有想法，那就盡力去解決它。這很可能就是一門不錯(cuò)的生意。

建議三：善于利用新技術(shù)。大部分家庭或?qū)W生已經(jīng)有了商務(wù)所需的各種工具。

個(gè)人電腦是如此便宜，智能手機(jī)也不貴。不管你是編輯音頻或視頻，開發(fā)軟件，或是保存初創(chuàng)企業(yè)的各種數(shù)據(jù)，這就是最小的成本。

便捷高速的互聯(lián)網(wǎng)也讓初創(chuàng)企業(yè)家們能隨時(shí)隨地開會(huì)溝通。互聯(lián)網(wǎng)也能讓中小企業(yè)快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

病毒式營(yíng)銷則可以在全球范圍內(nèi)吸引來(lái)感興趣的客戶。年輕人天生就有能力使用這些新技術(shù)新功能，他們了解的東西并不比大公司高薪聘請(qǐng)的技術(shù)專家少。

建議四：現(xiàn)金為王。做生意最需要的就是錢，有的人拿出自己的積蓄，有的人向親戚朋友借錢，有的向天使投資者融資，有的向銀行借貸。

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，向銀行借貸尤為困難。由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，錢的問(wèn)題對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)不算特別大的困難了。

一些創(chuàng)業(yè)者并不需要太多錢來(lái)啟動(dòng)他們的項(xiàng)目，有些創(chuàng)業(yè)者甚至用信用卡就能開始他們的創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然你需要一個(gè)好的商業(yè)模式。30歲的Warren Bennett是一家西服訂制公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，創(chuàng)業(yè)6年來(lái)，他的公司每年售出約15000套西服。

當(dāng)年Warren在尼泊爾做志愿者時(shí)，意外地闖入了當(dāng)?shù)氐姆b生意，結(jié)果產(chǎn)生了一個(gè)好想法。后來(lái)他返回英國(guó)，并與朋友們開始創(chuàng)辦世界上第一家西服在線預(yù)訂公司。

公司在英國(guó)各地都設(shè)有工作室，以便人們?cè)诠浣謺r(shí)順便溜達(dá)進(jìn)來(lái)，量一下身高腰圍等各項(xiàng)尺寸。這些數(shù)據(jù)隨后被發(fā)送到萬(wàn)里之外的尼泊爾，并開始制作西服。

Warren的西服在線預(yù)訂公司就是依靠信用卡運(yùn)作的，它讓顧客們刷信用卡來(lái)進(jìn)行預(yù)付費(fèi)。這樣一來(lái)公司就不需要現(xiàn)金流，也不要向銀行借款了。

不依靠外部投資者，意味著創(chuàng)始人能夠保有公司的所有權(quán)益 。有不少生意采用“預(yù)付款”模式，先從顧客那里籌集資金，再用這筆錢來(lái)支付供應(yīng)商或制造商的費(fèi)用。

正現(xiàn)金流是商業(yè)奇跡；而不用現(xiàn)金而擴(kuò)張你的生意，則是個(gè)更大的奇跡了。但也有例外。

一位互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者表示，如果你總是用自己的利潤(rùn)來(lái)擴(kuò)大生意，則發(fā)展速度不夠快。你要拿到投資者的錢，從而實(shí)現(xiàn)野蠻生長(zhǎng)。

建議五：善于講故事。你要善于講故事。

當(dāng)你面對(duì)潛在投資者，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師或是顧客時(shí)，要講好你的故事。按我的經(jīng)驗(yàn)，年輕創(chuàng)業(yè)者明白如何去講故事，既可以是創(chuàng)業(yè)者自己的故事，也可以是公司或生意的故事，以及創(chuàng)業(yè)者的需求和正在到來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

“講故事”是做生意的一個(gè)關(guān)鍵部分。但當(dāng)公司越來(lái)越大時(shí)，它會(huì)不屑于去講故事。

但不管怎樣，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該要能講出很吸引人的故事。建議六：不要太在意上述五點(diǎn)建議。

最后一點(diǎn)建議是不要太在意上述的五點(diǎn)建議。真刀真槍地干起來(lái)，比什么建議都重要。

4.大學(xué)生在校創(chuàng)業(yè)有什么好的建議

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該自己身邊找到靈感 都說(shuō)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難，不是難在沒(méi)有資金，而是不知道創(chuàng)什么業(yè)，如何創(chuàng)業(yè)。

在昨日的上海論壇上，上海盛大娛樂(lè)互動(dòng)有限公司總裁陳天橋指出，未來(lái)5年內(nèi)，是芝麻開門的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，大學(xué)生如能抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，前途將不可限量。 陳天橋于1999年創(chuàng)辦上海盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司，2004年出任盛大網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)，被國(guó)外媒體稱為“中國(guó)互動(dòng)娛樂(lè)業(yè)第一人”。

在日前揭曉的“《新財(cái)富》500富人榜”上，身價(jià)高達(dá)150億元。作為一名成功的企業(yè)家，他認(rèn)為首先要革新創(chuàng)業(yè)的觀念。

現(xiàn)在很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)非常盲目，有些人局限于“創(chuàng)”字，認(rèn)為自己創(chuàng)不出新的東西，既不屑走別人的創(chuàng)業(yè)老路，又苦于沒(méi)有創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。另有些人則局限在“成本為王”的觀念上，認(rèn)為沒(méi)有資金無(wú)法創(chuàng)業(yè)。

針對(duì)這一現(xiàn)象，陳天橋認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該鼓勵(lì)整合創(chuàng)新?，F(xiàn)在很多人認(rèn)為從無(wú)到有才是創(chuàng)新，其實(shí)從無(wú)序到有序也是創(chuàng)新，通過(guò)整合產(chǎn)生的創(chuàng)新就是創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。

而資金問(wèn)題也并不是創(chuàng)業(yè)能否成功的決定因素。 只有將“成本為王”轉(zhuǎn)為“應(yīng)用為王”，了解市場(chǎng)的需要，整合市場(chǎng)和自身的資源才是創(chuàng)業(yè)的必由之路。

陳天橋是由玩網(wǎng)絡(luò)游戲“起家”的，針對(duì)目前大學(xué)校園內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲風(fēng)行的現(xiàn)狀，他認(rèn)為喜歡玩游戲并不純粹是件壞事，關(guān)鍵是要玩出“精”。他就是從玩游戲玩出創(chuàng)業(yè)靈感的。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)完全可以從身邊找到靈感，找到機(jī)遇。此外，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中遭受挫折是必然的，但是即使不成功也不要抱怨環(huán)境、抱怨他人，首先要檢討自己的過(guò)失，從中吸取教訓(xùn)，為創(chuàng)業(yè)的下一步作好準(zhǔn)備。

原文地址：。

5.大學(xué)生想創(chuàng)業(yè),給點(diǎn)意見

創(chuàng)業(yè)不是那么容易的。沒(méi)有大學(xué)文憑申請(qǐng)任何著名公司都會(huì)較困難。并不是說(shuō)著名公司都迷信大學(xué)文憑，而是有足夠資格的大學(xué)畢業(yè)生太多了，大學(xué)文憑提供了一個(gè)方便的篩選機(jī)制。所以你如果不讀大學(xué)，你就要把目標(biāo)定得更高，要超過(guò)絕大多數(shù)的大學(xué)畢業(yè)生，才能在篩選時(shí)脫穎而出。另外，在大學(xué)里是學(xué)習(xí)的最好的機(jī)會(huì)，你周圍的人是更優(yōu)秀的人可以激勵(lì)你，而且是培養(yǎng)與人交流的地方。大學(xué)時(shí)間是你一生中時(shí)間最多，可塑性最大的時(shí)候，應(yīng)該更專注學(xué)習(xí)。所以，我仍然認(rèn)為不要放棄大學(xué)學(xué)位。

一般來(lái)說(shuō)，我不贊成讀大學(xué)時(shí)創(chuàng)業(yè)，除非是有了千載難逢的機(jī)會(huì)（像比爾蓋茨創(chuàng)立微軟），或者是不花很多時(shí)間（像打工一樣）。蓋茨和戴爾在讀大學(xué)時(shí)已經(jīng)證明了自己的商業(yè)才華，也已創(chuàng)造了不少財(cái)富，是在看清了必須及時(shí)把握的商機(jī)時(shí)才離校創(chuàng)業(yè)的。連比爾蓋茨也很明確地說(shuō)，他自己是一個(gè)特例，因?yàn)樗绻煌藢W(xué)創(chuàng)業(yè)，那整個(gè)軟件行業(yè)將被別的已存在的公司得到相當(dāng)大的先機(jī)。他也不贊成退學(xué)創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)是很艱辛的事情。創(chuàng)業(yè)的人1000個(gè)里只有1個(gè)成功地作出有價(jià)值的公司。創(chuàng)業(yè)不但需要很大的時(shí)間和資源的投入，而且需要有商業(yè)頭腦、管理經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系方面都很成熟的領(lǐng)導(dǎo)者。

6.關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的建議

比爾.蓋茨說(shuō)：關(guān)鍵是眼光.建議學(xué)習(xí)一下融資，空手道專家牟其中的創(chuàng)業(yè)方法！你要無(wú)限降低風(fēng)險(xiǎn)自由度！因?yàn)?，影響因素越多，失敗的可能性越?創(chuàng)業(yè)的路在腳下.要一步一步走向成功！每個(gè)行業(yè)都有他存在的意義，但有同行沒(méi)同利！要注意有很多項(xiàng)目都是騙人的.應(yīng)該確保資金安全.錢不在多只要賺的快樂(lè).你看看：有幾個(gè)億萬(wàn)富翁是面朝黃土背朝天的？天天忙的馬不停蹄的，肯定是壓力很大.這不是命運(yùn)，是眼光，是智慧，是選擇！加盟先失一招！被人把錢騙去.！一般不要開門店！累死！人人知道利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)同在！首先，打工積累：經(jīng)驗(yàn)和原始資本風(fēng)險(xiǎn)?。∫院?，辦學(xué)校，股票，基金，權(quán)證，外匯都可以！有很多優(yōu)勢(shì)：沒(méi)有廣告，沒(méi)有人找麻煩，不用送貨，要帳，沒(méi)有體力勞動(dòng)，沒(méi)有令人討厭的售后服務(wù)。

隱居鬧市，收盤后打球逍遙快哉！但有風(fēng)險(xiǎn).總之，用錢賺錢最容易，用知識(shí)賺錢成本低，用勞動(dòng)賺錢最辛苦，用別人賺錢最聰明！希望對(duì)你有所啟發(fā)。