昨日,成都某高校大三學(xué)生小歷和朋友像往常一樣,拿著某快餐店的折扣券,以便宜的價(jià)格購(gòu)買了香噴噴的套餐。
在小歷大大的帆布包里,夾著許多從《校園消費(fèi)》上剪下的折扣券,一到外出時(shí),她就會(huì)揣在身上。 短短一年多的時(shí)間里,這本專做DM廣告的《校園消費(fèi)》雜志,風(fēng)行于成都的10多所高校,雜志發(fā)行量從1萬份猛增至4萬份,還進(jìn)入了多所大學(xué)的圖書館,大大方方地跟一些財(cái)經(jīng)雜志擺在了一起。
很多人不知道的是,創(chuàng)辦這本雜志的是5名大學(xué)生,現(xiàn)在已擁有了自己的公司。在這個(gè)五人團(tuán)隊(duì)中,劉洪燕、任建、王林是四川大學(xué)2006屆畢業(yè)生,劉振華在成都大學(xué)念大四,龍宏在四川大學(xué)工商管理學(xué)院讀研一。
創(chuàng)業(yè)之惑校園消費(fèi)蛋糕好大 “成都市共有13所統(tǒng)招大學(xué),加上中職、二級(jí)學(xué)院等一共32個(gè)校區(qū),2006年8月統(tǒng)計(jì),在校學(xué)生一共41.5萬人……”昨日,科華北路某商業(yè)樓,劉振華對(duì)成都市高校學(xué)生消費(fèi)如數(shù)家珍,據(jù)劉振華的調(diào)查,學(xué)生除了生活必須消費(fèi)和學(xué)費(fèi),自由支配費(fèi)用占到25.3%?!皩W(xué)校里這么多學(xué)生,每天到學(xué)校外吃個(gè)飯,剪個(gè)頭發(fā),每一天都發(fā)生著消費(fèi)?!?/p>
剛走出校門還不到一年的劉洪燕吐字鏗鏘有力,作為雜志最初創(chuàng)意者,他清楚地知道有幾萬學(xué)生的高校校外,商家們要的是什么:“學(xué)校外的商家拼命想走近學(xué)生,而學(xué)生只是想在消費(fèi)時(shí)能得到更多的優(yōu)惠。”有這么多的學(xué)生消費(fèi),許多人將眼光盯在了校園消費(fèi)這塊大蛋糕上,而怎樣在高校蘊(yùn)含的巨大商機(jī)中,找到商家與學(xué)生之間的連接點(diǎn)? 創(chuàng)業(yè)之初 從地圖到消費(fèi)雜志 2005年9月,新生入學(xué)了,劉洪燕等人升格成為學(xué)校里的“學(xué)長(zhǎng)”,身為學(xué)校學(xué)生干部的他們,經(jīng)常為學(xué)弟學(xué)妹們指導(dǎo)生活上的小細(xì)節(jié):哪里的面最好吃啦,哪里的衣服最便宜……為何不向商店拉拉贊助,給學(xué)弟學(xué)妹們提供一些優(yōu)惠?2005年10月,正值大三的劉洪燕和另外幾名學(xué)生一起,靠著學(xué)校附近多家商店出的2萬多塊的廣告資金,印刷了1萬份的“川大地圖”,在這張3開紙上,勾勒出了川大附近好吃的、好玩的、好看的小店,所有學(xué)生們的衣食住行都一網(wǎng)打盡。
沒想到,“地圖”一炮走紅,許多商家紛紛找上門來。2006年9月,一份名為《校園消費(fèi)》的免費(fèi)雜志誕生了,雜志刊登的高校周邊詳盡的消費(fèi)指南和令人動(dòng)心的“代金券”、“折扣券”迅速風(fēng)靡成都各高校。
雜志從最初的1萬份印到了4萬份,雜志覆蓋了成都26個(gè)校區(qū),劉洪燕他們也從寢室搬到了校外某商業(yè)樓中,擁有了200多名專職或兼職的職員。 創(chuàng)業(yè)之苦 白手起家靠誠(chéng)信戰(zhàn)勝對(duì)手 “印刷、設(shè)計(jì)什么的,我們最開始其實(shí)什么也不懂?!?/p>
川大研一學(xué)生龍宏說,為了找印刷公司,他們一家一家地對(duì)比,卻還是在第一次印刷時(shí),讓對(duì)方以多一倍的價(jià)格將生意談成;一分資金也沒有的他們,在廣告費(fèi)與印刷費(fèi)有幾千元的差額時(shí),創(chuàng)業(yè)便面臨失敗的危險(xiǎn)……沒有資金、沒有關(guān)系、甚至沒有成功案例參考。 “當(dāng)這幾個(gè)年輕人2005年來找我的時(shí)候,我最開始以為是騙子?!?/p>
四川大學(xué)北門外一家知名美發(fā)沙龍李老板談起《校園消費(fèi)》時(shí)告訴記者,由于一開始幾名大學(xué)生拉“贊助”并沒有收費(fèi)憑證,因此當(dāng)龍宏多次找到李老板時(shí),他均未答應(yīng)。 不過在那年冬天,龍宏卻靠著自己對(duì)工作的堅(jiān)持使事情有了轉(zhuǎn)機(jī):那天,他和李老板約好了在晚上10點(diǎn)見面,可李老板臨時(shí)有事,自然也沒再理會(huì)這個(gè)在他眼里微不足道的學(xué)生。
凌晨1點(diǎn),李老板回店時(shí)驚訝地發(fā)現(xiàn),已經(jīng)凍得瑟瑟發(fā)抖的龍宏竟然還在店門口等……廣告自然是拿下了,李老板還自己掏了幾千元做了更大篇幅的廣告。 翻開劉洪燕的通訊錄,與他們有穩(wěn)定業(yè)務(wù)往來的商家足足占了一本。
就這樣,他們奇跡般打敗了同樣對(duì)校園消費(fèi)市場(chǎng)虎視眈眈的11個(gè)對(duì)手。 創(chuàng)業(yè)之樂 把公司越做越大 “其實(shí),我爸媽到現(xiàn)在也不理解我在干嘛?!?/p>
剛接過客戶電話,劉洪燕向記者坦言,父母都是農(nóng)民的他注定要比常人更勤奮地工作,大四時(shí),本有機(jī)會(huì)到知名企業(yè)工作的他,卻毅然放棄工作,選擇繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。“從開始的窮學(xué)生到現(xiàn)在,我們真可謂是白手起家。”
龍宏為這一年多的創(chuàng)業(yè)下了個(gè)定語(yǔ),對(duì)于未來,他躊躇滿志:“我們還想為企業(yè)做面向?qū)W校的營(yíng)銷,把‘校園消費(fèi)’越做越大!”。
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